江淮和悦营销毕业论文

1、*学院 营销分析报告课程名称： 汽车及配件营销报告题目： 关于江淮和悦汽车的营销分析姓 名： * 系 ： 电子信息 专 业： 汽车电子年 级： *级学 号： *指导教师： *2021年6月25日关于江淮和悦汽车营销分析目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc328071710 前言 PAGEREF _Toc328071710 h 1 HYPERLINK l _Toc328071711 一 江淮和悦汽车市场分析 PAGEREF _Toc328071711 h 2 HYPERLINK l _Toc328071712 1.1 营销环境分析 PAGEREF _Toc328

2、071712 h 2 HYPERLINK l _Toc328071713 1.2 营销市场定位 PAGEREF _Toc328071713 h 2 HYPERLINK l _Toc328071714 二 江淮和悦汽车产品分析 PAGEREF _Toc328071714 h 3 HYPERLINK l _Toc328071715 2.1宾法十年最美车型 PAGEREF _Toc328071715 h 3 HYPERLINK l _Toc328071716 2.2完美设计 PAGEREF _Toc328071716 h 3 HYPERLINK l _Toc328071717 2.3产品配置及平安

3、PAGEREF _Toc328071717 h 4 HYPERLINK l _Toc328071718 2.4强劲动力完美组合 PAGEREF _Toc328071718 h 5 HYPERLINK l _Toc328071719 三 江淮和悦汽车营销测略 PAGEREF _Toc328071719 h 5 HYPERLINK l _Toc328071720 3.1促销策略 PAGEREF _Toc328071720 h 5 HYPERLINK l _Toc328071721 3.2产品策略 PAGEREF _Toc328071721 h 6 HYPERLINK l _Toc328071722

4、 3.3价格策略 PAGEREF _Toc328071722 h 6 HYPERLINK l _Toc328071723 3.4渠道策略 PAGEREF _Toc328071723 h 6 HYPERLINK l _Toc328071724 3.5 消费者策略 PAGEREF _Toc328071724 h 6 HYPERLINK l _Toc328071725 四 江淮和悦汽车销售流程 PAGEREF _Toc328071725 h 7 HYPERLINK l _Toc328071726 4.1汽车产品售前效劳 PAGEREF _Toc328071726 h 7 HYPERLINK l _T

5、oc328071727 4.2汽车产品售中效劳 PAGEREF _Toc328071727 h 7 HYPERLINK l _Toc328071728 4.3汽车产品售后效劳 PAGEREF _Toc328071728 h 7 HYPERLINK l _Toc328071729 五 总结 PAGEREF _Toc328071729 h 7 HYPERLINK l _Toc328071730 参考文献 PAGEREF _Toc328071730 h 8前言中国的汽车市场正在成为世界上最大和最具开展潜力的竞技舞台。可以肯定地说，中国汽车工业不仅正在迎来了一个有史以来的最好的开展时期，而且必将在崛起

6、之时成为各国的汽车制造商们的一个强大而友善的竞争对手。在自主品牌车型已经逐渐占据市场的半壁江山，从“非主流逐渐迈向市场主流的时候，国内消费者对自主品牌的关注，已经不再只是停留于精神层面仅仅出于“爱国主义的期待和鼓励，而是越来越多的消费者已从过去对自主品牌的半信半疑，逐渐转化为真正的认可和实质性的消费行为，使得自主品牌轿车真正走进了国内消费者的生活，走进了市民群众的心中。对国内汽车消费市场有所了解的朋友或许都知道，在近年来车市销量排行榜中，在top10里面，58万元左右的经济型轿车占据了相当大的比例，其中江淮、一汽、夏利、吉利、奇瑞等自主品牌的产品都在其中，最高销量都到达万台以上，可见该级别市场

7、的潜力是多么的大。而江淮汽车作为作为其中的一员更是忧显突出，旗下主导产品有：612米客车底盘，0.550吨重、中、轻、微卡车，星锐多功能商用车，612座瑞风商务车MPV，瑞鹰越野车SRV，C级宾悦、B级和悦及和悦RS、A级同悦及同悦RS、A0级悦悦轿车。其中江淮和悦以精美的造型设计、出众的内部空间、欧系车的驾乘感受三大优势，进一步释放了价值空间，获得了更大的价值优势，使得在市场中占据更大的优势。一 江淮和悦汽车市场分析1.1 营销环境分析随着我国经济的开展和进一步的改革开放，我国参加了WTO，从而外资我国投资不断加 使得我国经济增长态势良好，居民收入增多，购置力持续增强。又因我国政府早在九五期

