Oracle EBS R12销售模块高级定价基础

1、高级定价部分总结高级定价部分总结2基本内容概览基本内容概览N0.1高级定价概述高级定价概述N0.3修改量概述修改量概述N0.2限定词概述限定词概述3高级定价概述高级定价概述n目标目标 u掌握高级定价的主要概念u了解基本定价与高级定价的区别u了解定价引擎u了解高级定价的主要特点 4什么是高级定价什么是高级定价u高级定价是一种为基本定价添加了更多定价元素的一种定价模式。u高级定价为基本定价增加如下的一些定价元素： 定义新的定价规则 将定价规则分配给具体的定价动作 指定价格控制5定价的应用模式定价的应用模式 订单价格订单价格手工录入价格手工录入价格应用程序接口或进口订单应用程序接口或进口订单订单管理

2、订单管理价目表价目表6基本定价的功能基本定价的功能n基本定价功能包含在订单管理模块之下，其允许用户达成以下操作：基本定价功能包含在订单管理模块之下，其允许用户达成以下操作： u设定基本的价目表和辅助价目表u创建静态公式u按照百分比或者是总量打折u创建客户的定价协议 7高级高级定价的特点定价的特点n区别于前面的基本定价，高级定价有以下特点：区别于前面的基本定价，高级定价有以下特点： u为一种物料或物料结构设定价目表u基于票据使用的定价模式u基于公式动态地计算价格u创建多币种转换清单u从外部来源获得价格 8高级定价的特点高级定价的特点 u设置用户认为使用该定价的条件（限定词）u发行优惠劵和设置促销

3、u可以按应计来进行打折u可以设定打折的相容性与唯一性u可以将打折等促销手段控制在具体的时间 9基本定价与高级定价价目表的区别基本定价与高级定价价目表的区别 特征特征基本定价基本定价高级定价高级定价限定词OM中的默认定义无限制定价属性1个上下文无限制辅助价目表1无限制公式静态静态/动态降价不允许允许10定价引擎概述定价引擎概述 什么是定价？什么是定价？定价的适用对象？定价的适用对象？怎样调整已经定好的价格？怎样调整已经定好的价格？11定价引擎概述定价引擎概述 录入订单行录入订单行引用价目表引用价目表和定价协议和定价协议最终价格最终价格使用修改量使用修改量12定价定价引擎使用流程引擎使用流程 录入

4、录入输出输出限定词是否满足？限定词是否满足？定价属性是什么？定价属性是什么？ 选取价目表选取价目表 选取适用的修改量选取适用的修改量针对哪个客户针对哪个客户针对哪种物料针对哪种物料定价引擎定价引擎AttributesProducts计算价格计算价格调整调整价目表价格价目表价格最终的应用价格最终的应用价格13高级高级定价定价限定词限定词u限定词的使用让我们知道哪些客户能获得利益和享受价格调整，同时可以设定在限定词的使用让我们知道哪些客户能获得利益和享受价格调整，同时可以设定在哪些具体条件下才能使用这些调整。哪些具体条件下才能使用这些调整。p特殊的客户p针对部分客户群p按订单类型决定是否适用p按一

5、张或多张订单的总订货量u将我们设定的限定词和相应的价目表或修改量关联起来将我们设定的限定词和相应的价目表或修改量关联起来 14高级定价高级定价修改量修改量u定价修改量控制了最终销售价格的变化方向及变化大小。定价修改量控制了最终销售价格的变化方向及变化大小。u例如:p10%的折扣p买二送一p买300个商品送价值100元的赠券+15基本内容概览基本内容概览N0.1高级定价概述高级定价概述N0.3修改量概述修改量概述N0.2限定词概述限定词概述16限定词限定词n目标目标 u掌握限定词的基本概念u能够为价目表和修改量创建限定词u理解限定词的层次结构u学会限定词组的创建和使用17限定词的基本概念限定词的

