民生银行户外广告策划方案

1、民生银行户外广告策划方案小组成员：xxxxxXxxxxXxxxxXxxxxXxxxxXxxxx目录1.简介2.分析3.策划4.监控简介简介创立过程 名称来源 发展战略 简介简介中国民生银行股份公司是中国大陆第一家由民间资本设立的全国性商业银行，成立于1996年1月12日。民生银行A股于2000年12月19日在上海证券交易所公开上市，民生银行的H股于2009年11月26日在香港证券交易所挂牌上市。创立过程创立过程简介简介至今，中国民生银行设有29家一级分行 ，30家二级分行， 12家直属支行 ，控股村镇银行27家 。简介简介按照公司法和商业银行法规定组建的股份制银行股份制银行简介简介名称来源名称

2、来源“民生”一词最早出现在左传宣公十二年，所谓“民生在勤，勤则不匮。”中国民生银行的“民”，就是百姓的意思。辞海中对于“民生”的解释是“人民的生计”，是一个带有人本思想和人文关怀的词语，话语语境中显然渗透着一种大众情怀。简介简介所谓民生，从人权角度看，就是人的全部生存权和普遍发展权。从需求角度看，民生是指与实现人的生存权利有关的全部需求和与实现人的发展权利有关的普遍需求。前者强调的是生存条件，后者追求的是生活质量，即保证生存条件的全部需求和改善生活质量的普遍需求。从责任角度看，就是党和政府施政的最高准则。孙中山民生主义：“民生就是人民的生活，社会的生存，国民的生计，群众的生命。”简介简介发展战

3、略发展战略核心价值观：服务大众、情系民生。战略定位：民营企业的银行、小微企业的银行和高端客户的银行民营企业的银行、小微企业的银行和高端客户的银行战略目标：坚持特色银行和效益银行的战略目标，通过加快分行转型和深化事业部改革，打造具有核心竞争力和自身经营特色的中国最佳商业银行。简介简介发展战略图表分析分析市场概况 宏观环境分析 微观环境分析 民生银行自身环境分析 客户分析 竞争对手分析 分析分析市场概况市场概况我国银行体系银行体系由中央银行、监管机构、自律组织和银行业金融机构组成。中国的银行业金融机构包括政策性银行、商业银行、城市信用合作社、农村合作金融机构、邮政储蓄银行、新型农村金融机构、非银行

4、金融机构。分析分析我国的银行体系的恢复和重建始于1977年，文革结束之后。我国的股份制商业银行大部分兴起于上世纪80年代中后期。1986年，国务院批准重新组建交通银行，标志着我国股份制商业银行的诞生；1987年，招商银行正式成立，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。分析分析除去工农中建交5大国有股份制商业银行外，我国的股份制银行是由经人民银行批准的，招商银行、中信银行、华夏银行、中国光大银行、上海浦东发展银行、中国民生银行、兴业银行、广发银行、平安银行、浙商银行、渤海银行、恒丰银行等12家组成。由于所有制的不同，股份制银行在根本上是无法和国有制银行竞争的。我们的策划案做出来的市场分

5、析、竞争对手分析、广告策略等，都主要针对股份制银行市场股份制银行市场进行，并不过多涉及五大行。分析分析我国股份制我国股份制商业银行现状商业银行现状比重低比重低机构数量资产的市场份额（%）政策性银行政策性银行38.80 商业银行商业银行23877.10 主要商业银行17(65.90) 大型商业银行5(50.90) 股份制商业银行12(15.00) 其他221(11.40)城市信用合作社城市信用合作社110.00 农村合作金融机构农村合作金融机构329511.00 中国邮政储蓄银行中国邮政储蓄银行13.40 新型农村金融机构新型农村金融机构172非银行金融机构非银行金融机构1802.00 分析分析

6、增速快年份2012年2003年资产规模21.94万亿3.81万亿市场份额17.40%13.80%资产规模和市场份额对比表资产规模和市场份额对比表 分析分析宏观环境分析宏观环境分析 政治环境政治环境随着新资本协议的实施，中国银行业在资本管理水平上与世界接轨，中国银行业面临新的资本环境和挑战。 一系列有关电子支付以及电子银行管理的法律法规的推出显示金融互联网化环境越加成熟，相应的立法工作都在稳步进行中。 分析分析经济环境经济环境在经历了2012年年底的信贷刺激之后，目前经济政策有收缩银根的趋势。政府对房地产市场的打压将也不利于银行业贷款业务的发展。中国金融体系由间接融资向直接融资、从单一银行体系向

