第06讲国际贸易术语

1、国际贸易术语本章重难知识点 1、国际贸易术语的概念 2、掌握以下六种贸易术语的含义和买卖双方的义务。 FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP一、国际贸易术语概述 1、国际贸易术语出现的背景 中世纪，海上贸易的主要形式都采用商人自己备船送货到中世纪，海上贸易的主要形式都采用商人自己备船送货到国外出售；商人自行到海外采购货物，然后自己负责运回国内。国外出售；商人自行到海外采购货物，然后自己负责运回国内。 18C-19C 18C-19C，轮船公司、保险公司和银行参与了国际贸易。，轮船公司、保险公司和银行参与了国际贸易。 19C 19C中叶，国际贸易术语开始出现。中叶，国际贸易术语开始出现。

2、国际贸易具有运输路途遥远，涉及面广，环节复杂，手续多，风险大等特点。 国际贸易中经常涉及的问题主要有：何时何地交货、谁负责运输、谁负责进出关手续办理等等问题。为了将这些问题简化，于是人们开始利用一些价格术语。 2、国际贸易术语的概念 国际贸易术语，又称为价格术语、价格条件。它是指一个简短的概念或英文缩写字母来表明商品的价格构成以及买卖双方在 货物交接过程中，有关责任、费用和风险划分的专门术语。 国际贸易术语被规定于2000年国际贸易术语解释通则中。这成为人们贸易中的重要依据。一、国际贸易术语概述 中美两商家在合同中注明“FOB青岛”，请问这是什么意思？ 中方：负责办出口许可证，负责把货物运到青

3、岛港码头船舶吊钩可及之处，承担货物越过船舷之前的风险损失。 美方：负责租船定舱、负责保险，承担货物越过船舷之后的风险损失，负责卸货、办理进口手续等。一、国际贸易术语概述引导案例 3、适用2000通则中国际贸易术语的条件。 2000通则只限于销售合同。 销售合同中的货物必须是“有形货物”。不包括电脑软件、知识产权等无形财产。 其主要内容为：规定当事人的权利义务和与已售货物有关的事项。 买卖双方应当在合同中特别注明：“本合同受2000通则的管辖”。一、国际贸易术语概述一、国际贸易术语概述太平洋杭州贵杭州贵妃纺织妃纺织厂厂纽约纽约服装服装厂厂上海港口华盛顿港口二、主要六种贸易术语 1、FOB 装运港

4、船上交货（指定装运港） 交货时间：在指定的装运港，当货物越过船舷货物越过船舷时，卖方即完成交货任务。 风险转移：买方自该船舷之后船舷之后承担货物灭失或损坏的一切风险和相关费用。 手续：卖方卖方办理货物出口出口清关手续。 适用条件：适合于一切水上运输水上运输。 亲，一旦我的货物越过这条红线的话，你就要承担一切费用和风险了哦！亲要记得哦！是船舷哦！案例分析一案例分析一 美国出口商与韩国进口商签订了一份FOB纽约合同，合同规定由卖方出售2000吨小麦给买方。小麦在装运港装船时事混装的，共装运了5000吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000吨给买方。但载货船船只在途中遇高温天气发生质变，并认为根据F

5、OB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解读。 二、主要六种贸易术语解析：解析： 仲裁机构根据有关国际贸易惯例裁决卖方应赔偿买方损失。 在本案例中，双方当事人签订的合同为FOB合同，本应以越过船舷为双方承担风险的分界点。但是，由于卖方在实际装船时，是将5000吨小麦混装的，在货物海运途中，合同项下的属于买方的2000吨小麦尚未从卖方的其他货物中划拨出来，因此，不认为卖方完成了货物的交割，即不具备风险转移的前提条件，风险不发生转移，应当由卖方承担责任。二、主要六种贸易术语二、主要六种贸易术语案例分析二案例分析二

6、我某公司以FOB条件向巴西出售油籽一批。合同规定买方于某年2月份派船接货，结果买方船只直到5月5日才到。于是我方提出拒绝交货，并要求赔偿损失，经法院裁决我方胜诉。解析：解析： 根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的损失由买方负担。 2、CIF 成本、保险费加运费（指定目的港） 交货时间：卖方于装运港货物越过船舷货物越过船舷完成交货义务。 风险转移：自货物越过船舷后风险和额外费用额外费用转移。 手续：卖方卖方负责出口出口海关手续，买方买方承担进口进口海关手续。 特殊地：特殊地： 1 1、卖方支付货物运至目的港所需的运费和必要的费、卖方支付货物运至目的港所需的运

