2010加强版收展基本法

1、基本法与组织发展2015.9.24课程大纲 第一章 基本法介绍 第二章 收展专员佣金、考核与推动 第三章 收展组经理佣金、考核与推动 第四章 收展处经理佣金与考核 第五章 特别给付项目组织架构职责体系佣金标准招募条件考核标准福利待遇品质要求引 论什么是基本法？见习收展服务专员正式收展服务专员资深收展服务专员初级收展组经理中级收展组经理高级收展组经理初级收展处经理中级收展处经理高级收展处经理初级收展区经理中级收展区经理高级收展区经理收展大区经理四阶十三级团队” CEO”收展专员组经理处经理区经理收展主管二、架构与职级设置SZE0SZE1SZE2SZD1SZD2SZD3SZC1SZC2SZC3SZ

2、B1SZB2SZB3SZB4三、名词释义1.晋级：同一个层级内，由低向高发展，称为晋级。如见习晋级正式、初级组经理晋级中级组经理；2.收展FYC：指折前佣金（销售的个险产品）；3.实发FYC：指折后佣金（销售的个险产品）；4.有效人力：指折前FYC600元的人；5.观察状态：正式收展员、初级组经理、初级处经理、初级区经理在考核期末未达到维持考核标准即进入观察状态。（一）增员关系直接增员：指本人直接增员的人员；间接增员：指本人直接增员的人员又增员的人；非主管职级可享受直接增员的增员奖；非主管职级不可享受间接增员的增员奖；晋升主管时回归增员人直辖管理；晋升主管时回归增员人直辖管理；（二）育成关系1

3、.直接育成：收展主管所辖组织中第一代育成出的同阶或低阶收展主管，即一代育成。3.育成的原则：只能同阶或高阶育成同阶或低阶，低阶不可育成高阶，同时非主管不可做育成人育成组：组育成组、处育成组、区育成组2.间接育成：指第二代及以后各代育成。育成处：处育成处、区育成处。育成区：区育成区第二章 收展专员佣金、考核 一、佣金 二、考核 三、推动首佣新人责任津贴公积金补贴专职单收费津贴短险收费津贴专职单复效奖增员奖续佣继续率奖金季度奖（一年后）无佣期服务津贴个人销售奖一、佣金1、新人底薪高底薪 高达4000元 长时间 长达12个月多档次 起点低 档次多月实发FYC新人责任津贴700040002000150

4、01000800500400150012=18000元400012=48000元入司一年内的非主管享受转正后，佣金不打折；转正前，滚动三个月1500C以上的部分不打折。2、专职单收费津贴 二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%转正后享受 C1=1+(宽末二次综合达成率-72%）3 C2=1+(宽末三次综合达成率-90%）2 C3=1+(宽末四次综合达成率-96%）23、短险收费津贴短险收费件数25元/件转正后享受短险包括：世纪泰康、安心无忧意外伤害、如意宝意外伤害等一年期主险产品4、专职单复效奖转正后享受复效保费1%客户资源无客户客户积累收展人客户积累陌生拜访

5、、缘故拜访续期客户二次开拓客户积累模式的转变难度降低，成功率提高转正后享受转正后的非主管享受 见习收展专员可做增员人，自转正以后享受增员奖金，享受月份为：12个工作月减晋升正式收展员所经历工作月。5、增员奖增员奖=被增员人月实发FYC6% 增员人与被增员人一方晋阶为主管时不再享受增员奖。 被增员人入司一年内，直接增员者（非主管）享受增员奖入司一年后享受6、继续率奖金继续率奖金=第二年度续佣（J1产品）J1继续率对应系数+第二年度续佣（J2产品）J2继续率对应系数13个月继续率J1J2K95%90%120%95%K90%60%100%90%K85%30%90%85%K80%10%80%J2产品：

6、07年11月（含）后上市的产品。如：健康人生、财富人生C款泰康吉祥、盛世人生B款永福人生、全能宝等J1产品：指07年11月前上市的产品。如：安享人生B款、智慧宝贝、吉祥相伴等1800月均实发FYC6003600月均实发FYC1800月均实发FYC72007200月均实发FYC36008%13%18%28%入司一年后的正式资深层级6、季度奖季度奖=季度内个人累计实发FYC季度奖系数发放第一次的季度奖时，在当季中未满一年工作时间产生的FYC不计入季度奖的计算。7、无佣期服务津贴无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费1%首佣期：第1年续佣期：第25年无佣期：第5年保单缴费期满各层级收展代理人，本人招

