白山柴油舷外机项目可行性研究报告

1、泓域咨询/白山柴油舷外机项目可行性研究报告白山柴油舷外机项目可行性研究报告xx有限责任公司目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc108331344 第一章 市场分析 PAGEREF _Toc108331344 h 9 HYPERLINK l _Toc108331345 一、 行业面临的机遇和挑战 PAGEREF _Toc108331345 h 9 HYPERLINK l _Toc108331346 二、 通机行业基本情况 PAGEREF _Toc108331346 h 12 HYPERLINK l _Toc108331347 第二章 项目总论 PAGEREF _

2、Toc108331347 h 13 HYPERLINK l _Toc108331348 一、 项目名称及项目单位 PAGEREF _Toc108331348 h 13 HYPERLINK l _Toc108331349 二、 项目建设地点 PAGEREF _Toc108331349 h 13 HYPERLINK l _Toc108331350 三、 可行性研究范围 PAGEREF _Toc108331350 h 13 HYPERLINK l _Toc108331351 四、 编制依据和技术原则 PAGEREF _Toc108331351 h 14 HYPERLINK l _Toc1083313

3、52 五、 建设背景、规模 PAGEREF _Toc108331352 h 15 HYPERLINK l _Toc108331353 六、 项目建设进度 PAGEREF _Toc108331353 h 16 HYPERLINK l _Toc108331354 七、 环境影响 PAGEREF _Toc108331354 h 16 HYPERLINK l _Toc108331355 八、 建设投资估算 PAGEREF _Toc108331355 h 16 HYPERLINK l _Toc108331356 九、 项目主要技术经济指标 PAGEREF _Toc108331356 h 17 HYPER

4、LINK l _Toc108331357 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc108331357 h 17 HYPERLINK l _Toc108331358 十、 主要结论及建议 PAGEREF _Toc108331358 h 19 HYPERLINK l _Toc108331359 第三章 项目建设单位说明 PAGEREF _Toc108331359 h 20 HYPERLINK l _Toc108331360 一、 公司基本信息 PAGEREF _Toc108331360 h 20 HYPERLINK l _Toc108331361 二、 公司简介 PAGEREF _Toc108

5、331361 h 20 HYPERLINK l _Toc108331362 三、 公司竞争优势 PAGEREF _Toc108331362 h 21 HYPERLINK l _Toc108331363 四、 公司主要财务数据 PAGEREF _Toc108331363 h 23 HYPERLINK l _Toc108331364 公司合并资产负债表主要数据 PAGEREF _Toc108331364 h 23 HYPERLINK l _Toc108331365 公司合并利润表主要数据 PAGEREF _Toc108331365 h 23 HYPERLINK l _Toc108331366 五、

6、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc108331366 h 24 HYPERLINK l _Toc108331367 六、 经营宗旨 PAGEREF _Toc108331367 h 25 HYPERLINK l _Toc108331368 七、 公司发展规划 PAGEREF _Toc108331368 h 26 HYPERLINK l _Toc108331369 第四章 背景及必要性 PAGEREF _Toc108331369 h 28 HYPERLINK l _Toc108331370 一、 市场需求及行业发展前景 PAGEREF _Toc108331370 h 28 HYPERLINK

7、 l _Toc108331371 二、 进入本行业的主要壁垒 PAGEREF _Toc108331371 h 32 HYPERLINK l _Toc108331372 三、 行业发展概况及发展趋势 PAGEREF _Toc108331372 h 34 HYPERLINK l _Toc108331373 四、 全面谱写绿色转型新篇章 PAGEREF _Toc108331373 h 35 HYPERLINK l _Toc108331374 五、 项目实施的必要性 PAGEREF _Toc108331374 h 35 HYPERLINK l _Toc108331375 第五章 选址可行性分析 PAG

8、EREF _Toc108331375 h 37 HYPERLINK l _Toc108331376 一、 项目选址原则 PAGEREF _Toc108331376 h 37 HYPERLINK l _Toc108331377 二、 建设区基本情况 PAGEREF _Toc108331377 h 37 HYPERLINK l _Toc108331378 三、 全面塑造创新驱动新优势 PAGEREF _Toc108331378 h 39 HYPERLINK l _Toc108331379 四、 全面构筑沿边开放新高地 PAGEREF _Toc108331379 h 39 HYPERLINK l _