7、费和必要的费用。用。 2 2、卖方办理运输保险，支付保险费。、卖方办理运输保险，支付保险费。二、主要六种贸易术语二、主要六种贸易术语太平洋亲，我不但支付了货物越过船舷之前的一切费用，还好心地为货物找到了泰坦尼克号运输，我已经支付了运费和一切其他的必要费用，另外，我也为我们的货物买了保险哦。但亲，如果货物中途损失或者灭失的话，这个损失由你负责哟，由此导致的其他费用也是你出哟！合作愉快哟，亲！上海港上海港华盛顿港华盛顿港 案例分析： 我国广东某出口公司按照CIF价格向德国出口啤酒花一批，货物装运时，由中国商检局出具了品质与质量检验合格证书、货物运抵目的港后，买方开包检验，发现有严重的质量问题，认为

8、是运输途中的损坏，电告卖方将向保险公司索赔。后因保险公司迟迟未予赔偿，买方便向卖方提出赔偿要求。卖方认为在CIF合同下，风险在装运港越过船舷时即转移给买方了，因此，不承担赔偿责任。二、主要六种贸易术语 解析： CIF贸易术语下的一个主要特点就是，只要货物在装运港越过船舷时符合合同要求，就算按合同规定交付了货物。 中方出口公司在口岸装运时由商检局进行了检验，并出具了检验证书，这表明货物在装船越过船舷以前是符合合同要求的。至于货物在装运港越过船舷以后发生的质量问题，与卖方没有任何联系。二、主要六种贸易术语 3、CFR 成本加运费（指定目的港） 交货时间：卖方在装运港于货物越过船舷货物越过船舷时完成

9、交货义务。 风险及费用转移：货物交付后，买方承担货物损失或者灭失的风险及由此产生的额外费用。 手续：买卖双方负责办理己方的进出口手续。 特殊地：特殊地： 1 1、卖方负责租船，并支付至目的港的运费和必要费、卖方负责租船，并支付至目的港的运费和必要费用。用。 2 2、保险费由买方办理（与、保险费由买方办理（与CIFCIF的不同之处！）的不同之处！）二、主要六种贸易术语二、主要六种贸易术语太平洋亲，我不但支付了货物越过船舷之前的一切费用，还好心地为货物找到了泰坦尼克号运输，我已经支付了运费和一切其他的必要费用，但这次需要你为我们的货物买保险哦！亲，如果货物中途损失或者灭失的话，这个损失由你负责哟，

10、由此导致的其他费用也是你出哟！合作愉快哟，亲！上海港上海港华盛顿港华盛顿港 案例分析： 我国某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受再货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。 试分析此案例。二、主要六种贸易术语 解析： 根据CFR贸易术语下，买方负责办理货物由装运港到目的港的保险事宜，但是卖方必须将有关货物装船的具体事宜及时通知买方，以便及时办理保险，这是卖方的义务。 如果卖方没有依法履行义务，那么卖方将承担买方没能及时办

11、理保险而造成的损失。二、主要六种贸易术语 FOB、CIF、CFR三个贸易术语的异同。二、主要六种贸易术语相同点：都适用于海洋或内河运输；风险和费用的转移界限均为船舷。不同点：FOB由买方自付租船费用。CFR、CIF由卖方负责；FOB、CFR，卖方无须办理货物保险，CIF卖方必须办理货物保险 4、FCA 货交承运人 （指定地点） 卖方的义务：卖方在指定的时间和地点指定的时间和地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成了交货义务。 风险和费用转移：自货物交付给承运人之时货物交付给承运人之时，风险和费用均转移。 买方的义务：签订从指定地点到目的地的运输合同运输合同，并承担运输途中的费

12、用和风险。 本贸易术语适用于任何运输方式。二、主要六种贸易术语二、主要六种贸易术语卖方买方运费及风险由运费及风险由卖方承担。卖方承担。运费运费及风及风险由险由买方买方承担承担 5、CPT 运费付至（指定目的地） 卖方将货物交付给买方指定的承运人之后，还要支付承运人将货物运至目的地的运费。但是由买方承担货物交付给承运人后的一切风险和其他费用（除运费之外的卸货费和各项费用）。二、主要六种贸易术语二、主要六种贸易术语卖方买方运费及风险由运费及风险由卖方承担。卖方承担。运费运费由卖由卖方承方承担担运输风险运输风险及其他费及其他费用由买方用由买方支付。支付。 6、CIP 运费及保险费付至（指定目的地） 卖方向买方指定的承运人交货