行业简介+保险

1、121992年1988年1979年2001年2005年2006年2009年股份制试点股份制保险公司成立保险复业国家独有商业保险公司推进引入保险营销机制开始逐步批设保险公司外资保险局部试点沿海外资保险公司局部开放外资保险全面开放外资保险公司加速批设 国家推动国十条十一五规划保险从业人员减税规定10月1日新保险法的实施恢复期市场培育期高速发展期3保险深度：是指保费收入占国内生产总值(GDP)之比 11.8%11.8%15.7%15.7%9.6%9.6%7.5%7.5%4保险深度：是指保费收入占国内生产总值(GDP)之比 11.8%11.8%15.7%15.7%9.6%9.6%7.5%7.5%保险密

2、度：指按国家人口计算的人均保险费（美元） 607.7607.77113.77113.74086.54086.53319.93319.952006年6月26日正式公开发布62006年6月26日正式公开发布 -摘自法国安盛中国保险调查报告7 -摘自法国安盛中国保险调查报告而目前中国大陆的保费规模只相当于台湾保费规模的1/3香港保险市场已超过100家保险公司8中国将是世界上 最大发展 速度最快 的人寿保险市场910保险行业迎来又一轮黄金发展新十年保险案例进教材保险广告进央视保险规划进高层11保险大时代-舆论的力量 保险是市场经济条件下风险管理的基本手段， 保险业作为社会保障体系的重要组成部分，必须坚

3、持以服务民生为己任，发挥在养老、健康等领域的优势，为人民群众的幸福安康提供保险保障。人民日报6月19日署名文章提高保险业服务经济社会发展的能力12保险大时代-政策的力量13保险大时代-公众的力量14保险大时代-未来的力量中学保险知识读本保险伴我一生全面上市，国务院关于保险业改革发展的若干意见（简称“国十条”）提供全面保险意识读本保险伴我一生已列入初中高中教育课本，当还有人怀疑拒绝保险的时候，国家已经决定将保险教育从娃娃抓起。15保险大时代-趋势的力量16保险大时代-前进的力量1717 目前全国千万富豪人数达到105万人，相比去年（102万人）增长3%，亿万富豪人数达6.45万人，比去年增长2%

4、。拥有资产十亿以上的富豪大约有8,100人，比去年增加600人。资讯链接：胡润研究院发布的2013财富报告黄金新十年-财富增长了中国富人越来越多18十八大报告中提出，确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。在过去的十年里，我国城镇居民人均可支配收入增长1.8倍，扣除价格因素，年均实际增长9.2%。与此相对应，我国社会消费品零售总额从4.8万亿元增长至18.4万亿元，年均增长16%。专家据此测算，到2020年，再翻一番的可能性比较大。届时，我国消费总规模将达到64万亿元。人均收入翻番造就64万亿购买力黄金新十年-财富增长了 收入提升 购

5、买力增强19 11月9日，十八届三中全会正式开幕。在国务院发展研究中心向十八届三中全会提交的“383”改革方案中，建议“设存款保险制度，建立金融机构破产退出机制”。 央行货币政策委员会委员陈雨露曾表示，参照国际经验，中国利率市场化预计在2015-2017年之间可以完成。为其作铺垫的存款保险制度已经设计完成，只等待何时推出。黄金新十年-金融体制要改革了银行允许破产了20投保人金融机构保险人存款保险机构赔付条件银行面临破产时，存款保险机构给存款人部分或全部存款通俗地说 国家允许银行破产倒闭，一旦银行破产，储户的存款将由存款保险机构赔偿，但赔偿有一定限额。什么是存款保险？黄金新十年-金融体制要改革了

6、21中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定全文公布,原文规定“推进增值税改革,适当简化税率。把高耗能、高污染的产品及部分高档消费品纳入征收范围。逐步建立个人所得税制。加快房地产税立法并适时推进改革,加快资源税改革,推动环保费改税”。其中还提到“建立个人收入和财产信息系统,调节过高收入,扩大中等收入者”。黄金新十年-房产税要来了22据最新消息2014年起，对拥有两套及以上住宅的家庭，人均建筑面积80平方米以上的部分，视为奢侈性住宅消费，每年按市场评估价征收1%-3%的房产税，且没有减除额。家庭第三套住宅，每年征收4%-5%的房产税，且没有减除额。家庭第四套及以上住宅，每年征收10%的房产税，