8、间对大中汽车企业进行鼓励其开展、壮大。和近年来一系列针对汽车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲望。其中就有国家明文规定对1.6L排量以下小排量汽车免税政策和家电下乡政策，利于开扩农村市场和海外汽车市场。而江淮和悦汽车从整体来讲，都属于小排量汽车，然而市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排量的奇瑞QQ、吉利自由舰等，潜在威胁有一汽群众，华晨中华等。自主品牌的异军突起给中国汽车市场的未来开展带来了更多看点。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企业，在2021和2021年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌中一员，更应把握好商机，利用国内市场销售大好形势，稳步推进 ，夺取更多的市场份额。1.2 营

9、销市场定位产品必须是高质量产品，产品无论是原料选用还是工艺控制都必须精益求精、一丝不苟，切不可急功近利因质量问题而失信于消费者，否那么营销必然失败。江淮汽车到来，打破了过去“原材料进厂为起点，产品出厂是终点老规矩。而是将质量管理向两头延伸，即：对原材料的把关检验延伸至工厂，通过派员监控生产过程，不仅将汽车隐性问题解决在生产之中，并且使产品符合江淮质量标准体系。同时，他们凭借严格的“四级品评制度，对产品的终端市场进行有效维护。对市场上有可能出现的问题，进行24小时的售后跟踪效劳，使投诉解决率到达了100。产品功能要不断创新。产品除了内在质量要好以外，更重要是必须具备特色。江淮汽车在关注市场销售量

10、同时，也时时不忘如何让消费者开上更平安、更舒适汽车。江淮汽车投入了大量资金，从细微入手，用创新赢得了消费者，掌控汽车消费市场。目前，国内汽车出厂价远低于平均进口价，即使入世后汽车进口关税降低，国产汽车仍然具有明显价格优势。因此在海外市场拓展方面，大型汽车企业将会有更多涉入，重点仍是台湾、香港和东南亚市场。随着吉利、奇瑞等民族汽车企业快速开展，在不断稳固国内市场同时，也会进一步加快国际化战略实施步伐。一方面奇瑞汽车、吉利汽车等著名品牌出口量会不断增长；另一方面他们海外生产基地的建设速度会进一步加快。近年来，国际市场油价动乱剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上

11、调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，到达了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费本钱增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。而江淮旗下的和悦系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营本钱的需要。江淮把和悦定位为紧凑级车，6.58-8.48万元的价格一出来就形成了巨大的优势，与其他国产车相比拟之下，江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留下的印象是价廉质低，而目前生产的车与合资车相比拟不会差

12、得很远，做老百姓买得起的好车，一直是江淮的目标二 江淮和悦汽车产品分析2.1宾法十年最美车型 江淮和悦的外观由意大利宾法公司设计，秉承中国传统美学元素的和悦被誉为“宾法十年最美车型，造型动感时尚，大气中表达科技之美。在空间上，和悦最大的亮点是其同级别中的最长轴距，2710mm的轴距，超长的轴距带来舒适宽松的内部空间，舒适性和实用性均非常突出。内饰方面，和悦对车内各处细节处理得非常细致，完全没有自主品牌以往的那种粗枝大叶的感觉。江淮和悦1.5MT豪华型搭载着自主研发的HFC4GB2.3C1.5L发动机，扭矩较大且输出最大扭矩的转速降低至4000转。和悦是江淮汽车最为重要的一款B级车型，目前已经成

