成都中冶北麓原项目策划推广方案学习教案

1、会计学1成都中冶北麓原项目策划推广成都中冶北麓原项目策划推广(tugung)方方案案第一页，共88页。七年我们一直坚守(jinshu)独具性格的品牌价值实现比一机构成立于2003年，是一家提供全面的品牌整合服务的专业广告机构。六年来，比一笃信“预测未来的最好方式是创造未来”，一直以品牌价值的差异化实现为创作原则，为市场(shchng)提供了100多个具有鲜明性格和梦想基因的地产以及非地产品牌，并有幸与新鸿基、苏宁置业、力宝、雅居乐、置信、交大、上普等众多外埠及本土的实力发展商成为相互信赖成全的合作伙伴。第1页/共87页第二页，共88页。Ps：公司办公(bn gng)空间及部分项目印刷成品图示第

2、2页/共87页第三页，共88页。 “这是一个最坏的时代(shdi)，这是一个最好的时代(shdi)， 这是一个令人绝望的冬天，这是一个充满希望的春天， 我们面前什么也没有，我们面前什么都有。” 狄更斯 双城记第3页/共87页第四页，共88页。广告的初始功能，是快速定位并准确释放代言物的品牌利基。甚者，是为代言物塑造有独特(dt)吸引力的品牌卖相。比一惯用非常手段，在最好的时代获得最大的收益，以及在最坏的时代找到疲软市场的兴奋空白。第4页/共87页第五页，共88页。PART 1 目的思辨内容提要：关键词解读、推广(tugung)方向初探第5页/共87页第六页，共88页。初步接触项目，浅纳产品价值

3、点，似乎说法风格鲜明。北欧简约建筑，北欧风情园林，低碳生活理念，渝北高尚生活区高尔夫景观资源，中冶品牌北重庆战略之作、高层、洋房、联排、叠拼多物业联动的高品质住区。说得好听固然(grn)重要，但获得公信却是另外一回事。项目的诸般利好，还需要细细推敲。第6页/共87页第七页，共88页。KEY WORD关键词1.中冶品牌 MCC Brand 继重庆南北布局之后的新战略价值索引:中冶，国家批准的16家主营房地产的央企之一。4年重庆开放经验。本项目为中冶品牌落地(lu d)第二个项目，市场有参照对比的可视范本。第7页/共87页第八页，共88页。品牌价值解析“落子重庆(zhn qn)南北布局，奠基未来持

4、续开发，完善城市运筹使命” 中冶品牌可持续支撑项目，但项目也必须为品牌贡献价值；南北布局落定，未来可持续发展品牌价值仍然主导市场；中冶北麓原，可得品牌支撑，也必须为品牌牵引更先进的价值。第8页/共87页第九页，共88页。KEY WORD关键词2.重庆北麓 North ChongQing 资源集聚的后发中心(zhngxn)价值索引:重庆最炙手可热的新高端住区中心(zhngxn)。重庆向北战略布局的核心资源辐射区。第9页/共87页第十页，共88页。地段价值解析”与强有力的竞争对手一起，构筑重庆最具影响力的资源集聚平台和高端生活中心“成为贴身肉搏的敌人，或者(huzh)同一阵营的强大战友。换一种思维

5、，市场会给我们不一样的解读方式和答案。用板块对抗板块，是取大势的必须选择。重庆北，重庆动力资源的集中地，重庆最具后发效应的高端生活中心。 没有什么地方比这里更适合诞生，更高端，更特别的新建筑模式，和新生活方式。第10页/共87页第十一页，共88页。KEY WORD关键词3.北欧风格 Nordic Style 从建筑到园林的项目封面价值索引:北欧风格以简洁(jinji)著称于世，是“极简主义”的源点，以其纯粹独具风情。本项目以北欧风格装裱产品及景观，爱者极爱、厌者极厌。第11页/共87页第十二页，共88页。风格价值解析”风格不过是张皮，鲜明是柄双刃剑，传播期的市场教育需要取其神髓，准确到位“北欧