7、多元化市场体系过渡，这将进一步刺激中国银行业负债业务和中间业务的发展。 1.宏观经济分析分析2008年底，中国城乡居民人民币储蓄已达 21.8万亿元。随着居民财富的增加，对新兴互联网化银行业务的要求也会越来迫切，这将极大的促进现代银行业互联网化的进程。2.居民财富分析分析3.电子商务 电子商务的迅猛发展所产生的巨大支付结算需求将给银行带来无限的商机。然而网络经济的发展也为网上银行带来了挑战：市场竞争加剧。电子商务的迅猛发展对银行业支付功能的调整和完善带来了巨大的压力。 分析分析社会环境社会环境 1.网络基础设施的建设 据第24次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2009年6月底，中国网民规

8、模达到3.38亿，较2008年底增长13.4，半年增长了4000万；而宽带网民规模则达到了3.2亿，占总网民数的94.3，较2008年底上升了3.7个百分点。 2.消费行为习惯 现阶段，中国银行业互联网化处于发展阶段，业务及运营商均已得到普通居民的较多的关注和了解，网上银行和第三方支付已经成为新一代普通居民的主要支付方式。随着市场的进一步渗透，有更多的银行客户会逐步使用互联网化服务渠道，该市场将得到更进一步的发展。分析分析技术环境技术环境 信息技术已经成为银行业运作的基础，银行在效率大大提升的同时，对信息技术和设施的依赖程度也远高于以往任何时候。 无线宽带网络技术得到长足发展，4G牌照获批，3

9、G技术和成熟的WIFI技术被广泛采用，更多地方政府提出要建立“无线城市”的方案。无线宽带的发展必然将改变用户的使用习惯和使用方式，银行业互联网化也将随着终端用户需求的变化做出相应的改变。 分析分析微观环境分析微观环境分析行业内竞争者行业内竞争者 实力强。国有商业银行凭借自己先天的优势牢牢的把控着市场龙头的地位。市场集中度较高：股份制商业银行垄断势力相对比较弱, 市场的竞争程度比较激烈。五大商业银行分析分析潜在进入者潜在进入者 中国银行业的市场潜在进入者，主要包括：外资银行、金融控股集团、转制后的政策性银行和储蓄性金融机构、改制后的地方商业银行、民营资本参股的中小银行。进入壁垒。由于银行对于国民

10、经济的发展起到了举足轻重的地位，我国政府对银行业的把控非常严厉。政策壁垒。目前除了国家政策性银行，四大商业银行，股份制商业银行，农业银行（农信社等），只有地方政府主导的可以开设银行。资金壁垒。我国商业银行最低注册资本10亿元。外敌入侵。外资银行的进入将使原来主要由五大国有银行与股份制商业银行构成的二维主体竞争演变为加入外资银行后的三维主体竞争。分析分析替代产品的威胁替代产品的威胁 随着金融市场的逐步完善和发展，IT技术的蓬勃兴起。银行业产品的替代产品越来越多。资本性脱媒。随着我国金融市场的不断发展和完善，金融体制改革的不断深化。银行社会融资的地位不断受到削弱。 技术性脱媒：技术性的脱媒是指随着

11、网络技术的不断发展，网络技术壁垒逐渐降低，第三方网络支付平台也会逐渐占领银行支付的领域。 分析分析供应商（存款者）供应商（存款者） 供应商获取信息的渠道越来越多，对金融产品的需求也越来越多样化。而且金融业竞争越来越激烈，金融产品和服务增加，供应商可选择性也大，有较强讨价还价的余地。分析分析购买者（贷款者）购买者（贷款者）购买者可以理解为资金的需求方即贷款者。民间集资在我国属于违法犯罪行为，被命令禁止。我国居民的其他融资渠道过少。分析分析民生银行自身环境分析民生银行自身环境分析资源资源人力资源分析分析客户资源民生银行作为中国最大的民营银行，与其他股份制商业银行相比，民生银行在“做民营企业的银行”

12、方面更具优势，其拥有一批优质的中小企业客户和股份制企业、外资企业客户。其中小微客户市场上大约有5000万户，而截至2013年9月民生银行已累计服务小微客户170万户。分析分析物质资源分析分析能力能力 工行 建行 中信 招商 兴业 民生 行业平均水平 盈利能力 总资产报酬率 1.45 1.47 1.08 1.46 1.23 1.38 1.28 净资产收益率 23.02 21.98 16.7 24.78 26.65 25.24 19.85 基本每股收益 0.68 0.77 0.66 2.1 2.73 1.32 分析分析分析分析分析分析核心竞争力核心竞争力 公司治理 民生银行的快速发展，其最根本原因