7、揽的个险保单进入无佣期时，享受无佣期服务津贴。月实发FYC销售奖系数奖励金额20000以上30%600010000以上20%20005000以上15%7502000以上10%2001000以上5%50月月高绩效月月拿奖金资深专享，不限入司时间8、个人销售奖金高额自提收展专员的收入优势1912个月高额底薪30%的个人销售奖金120%的继续率奖金相对稳定的收费利益源源不断的客户资源28%的季度奖二、考核（一）见习转正（二）正式考核（三）资深考核1、转正标准：三个月内个人收展FYC1500元持证并参加转正培训达标次月晋级为正式收展员（一）见习转正入司一个月即可转正2、解约：见习收展专员连续六个月未转

8、正，且最近三个月收展FYC300元，将终止代理合同。非观察期正式人员任职满三个月，于最近三个月累计达到以下条件可晋级资深：1、晋级标准：2、维持标准：（二）正式收展专员正式收展专员观察期内薪资项目不变，首佣8折发放。季度考核脱离观察状态，则次月补发最近一个考核季扣发部分。观察期正式收展员自然季个人FYC300元时清退。个人13月继续率85%收展FYC3000个人续期积分18分任职满一个自然季，同时达到以下条件可维持，否则降入观察期：个人13月继续率82%收展FYC1000个人续期积分12分综合素质得分80分综合素质得分70分23专职单二次宽末综合达成率D2专职单三次宽末综合达成率D3专职单四次

9、宽末综合达成率D4不合格(0分)D274%D390%D495%合格(2分)74%D284%90%D394%95%D497%优秀(4分)D284%D294%D297%2015年收展代理人续期指标考核标准维持标准：任职满一个自然季，同时达到以下条件可维持原级别；未达标者，则降为正式收展专员：FYC1500元个人续期积分12分个人13月继续率82%综合素质得分70分（三）资深收展专员转正快入司一个月即可转正晋级快滚动三个月即可晋级收展专员的考核优势保护期观察期保护体贴无忧 赚到钱推动高额绩效收入 有发展推动晋升方法与工具分职级分入司时间分发展方向收入每周一次的绩效收入预警晋升每周一次的晋升考核预警第

10、三章 组经理佣金、考核与推动 一、组经理佣金 二、组经理考核 三、基本法推动晋升组经理标准考核项目考核值组织发展1.架构人力6人（1+5）；2.下辖3名正式（不含观察期）或资深收展专员；3.直接增员中至少2名正式（不含观察期）或资深收展专员个人续期指标积分18分个人收展FYC3000元个人年度13个月继续率85%综合素质考评80分参加晋阶培训考试合格正式（不含观察期）或资深收展专员，于自然季达成以下晋阶条件，季度初晋阶为收展组经理。晋组关键要有人正式和资深均可晋组收展准组经理入围条件：月末职级为见习、正式、资深层级代理人； 最近三个月内，个人累计实发FYC1800；直接新增有效人力2人。不限职

11、级月末非主管人员均可入围不限入司时间当月入司也可入围不限属员转正无需等到新人转正收展准组经理津贴获得标准：当月本人实发FYC 1000元；所增人员中，当月有效1人。准组经理待遇： 入围的准组经理，在入围期间各月达成以下两项标准即可获得400元准组经理津贴，连续享受三个月。一年入围四次，津贴享受12个月收展准组经理准组经理可重复入围准组经理津贴可重复享受享受津贴期间考核下次入围达标2月3月4月5月6月7月实发佣金50040001200150030002000直接增员1122-4月首次达标5-7月享受津贴5-7月再次达标8-10月享受津贴成功晋阶组经理1. 首佣2. 续佣3. 继续率奖金4. 无佣

12、期服务津贴5. 专职单收费津贴6. 短险收费津贴7. 专职单复效奖8. 组经理职务津贴9. 直辖组续收管理津贴10.直辖组展业管理津贴11.育成组辅导奖12.公积金计提个人收费收入个人展业收入团队管理利益12项收入一、组经理佣金6008001000无责底薪初级组经理中级组经理高级组经理直辖团队月度续期指标6分即可全额获得1、组经理职务津贴续收管理津贴=（直辖处专职单收费津贴总和+直辖组短险续保津贴总和）20%计算范围：组经理本人及组内所有属员团队指标越好，利益越高主管的双重底薪2、续收管理津贴育成时间奖励系数第112个月 8%第1324个月 6%=被育成组实发FYC之和奖励系数被育成组实发FY