6、基本概念n限定词中包含了一个或多个限定条件，用来限定特殊的价格和利益的适用条件:p控制修改量和价目表的适用资格p例如，以如下的条件来决定适用资格: l特殊客户l特定的用户组n限定词在网页和FORM中均能使用。18限定词限定词的使用方法的使用方法n在设置价目表的时候创建限定词19限定词限定词的使用方法的使用方法n将已有的限定词或词组分配给已经存在的价目表和修改量表或修改量表行20限定词限定词的使用方法的使用方法n当然也可以在创建的时候同时自己添加限定词，并且引用已有的限定词。引用引用手手工工创创建建21典型的限定词设定典型的限定词设定一般的限定词一般的限定词客户名称客户名称:商业商业贸易集团贸易

7、集团(限定条件限定条件)限定词限定词 1订单数量订单数量1000-15,000(限定条件限定条件)订单类型订单类型: 标准订单标准订单(限定条件限定条件)OR限定词限定词 2Price List is Corporate(限定条件限定条件)ANDAND22限定词的层次结构限定词的层次结构n首先第一层限定国家n其次第二层限定国家地区n最后第三层限定地区中的城市n逐步限定达到我们想要的限定结果国家（中国、美国、日本）东部城市1城市1西部城市123一个限定词中存在多个限定条件一个限定词中存在多个限定条件n实际操作中我们一个限定词中虽然存在多个限定条件，但该限定词体现出来的限定结果是唯一的，因为在限定

8、词生效之前，其间的各限定条件的关系事先已经进行了组合，这种组合关系是AND关系，也就是说在该限定词条件下的所有条件都要满足才能适用。“Unique” QualifierCondition 1Condition 2Condition 3ANDAND24多个限定词的使用多个限定词的使用n在同时存在多个限定词的时候，我们可以通过分组编号的使用来限定限制条件的使用，如下图在一个价目表行中出现多个限定词的时候，首先限定词编号为-1的两个是必须要同时满足的，如果要满足分组编号为1的限定词那么两个同为编号的分组限定词均要满足同时可以不满足2，如果要满足分组编号为2的限定词则可以不用满足分组编号为1的两个。（

9、总结就是-1编号为特殊编号一经使用必须满足，其他相同数字的分组编号同时满足，不相同（除-1）选择其中一组满足。）25限定词组的使用限定词组的使用n限定词组可以被应用于一个或多个价目表或修改量表限定词组限定词组价目表或修改量表价目表或修改量表应用应用各个独立的限定词各个独立的限定词26基本内容概览基本内容概览N0.1高级定价概述高级定价概述N0.3修改量概述修改量概述N0.2限定词概述限定词概述27修改量修改量n目标目标 u掌握修改量的基本概念u能够创建修改量表和行u理解怎样控制修改量行的影响范围u理解修改量列表类型和修改量行类型的差别28价格控制层次结构价格控制层次结构修改量列表修改量列表修改

10、量修改量限定词限定词定价阶段定价阶段修改量层次修改量层次不相容组不相容组时段时段降价降价附加费用附加费用特殊使用特殊使用（如升级）（如升级）价格控制价格控制 29修改量应用流程修改量应用流程计算时段计算时段计算累计修改量计算累计修改量选择阶段选择阶段选择每个阶段的修改量行选择每个阶段的修改量行选择价格表和修改量选择价格表和修改量修改量应用申请修改量应用申请解决不相容问题解决不相容问题计算引擎计算引擎终价终价30修改量基本概念修改量基本概念n修改被用来调整物料价格和收益的增加和减少n你可以根据你的调整需求为你的价格创建合适的修改量我们要怎样才能我们要怎样才能达到价格的调整达到价格的调整效果？效果

11、？价格调整价格调整31修改量在商业交易中的使用流程修改量在商业交易中的使用流程定价引擎选择合适的定定价引擎选择合适的定价属性价属性解决不相容问题解决不相容问题定价定价引擎选择合适的限引擎选择合适的限定词定词定价定价引擎选择合适的价引擎选择合适的价目表目表定价定价引擎选择合适的修引擎选择合适的修改量改量定价定价引擎计算基础价格，应用修改量引擎计算基础价格，应用修改量，计算出最终的销售价格，计算出最终的销售价格解决不相容问题解决不相容问题返回信息并生成应用返回信息并生成应用32修改量的基本使用修改量的基本使用n价格修改量用来调整基础价格：p有原价上打折10%p买一赠一p买满400元的洗发产品赠送价