13、是形成了有效的公司治理，科学地配置了公司的控制权，确保分权分责制衡的有效性。事业部制及流程银行民生银行是国内第一家全面进行流程银行建设的商业银行，在组织架构方面实施了事业部制改革。企业文化民生银行的成功主要得益于敢于创新和勇于实践，既包括产品创新，也包括制度和体制创新。分析分析客户分析客户分析目标定位目标定位民生银行战略定位：做民营企业的银行、小微企业的银行和高端客户的银行。自2008年民生银行率先提出小微金融的概念并全面进军小微金融服务领域以来，小微企业贷款逐步成为各家银行的业务重点，众多银行纷纷加大小微贷款投放力度，再加上小贷公司以及P2P公司等互联网金融机构纷纷涉足小微金融领域，小微金融

14、市场的竞争日趋激烈。分析分析小微企业小微企业相比大型企业的成熟完善，小微企业在管理体系、人才配置和资本方面有着较大差距，这些成为了企业应用信息化的主要障碍。 大多数小微企业存在着融资难、融资贵、融资险的问题。资金缺口大。 企业内部融资能力不足。 融资渠道不通畅。 贷款利率提高。 贷款隐性费用高。 资金使用带有随意性。 民间借贷风险大。 分析分析融资特点融资特点贷款期限短 贷款金额低 贷款频率高 贷款时效性强 分析分析发展趋势发展趋势2008-2010年 模式形成阶段，中国民生银行提出小微金融概念并大力推广“商贷通”等小微贷款 2011-2012年 服务深化阶段，中国民生银行提出了“大数法则、价

15、格覆盖风险、专业化、专门化、批量化、综合服务”等理论基础 2013年至今 转型提升阶段，民生银行提出“聚焦小微、打通两翼”的转型目标 分析分析竞争对手基本情况竞争对手基本情况招商银行招商银行“服务、创新、稳健” 所有权和经营权分离 领先同业构建了全行统一的IT平台，创建了国内第一个电话银行 跨银行现金管理 风险管理 分析分析中信银行中信银行综合金融服务特色鲜明 全方位一站式综合金融服务。电子供应链金融业务 托管业务创新发展 零售银行业务快速发展 批量化、标准化的经营模式 网络金融业务持续创新 分析分析平安银行平安银行“创新、效率、IT技术”三大优势竞争壁垒 “专业化、集约化、综合金融、互联网金

16、融”四大特色 业务健康平稳增长 互联网金融综合服务平台“橙e网” 零售大事业部改革 平安集团子公司以及银行内部量大质优的客户资源 分析分析兴业银行兴业银行唯一一家赤道银行 以支持国家、服务经济、回报社会为已任，稳健经营，积极创新，加快转型、突出特色。 有形网络扩张和无形渠道延伸、自有网点建设和同业合作网络互联相结合 多市场、多产品、综合化发展道路 以银行为主体，涵盖信托、租赁、基金、期货、资产管理等在内的综合金融服务集团。差异化发展和特色化经营 分析分析上海浦东发展银行上海浦东发展银行对实体经济的支持 专业化、综合化、国际化、集团化 以客户为中心、以创新为驱动 “守正出奇” 以“点”的有效突破

17、，促进“面”的平衡发展 金融市场业务支撑 投行业务的市场地位稳步提升 移动金融领先银行建设 中小及小微业务持续突破 财富管理发展迅速。分析分析分析分析分析分析策划策划广告目标定位策略广告诉求策略广告诉求策略广告表现策略广告表现策略广告媒介策略广告媒介策略策划策划一、广告目标一、广告目标：做小微企业的银行做小微企业的银行 通过一系列的户外广告策划活动，向小微企业展示民生银行一直以来的工作和成就，突出其小微企业银行领导者地位，增进小微企业对民生银行的好感、信赖度。让更多有经营发展困难的小微企业了解民生银行，相信民生银行。 通过广告活动，巩固民生银行在小微企业业务这一块领导地位的同时，开发更多的客户