6、风格,独具鲜明的精神调性。但是，喜欢者必倾向，不喜者则难撼心动(xn dn)。界两者之间的，需要大量时间引导教育。成也北欧、败也北欧的简单风格赌博，却不可取。 第12页/共87页第十三页，共88页。KEY WORD关键词4.低碳理念 Carbon Concept 跟随国际趋势的生活理念价值索引:从环保进发而来的生活方式，已经成为国际共识，不仅是相关国际环保组织呼吁，而且，已成为中国(zhn u)国家战略的一部份。第13页/共87页第十四页，共88页。低碳价值解析”利用低碳的理念先进性提供舒居品质产品(chnpn)，不要陷入产品(chnpn)塑造的纯技术困局“低碳理念，虽未在中国楼市大行其道，但

7、也绝非虚拟地产概念。在南京深圳上海北京,都有对低碳地产项目作落地技术支持.中冶北麓原虽然有低碳的观念嗅觉,产品(chnpn)却支持相对不足。因此，宜采用更贴合实际成本与目标客群生活利益的成熟技术，附加低碳的趋势概念，而不宜在此处过于拘泥技术模型，错失市场传播良机。 第14页/共87页第十五页，共88页。KEY WORD关键词5.综合社区 Mix Town 多产品(chnpn)线索的互补平台价值索引:综合物业的发展趋势。跨界平台的互补生活意义。第15页/共87页第十六页，共88页。品类价值解析”综合街区是重要的城市化物业形态，但需要新鲜的体系概念装点，更需要与客群实际利益的对接“用GOOGLE搜

8、索“城市综合体”，海量存在的搜索结果，预告着一个城市综合体的井喷期到来。HOPSCA、MIDTOWN、MOCO CENTE R 层出不穷的综合体概念，令人眼花缭乱。但以多年操作多个大型城市综合体的经验，综合体虽然在初期往往依赖于概念的提出加深受众的记忆，但真正(zhnzhng)能够带来实质性销售的，仍然是具体而微的现实利益吸引。比如核心生活商业的引入，社区智能化网络等配置的完善，公共区域的景观与设施打造,甚至涉外生活特区的身份等，都可能成为具备巨大吸引力的公共元素。 第16页/共87页第十七页，共88页。KEY WORD关键词6.精装大宅 Golden House 便捷时尚的新购屋趋势价值索引

9、:快速(kui s)生长的城市，快节奏的城市工作生活，让精致致简的生活风和审美观大行其道，加上金融手段对资金投入的合理消解，精装房正成为都市一族渐为认同的不动产投资首选。第17页/共87页第十八页，共88页。精装价值解析”任何物业形态进入(jnr)精装时代，都只是时间问题而已，占领先机意味着风险，也意味着话语权“龙湖、金科、棕榈泉、富力 越来越多类别的城市精装产品全新面市，预示重庆即将进入(jnr)了全面精装修导向的购房时代。从以纯装饰性和炫耀性为主的精材质装修，到带有实质功能性精品质装修和精设计装修轮番轰炸，越来越多的消费者看到并喜欢上了精装背后潜藏的精致生活主张。同时，直接选购精装房带来的

10、品质统一性，资金合理性以及时间便利性，都让越来越多的城市消费者放弃了全程自管控的强烈欲望，改为在装饰端实现个性化需求。 第18页/共87页第十九页，共88页。小结一下。渝北，重庆江北新区延伸板块，为开放大区，房地产方兴未艾；区域中强者如林，复地、万科等均有在建、预建项目；本案在销售(xioshu)期内，还将面临其他多个楼盘的同时放量；如何跳出围城？实现独立的市场占位？北欧？低碳？品牌？综合体？精装？单一优势竞争，已经很难在高度成熟化的市场中脱颖而出。我们需要一些，非常的价值倾向，以帮助这个可持续开发的大社区，平稳有序又闪亮高调的前行。第19页/共87页第二十页，共88页。非常价值倾向：大地产运