13、为江淮乘用车进入家轿市场主流地位的接力点。这款增程型插电式混合动力和悦轿车，采用双动力系统，是一种将控制发电机和电动机两种混合力量相结合的先进技术，不仅降低了油耗及排放，更极大地提高了动力和操纵性能，实现了既可充电又可加油的多种能量补充方式，实现了真正意义上的双动力混合系统。2.2完美设计 从前脸来看，江淮“和悦轿车的京剧家族化脸谱，巧妙延续了同悦身上的一些造型特征。熏黑大灯的造型相对同悦更加修长，精致大气的同时不经意间流露出欧系车般的雕塑感。U型的中网采用了更多的镀铬装饰、精致的勺子型雾灯，恰到好处地确立了整个前脸的横向视觉基调。 后部视觉方面，柳叶型尾灯与尾部镀铬装饰条搭配的相得益彰。匀称

14、的整体线条柔和秀气，更具亲和力 从前轮眉延伸至后尾部的车身腰线，流畅的曲线勾勒出更具雕塑感的车身侧面轮廓，造型灵动而沉稳。多幅式轮圈造型相对A0级小车的圆润造型，更显动感凌厉。 内饰的设计相对其他自主品牌也有很大改观，整个中控台采用了大面积钛银面板设计，更具运动时尚气息。中控台的布局也更加合理，智能自动空调、防眩目内后视镜、高级真皮座椅、驾驶员座椅八向电动调节等配置大大提高了B级车的性价比。在内部设计方面，和悦的另一项优势就是变化多端的车内空间设计。从目前透露的谍照中可以看到，和悦的后两排座椅可以实现无障碍手动拆卸，这就为车主提供了更多车内空间组合方式的选择，而拆卸下来的座椅那么可以临时充当户

15、外休息的场所。真皮座椅的质感也会为其舒适度增色不少。和悦舱内储物空间的设置也颇为人性化。为了方便驾驶人员储物，和悦的中控台、变速箱、两侧车门及后排座位两侧设置了诸如多功能储物盒、自动伸缩烟灰缸、杯托等不同类型的储物空间，使整车的设计更为丰富，解决了很多车“美观有余，实用缺乏的问题。2.3产品配置及平安 配备了自动大灯和大灯高度可调功能。和悦仅仅采用的是普通卤素大灯，而高配车型上也不会有氙灯出现。自动空调，按下“AUTO按钮或者转动风速调节钮都可以翻开空调。实际使用过程中，风速在前四档时噪音都控制的非常好，并且制冷很迅速，一开就有。 单碟CD是最常见配置了，可以满足大局部消费者的需求。这个主机支

16、持外接USB口的设备，根据按键来看，应该是支持多级菜单的，方便用户对不同音乐分类储存。USB口采用软性橡胶材质，屡次使用也不必担忧损坏。在跟厂家交流中得知，未来发布的高配车型上，有望装配DVD甚至导航系统。所有功能里，座椅调节是让我比拟头疼的一项。调节驾驶位上下时采用的是旋钮方式，虽然旋钮很大，但是调节起来还是很费力，好在实际用车时并不用经常去调节。高配车型上会有腰部支撑，至于电动调节座椅，因为所有车型配置都还没有最终定案，所以目前还不得而知。 储物方面也是购车者要考虑的重要一项，毕竟家用的话还是会有很多东西放在车里。和悦四个车门均设有储物槽，不过开口较窄，矿泉水瓶无法放入。眼镜盒、前后排杯架

17、、前排中央扶手储物格都一应俱全，并且前排座椅背后还有一个储物袋，总体来说根本够用，但还需向日系同级对手多多学习。 430L的后备箱空间算是中规中矩，但日常使用也足够了，里面很平整。后备箱盖采用普通的机械式支杆，好处是比拟“皮实，但是会占用一局部后备厢空间。翻开盖板下面可以看到全尺寸备胎，并且，使用的是铝合金轮毂！与原车轮毂完全一样。博世全球最新8.1版本ABS+EBD，每秒点刹达50次，制动距离短，平安性高；全承载车身，40%高强度钢板，一体式侧围，有效提高驾乘平安；符合欧洲ECE行人防护法规，充分表达对行人的关爱；预紧式平安带配双平安气囊。2.4强劲动力完美组合 先期上市的和悦采用的是三菱技