18、，使其小微企业金融业务得到更广阔的发展。 策划策划二、定位策略二、定位策略旧：小微企业贷款旧：小微企业贷款 2009年以来，在业务起始阶段，民生银行提出小微金融概念并大力推广“商贷通”等小微贷款。 截止2013年9月末，民生银行小微企业贷款突破3000亿元，达到3,169.51亿元，比上年末增加844.56亿元，增幅36.33%；小微企业贷款占个人贷款和垫款占比达到68.78%，比上年末提高4.46个百分点；小微客户总数达到99.23万户，比上年末增长116.66%。其小微贷款余额突破4000亿元关口，达到4040亿元，在绝对数量上领先于其他中小股份制银行。此外，民生5年累计发放小微贷款达到1

19、.2万亿元，服务小微客户170万户，不良率有效控制在0.52%。 策划策划新：小微企业金融服务新：小微企业金融服务 根据民生银行近年来的调查，只有30%左右小微企业需要贷款，更多的小微企业需要的是金融服务，包括结算、理财、家庭财富管理等金融服务甚至金融知识培训等非金融服务，这些需求并不是快捷放款就能够满足的，银行能够通过为小微企业提供全面的金融服务来实现可持续发展。 民生银行正式从小微企业贷款转向小微企业金融服务。与2009年2月最早推出的小微企业贷款商贷通商贷通相比，目前从五个方面做出重大提升，一是全面拓展服务一是全面拓展服务范围；二是进一步主动提高保证、信用等非抵押方式在贷款结构中的比重；

20、三是改范围；二是进一步主动提高保证、信用等非抵押方式在贷款结构中的比重；三是改进授信定价体系；四是加强售后服务；五是优化运营模式。进授信定价体系；四是加强售后服务；五是优化运营模式。” 因此，民生银行此次户外广告策划活动应该把自身定位为小微企业金融服务专小微企业金融服务专家家，重点突出能够为小微企业提供全面、可靠全面、可靠的金融服务。策划策划三、广告诉求策略三、广告诉求策略诉求对象诉求对象 小微企业是指小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户等。小微企业可以是农产品种植户、养殖户，可以是规模不超过十个人的现代公司，也可以是路边买煎饼果子的摊主。他们的缺点是：资本较少，融资能力差；科技、管

21、理水平低；现金流周转能力低；企业财务管理能力低；经营模式效率不高。 优点：数量庞大，起始资本低，进入壁垒低；经营灵活，限制条件少；为经济发展有力组成部分，有很大的潜力和广阔前景。 策划策划诉求重点诉求重点小微企业在一般意义上来说，就是老百姓办的企业，是民众的企业。而民生银行的名字和“情系大众，服务民生”的口号正好契合了其气质。民生银行的广告活动诉求重点应该集中在对小微企业的关怀对小微企业的关怀上，以“小微企业金融服务专家”的形象向受众传达民生银行和小微企业之间的紧密联系，以赢得信赖，达到广告传播目的。 策划策划四、广告表现策略四、广告表现策略 一、思路综述一、思路综述民生银行是小微企业金融领域

22、的开发者，也是领导者，在这一块业务的实力于股份制银行之内无人能出其右。要想向广大的小微企业主展示民生银行一直以来的工作和成就，我们认为最好的方法就是用事实说话，用数据说话用事实说话，用数据说话。数据，一般都被认为是冷冰冰的，毫无感情的。其实不然，深挖数据背后的故事，数据背后所付出的努力、汗水，这一切的成果都凝聚在了那些简单的数字里面。所以，数据可以是激动人心的，可以是温暖如春的，可以，是“热乎乎”的。策划策划二、具体表现二、具体表现我们此次的户外广告策划活动共有三项，平面系列广告、形象宣传广告和户外大型论坛。策划策划平面系列广告平面系列广告 邀请民生银行曾经服务过的小微企业主、民生银行自己的员

23、工，用数据讲述民生银行与小微企业之间发生的故事。 我们决定用数据作为标题。没头没尾的数字可以引起受众的好奇心，吸引他们去看正文。当广告看完后回头来看标题的数据，对于目标群体来说会有别样的感受，读出更多的信息。标语广告标题：民生银行，您身边的小微企业金融服务专家。配图：民生银行logo。适合在楼顶广告牌、公交车体等媒介上进行投放。 策划策划养殖户老黄篇标题：标题：0 0，7 7天，天，3030万万正文：52岁的老黄从事生猪养殖多年。苦于缺乏有效的抵押房产，他难以获取融资以扩大经营。向民生银行申请“0抵押”贷款后，客户经理小杨经过认真考核，认为老黄具备申请条件。小杨当即现场办理了相关手续，仅过了7