12、值100元的洗面奶p买满1000元赠送100元的赠券33修改量使用举例修改量使用举例n一家公司提供如下的折扣：一家公司提供如下的折扣：p一张订单金额超过5000元可以享受总金额的10%的折扣p一张订单金额低于150元的时候需要额外地增加运费30元p一张订单金额等于或大于150元的时候不需要额外运费订单订单金额低于￥金额低于￥ 150 订单金额大于等于￥订单金额大于等于￥150 附加运费附加运费附加运费附加运费3034修改量的设定修改量的设定n创建修改量的类型创建修改量的类型p交易p促销p折扣列表p运费和特别费用列表p附加费列表35列举几种常用的修改量行类型列举几种常用的修改量行类型附加费附加费

13、运费和特殊费用运费和特殊费用折扣折扣替代条款替代条款 促销促销 修改量使用方法修改量使用方法9uu附加费附加费uu分段价格分段价格uu礼券礼券uu促销商品促销商品uu运费运费uu折扣折扣uu产品升级产品升级uu条款替代条款替代uu其他物品折扣其他物品折扣uu 建立一个正的价格调整建立一个正的价格调整uu 根据订购数量或金额的范围来决定可得到的折扣或附加的费用根据订购数量或金额的范围来决定可得到的折扣或附加的费用uu 在某个定单上获得将来定单的一个优惠折扣在某个定单上获得将来定单的一个优惠折扣uu 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户定单上可当客户在同一张定单上订购了一个或多个

14、其他的物品时，客户定单上可增加一个优惠产品增加一个优惠产品uu 运输费用运输费用uu 建立一个负的价格调整建立一个负的价格调整uu 用一个物品以相同的价格替换同一个订单上订购的物品用一个物品以相同的价格替换同一个订单上订购的物品uu 用各优惠合适的费用来替换运费和付款条款用各优惠合适的费用来替换运费和付款条款uu 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户可得到在同一个定单上某个产品的优惠价格户可得到在同一个定单上某个产品的优惠价格客户简称客户简称汉得公司汉得公司 版权所有版权所有37增加修改量行增加修改量行n定义价格调整的列表类

15、型：交易、促销、折扣列表、运费和特殊费用列表、附加费列表n在一个修改量列表类型下定义多个不同的修改量行类型修改量列表类型修改量列表类型修改量行类型修改量行类型38修改量基本属性解释修改量基本属性解释- -应用方法（值类型）应用方法（值类型）原价原价100，10%折扣折扣现价现价90原价原价100，金额，金额10现价现价90订单总额订单总额200一次总付设定一次总付设定为为30，订单金，订单金额变为额变为170原价原价10新价格新价格定为定为6，现价，现价6u 修改量的应用方法主要有修改量的应用方法主要有4种，分别是百分比、金额、一次总付、新价格，分别用下列例子进种，分别是百分比、金额、一次总付

16、、新价格，分别用下列例子进行解释。行解释。39修改量基本属性解释修改量基本属性解释- -分段类型（循环）分段类型（循环）u 修改量的分段类型主要有修改量的分段类型主要有2种，点和循环，在平时我们选取的是点，但有些时候我们需要用到种，点和循环，在平时我们选取的是点，但有些时候我们需要用到的是循环，选择循环后。应用方法只能选择一次总付。的是循环，选择循环后。应用方法只能选择一次总付。在此处一次总付被使用了在此处一次总付被使用了500/100=5次次40修改量基本属性解释修改量基本属性解释- -定价阶段定价阶段u 定价阶段主要是用来控制修改量生效的阶段，定价阶段主要有五种的，分别是订单行调整（定价阶