13、C计算范围只包含一代育成组育成回计：初次育成后两个考核期内被育成组的业绩与有效人力全部回计育成人的维持考核。3、育成组辅导奖38月实发FYC(元)系数FYC150001500FYC30008%3000FYC500020%5000FYC1000023%10000FYC2000028%20000FYC3500030%FYC3500032%=直辖组实发FYC*直辖组展业规模系数*直辖组有效人力系数*直辖组继续率系数直辖组展业规模系数月有效人力(人)系数3及以下0.74-617及以上1.2直辖组有效人力系数；最高42.24%直辖组继续率系数继续率85%85%85%继续率90%100%90%继续率95%

14、105%继续率95%110%直辖组继续率系数2015年新增4、展业管理津贴有效人力：指FYC 600元的人力。组经理收入构成四项管理收入占总收入比重49%展业管理津贴越高 收入就越高展业管理利益占管理收入的73%李涛组：组人力16人，有效人力11人，人均首佣3383元，展业管理津贴22867元40陈巧组：组人力7人，有效人力6人，人均首佣1715.96元，展业管理津贴3363元宋继成组：组人力6人，有效人力3人，人均首佣799元，展业管理津贴671元。组越大越强 管理津贴越高组经理展业管理津贴 = 团队FYC有效人力系数展业规模系数总佣金总业绩活动的人总佣金总业绩个人佣金个人业绩人人个人佣金个

15、人业绩人产能人力标准组收入职务津贴：600元续收管理津贴：270元/月展业管理津贴：10800元/月组经理ABEGCFDIH标准组：人力10人，月新契约标保10万，实动率70%，人均FYC3000元本人首佣：3000元/月个人续佣:500元/月继续率奖金：600元/月个人收费津贴：450元/月16220元/月标准组年薪20万43标准组的标准：组人力：10人月实动率：70%月度标保：10万组经理每季新增 1人收展组月增员率 10%组经理的收入优势长期无责职务津贴44相当于双底薪的续收管理津贴高额展业管理津贴两年育成补贴二、组经理考核组经理维持考核组经理晋级考核组经理晋阶考核（一）组经理维持考核4

16、6各级组经理任职满一个自然季，同时达到个人考核标准（同正式收展员）和团队考核标准，可维持原级别，团队考核标准如下：未达成考核指标下降一个级别，初级组经理进入观察期。观察期组经理佣金项目不变，但职务津贴、续收管理津贴、展业管理津贴、育成组辅导奖均以8折计发。脱离观察期，次月补发最近一个考核期内扣发部分。考核项目初级中级高级直辖组续期积分12分12分12分直辖组收展FYC6000元6000元6000元直辖组月均有效人力4人4人4人育成组数量（一代和二代）024直辖组13月继续率82%82%82%个人综合素质得分70分70分70分非观察期组经理，任职本职级满三个月，于最近三个月累计达到以下条件可晋升

17、一个级别：（二）组经理晋级标准考核项目 初级晋中级 中级晋高级 直辖组续期积分 24分 24分 直辖组收展FYC 6000元 6000元 直辖组月均有效人力 4人 4人 育成组数量（一代和二代） 24直辖组13月继续率 85%85%个人综合素质得分80分80分非观察期组经理于自然季达成以下条件，自次季度初可晋阶为处经理：（三）组经理晋阶标准考核项目 晋阶处经理直辖组续期积分 24分 育成组数量（含直接与间接育成）4直辖组正式（非观察）、资深人力4人直辖组收展FYC 8000元 直辖组13月继续率 85%个人综合素质得分80分参加晋阶培训考试合格组经理的考核优势观察期考核体贴无忧49育成回计长达

18、两个考核期三、基本法推收入：42.24%的管理津贴推考核：月均有效人力的考核推标准团队建设推晋升：组织发展滚动六个月，当月达成、次月晋阶 ;（三）处经理晋阶考核考核项目 晋阶收展区经理 直辖处续期指标积分 48分育成收展处数量（含一代和二代育成） 3直辖处月均有效人力 25人 直辖处月均有效人力占比 50%直辖处与育成处累计收展FYC80万直辖处新契约年度13个月继续率 85%处综合素质考评 80分 参加晋升培训 考试合格团体保障更全面一、团体保险保障疾病身故与住院医疗保险仅适用于签约年龄在50周岁以下，并如实填写代理人健康告知书的代理人。职级团体定期意外伤害住院医疗意外医疗意外伤害区经理250,000250,00020,00020,000处经理200,000200,00020,00015,000组经理120,000120,00010,0008,000正式/资