9、Toc108331380 五、 项目选址综合评价 PAGEREF _Toc108331380 h 39 HYPERLINK l _Toc108331381 第六章 建设规模与产品方案 PAGEREF _Toc108331381 h 41 HYPERLINK l _Toc108331382 一、 建设规模及主要建设内容 PAGEREF _Toc108331382 h 41 HYPERLINK l _Toc108331383 二、 产品规划方案及生产纲领 PAGEREF _Toc108331383 h 41 HYPERLINK l _Toc108331384 产品规划方案一览表 PAGEREF _

10、Toc108331384 h 41 HYPERLINK l _Toc108331385 第七章 发展规划 PAGEREF _Toc108331385 h 43 HYPERLINK l _Toc108331386 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc108331386 h 43 HYPERLINK l _Toc108331387 二、 保障措施 PAGEREF _Toc108331387 h 44 HYPERLINK l _Toc108331388 第八章 SWOT分析 PAGEREF _Toc108331388 h 47 HYPERLINK l _Toc108331389 一、 优势分

11、析（S） PAGEREF _Toc108331389 h 47 HYPERLINK l _Toc108331390 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc108331390 h 49 HYPERLINK l _Toc108331391 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc108331391 h 49 HYPERLINK l _Toc108331392 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc108331392 h 51 HYPERLINK l _Toc108331393 第九章 运营管理模式 PAGEREF _Toc108331393 h 55 HYPERLINK l

12、_Toc108331394 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc108331394 h 55 HYPERLINK l _Toc108331395 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc108331395 h 55 HYPERLINK l _Toc108331396 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc108331396 h 56 HYPERLINK l _Toc108331397 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc108331397 h 59 HYPERLINK l _Toc108331398 第十章 劳动安全评价 PAGEREF _Toc10833

13、1398 h 67 HYPERLINK l _Toc108331399 一、 编制依据 PAGEREF _Toc108331399 h 67 HYPERLINK l _Toc108331400 二、 防范措施 PAGEREF _Toc108331400 h 70 HYPERLINK l _Toc108331401 三、 预期效果评价 PAGEREF _Toc108331401 h 74 HYPERLINK l _Toc108331402 第十一章 技术方案 PAGEREF _Toc108331402 h 75 HYPERLINK l _Toc108331403 一、 企业技术研发分析 PAGE

14、REF _Toc108331403 h 75 HYPERLINK l _Toc108331404 二、 项目技术工艺分析 PAGEREF _Toc108331404 h 78 HYPERLINK l _Toc108331405 三、 质量管理 PAGEREF _Toc108331405 h 79 HYPERLINK l _Toc108331406 四、 设备选型方案 PAGEREF _Toc108331406 h 80 HYPERLINK l _Toc108331407 主要设备购置一览表 PAGEREF _Toc108331407 h 80 HYPERLINK l _Toc108331408

15、 第十二章 项目规划进度 PAGEREF _Toc108331408 h 82 HYPERLINK l _Toc108331409 一、 项目进度安排 PAGEREF _Toc108331409 h 82 HYPERLINK l _Toc108331410 项目实施进度计划一览表 PAGEREF _Toc108331410 h 82 HYPERLINK l _Toc108331411 二、 项目实施保障措施 PAGEREF _Toc108331411 h 83 HYPERLINK l _Toc108331412 第十三章 人力资源配置分析 PAGEREF _Toc108331412 h 84

16、HYPERLINK l _Toc108331413 一、 人力资源配置 PAGEREF _Toc108331413 h 84 HYPERLINK l _Toc108331414 劳动定员一览表 PAGEREF _Toc108331414 h 84 HYPERLINK l _Toc108331415 二、 员工技能培训 PAGEREF _Toc108331415 h 84 HYPERLINK l _Toc108331416 第十四章 投资计划 PAGEREF _Toc108331416 h 87 HYPERLINK l _Toc108331417 一、 投资估算的编制说明 PAGEREF _To

17、c108331417 h 87 HYPERLINK l _Toc108331418 二、 建设投资估算 PAGEREF _Toc108331418 h 87 HYPERLINK l _Toc108331419 建设投资估算表 PAGEREF _Toc108331419 h 89 HYPERLINK l _Toc108331420 三、 建设期利息 PAGEREF _Toc108331420 h 89 HYPERLINK l _Toc108331421 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc108331421 h 90 HYPERLINK l _Toc108331422 四、 流动资金 PA