17、段主要是用来控制修改量生效的阶段，定价阶段主要有五种的，分别是订单行调整（优先顺序解决不相容）、订单头行调整（最优价格解决不相容）、所有订单行调整（优先顺序解决不相容）、订单头行调整（最优价格解决不相容）、所有订单行调整（优先顺优先顺序解决不相容序解决不相容）、订单登记时应用（）、订单登记时应用（优先顺序解决优先顺序解决不相容）、产生附加收费的时候（不相容）、产生附加收费的时候（优先顺优先顺序解决序解决不相容）不相容）u 对这五个阶段做简要说明：对这五个阶段做简要说明：u 订单行调整主要指在录入完成订单中的一行数据并切换至另一行是发生调整。订单行调整主要指在录入完成订单中的一行数据并切换至另一

18、行是发生调整。u 订单头行调整主要指在录入完成后切换至订单头时，调整生效。订单头行调整主要指在录入完成后切换至订单头时，调整生效。u 所有行调整主要是指在订单录入完毕对订单进行保存的时候，调整生效。所有行调整主要是指在订单录入完毕对订单进行保存的时候，调整生效。u 订单订单 登记时生效就是在订单完成进行登记时修改量生效。登记时生效就是在订单完成进行登记时修改量生效。41修改量基本属性修改量基本属性解释解释- -修改量层修改量层n在进行修改量的设置的时候，有一个修改量层的选项其中有三种类型：行、行组、订单，这个层的概念主要是在我们对订单应用修改量的时候统计信息的来源，例如，如果选择层是行，那么修

19、改量的适用条件就是订单的一行满足修改量中的设定条件才能运用修改量行，行组就是统计满足行组中条件的所有行累加，而订单就是整张订单的要求满足条件才有运用修改量。42修改量修改量层使用举例（同时说明折扣的使用）层使用举例（同时说明折扣的使用）n假设现在有两种种产品鼠标007型和008型 ，它们在价目表中维护的价格都是100人民币，我们在定义修改量的时候定义了一个修改量层为行行的适用于购买大于等于100个A型产品的修改量行（满足条件时享受折扣10%），另外还定义了一个修改量层为行组行组适用于一张订单购买A型总量达到130个修改量行（满足条件时享受单价降低2元），最后我们定义了一个修改量层为订单订单适用

20、于一张订单调整，可以享受折扣10%。n现在有一张订单有3行，第一行，购买100个A，第二行购买40个A，第三行购买200个B，可以计算下最终的订单金额为多少？10 % off Item 007￥2 off Item 00710%off all Item查看查看007的调整的调整43修改量修改量- -促销（类型）促销（类型）- -促销商品促销商品n设定层为行，买100个的007，再买20个的008，可以获得008的50个按5的价格购买。n此处如果设定为行组的话，007的购买可以分为几次，只要总量之和大于等于100即可（但要说明的是如果前面的每一行都小于100，而总和远大于100如500，该优惠只

21、使用一次）。查看调整查看调整44修改量修改量- -促销（类型）促销（类型）- -其他产品折扣其他产品折扣u 其他产品折扣在功能上和促销商品非常接近，其主要区别主要有以下几点：其他产品折扣在功能上和促销商品非常接近，其主要区别主要有以下几点：1，分段类型只能选择点，没有提供循环的选择，分段类型只能选择点，没有提供循环的选择2，在获得价格栏，其他产品折扣不提供价目表选择，在获得价格栏，其他产品折扣不提供价目表选择促销商品促销商品其他产品折扣其他产品折扣45修改量修改量- -促销（类型）促销（类型）- -价格分段题头价格分段题头如图所示定义分段价格如图所示定义分段价格前提要设定前提要设定好调整类型好

22、调整类型可以清楚地看到我们取值可以清楚地看到我们取值10的时候修改量运用的是的时候修改量运用的是分段分段1的方法，而录入的方法，而录入50不在我们的分段中的价格不在我们的分段中的价格则采用原价。则采用原价。46修改量修改量- -促销（类型）促销（类型）- -替代条款替代条款修改量中设定想要修改量中设定想要替代和条款类型替代和条款类型满足条件产生的结果满足条件产生的结果47修改量修改量- -促销（类型）促销（类型）- -赠券发行赠券发行前提前提在创建赠券发行的时候我在创建赠券发行的时候我们需要事先创建一个折扣们需要事先创建一个折扣在创建赠券发行的时在创建赠券发行的时候，在赠券选项卡中候，在赠券选