24、天，30万元贷款就到了老黄的账上。激动不已的老黄打电话给小杨，“你一口水没喝，就给我们办了贷款，真是又省心又方便！”口号：民生银行，您身边的小微企业金融服务专家。配图：老黄在养殖场给生猪喂食，小字介绍：黄世行，养殖户。策划策划冷冻食品户董仕龙篇标题：标题：30003000万万50005000万万正文：董仕龙是一家冷冻食品公司的第3代“掌门人”。企业成立后，虽一直勤勉努力，但由于资金有限，经营规模始终徘徊在年销售额3000万元左右。 在民生银行持续的小微信贷支持下，董仕龙年销售经营规模从以前3000万元迅速提升到近5000万元。用他自己的话来说就是“只要我有朋友有贷款需求的，我第一个推荐的就是民

25、生银行。虽然我们是做冷冻食品的，但是食品再冷，也被你们温暖了”。口号：民生银行，您身边的小微企业金融服务专家。配图：董仕龙在查看冷冻食品库存，小字介绍：董仕龙，冷冻食品公司总经理。策划策划民生银行员工王威篇标题：标题：2 2年，年，200200户，户，3 3亿亿正文：王威，民生银行常州支行客户经理。 转做小微这一块后，王威将目光瞄准了孟河镇，这里有着大小3000家汽配企业。为了做到专业，他基本上每天都泡在孟河的汽配企业里，了解每一个零件的生产销售过程。如此反复，他变成了半个汽配技术人员。进银行3年，做小微业务2年，创下了拓展小微客户近200户、累计放贷3亿元的成绩。面对未来，王威这样说，“民生

26、小微金融的发展见证了小微企业的成长过程，我热爱小微事业，我相信每一个小微的力量。”口号：民生银行，您身边的小微企业金融服务专家。配图：王威在研究汽配零件，小字介绍：王威，民生银行客户经理。策划策划民生银行员工顾志鹏篇标题：标题：2222岁，岁，4 4个月，个月，1000010000公里公里正文：“不在企业，就在去企业的路上”，用这句话来形容顾志鹏和他的团队，很贴切。今年才22岁的顾志鹏，是这个小微金融团队最小的客户经理，去年11月底才到银行工作。当月买的汽车，到2月底不到4个月就开了10000多公里。“我们的原则就是只让企业跑一次银行，其他不需要跑”，小顾说，“那就只能、必须我们自己跑，有时候

27、为了送材料，一天要往来银行与企业之间四五次”。口号：民生银行，您身边的小微企业金融服务专家。配图：顾志鹏手握方向盘看着前方，小字介绍：顾志鹏，民生银行员工。策划策划形象宣传广告形象宣传广告同样以数据作为开头和重点，每出现一段数据，随后就是民生银行员工及小微企业主对数据背后情况的述说，两者交替出现，塑造民生银行在小微企业金融服务领域的良好、强大的形象，与广大小微企业谋求共同发展。镜头一漆黑背景，闪现金光大字17000亿镜头二民生银行办公大楼，员工面貌，开会、交谈、看资料等动作一一闪过，一位民生银行员工（语调清晰，沉着有力）坐在办公桌前，面对镜头：中国民生银行坚持“做小微企业的银行”的战略定位，在

28、小微金融服务领域全心投入并不断创新，6年来累计发放小微贷款近1.7万亿元，其中2014年新发放小微贷款逾4500亿元。背景音：从2009年开始起步，民生银行小微企业贷款余额在2010到2013年相继跨越了1000亿、2000亿、3000亿和4000亿元大关。可以说，民生银行利用5年时间在中国银行业打造出小微金融的金字招牌，成为行业的小微金融标杆。从2013年下半年开始，民生银行把小微金融业务的重点放在结构优化和风险控制上面，通过商业模式的升级和创新，致力于打造“不一样的小微金融”。镜头三300万镜头四快速闪过的小微企业家：养殖户，食品批发商，塑料制造商等等，背景音：民生银行历年服务过的小微客户

29、已经达到300万户，民生银行将坚持战略不动摇，坚持“做小微企业的银行”，深入探索小微企业的经济活动，挖掘小微企业的终极需求，努力为更多小微企业提供更全面、更专业、更优质的金融服务。策划策划镜头五2小时镜头六民生银行员工实地考察小微企业情况，为其发放贷款。背景音：服务小微企业、发展小微金融是民生银行的社会责任，我们要通过小微企业金融服务将这个群体（小微企业）从最原始、最古老、最传统的高利贷商业模式中解放出来”。为此民生银行从2009年开始试水小微金融，从最初模式简单的抵押类贷款，到小微专属服务品牌“商贷通”的逐步确立，民生银行一直引领着小微金融服务的发展方向。目前，民生银行的一线销售人员、售后服