11、筹，一个城市精神和物质的双高度。我们的产品，有国际(guj)最优越生活标准的北欧调子；我们的理念，有低碳生活倡导的先进时代意识；我们的品牌，有运筹城市的企图心；我们的市场，却有极大放量的压力。我们必须领先于所有的竞争对手，所以，高度是必须的，否则第20页/共87页第二十一页，共88页。项目(xingm)需要高度再认识。第21页/共87页第二十二页，共88页。我们有机会(j hu)，通过项目展示中国中心城市的重庆力量1940年9月6日，中国国民政府宣布重庆为陪都。1997年3月24日，全国人大(qun u rn d)批准设立重庆直辖市2007年6月9日，重庆获准设统筹城乡综合配套改革试验区200

12、9年，重庆成为中国五大中心城市之一。重庆，中国地位越攀升，给国际窗口越加大。第22页/共87页第二十三页，共88页。我们有机会，通过项目展示新重庆人视野(shy)的国际与先进仅言地产：龙湖、金科从重庆走向全国；绿地、万科、中海进驻重庆来重庆考察时，更让我们兴奋的是，重庆天地(tind)精致的商业表象，背后一定有无数新重庆人生活意识脱胎换骨的变化。第23页/共87页第二十四页，共88页。项目(xingm)，还有很多新鲜的角度可以切入。第24页/共87页第二十五页，共88页。我们(w men)的作品去物质化：强调与生活之间的距离，宜居，纯自然建筑公众性： 保护资源；广泛的地球科学教育；促进区域经济

13、发展。不可复制性： 是重庆的痕迹，更是生态、都市、文化的价值体现前瞻性： 与未来(wili)经济结合的未来(wili)生活方式。体验性：强调人的参与性与体验性，最大限度地体现自然与城市的平衡。地质的独特：层层退台，位于高尔夫附近，景观主要是某种独特的地貌风情。生活理念：前卫居住理念有利于城市空间结构的调整。第25页/共87页第二十六页，共88页。我们(w men)的作品具有的十大价值：Master 以公益和环保为己任(jrn)的现代城市运营（品牌）Advanced 先进城市区域发展规划（渝北新区领先城市发展观）Resource 中国五大中心城市之一的新兴之区（中心城市的世界级潜力）Treasu

14、re 景观资源（重要自然景点上的超越性价值重构，高尔夫，临崖观景）Mature 丰富成熟的国际生活方式（北欧的主题社区，时尚，自然，生态）Four： 四大功能主题(景观Landscape - 居住Life 休闲Relax 消费Shopping)International 国际级创新建筑标准（组院式住宅，高规格度坡地形态生活）Star 星级标准宜居舒适体系(生态环境、交通环境、会所、商业)Identity 文化归属感（必然与众不同的真正的国际性社区文化）Ecology 可持续生态居住生态（长期生态环境构建的强大科技支持）第26页/共87页第二十七页，共88页。PART 2 推广布局内容提要：基于

15、项目新价值实现的系统整合、工作节奏、媒介选择、物料规划(guhu)以及入市方略的大体认识第27页/共87页第二十八页，共88页。关于中冶品牌高度再造和特别事件导入 | 在前瞻视野下的产品塑造，点燃市场的火焰。以高度对话高度。以强烈城市运筹使命(shmng)和生活革新意义，对话重庆。第28页/共87页第二十九页，共88页。”王受之与重庆执意纯粹，携新作城市肌理建屋法则，做客中冶北麓原，共看重庆城市新价值(jizh)生长“活动内容：邀约王受之，参观北麓原项目，并同时进行新闻发布会。活动意义：名人效应，迅速占领市场眼球。项目形象运势即出！第29页/共87页第三十页，共88页。第30页/共87页第三十

16、一页，共88页。第31页/共87页第三十二页，共88页。第32页/共87页第三十三页，共88页。第33页/共87页第三十四页，共88页。第34页/共87页第三十五页，共88页。第35页/共87页第三十六页，共88页。第36页/共87页第三十七页，共88页。第37页/共87页第三十八页，共88页。第38页/共87页第三十九页，共88页。第39页/共87页第四十页，共88页。第40页/共87页第四十一页，共88页。第41页/共87页第四十二页，共88页。第42页/共87页第四十三页，共88页。第43页/共87页第四十四页，共88页。第44页/共87页第四十五页，共88页。第45页/共87页第四十六