7、且没有减除额。逐步提高直接税比重有利于缩小贫富差距案例：如果一个三口之家的上海家庭，以房产作为主要投资手段。在沪共拥有5套房产，每套面积为150平方米，单价假设为40000元/平方米，那么这户家庭每年应缴纳的房产税为：第二套房产税=（150*2-80*3）*40000*3%=7.2万第三套房产税=150*40000*5%=30万第四及第五套房产税=150*2*40000*10%=120万平均每年共需缴纳房产税157.2万！黄金新十年-房产税要来了23从从2001年到年到2020年的快速老龄化阶段。年的快速老龄化阶段。从从2021年到年到2050年是加速老龄化阶段。年是加速老龄化阶段。从从205

8、1年到年到2100年是稳定的重度老龄化阶段。年是稳定的重度老龄化阶段。从年年，中国的人口老龄化发展趋势可以划分为三个阶段： 联合国传统老龄化社会标准，60岁以上人口占比10%以上；学术界新标准65岁以上人口占比7%以上。黄金新十年-不可逆转的老龄社会来了24中国大多数老年人依赖的家庭养老网络已经弱化政府提供的养老保障体系依然覆盖有限数千万老人可能面临没有养老金和没有子女照料的问题发达国家在人口老龄化开始之前已经是富裕社会中国可能是世界上第一个“未富先老”的大国。中国“人口红利”时代行将结束2015年左右中国适龄工作人口将在达到巅峰之后回落人口老龄化浪潮的将提前到来中国人口红利将在中国人口红利将

9、在2015年左右结束！年左右结束！黄金新十年-人口红利即将结束了25税前列支税后列支税后列支第一支柱第二支柱第三支柱社会养老保险。截至2010年末，全国参加城镇基本养老保险人数为2.57亿人，还处在低覆盖的起步阶段。据测算，中国社会保险基金的收益率不到2%，几乎是世界上收益率最低。企业年金。个人缴费无税收优惠。截至2010年末，全国有3.71万户企业建立了企业年金，参加职工人数仅为1335万人，这与我国庞大的人口数量无法匹配。商业养老保险。一支柱占到了90%，二支柱有约10%，第三支柱则属于“三无状态”。个人购买商业养老保险无税收优惠。黄金新十年-税收递延要试点了26税收优惠的撬动作用个税递延

10、养老型保险新政出台上海试点或在今年假设一名30岁的上海普通工薪阶层其工资计税金额(扣除三险一金等税前列支项目后)为10000元每月购买700元税延型商业养老保险，根据其收入所对应的20%最高税率来计算，税延政策使他延后缴纳的个人所得税为每月140元，一年即为1680元黄金新十年-税收递延要试点了27备受关注的延迟退休年龄政策的步伐渐行渐明朗。11月15日公布的 中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定（以下简称决定）提出，研究制定渐进式延迟退休年龄政策。中国社会科学院世界社保研究中心主任郑秉文（微博）指出，渐进式延迟退休，这样的提法尚属首次，这是社会保障领域改革的一次全新尝试。黄金新十年-退

11、休年龄要延迟了2828退休年龄 60岁 65岁延迟退休 信息时报讯 据华夏时报报道，多部委与多套养老方案设计者们为期两天的闭门会议在养老制度上达成了多项共识。记者采访获悉，其中，延长养老保险缴费年限和养老金实行并轨已基本没有悬念。究竟用怎样的方式才能确保拥有一个老有所依的未来？谁来弥补养老金数万亿缺口？ 跑得过CPI，却跑不过数万亿元养老金缺口。这是当前全国社会保障基金理事会（下称社保理事会）不得不面临的问题。2012 年由中国银行首席经济学家曹远征和德意志银行大中华区首席经济学家马骏分别带领团队发布的研究报告表示，至2013 年中国养老金缺口高达16.48 万亿元。穿鞋的要赤脚的延长退休年限

12、你还想指望谁？黄金新十年-退休年龄要延迟了29假设：全国2000万单独家庭中，50%愿意生二胎，那么：2000万*50%=1000万新生儿假设：全国1000万新生儿家庭中，50%愿意买保险，那么：1000万*50%=500万客户假设：全国500万客户中，保费件均为6000元，那么：500万*0.6万元/件=3000000万元300亿二胎新增黄金新十年-大批新增客户来了30黄金新十年-行业地位提升了31黄金新十年-行业地位提升了32黄金新十年-市场回暖了 1-5日全司达成新保保费17.0亿元，达成标保72.8亿元，达成当月预算目标68.1%，标保同比增长115.5%。有36家分公司当月标保预算达