18、GEREF _Toc108331422 h 91 HYPERLINK l _Toc108331423 流动资金估算表 PAGEREF _Toc108331423 h 91 HYPERLINK l _Toc108331424 五、 项目总投资 PAGEREF _Toc108331424 h 92 HYPERLINK l _Toc108331425 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc108331425 h 92 HYPERLINK l _Toc108331426 六、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc108331426 h 93 HYPERLINK l _Toc1083314

19、27 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc108331427 h 94 HYPERLINK l _Toc108331428 第十五章 项目经济效益 PAGEREF _Toc108331428 h 96 HYPERLINK l _Toc108331429 一、 基本假设及基础参数选取 PAGEREF _Toc108331429 h 96 HYPERLINK l _Toc108331430 二、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc108331430 h 96 HYPERLINK l _Toc108331431 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc1

20、08331431 h 96 HYPERLINK l _Toc108331432 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc108331432 h 98 HYPERLINK l _Toc108331433 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc108331433 h 100 HYPERLINK l _Toc108331434 三、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc108331434 h 101 HYPERLINK l _Toc108331435 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc108331435 h 102 HYPERLINK l _Toc108331436 四、

21、财务生存能力分析 PAGEREF _Toc108331436 h 104 HYPERLINK l _Toc108331437 五、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc108331437 h 104 HYPERLINK l _Toc108331438 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc108331438 h 105 HYPERLINK l _Toc108331439 六、 经济评价结论 PAGEREF _Toc108331439 h 106 HYPERLINK l _Toc108331440 第十六章 项目风险分析 PAGEREF _Toc108331440 h 107 HYPER

22、LINK l _Toc108331441 一、 项目风险分析 PAGEREF _Toc108331441 h 107 HYPERLINK l _Toc108331442 二、 项目风险对策 PAGEREF _Toc108331442 h 109 HYPERLINK l _Toc108331443 第十七章 总结 PAGEREF _Toc108331443 h 112 HYPERLINK l _Toc108331444 第十八章 补充表格 PAGEREF _Toc108331444 h 113 HYPERLINK l _Toc108331445 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF

23、 _Toc108331445 h 113 HYPERLINK l _Toc108331446 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc108331446 h 113 HYPERLINK l _Toc108331447 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc108331447 h 114 HYPERLINK l _Toc108331448 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc108331448 h 115 HYPERLINK l _Toc108331449 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc108331449 h 116 HYPERLINK l _Toc1

24、08331450 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc108331450 h 117 HYPERLINK l _Toc108331451 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc108331451 h 118 HYPERLINK l _Toc108331452 建设投资估算表 PAGEREF _Toc108331452 h 119 HYPERLINK l _Toc108331453 建设投资估算表 PAGEREF _Toc108331453 h 119 HYPERLINK l _Toc108331454 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc108331454 h 120 HY

25、PERLINK l _Toc108331455 固定资产投资估算表 PAGEREF _Toc108331455 h 121 HYPERLINK l _Toc108331456 流动资金估算表 PAGEREF _Toc108331456 h 122 HYPERLINK l _Toc108331457 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc108331457 h 123 HYPERLINK l _Toc108331458 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc108331458 h 124报告说明娱乐领域是舷外机最大的下游应用市场，随着全球经济增长和人均可支配收入增加，舷外机

26、的销售呈上升趋势。根据GMI报告，2020年全球舷外机在娱乐领域的销量为63.96万台，市场规模约为66.83亿美元。2027年全球舷外机销量预计将达到78.54万台，市场规模预计将增长至96.62亿美元。根据谨慎财务估算，项目总投资37907.53万元，其中：建设投资29802.84万元，占项目总投资的78.62%；建设期利息696.69万元，占项目总投资的1.84%；流动资金7408.00万元，占项目总投资的19.54%。项目正常运营每年营业收入75600.00万元，综合总成本费用65750.83万元，净利润7155.05万元，财务内部收益率11.16%，财务净现值234.14万元，全部投

