服装线上营销规划

1、上海睛尚电子商务有限公司 品牌认知 竞品分析 三年规划 淘宝运营规划 非淘宝平台运营规划 合作模式品牌理念 “凤禧”服饰以中国深厚的民族底蕴为基础，柔和了西方宫廷艺术和日本和服等的灵感来源，将古典和现代美学完美统一，使服装设计呈现古典浪漫主义的气息，其成衣往往弥漫着一股优雅的法式情调。带给女人如花似玉，不可方物的极至之美。品牌定位 25-35岁注重生活品质，讲究生活情调，个性时尚而不张扬的白领女性。穿着场合工作约会派对婚礼逛街产品类别外套，套装，衬衫，裙子，裤子，连衣裙，风衣，大衣，饰品线下规模于各重要省会开设店铺，共约80家 东北虎（NE.TIGER） 名瑞（Famory） 娘子写了解到凤禧

2、的现状，为了更好的对线上营销进行规划，有必要对相关同类产品进行分析和了解让我们看一下同为经营礼服，婚纱，旗袍的相关品牌NETIGER东北虎始创于1992年，目前是中国顶级奢侈品牌的象征，不仅造就了“中国皮草第一品牌”的至尊地位，而且奠定了晚装与婚礼服的领先优势。NETIGER东北虎定位于Nobility高贵、Elegance优雅、Luxury奢华的产品风格，竭力为成功女性创造尊贵体验。 东北虎（NE.TIGER）简介NETIGER 东北虎（NE.TIGER）产品线以华服为主打产品，辅以礼服，婚纱，配饰，整体价位较高 东北虎（NE.TIGER）淘宝线上销售概况淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，几乎无

3、销量 品牌暂无登陆淘宝商城“Famory名瑞”也是目前唯一一个同时获得“中国名牌”， “中国出口名牌”的婚纱晚礼服品牌。一生一次的婚礼之日一生一次的美丽绽放只属于你和他的FAMORY名瑞 名瑞（Famory）简介 名瑞（Famory）产品线婚纱系列晚礼服系列 名瑞（Famory）淘宝线上销售概况淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，无销量 品牌暂无登陆淘宝商城旗袍是女人的梦想，拥有一件独一无二的定制旗袍更是每个女人应有的梦想，只是价格也不是一般人能负担得起的，只能屈就一些简单的甚至是机器制造的。好在小白家给我们提供了另一种选择，万幸。搜遍整个网络，终于在这里找到了我想要的，从那一刻爱上了中国式的美丽，

4、却胆怯不敢尝试，有点纠结，但经常能来看看也是一种别样的幸福！娘子写 简介关键词：旗袍 价格 网络从品牌定位之初就考虑到将网络作为销售渠道娘子写 与淘宝的合作娘子写旗舰店积极参与淘宝各类营销活动，并与淘宝视界积极合作拍摄专题视频，为店铺的形象知名度提升及引流起到了不错的效果 娘子写 淘宝线上销售概况淘宝概况：有淘宝商城品牌旗舰店，销量不错，爆款单品销售数量大于4000，其余15款单品，销售数量大于100件，且价格区间于200-800元不等综上所述分析一：中高端礼服类品牌尚无涉猎线上营销，从礼服的细分市场上讲，为凤禧的切入提供了契机分析二：娘子写的案例说明，中档礼服旗袍，于线上市场有销售潜力，关键

5、在于营销模式品牌定位产品线线上营销东北虎顶级奢侈品礼服婚纱华服无名瑞高端礼服婚纱无娘子写中低端旗袍销售渠道之一那么接下来，作为想要率先占领细分市场的凤禧来说，可以做什么？ 淘淘宝旗舰店成立宝旗舰店成立 中中低价产品引流低价产品引流 抢占市场份额抢占市场份额 2012CNY前预计前预计 实现实现销量销量60万万 线上平台开拓线上平台开拓 (京东，腾讯，京东，腾讯，电视电视购物购物) 中中低价产品带动低价产品带动 中高端产品售卖中高端产品售卖 预计实现销量预计实现销量200万万 建立线上细分市场建立线上细分市场 中高端品牌效应中高端品牌效应 线上推广对线下销售线上推广对线下销售 及定制造成积极影响