18、术的4G15S发动机，后期随后根据市场反响会有VVT 1.5L发动机提供。它的排量约为1.5升(1.488L)，最大功率为78Kw/5500rpm，最大扭矩130Nm/4000rpm，从账面数据来看，绝不输于市场主流1.6L车型。与之搭配的是一款来自东安三菱的5速手动变速箱(据悉，在高配版自动挡车型上将会搭载一款来自重庆青山5前速自动变速器，相比比目前大局部还在使用四速变速器来说，它平顺性和燃油经济性方面都值得期待。)，这部变速箱档位清晰，行程也比拟短，可能是由于是试装车的缘故，各别档位入档时遇到些阻力，但要解决这个问题相信对于江淮来说不是件难事。手挡把头的造型与09款福克斯手挡把头相似度高达

19、95%，入档、退档的手感很好，镀铬的装饰也很耐看。 和悦采用的是前麦弗逊式螺旋独立悬架、后双连杆螺旋弹簧独立悬架。四轮独立悬挂的设计从机械原理上保证了乘坐的舒适性。虽然不是期望中的多连杆，但也比拖拽臂来的更适合家用。实际驾驶中，这副悬挂调校的倾向于舒适性更多些但又不像日系那样绵软，路面大局部坎坷都被通通过滤掉，开起来很舒服，只要不是过于剧烈的驾驶，这幅悬架都能给你满意的结果。然而就在前不久刚刚推出混合动力版，相比大多数豪华车的混合动力，江淮的这款混合动力系统，最大的优势就在于其是以电为主、油为辅，更为节能环保，日常使用对燃料的需求也更少。当动力电池电量低于某一定值后，内燃机起动发电机发电，与同

20、类型燃油车相比可降低燃油消耗30%。当内燃机工作时可驱动发电机发电，从而满足整车高速行驶时的电量平衡。在动力方面，和悦混合动力车最高车速能到达每小时120公里，最大爬坡度大于30度，如果纯电力行驶，可驶里程超过50公里。且这种行驶模式能极大的节约能耗，1.0L的内燃机，厂商公布的百公里油耗仅为3.2L，与同类型燃油车相比可降低燃油消耗30%。三 江淮和悦汽车营销测略3.1促销策略 积极开展促销政策：对于农民朋友购置江淮汽车，按8.7折卖给农民朋友。销售顶峰时期：和悦5月促销活动月，购车赠送超值大礼包；当天购车或当天定车，给予现金优惠和积分回报，贵宾银卡免费送及免费保养，精品装饰。然而在购车保险

21、方面：江淮和悦的新车首年全保费用约在 5000 元以内。经销店内提供太平洋保险公司的保险效劳为客户效劳。另外，有贷款购车需求的客户还可选择中国银行的车贷效劳，一般可申请到最低首付三成3年还清的车贷。当然在新车推广方面：购车人介绍者可获得 3000 元优惠奖励10 次免费保养； 销售人员微博推广；建立和悦讨论群，组织团购活动。特殊节日：筹划创新促销活动 3.2产品策略产品必须是高质量产品。江淮汽车对原材料的把关检验延伸至工厂，通过派员监控生产过程，同时，对市场上有可能出现的问题，进行24小时的售后跟踪效劳，使投诉解决率到达了100B、产品功能要不断创新。江淮和悦投入了大量资金，从细微入手，用创新

22、赢得了消费者，掌控汽车消费市场。 汽车产品的技术含量高。江淮公司自成立以来，先后从德国、日本等著名公司引进具有先进水平汽车生产线、检测仪器及控制系统，实现生产过程全程自动化、机械化。公司生产技术人员中，80%以上具有大学本科以上学历或高级职称，使江淮汽车始终在汽车科技创造方面居于遥遥领先位置。3.3价格策略销售商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定区域内销售，是否按规定回款等)，对销售商进行不确定性奖励。对企业来说利润较高，并且使销售商在一年经营周期内对企业忠诚度更高，因为都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。 参照竞争对手价格策略，

23、在认真研究竞争对手价格根底上，制订自己相应价格。江淮汽车灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。3.4渠道策略首先，渠道运作模式为总经销只为二级批发商做配送，不做终端。其次，总经销不吃差价，只拿返点；最后，渠道推广二批和终端的促销和销售效劳由总经销负责并承当本钱，厂家提供技术支持并派遣专业人士作为助销员常驻。3.5消费者策略同悦的消费者是一群追求个性、充满活力、事业刚刚起步的年轻人，他们是懂得经营生活的一群，乐观、自信、时尚、富有活力，精明有主见，对美好生活有着自己的追求，车是他们生活延伸的一局部，代表着他们对生活的追求。他们进行购车选择的时候注重性价比，但也绝对讲究品质、追