27、资回收期7.31年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。市场分析行业面临的机遇和挑战1、行业面临的机遇（1）国家产业政策大力支持舷外机属于船艇的重要零配件。2019年10月30日，发改委修订了产业结构调整指导目录（2019年本），明确将“游艇开发制造及配套

28、产业”列入鼓励类产业目录。2021年3月14日，全国人大审议通过了中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要，提出了立足产业规模优势、配套优势和部分领域先发优势，巩固提升船舶等领域全产业链竞争力，从符合未来产业变革方向的整机产品入手打造战略性全局性产业链。同时，培育先进制造业集群，推动船舶与海洋工程装备等产业创新发展。国家对船舶行业的支持将增加舷外机的需求，促进舷外机行业的发展。（2）国内舷外机市场处于发展初期，国产替代需求不断增强受我国消费习惯和消费能力等因素的影响，国内舷外机市场尚处于发展初期。随着我国国民经济的不断发展和居民生活品质的不断提高以及国家政策对休

29、闲旅游的有力支持，舷外机配套产品将逐渐成为大众休闲娱乐的必备工具，未来增长空间较大，中国已成为全球主要舷外机市场增速最快的国家之一。同时，随着以百胜动力等为代表的国产舷外机企业的崛起，国产替代逐渐成为国内舷外机行业发展主流趋势之一，国产替代市场空间广阔。一方面，根据中国海关进出口数据，2020年中国舷外机进口金额达到2.03亿美元，进口替代空间较大。另一方面，在公务及军事领域，目前我国中大马力军用舷外机主要使用海外品牌舷外机，随着国内舷外机企业的崛起，中大马力军用舷外机亦将逐渐实现国产替代与自主可控。在国家鼓励国产设备进口替代的大背景下，中国有望迎来国产舷外机企业繁荣发展的新阶段，国内舷外机头

30、部企业将享有行业高速增长以及国产替代的双重红利。（3）中大马力需求旺盛，国产品牌打破海外垄断随着休闲游艇、豪华游艇等大型船舶对于舷外机需求增加，中大马力舷外机的市场需求在稳步上升，同时由于直接燃油喷射技术的显著提升，中大马力舷外机正朝着更高可靠性和更少排放的趋势发展。根据GMI报告，相比于小马力舷外机，中大马力舷外机市场空间增长较快，2021年全球中大马力舷外机市场空间为78.26亿美元，预计到2027年全球中大马力舷外机市场空间将达到105.23亿美元，市场空间广阔。由于国内舷外机企业起步相对较晚，中大马力舷外机产品长期处于海外企业垄断格局。随着国内舷外机企业的技术进步和生产制造能力提升，国

31、内舷外机企业已逐步打破海外企业在中大马力的垄断格局。未来随着国内舷外机企业的进一步发展和全球中大马力舷外机需求的提升，国内舷外机行业将迎来快速增长阶段。（4）电动化趋势明显，新需求增长迅速受全球各国对环境保护重视程度日益加深以及我国“碳达峰、碳中和”政策的影响，当前全球舷外机产品向新能源等方向发展的趋势日益明显。电动舷外机因其零污染、超静音等特点，满足旅游景区、森林公园、养殖场等特殊水域以及垂钓等娱乐活动的需求，稳步发展。随着直流无刷电动机技术以及高能量密度电池技术的突破，电动舷外机功率越来越大，应用范围亦将越来越广。根据GMI报告，相比于柴油舷外机和汽油舷外机，2021年至2027年期间电动

32、舷外机销量增速最快。因此，全球舷外机企业将受益于舷外机电动化发展趋势，在电动舷外机领域迎来快速发展阶段。2、行业面临的挑战作为以出口为主的行业，受进口国政治经济稳定的影响程度较大，近年来，部分国家存在政治、经济动荡或一定程度的外汇管制。若相关国家的政治、经济不稳定的情形进一步加剧，亦或外汇管理等金融政策、相关产业及国际贸易政策等发生不利变化，将影响整个行业的总体需求，从而影响整个行业的盈利稳定性。通机行业基本情况在欧美等发达国家地区，通机产品已广泛进入家庭，成为家庭消费类工具产品，产品需求量大、更换周期短，市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家，由于国家电力基础设施建设不完善以及机械化率提