6、及定制造成积极影响 预计实现预计实现销量销量500万万 可考虑设立副品牌可考虑设立副品牌好的规划是成功的一半，我们将对凤禧的线上营销进行三年规划预计广告投入20万预计广告投入70万预计广告投入150万2011营销规划产品线规划产品/季节类：短款礼服+生活套装+伴娘礼服+饰品系列对象：大学生+普通白领女性推广主题：百变公主下班直接去派对价格关键词：银标99系列，银标199系列2011营销规划银标精致系列金标精品系列惊爆价：199元产品/季节类：派对礼服+晚礼服+旗袍+饰品系列对象：注重生活品质，讲究生活情调，追求高贵优雅气质的白领女性人群推广主题：全方位打造低调的奢华不止穿一次的时尚营销关键词：

7、限量，组合套装，积分换购2011营销规划瑞贝卡时尚组合系列借鉴时尚发型品牌瑞贝卡的造型定位，定义时尚组合系列为盛典女王，婚宴娇点，派对达人，职场丽人等等同系列中囊括银标系列及金标系列的相关产品，引导消费者进行比较购买，最终实现推动金标产品的实际消费淘宝旗舰店+网内分销商（集市+商城）+官网。营销重点：淘宝旗舰店的产品上线和推广活动（重点是量的增长，UV、 PV、）网内234钻分销店的开拓（30家左右）官网的产品上线和会员转化（会员数量、PV、UV）营销渠道规划五大营销推广组合规划搜索营销（淘宝直通车+钻展+硬广）媒体营销（外网推广+口碑）主题促销（面向消费者的产品系列促销活动+面向分销者的业绩

8、激励活动）会员营销（组织营销（客户群+帮派社区+积分等）+淘宝客）软性合作（垂直媒体采取与编辑的软性合作，走非广告渠道）平台活动规划根据不同平台特质和意义来展开活动1、旗舰店流量活动（针对网购群体的体验秒杀派发活动）系列推广活动（畅销产品+重度人群）口碑活动（活跃用户+淘宝客）套装组合活动（提升客单价）2、分销商/淘宝客：首吸活动（体验秒杀派发活动）激发活动（宝贝描述产品奖赠+冲量礼品活动）1、会员关系活动（针对会员的体验装派发活动）2、套装组合活动（提升客单价）线上购物网站线上购物网站团购网站团购网站电视购物电视购物线上购物网站拉手拉手/美团美团/满座满座/24券券/窝窝窝窝糯米糯米/团宝团

9、宝/58团购团购自营网站：拍拍自营网站：拍拍供货网站：供货网站：1号店号店/卓越卓越/京东京东分销网站：分销网站：WTO/商超商超淘宝相关：淘宝相关：HI淘淘上海本地：上海本地：东方东方CJ/星尚传播星尚传播橡果国际橡果国际团购网站电视购物上述平台入驻定价策略必须统一规划，避免恶性竞争主体经营类网站淘宝商城拍拍网 模式：主体经营 优势：人群基数庞大 劣势：经营成本相对较高供货网站 模式：授权及供货 优势：维护相对简单，量较大 劣势：区域性比较明显分销型网站 模式：分销授权 优势：维护简单 劣势：出货不稳定，有退货1号店淘宝超市团购网站拉手网 模式：独立授权 优势：单次推广，覆盖面较大 劣势：持

10、续性不强电视购物 模式：独立授权 优势：拥有电视平台素材 劣势：对货品折扣要求很高东方CJ星尚Text主体经营类主体经营类供货类供货类分销类分销类电视购物电视购物团购类团购类自营商城自营商城通过12个月的时间，覆盖到线上平台的每一个角落旗舰店提供多渠道营销工具提升销量和口碑提供信息及资源提供产品培训制定营销机制提供销售平台睛尚团队 成功运营德芙及箭牌旗舰店实战经验 一如既往提供高品质的合作团队专业广告代理运营团队熟悉并具有淘宝平台投放资源建议KPI管理机制定期于品牌销售团队进行数据对接淘宝平台专属的品牌店铺合作伙伴提供专业的平台运营计划成为品牌经销商享有经销商进货价权利义务稳定产品售价保全品牌利益整合营销营销团队月费平台推广费/折扣货网店整体设计平台推广规划运营维护运营团队月费专职运营团队负责客服物流广告代理广告投放代理费负责淘宝网的广告投放品牌商