23、项卡中将前面的折扣修改量将前面的折扣修改量的编号关联到该行的的编号关联到该行的赠券赠券48修改量修改量- -促销（类型）促销（类型）- -赠券发行赠券发行使用使用满足赠券条件满足赠券条件发行赠券发行赠券应用订单应用订单选中要应用的行选中要应用的行选择选择要使要使用的用的赠券赠券号号应用应用调整中多了一行折扣调整中多了一行折扣的调整的调整49修改量修改量- -促销（类型）促销（类型）- -附加费附加费订单中订单中007数量低于等于数量低于等于 100 订单中订单中007的数量金额大于的数量金额大于100 附加运费附加运费附加运费附加运费10%50修改量修改量- -促销（类型）促销（类型）- -项

24、目升级项目升级创建项目升级创建项目升级的修改量的修改量前提前提-设置物料设置物料升级关系升级关系设置升级项目设置升级项目的物料为我们的物料为我们刚定义的物料刚定义的物料关系关系升级升级51修改量修改量- -交易（交易（类型类型）u 实际使用中，交易类型的修改量运用和促销的存在差别，但在修改量类型方面，他包含的类型和促实际使用中，交易类型的修改量运用和促销的存在差别，但在修改量类型方面，他包含的类型和促销中所含的一样。销中所含的一样。区别区别1：交易的修改量需要存在一个父编号，父编号的类型为促销。：交易的修改量需要存在一个父编号，父编号的类型为促销。区别区别2：交易的修改量使用可以手动，也可以自

25、动使用（像促销的使用：交易的修改量使用可以手动，也可以自动使用（像促销的使用方式）。方式）。52修改量修改量- -交易（类型交易（类型）- -自动自动u 实现自动的情况就是不勾选请求选项（该情况和促销的使用实现自动的情况就是不勾选请求选项（该情况和促销的使用方式一样）方式一样）如左图定义如左图定义保存后如下保存后如下价格改变价格改变53修改量修改量- -交易（类型交易（类型）- -手动手动u 实现手动的情况就是勾选请求选项实现手动的情况就是勾选请求选项活动活动-促销促销/定价属性，选择我定价属性，选择我们的交易编号及相应的列表行们的交易编号及相应的列表行保存后如下保存后如下如左图定义如左图定义

26、价格未改变价格未改变54修改量修改量- -折扣列表（折扣列表（类型）类型）u 折扣列表中的修改量类型仅有三个，价格分段题头，折扣，附加费，它折扣列表中的修改量类型仅有三个，价格分段题头，折扣，附加费，它主要是将常用的折扣单独列出方便我们使用，实际在使用过程中，它与主要是将常用的折扣单独列出方便我们使用，实际在使用过程中，它与促销这三种的修改量的使用类型是一样的。促销这三种的修改量的使用类型是一样的。修改量修改量影响的数据影响的数据55修改量修改量- -运费和特别费用列表（运费和特别费用列表（类型）类型）u 运费和特别费用列表中所含的修改量类型只有一种就是运费和特别费用，而且在订单上的体现不会体

27、运费和特别费用列表中所含的修改量类型只有一种就是运费和特别费用，而且在订单上的体现不会体现在行的调整里面，而是直接体现在订单的总金额上面。现在行的调整里面，而是直接体现在订单的总金额上面。56修改量修改量- -运费和特别费用列表（运费和特别费用列表（类型）类型）u 运费和特别费用列表中所含的修改量类型只有一种就是运费和特别费用，而且在订单上的体现不会体运费和特别费用列表中所含的修改量类型只有一种就是运费和特别费用，而且在订单上的体现不会体现在行的调整里面，而是直接体现在订单的总金额上面。现在行的调整里面，而是直接体现在订单的总金额上面。150X100+（150X100）X10%=1650057修改量修改量- -附加费列表（附加费列表（类型）类型）u 附加费列表中的修改量类型仅有三个，价格分段题头，附加费，它主要附加费列表中的修改量类型仅有三个，价格分段题头，附加费，它主要是将常用的折扣单独列出方便我们使用，实际在使用过程中，它与促销是将常用