33、高的发展趋势，亦对通机产品产生了较大需求。21世纪以来，我国通机产品技术不断普及和应用，已作为配套动力广泛应用于发电机组、水泵、小型工程机械等涵盖工业、农业、交通运输业、抢险救灾等多个与国民经济密切相关的领域。我国通机产品社会保有量较高且不断更新换代，随着技术进步带来的未来市场空间，将带动通机行业持续健康发展。项目总论项目名称及项目单位项目名称：白山柴油舷外机项目项目单位：xx有限责任公司项目建设地点本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约77.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。可行性研究范围1、项目

34、提出的背景及建设必要性；2、市场需求预测；3、建设规模及产品方案；4、建设地点与建设条性；5、工程技术方案；6、公用工程及辅助设施方案；7、环境保护、安全防护及节能；8、企业组织机构及劳动定员；9、建设实施与工程进度安排；10、投资估算及资金筹措；11、经济评价。编制依据和技术原则（一）编制依据1、中华人民共和国国民经济和社会发展“十三五”规划纲要；2、建设项目经济评价方法与参数及使用手册（第三版）；3、工业可行性研究编制手册；4、现代财务会计；5、工业投资项目评价与决策；6、国家及地方有关政策、法规、规划；7、项目建设地总体规划及控制性详规；8、项目建设单位提供的有关材料及相关数据；9、国家

35、公布的相关设备及施工标准。（二）技术原则坚持以经济效益为中心，社会效益和不境效益为重点指导思想，以技术先进、经济可行为原则，立足本地、面向全国、着眼未来，实现企业高质量、可持续发展。1、优化规划方案，尽可能减少工程项目的投资额，以求得最好的经济效益。2、结合厂址和装置特点，总图布置力求做到布置紧凑，流程顺畅，操作方便，尽量减少用地。3、在工艺路线及公用工程的技术方案选择上，既要考虑先进性，又要确保技术成熟可靠，做到先进、可靠、合理、经济。4、结合当地有利条件，因地制宜，充分利用当地资源。5、根据市场预测和当地情况制定产品方向，做到产品方案合理。6、依据环保法规，做到清洁生产，工程建设实现“三同

36、时”，将环境污染降低到最低程度。7、严格执行国家和地方劳动安全、企业卫生、消防抗震等有关法规、标准和规范。做到清洁生产、安全生产、文明生产。建设背景、规模（一）项目背景在欧美等发达国家地区，通机产品已广泛进入家庭，成为家庭消费类工具产品，产品需求量大、更换周期短，市场需求较为稳定。在亚非拉等其他发展中国家，由于国家电力基础设施建设不完善以及机械化率提高的发展趋势，亦对通机产品产生了较大需求。（二）建设规模及产品方案该项目总占地面积51333.00（折合约77.00亩），预计场区规划总建筑面积93547.88。其中：生产工程55619.33，仓储工程16488.16，行政办公及生活服务设施111

37、15.53，公共工程10324.86。项目建成后，形成年产xxx套柴油舷外机的生产能力。项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。环境影响本项目将严格按照“三同时”即三废治理与生产装置同时设计、同时施工、同时建成使用的原则，贯彻执行国家和地方有关环境保护的法规和标准。积极采用先进而成熟的工艺设备，最大限度利用资源，尽可能将三废消除在工艺内部，项目单位及时对生产过程中的噪音、废水、固体废弃物等都要经过处理，避免造成环境污染，确保该项目的建设与实施过程

38、完全符合国家环境保护规范标准。建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资37907.53万元，其中：建设投资29802.84万元，占项目总投资的78.62%；建设期利息696.69万元，占项目总投资的1.84%；流动资金7408.00万元，占项目总投资的19.54%。（二）建设投资构成本期项目建设投资29802.84万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用25385.36万元，工程建设其他费用3506.74万元，预备费910.74万元。项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每

39、年营业收入75600.00万元，综合总成本费用65750.83万元，纳税总额5270.02万元，净利润7155.05万元，财务内部收益率11.16%，财务净现值234.14万元，全部投资回收期7.31年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积51333.00约77.00亩1.1总建筑面积93547.881.2基底面积28233.151.3投资强度万元/亩370.982总投资万元37907.532.1建设投资万元29802.842.1.1工程费用万元25385.362.1.2其他费用万元3506.742.1.3预备费万元910.742.2建设期利息万元696.