24、求充满个性的事物、不流于俗套。同悦RS上市恰好满足了都市年轻族群的需求，同时也因中国车市二、三级城市市场的启动而显得恰逢其时。正如专家所指出，飞度、POLO、雅力士等合资品牌引领了中国两厢车第一次消费浪潮，而同悦RS自主品牌精品小车，将凭借天时地利之优势，势必掀起两厢A级车的新一轮消费热潮，成为都市青年的时尚生活好伙伴四 江淮和悦汽车销售流程4.1汽车产品售前效劳作为一名优秀的销售人员应当要了解4S店里潜在客户的需求，与他建立一种良好的关系，只有关系确定后才能对该潜在客户进行邀约。当然，当然在这之前，必须要消除客户的疑虑，建立客户的信任感。当我们对客户进行接待时，准备好茶水，以此树立正面的第一

25、好印象。在和客户聊天时，要了解客户相关信息，建立客户资料卡，存档，与客户建立联系。在谈话时，遵循客户的要求和意见，从而拿出相对应资料给客户看。4.2汽车产品售中效劳首先对汽车进行全方面介绍，在其中，倾听客户需求，给客户体验的时机，向客户介绍汽车的特点优势，针对其需求和购置动机传达产品特性。当然在试乘试驾时，和客户说好相关考前须知，防止发生不愉快，让客户了解所有必要信息，明了跟客户说明条件，提出销售方案。当然，在此之间给予客户充分考虑时间，同时加强客户信心，最后在交车时，应该使得客户有愉快的交车体验，为长期的关系奠定下积极根底，然后在约定时间进行交付洁净，无缺陷的车是我们效劳的宗旨。4.3汽车产

26、品售后效劳作为一个好的企业，完整的售后效劳关系到整个企业的生命。所以在整个售后效劳之中，我们都应做到使得客户感到买这辆车可以放心，我们必须将面对每一个客户时始终保持微笑，从而使得每一位客户相信我们。当然，这也是我们的责任。五 总结做为中国南方最具开放特色及开展潜力城市，江淮汽车集团已将合肥定为一个主要汽车生产基地。成功高端战略将继续增强江淮汽车在行业中竞争力，而更丰富产品线将使江淮汽车在行业内增加更强不可复制能力，逐渐获得行业内领导地位；并且江淮汽车高端战略成功，将提升中国汽车行业整体竞争力。未来高端领域无疑将更具有挑战性，在具体的措施方面，未来江淮汽车不排除推出更灵活高端品牌或品种策略，比方

27、可以考虑推出一些主打高端品牌，也有可能依托江淮汽车品牌做一些高端汽车，但是无论那种方式，成熟营销策略一定是江淮汽车获得未来的保障，并辅助于最恰当的营销方式占领目标市场。伴随着江淮汽车生产规模扩大，品牌形象不断完善，这个从安徽走向全国，必将赢得越来越多消费者喜爱。而江淮和悦汽车主要就是倾向于成为B级汽车中的“A级车，从而提出了这次筹划的目标：提高汽车的销售量，扩大中层消费市场的占有率，提高企业的知名度和名誉度。在短时间内翻开市场，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品的好感度。本次的营销筹划主要是针对江淮和悦汽车的自主创新和高性价比进行推广，使其在剧烈的市场竞争中，占用一席之地。参考文献1

28、 汽车及配件营销2 互联网百科 聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄

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30、肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃

31、肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃

32、膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁

33、螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂

34、螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂

35、袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀

36、衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁

37、袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿

38、羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿

39、羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀

40、聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈

41、肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿

42、肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿

43、蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇

44、螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈

45、螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈

46、袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆

47、袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇

48、羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇

49、羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅

50、羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆

51、肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇

52、肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅

53、肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅

54、螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆

55、螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄

56、袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄

57、袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀薅虿羁肂蒁虿肄芈莇蚈螃肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀蚃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袇肂薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膆蒂薆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