30、务人员普遍配置了“小微宝”(移动销售IPAD)，在客户现场就能完成数据采集、办理开卡、提交授信申请等业务，不仅大幅缩短了小微业务的处理时间，还极大提升了客户体验。过去，发放一笔小微贷款需要7天时间；现在，客户经理现场收集客户信息，依托后台数据和评审模型的支持，最快2小时即可完成贷款发放。镜头七2.0镜头八民生银行状况展示，背景音：在民生银行看来，确保小微金融风险可控、实现小微金融可持续发展，关键还是商业模式的全面升级和再造，这就是以“模块化、标准化、规模化”为核心的小微金融2.0模式落地，这也是民生银行小微金融工作的重中之重。新流程体系重点完善了规划项目的协作营销流程、小微授信业务集中处理流程

31、、小微客户的售后服务流程和小微资产管理流程，为破除客户私有化奠定了坚实的基础，也提供了一致的客户体验。镜头九高楼大厦，车水马龙，镜头不停切换。背景音：民生银行小微金融的最大亮点就是客户规模快速增长。数据显示，2013年末民生银行小微客户190万户，2014年末已超过300万户。在庞大的小微客户群体中，80%以上为无贷客户，民生银行为他们提供了包括结算、理财等在内的全面金融服务。在未来，更多的小微企业需要的是专业、全方位的金融服务，民生银行必将坚守战略定位，与更多的小微企业家一起开拓未来。镜头十民生银行，您身边的小微企业金融服务专家。策划策划户外大型论坛户外大型论坛经过前期广告投放造势之后，选择

32、合适地点举办户外大型论坛活动，主题为“回顾过去，展望未来回顾过去，展望未来中国小微企业的发展之路中国小微企业的发展之路”。论坛将邀请广大小微企业家、行业专家、社会各界人士、各类媒体记者等，共聚一堂，回顾小微企业近年来的发展，展望未来，分析其中的问题、机遇。要重点突出民生银行在小微企业发展历史中扮演的重要角色，点明民生银行和小微企业是不可分割、相辅相成的，向广大小微企业家传达一个良好的形象，谋求更多合作、共同发展。论坛结束后，通过各种网络媒体平台，发布新闻稿，扩大影响力，传播民生银行形象。策划策划论坛活动步骤论坛活动步骤（一）场地租赁，舞台搭建，现场布置。（二）邀请著名主持人、广大小微企业家、行

33、业专家、社会各界人士，其中应有一部分民生银行的客户。邀请各媒体记者。确定主办单位、承办单位，时间、地点，与会人数等。（三）目的论坛通过对中国小微企业发展的深层次探讨，了解小微企业发展过程、展望新世纪中国小微企业发展方向；通过对民生银行小微金融的发展，与广大小微企业家之间进行良好沟通，达成广告策划活动传播目的。 策划策划主题：回顾过去，展望未来中国小微企业的发展之路1回顾小微企业的发展历史论坛发起人上台发表开场讲话小微企业家代表上台发言，讲述自身经历、看法民生银行员工上台发言，讲述小微金融发展历程民生银行代表讲述与小微企业共同发展经过主持人总结小微企业发展历程（四）论坛主要议题策划策划2自由问答

34、、互动环节行业知名人士回答现场问题民生银行代表针对重要问题进行解答台上台下问答互动3把握机遇，展望未来小微企业家上台讲述自己对未来的见解民生银行代表上台公布重要数据，分析行业现状民生银行重要领导人发表对未来的展望，陈述战略台下自由举手发言主持人总结论坛发起人上台，总结讲话，致结束语策划策划（五）新闻媒体、报刊杂志宣传方案1前期宣传：在各大报刊上发布论坛举办消息。 2论坛专题报道：将在报刊、杂志、电视台作论坛专题报道，并作专题录象或录音。3论坛风云人物专访：安排各类新闻媒体对与会领导、专家学者、高层人士作专访，扩大论坛影响性、权威性，进一步提升论坛层次。策划策划五、广告媒介策略五、广告媒介策略各

