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文档简介

1、如何做市场竞争1一、了解熟悉市场1确定商圈范围主商圈（公里）次商圈（公里以内）主商圈内的人员居住数量及所住人员从事的行业和收入状况，以此来分析他们的消费习惯的消费能力2了解商圈内有哪些竞争对手、同业态的购物广场（大超市大百货）、仓储式、量贩式超市、大百货、大市场（五金、小百货、农贸市场）、特种专业类超市（国美、苏宁、顺电）3、了解竞争对手的优劣势发挥特色，做到敌弱我强、敌强我强百佳沃尔玛深圳中山沃尔玛与百佳的竞争格局中山路凤凰路4二、确定竞争目标以竞争对手的业态状况的距离来确定主、次目标西安：（抓住好又多、盯死家世界）正视竞争、敢于竟争、善于竞争5三、创造竞争条件、注重团队，保持良好的协调沟通

2、，管理人员对员工要多关心、爱护、培训和激励，为员工创造和给予更多的机会，使员工形成强大的凝聚力。、提供良好的购物环境。 、卫生、空气 、灯光 、商品陈列、价格、服务六大竞争要素：6三、创造竞争条件、做好供应商的服务、与外界做好良好的协调沟通、做好企业的宣传，提高企业的知名度7四、制定竞争策略、平衡竞争的规模（1）营业面积 （2）品种结构（3）手段（4）客户的维护8四、制定竞争策略2、针对竞争对手的变化快速制 定相应的策略3、做到先声夺人4、掌握竞争对手的短处，实施瓦解对手的策略9四、制定竞争策略5、根据市场调查维护市场份额（1）客流量 （2）品类销售量 （3）毛利的保证6、抓住一切契机制定各类主题促销策略，以保证竞争的主动。 （1）传统节日 春节年货 十五元宵 （2）其他节日 （3

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