13、成率高于45.0%且标保同比正增长，更有江西、山东首爆日达成开门红全月任务。 1-5日，全司绩优人力39047人，同比增长92.0%，新保保费贡献69.3%。截止1月5日期缴保费50万的业务员合计130名，100万以上大单就有38件。33我们面临的机遇保险案例进教材保险广告进央视保险规划进高层与台湾相同的保险发展历史时期，相似的牵引保险发展的政策。 台湾保险市场98年-08年十年翻了一翻，原因是这十年间。台湾经历了”税收递延和退休年龄的延迟、人口红利的结束、二胎政策的放开”三个重要时代。而中国大陆保险市场和台湾保险市场惊人的相似，这几项政策在中国也相继执行，说明中国保险业正处于台湾曾经历的高速

14、发展的十年！34 保险大时代 黄金新十年3536新人精英主管新人津贴佣金服务津贴，等新人财补转正奖、增员奖展业津贴佣金优质续保奖，等辅导奖、增员奖季度业务奖、服务津贴n 科学的佣金体系是赢得高收入的制度保障n 级别越高，收入项目越多n 公平、公正、公开，让您做自己收入的主人展业津贴（与精英同）管理津贴育成津贴育成回计年终奖金收入上不封顶37上午见客户下午陪女朋友逛街明天老板的时间38老板的时间39见 习业 务 员正 式业 务员业 务 主 任高 级业 务 主 任资 深业 务 主 任业 务 经 理高 级业 务 经 理资 深业 务 经 理督 导资 深 督 导能者上，平者让，庸者下公平、公正、公开晋升

15、阶梯40养老保障个人基本缴费个人补充缴费单位基本缴费单位奖励缴费个人账户健康保障人身保障意外身故保险意外残疾保险疾病身故保险意外医疗保险疾病住院医疗保险41几乎不需要资金投入，就能开张营业自己做老板42几乎不需要资金投入，就能开张营业自己做老板在所有 行业中，入行门槛最低，成长速度最快高收入43在所有 行业中，入行门槛最低，成长速度最快高收入在这个行业里，许多平凡但是怀抱梦想的人通过自己的努力实现了票子、位子、车子、房子、儿子五子登科的梦想44不是战友胜似战友的友谊不是明星胜似明星的光辉不是旅行家胜似旅行家的博览不是专家胜似专家的自信不是亲人胜似亲人的关怀45不是战友胜似战友的友谊不是明星胜似

16、明星的光辉不是旅行家胜似旅行家的博览不是专家胜似专家的自信不是亲人胜似亲人的关怀4647我能胜任吗？424890%49人是天生的推销员50其实，人生就是不断的推销自己婴儿时，以哭声推销“我饿了”童年时，向父母推销“我要买玩具”大学毕业，推销“我的能力”青年时，向恋人推销“我爱你”51这张照片是14岁的李嘉诚，他跟随母亲避难到香港，被迫离开了心爱的学校用他还很稚嫩的肩膀，毅然挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒，到17岁的时候李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。 渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术

17、，而且大有潜力。他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合于做推销员。他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，从而定好相应的推销策略。 李嘉诚最终依靠自己在营销中积累的大量人脉经验创立了自己的事业，并成为一代华人传奇。 我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的 。 李嘉诚52 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。马云 53其实，人生就是不断的推销自己婴儿时，以哭声推销“我饿了”童年时，向父母推销“我要买玩具”大学毕业，推销“我的能力”青年时，向恋人推销“我爱你”54成功一定有方法！心有多大，格局就有多大

18、，成功掌握在您自己的手里!学习并模仿成功者的方法，你也一样可以成功！55中国太平洋28万名营销员选择了太平洋成就了辉煌的个人事业!56寻找合伙人身边的例子，成就梦想的合伙人22岁，大学毕业、乡村小伙、标准草根、三餐不饱今，落户珠江、有房有车、衣锦还乡，报孝父母28岁，中学文化、酒店服务、月入千元、几近失业今，豪宅直面香港、儿享贵族教育、老公家庭主男32岁，穷乡僻野小农民，打短工、做生意，风雨飘摇今，三层小洋房、坐驾名轿车、红遍四乡八里45岁, 卖面包、摆地摊，住危房，家有七儿、学业难保今，子女大学生、市区大户200方、一家其乐融融57太 保 合 伙 人卢小美总监张尧琴资深经理曹月娟经理柳惠芳高级经理陈丽红总监张妙娟总监宋玉兰总监胡克霞总监杨丽如总监阎红总监李瑰艳总监陈惠玲总监邱世勇总监张凤华总监王文振高级经理58王佩飞高级经理卢小美总监3925419 方信范总监3730993 曹月娟经理3318835 高克文高级经理2666250 张尧琴资深经理2285374 赵志强高级经理2038658 邱世勇总监1802498 王霞经理1613234 苗海鹰主任1573517 庄京芳高级经理1557335 冯辉经理1529051 常艳资深经理1514573 汪祖凤经理1480238 虞央君高级经理1373812 徐文高