17、页，共88页。第46页/共87页第四十七页，共88页。关于四种核心产品塑造，和一个价值群定位 | 在阅读相关开发资料(zlio)的时候，项目有三大类型，四大产品：高层、洋房、联排、叠拼。我们希望在高度的大一统价值下。在不改变产品物理格局的情况，在传播端更多的赋予产品强大的差异化产品力。第47页/共87页第四十八页，共88页。高尔夫景观资源充分利用，户户视野(shy)无敌沿街商业，阻断噪音(zoyn)，同时享受轻轨站点便利电梯洋房(yn fn)，南北朝向，独享亲地院落景观临崖别墅，无干扰的从容境界建筑形态分解建筑形态分解第48页/共87页第四十九页，共88页。聚合资源平台中心共享北部新区的城市高

18、速发展涉外综合街区高端跨界生活平台，开放式街区，涉外生活的首倡者和践行者全设计公寓ALL-DESIGN APARTMENT 北欧风格生活方式的全新探求低碳设计涉外生活的集大成者自定义别墅重庆首例可选择性高尔夫景观精装城市别墅墅质洋房别墅品质(pnzh)气质的电梯洋房第49页/共87页第五十页，共88页。价值群定位：重庆北中心 首例北欧风格涉外生活特区仅供执意新重庆品质(pnzh)生活的少数人自定义别墅 全设计公寓 墅质电梯洋房 涉外综合街区第50页/共87页第五十一页，共88页。广告语：LUXURY IS MORE 生活，不止于此集合，北欧极简的生活特质(t zh)，LESS IS MORE集

19、合，重庆城市主流生活态度的崭新方向，LIFE IS MORE集合，香港高端生活杂志的时尚提问，LUXURU IS MORE第51页/共87页第五十二页，共88页。一条与营销及工程节点吻合的攻击线| 根据产品的类型，工程的周期，我们(w men)对项目的推售和传播跟进作了一些有序假象性铺排。2009年年10月月1日日4月底项目外卖场月底项目外卖场开放开放2010年年8月首月首次开盘次开盘2009年年12月月1日项目开工日项目开工7月底售楼部及示月底售楼部及示范区开放范区开放9月一次加推月一次加推8月样板房开放月样板房开放第52页/共87页第五十三页，共88页。非常传播第一波月：结合外展高调(go

20、dio)亮相两本书，重塑重庆城市精神渠道：外展站台户外广告公关活动（世博入场券，王受之签名赠书）第一批次产品亮相，32席自定义别墅，发布入市公告，接受小众咨询。第53页/共87页第五十四页，共88页。第54页/共87页第五十五页，共88页。第55页/共87页第五十六页，共88页。第56页/共87页第五十七页，共88页。第57页/共87页第五十八页，共88页。第58页/共87页第五十九页，共88页。第59页/共87页第六十页，共88页。非常(fichng)传播第二波月：结合销售中心及示范区开放，活设计(shj)大型公关事件展，体现可参与性。第二批次产品亮相，全设计(shj)概念公寓，与“活设计(

21、shj)”同步公开，接受咨询。第60页/共87页第六十一页，共88页。第61页/共87页第六十二页，共88页。第62页/共87页第六十三页，共88页。第63页/共87页第六十四页，共88页。第64页/共87页第六十五页，共88页。第65页/共87页第六十六页，共88页。第66页/共87页第六十七页，共88页。第67页/共87页第六十八页，共88页。第68页/共87页第六十九页，共88页。第69页/共87页第七十页，共88页。第70页/共87页第七十一页，共88页。第71页/共87页第七十二页，共88页。第72页/共87页第七十三页，共88页。第73页/共87页第七十四页，共88页。第74页/共87页第七十五页，共88页。非常(fichng)传播第三波8月：全系产