35、户外媒介的广告表现各户外媒介的广告表现户外广告在媒体日益细分化的今天，其效果为越来越多的企业所重视。“大形象在户外”的说法已经被市场所证实。对于民生银行品牌形象的提升，同样起到至关重要的作用。因此，我们推荐以下户外广告形式：商业广场电子屏幕广告、单立柱广告、楼顶广告牌广告、公交车广告、公交候车亭广告、地铁落地媒体广告等进行民生银行品牌形象宣传。策划策划单立柱广告：品牌形象的旗帜。单立柱广告：品牌形象的旗帜。位置：位置：可选在各主要高速路、车流量大的交通干道，国际机场。高铁站，各旅游城市之间的主要交通要道。发布优势：发布优势：各高机场、高铁站日车流量，日客流量均较大，且该段受众阶层层次较高，通过

36、此路段到机场、高铁站者，大多是省市领导、商业巨子，极具号召力、影响力高速路：高速路：受假日消费经济和西部大开发的影响，车流量呈稳步上升趋势广告画面力求简单、醒目，突出企业品牌形象，路经车辆视野无遮挡，广告效果极佳天明的单立拄广告塔发布价格为28万元/年/座（含设计、制作、占地、发布审批、维护维修等全部费用），合月费用为2.3万元/座，也仅相当于报刊一期1/3版费用，但其长期、稳固性是其他广告媒体不可取代的。策划策划楼顶广告牌：品牌形象的展示楼顶广告牌：品牌形象的展示酒店楼顶广告牌发布优势酒店楼顶广告牌发布优势：此类广告牌通常位于市中心酒楼楼顶，其黄金般的地理位置赢得了十分乐观的广告前景。广告形

37、象突出，引人注目，易于记忆，受众人群广泛，层次丰富，遍及社会各阶层，传播力度大，效果突出。商务楼广告牌发布优势：商务楼广告牌发布优势：此类广告牌通常位于繁华地带商务楼顶，周围有常常伴随各种银行、商城等人流量密集的场所。是集商业与金融于一体的黄金地段，同时往往是车辆进入市区的必经之路，广告位置鲜明。过街广告牌优势分析：过街广告牌优势分析：位于市内主干道立交桥的入口处，与道路批示牌相的益彰，受众人群广泛，易于记忆，效果突出，传播力度大，发布费用合理。策划策划公交车车体广告：城市流动的风景线公交车车体广告：城市流动的风景线近年来在中国主要城市，公交车车体广告已成为主流户外媒体，其特殊点就是在线路上周

38、而往复的流动性，可以使消费者不断接触到有关广告，从而加深对该产品的印象，提高产品信任度，是在城市中弘扬企业产品品牌、企业形象的流动广告牌、亮丽的风景线。策划策划公交车体广告发布流程：公交车体广告发布流程：根据客户情况，提供专业的投放建议书、高水准的广告创意。为客户办理各种审批手续。请客户签字确认制作画面。制作完成后5日内，向客户提供验收报告、广告发布确认书及车身广告照片。每月定期向客户提供广告现状监测报告。发布结束前3个月，提供优先续约保证。广告发布期满，提供发布结束通知书。对于画面损伤及时进行修复，提供修复通知书并附照片。策划策划公交候车亭：亮丽的都市彩屏公交候车亭：亮丽的都市彩屏候车亭优势

39、分析：候车亭优势分析：1.地处人车流量最大的繁华干道，注目率高达81%，全天24小时信息传播，100%高功能媒体。2.“润物细无声”的亲和化传播3.高雅时尚的“都市彩屏”，品牌传播的强势渠道4.“点线网”的区域整合联程传递冲击波5.亮化效果与夜幕形成对比，广告识别性强6.对周边目标及流动受众全面覆盖7.特别适合于大众消费品的品牌展示和形象提升。 8.广告效果性价比高，发布周期灵活，费用低廉； 策划策划三、广告媒介计划三、广告媒介计划一、广告发布的媒介一、广告发布的媒介本次广告发布媒介均为户外媒介，其中包括：商业广场电子屏幕广告、单立柱广告、楼顶广告牌广告、双层公交车广告、公交车广告、公交候车亭

40、广告、地铁落地媒体广告。策划策划二、媒介策略二、媒介策略(一一)对象媒体接收习惯对象媒体接收习惯随着多元化时代的到来，我们接触到的媒体平台也发生着天翻地覆的变化，媒体多元化已然成为现实。现在的媒体多种多样，使用也非常方便。根据调查，互联网（97%）是人们日常接触最多的媒体，另外电视（86%）、平面媒体（85%）、交通媒体（85%）、APP应用程序（82%）在人们日常生活中也经常使用，媒体多元化是当今社会的一大特征。在此我们仅以能够在户外媒介中体现的媒介为例进行分析。民生银行的主要客户是是小微企业家，个体工商户；资产总额1000万元(含)以下或年销售收入3000万元(含)以下的企业；单户授信额度

