十字绣店营销策划书

1、L/O/G/O十字绣店营销策划书组员：晋容 李玲 谢慧敏目录目录1.前言前言2.产品分析产品分析3.市场分析市场分析 4.SWOT分析分析5.营销成本和收益营销成本和收益6.营销方案营销方案7.营销目标营销目标8.附件附件前言前言近几年来在大学附近十字绣的生意好做许多，一是因为它大方好看，二是因为它简单。现在，大学附近十字绣市场日益完善起来。在大学附近开一个十字绣店绝对是明智的选择，投资少，成本低，进货渠道广，不需要太多精力。产品分析产品分析为何这种看似古老的手艺，确在大学里会有如此众多的爱好者呢？彰显品位彰显品位优雅人生优雅人生 打发时间打发时间可观性强可观性强纪念性强纪念性强价格适中价格适

2、中Why？环境分析环境分析店铺本身具有地理优势，无论大环境还是小环境方面，大学城附近交通方便，有利于市场的开发。再加上“DIY十字绣”在市场上有较强的竞争力，且十字绣的别具匠心，成为大学生消费品中的焦点。市场分析市场分析人们借助它强烈的感情色彩表达情意感情载体感情载体传统文化与现代文化的产物历史悠久历史悠久风靡全球消费者众多市场开启市场开启时代感强时代感强表现题材宽泛为各阶层人士喜爱手艺爱好手艺爱好女生天性追求个性SWOTSWOT分析分析S 出售小幅十字绣及其装饰品出售小幅十字绣及其装饰品 宣传成本低宣传成本低 位置优越位置优越 代售，增加人气代售，增加人气 W 没有经验易亏本没有经验易亏本

3、市场杂乱没有自己的个市场杂乱没有自己的个性性 名气小名气小 经营时间短经营时间短 不懂商业行为易被欺压不懂商业行为易被欺压 SWOTSWOT分析分析O 消费者广消费者广 大学生空闲时间多大学生空闲时间多 品种多品种多 利润高利润高 进货渠道广进货渠道广T 消费水平低消费水平低 竞争者多竞争者多 新鲜感低于期望值新鲜感低于期望值 无品牌不易区分无品牌不易区分主营产品主营产品KS十字绣以较高的性价比占领了广泛的市场，赢得了广大十字绣爱好者的支持和赞誉，使KS十字绣迅速成为最受欢迎、最具影响力的品牌之一。主营产品主营产品创新：创新的精神，创新的理念，创新的产品。开动大脑，用你的双手去创造，只要想的到

4、，就能做的到。他们的宗旨是：让最好的十字绣诞生在中国！营销成本和收益营销成本和收益a. a. 经营费用估算经营费用估算租金租金一间一间20m 20m 的屋子，租金的屋子，租金400400元元/ /月，首付月，首付3 3个月（含水电费）个月（含水电费）1200 1200 元元装修费装修费简修简修500 500 元元人员工资人员工资除去合伙的除去合伙的4 4人，另雇人，另雇2 2个擅长十个擅长十字绣的女同学，字绣的女同学，300400300400元元/ /月月600800 600800 元元进货进货首次进货费用首次进货费用1000 1000 元元营业执照营业执照500 500 元元其他费用其他费用

5、( (流动资金流动资金15001500元元) )2000 2000 元元合计合计58006000 58006000 元元营销成本和收益营销成本和收益首次进货费用营业执照流动资金等月平均营业额月平均营业额投资回收期投资回收期15001500元至元至30003000元元（前期：（前期：3 3个月内个月内）30003000元至元至60006000元元（后期：半年后）（后期：半年后）回收期一般回收期一般为为3 3至至6 6个月个月200200至至400400元元（前期）（前期）500500至至10001000元元（后期）（后期）b.b.投资收益估算投资收益估算合伙人每月纯收入合伙人每月纯收入营销方案营

6、销方案 筹集预算资金 租店面及商量相关事宜，并签订协议书 办理营业证，寻找货源 装修店面，并招聘兼职学生（办证期间） 在学校发布店面信息，并进行广告宣传 正式营业（宣传促销等活动）开业营销方案开业营销方案 一系列宣传活动吸引学生消费者。（传单，横幅等） 开业时在店门口展示十字绣产品 以十字绣配件为主，成品为辅 开辟十字绣小天地，发展DIY绣品 迎合大学生爱好，多销售以小幅画为主的卡通/情侣十字绣行动方案行动方案A A传 单横 幅情侣十字绣行动方案行动方案B B开业庆典DIY小天地小幅十字绣凡购买主打产品可赠送十字绣针线等折扣活动折扣活动有奖销售有奖销售广告宣传广告宣传附加赠送附加赠送一次性购买68元，即送抽奖券一张在多个大学食堂及广告栏张贴广告发展会员，积分换礼，会员9折满50元立减5元日常营业推广方案日常营业推广方案行动方案行动方案C C 9折会员抽奖券附加赠送营销目标营销目标市场占有率达到15%20%，实现本店成为芜湖高教园区大学生十字绣首选店铺的战略目标短期短期长期长期加大店铺宣传度，通过口口相传的模式来增加知名度附件