40、692.3流动资金万元7408.003资金筹措万元37907.533.1自筹资金万元23689.303.2银行贷款万元14218.234营业收入万元75600.00正常运营年份5总成本费用万元65750.836利润总额万元9540.067净利润万元7155.058所得税万元2385.019增值税万元2575.9010税金及附加万元309.1111纳税总额万元5270.0212工业增加值万元19348.6713盈亏平衡点万元38134.72产值14回收期年7.3115内部收益率11.16%所得税后16财务净现值万元234.14所得税后主要结论及建议由上可见，无论是从产品还是市场来看，本项目设备较

41、先进，其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强，具有良好的社会效益及一定的抗风险能力，因而项目是可行的。项目建设单位说明公司基本信息1、公司名称：xx有限责任公司2、法定代表人：朱xx3、注册资本：1380万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2014-10-87、营业期限：2014-10-8至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事柴油舷外机相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活

42、动。）公司简介公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 公司竞争优势（一）自主研发优势公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构建全产

43、品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充分体现了公司的持续创新能力。在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产权的保护。（二）工艺和质量控制优势公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较早通过ISO9001质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户需要通过了产

44、品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。（三）产品种类齐全优势公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户粘性。公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用。（四）营销网络及服务优势

45、根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带

46、动经销商共同成长。公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额17010.1213608.1012757.59负债总额5435.334348.264076.50股东权益合计11574.799259.838681.09公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入32247.6925798.1524185.77营业利润6620.545296.434965.40利润总额5573.074458.464179.80净利润4179.803260.243009.46归属于母公司所有者的净利润4179.803260.24300

47、9.46核心人员介绍1、朱xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。2、黄xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。3、钱xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任

48、公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。4、周xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。5、曹xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。6、梁xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任

49、xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。7、李xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。8、董xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。公司发展规划根据公司的发展规划

50、，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等

51、方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。另一方面，不断引进外部人才。对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。公司将严

52、格按照公司法等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。背景及必要性市场需求及行业发展前景1、全球舷外机市场根据国际市场研究机构GMI的报告，在销量方面，2020年全球舷外机销量为83.47万台，2027年预计将达到102.76万台，2021年至2027年复合年均增长率为3.08%；在营收方面，2020年全球舷

53、外机市场规模为91.05亿美元，2027年预计将达到131.91亿美元，2021年至2027年复合年均增长率为5.04%。全球舷外机市场空间广阔，随着全球经济的增长、个人居民收入的增加以及个人消费习惯的改变，全球舷外机市场增长趋势稳定。根据GMI报告，2020年全球舷外机在娱乐领域、商业领域及军事领域的行业市场规模分别为66.83亿美元、17.52亿美元及6.69亿美元，占比分别为73.41%、19.24%和7.35%；预计到2027年将分别达到96.62亿美元、25.69亿美元及9.59亿美元，占比分别为73.25%、19.48%和7.27%。2021年至2027年，全球舷外机在娱乐领域、商

54、业领域及军事领域的复合年均增长率分别为5.01%、5.21%及4.85%。在娱乐领域，舷外机主要用于休闲垂钓、休闲航海、休闲水上运动等。游艇是舷外机主要配套的下游产品之一，随着户外和水上娱乐活动越来越盛行，消费者对游艇需求也越来越大，全球游艇行业近年来呈现规模扩张趋势。根据中国船舶工业行业协会报告，全球休闲娱乐船舶市场规模将从2021年的164亿美元增长至2027年的236亿美元，复合年均增长率约为6.20%。受益于下游休闲娱乐游艇市场快速增长，全球娱乐领域舷外机将稳步增长。娱乐领域是舷外机最大的下游应用市场，随着全球经济增长和人均可支配收入增加，舷外机的销售呈上升趋势。根据GMI报告，202

55、0年全球舷外机在娱乐领域的销量为63.96万台，市场规模约为66.83亿美元。2027年全球舷外机销量预计将达到78.54万台，市场规模预计将增长至96.62亿美元。在商业领域，舷外机主要用于渔业捕捞、水上交通及航道维护等。根据联合国粮食及农业组织发布2020年世界渔业和水产养殖状况报告，全球水产品总产量（不包括水生植物）有望从2018年的1.79亿吨增加至2030年的2.04亿吨，同比增长15%，全球渔业与水产养殖处于一个稳步增长阶段。受益于下游商业运营领域稳步增长，全球商业领域舷外机亦将稳步增长。根据GMI报告，2020年全球舷外机在商用领域的销量为11.83万台，市场规模为17.52亿美