41、不超过500万元的小微企业。这一部分企业主更热衷于从公交移动电视、地铁移动电视以及广场电子屏幕等户外媒介上公交移动电视、地铁移动电视以及广场电子屏幕等户外媒介上获取信息。策划策划(二二)媒体组合策略媒体组合策略在主要广告媒体中，户外广告提供了最低廉的每一单位讯息传递的成本。此外，此种媒体还具有吸引力的特点。此中包括立即的品牌达到度，非常高的频度、极大的适应性、及冲击力。但是，初期所准备的高成本及每个广告牌物理性检查，成本较高，作为民生银行户外广告建议采用海报看板海报看板和彩绘布告牌彩绘布告牌两种形式，海报布告牌单位成本最低，并适用于各种尺寸。彩绘布告牌可以作为长期使用，而且通常设置能见度高的最

42、佳地点。策划策划调查数据表明，公交移动电视受众广泛，在城市中受众规模接近于电视，受众以城市上班族为主，年轻人群较多。同时，公交移动电视在上下班高峰时段的传播恰好弥补了电视在白天时段传播弱势的不足，两种媒体的组合投放实现了针对目标人群的高频推送，进而有效提高了品牌在消费者心中的影响力。无论是公交移动电视还是地铁移动电视，累计广告投放频次越高，带来的经济效益就越大。 “大力推进营销转型，强化区域精细化运作”，改变“原有的单一电视媒体”为电视和公交地铁媒体联动的模式将成为民生银行金融服务业务快速扩展的重要助力之一。选择公交地铁资源作为广告投放重点，将有助于民生银行在经济环境多变的激烈竞争中能够保持较

43、高的复合增长率。策划策划1、区域性考虑在重点地区加大投放，其他地区覆盖以中央媒体。东南沿海地区是民生银行金融服务渗透率最高的地区，应当针对性地在该地区的户外媒介加大广告投入。企业当前营销能力可以涉及的区域首选市场可能创造局部优势的区域重点市场可以起到辐可以起到辐射作用的区射作用的区域域中心市场目标市场策划策划2.移动电视栏目考虑针对广告受众的喜好，加大在移动电视节目中文艺演出、娱乐互动节目、体育健身类节目里的广告投放。以地方电视台的综艺节目、体育频道为主。策划策划3各媒介的广告规格单立柱：塔高21米，广告画面6米*18米，两面216平方米楼顶广告牌：高8米，长33米，两面264平方米过街广告牌

44、：宽2米，长29米，两面116平方米巴士车体广告：宽1.5米，长14.5米，两面43.5平方米候车亭广告：宽1.5米，长3.5米，面积两面10.5平方米广场电子屏幕广告：宽8.2米，长14.75米，一面120.95平方米地铁落地媒体广告（LED）：宽4.1米，高2.5米，两面20.5平方米策划策划三、广告费用预算三、广告费用预算根据此次策划既定计划，本次活动系列广告投放时间为一个月，因此均以一月时间进行费用估算。商业广场电子屏幕广告：8*80000元单立柱：15*102000元楼顶广告牌：12*90000元过街广告牌：10*11000元巴士车体广告：30*10000元候车亭广告：27*1000

45、0元地铁落地媒体广告（LED）：7*14000元策划策划论坛经费方案：1初期运作费用：人民币15000元（1）主、协办单位及论坛合作对象接洽费（2）专家、学者接洽费（3）媒体记者接洽费（4）其他前期公关费用2宣传费用：人民币50000元（1）报刊、杂志的媒体广告宣传费用（2）网络发布消息运转费用3通讯联络、交通费用：人民币20000元（1）传真联络费用（2）电话联络费用（3）信函联络费用（4）工作人员交通费用4工作人员基本工资：人民币15000元5嘉宾、主持人费用：人民币80000元6会场费用：人民币370000元（1）论坛会场租赁，人民币58000元/天*1.5天=8700090000元（2）饮料等餐饮费用：人民币800元/人*300人=240000元（3）会场设备租赁费用：人民币30000元7资料费用：人民币200元/人*300人=60000元8媒体、广告宣传费用：人民币30000元9办公设备使用、损耗费用：15000元10其它公关费用：人民币10000元11其它不可预见费用：人民币20000元经以上不精确预算，得出论坛（以300人计）费用为：人民币685000元合计：4