56、元。随着舷外机输出功率和效率的提高，舷外机所能配套的船体越来越大，商业用途越来越广泛。2027年全球舷外机销量预计将达到14.75万台，市场规模预计将增长至25.69亿美元。在公务及军事领域，舷外机主要用于军队近海登陆、水上侦察、水上执法和应急救援等场景，是国防现代化的必备装备。军用领域下游客户主要为工程部队、海军、水上警察、边防武警、海关等，该等客户主要需求为中大马力舷外机。随着全球各国国防现代化标准持续提升，军用中大马力舷外机需求逐年增加。根据GMI报告，2020年全球军用舷外机销量为7.68万台，市场规模为6.69亿美元。全球主要军费支出大国不断增加海军开支以加强其沿海安全，有效拉动了军

57、用舷外机的需求。同时，全球舷外机制造商也正在开发和定制专为军事用途设计的舷外机。2027年全球军用舷外机销量预计将达到9.47万台，市场规模预计将达到9.59亿美元。根据GMI报告，2020年全球小马力、中大马力舷外机市场规模分别为18.58亿美元、72.47亿美元，占比分别为20.40%和79.60%，中大马力舷外机市场规模占比较大。2021年至2027年，全球小马力、中大马力舷外机市场规模复合年均增长率分别为5.00%与5.06%。全球舷外机市场朝着能够驱动休闲游艇、豪华游艇等方向发展，大马力化趋势较为显著。根据GMI报告，2020年全球汽油舷外机、柴油舷外机及电动舷外机市场规模分别为79

58、.56亿美元、10.30亿美元及1.19亿美元，占比分别为87.38%、11.32%及1.30%。预计到2027年，全球汽油舷外机、柴油舷外机及电动舷外机市场规模将达到113.89亿美元、16.20亿美元及1.82亿美元，占比分别为86.34%、12.28%及1.38%，复合年均增长率分别为4.90%、6.30%及5.90%。汽油舷外机是全球舷外机消费市场的主流机型。柴油舷外机售价高，但凭借其具有较高安全性及燃油经济性等特点，在特殊领域具有一定市场空间。2、中国舷外机市场根据GMI报告，在销量方面，2020年中国市场舷外机销量为3.79万台，2027年预计将达到5.89万台，2021年至202

59、7年复合年均增长率为6.57%，大幅高于全球3.08%的复合年均增长率；在营收方面，2020年中国舷外机市场规模为2.28亿美元，2027年预计将达到4.24亿美元，2021年至2027年复合年均增长率为8.91%，亦大幅高于全球5.04%的复合年均增长率。受益于我国经济快速增长和居民休闲娱乐习惯的改变，中国成为全球主要舷外机市场增速最快的国家之一。同时，随着以百胜动力和杭州海的等为代表的国产舷外机品牌的崛起，国产替代逐渐成为国内舷外机行业发展主流趋势之一，国产替代市场空间广阔。一方面，根据中国海关进出口数据，2020年中国舷外机进口金额达到2.03亿美元，进口替代空间较大。另一方面，在公务及

60、军事领域，目前我国中大马力军用舷外机主要使用海外品牌舷外机，随着国内舷外机企业的崛起，中大马力军用舷外机亦将逐渐实现国产替代与自主可控。在国家鼓励国产设备进口替代的大背景下，中国有望迎来国产舷外机企业繁荣发展的新阶段，国内舷外机头部企业将享有行业高速增长以及国产替代的双重红利。进入本行业的主要壁垒1、综合技术壁垒舷外机产品主要在江、河、湖、海使用，对产品的可靠性和安全性要求很高，从产品设计、零部件制造、装配到整机，都有严格的技术要求。舷外机产品的研发和生产是一个系统工程，包括动力、传动、推进、操控及防腐等各方面的研发，以及废气排放、噪声控制、耐久性、安全性、舒适性等验证环节。由于大马力舷外机对