原筑壹号商业销讲说辞

1、祐康置地.原筑壹号商业销讲说辞祐康置业2011年4月目 录第一篇 基本资料第二篇 环境一、关于杭州城东新城二、城市规划三、本区域规划四、交通五、配套第三篇 产品一、产品定位二、设计理念三、住宅智能化配套四、合作团队第四篇 沙盘区销讲第五篇 答客户问第一篇 基本资料一、投资商： 祐康集团二、开发商：杭州东润世纪置业有限公司三、规划设计：美国JWDA建筑设计事务所 四、建筑设计：杭州市建筑设计研究院有限公司五、景观概念设计：美国JWDA建筑设计事务所六、建筑施工：浙江长城建设七、建设监理：浙江建效工程监理有限公司八、物业管理公司：浙江昆仑物业有限公司九、酒店室内设计：寰域设计咨询（上海）有限公司（

2、泰国）十、泛光照明设计：光莹照明设计（上海）有限公司（新加坡）十一、取得土地方式：公开竞买获得土地十二、商业占地面积：占地面积为56410平方米，总用建筑面积为142306平方米，地上总建筑面积为94585平方米，其中商业地上面积为56277平方米，地下为20180平方米，架空层为553平方米。十三、容积率：住宅2.2 商业1.7 十四、总户数：676套 其中酒店式公寓602套（75# 175套，76# 239套，78#188套） 独栋办公74套十五、车位配比率：车位645个，其中地下车位约586个，地上59个。 （住宅地下停车位为229个，商业地下停车位为144；）十四、建筑密度：34.9%

3、十五、绿地率：25%十六、共由3幢酒店式公寓，1幢四星级酒店管理集团-洲际酒店集团管理的酒店及74套独栋办公组成。十七、风格：现代风格十八、外立面：以面砖为主，局部干桂石材和铝合金板十九、屋面：平屋面-钢筋混凝土现浇结构板1、挤塑板保温层2、三道防水：2道柔性防水1道刚性防水 具体的为浅色，150*150*10厚广场砖，15厚1.3水泥砂浆；40厚C20细石混凝土，内配415双向，设分仓缝；4厚改性沥青防水卷材；15厚，水泥砂浆找平层；50厚的挤塑聚苯板保温层；1.5厚聚氨酯防水涂膜；20厚1.3水泥砂浆找平后压实抹光；16水呢焦渣2%找坡，最薄处50；现浇钢筋混凝土屋面板（压光）。二十、开工

4、时间：2010年6月；交付时间：2013年4月30日。二十一、管道系统：生活管道-钢塑复合管 水表后-PPR管 污废水-消音螺旋管 雨水-UPVC管二十二、电梯 KONE（通力）二十三、智能化设施 原筑壹号·悦LOFT的智能化科技网络，可全天候畅享科技带来的尊贵服务。原筑壹号·悦LOFT配置了先进的综合布线和信息网络系统、背景音乐系统、数字媒体发布系统、安全防范系统、智能化设备保障系统、停车场管理系统等全方位的智能化生活系统，24小时全天候服务，让每一位原筑壹号·悦LOFT成员都能享受便捷高效的现代生活体验。·信息和网络布线系统：综合布线和信息网络系统有

5、线数字电视系统背景音乐系统·安全防范系统闭路电视监控无线巡更系统停车场管理系统·电梯三方对讲系统·智能化设备保障系统，电子信息防雷系统UPS不间断电源系统咨询热线88115522 传真区展示中心：杭州文晖路126号紫庭花园现场展示中心地址：杭州德胜东路7666号（德胜路与沪杭涌高速交叉口西北侧）第二篇 环境一、关于原筑壹号原筑壹号是城东主城区第一个原创型都市综合体项目，展示的是国际化COSMO的生活形态，COSMO的理念就是：将城市中的商业、办公、居住、旅店、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上

6、进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。它具有多功能、高效率，复杂而统一的特征，满足现代都市生活的复杂性和多样性，具有城市标志的建筑特征。原筑壹号由住宅项目和商业项目两部分组成。北区是住宅项目，由6幢高层住宅组成；南区是商业项目，由国际酒店、酒店式公寓、独院办公组成。生活、工作在原筑壹号，是时尚的、丰富多彩的、高品质的。本项目是为那些“热爱都市生活、懂得创造生活”的年轻人和创业人群量身打造的。二、城市规划从2008年开始江干区公布了三年行动计划，要用三年时间花1500亿打造一个不同凡响的江干区，以08年6月份为标志，城东新城开始建设，城东

7、新城南面到艮山路，东面到沪杭高速，西面是到秋涛路，是有四条道路所构成的这样一个区域，总的面积是9.8平方公里，城东新城是由火车东站枢纽建设开始，所以说交通优势是城东新城与生俱来的优势。2010年7月1日沪宁高铁开通，10月26日沪杭高铁开通，杭州到上海最快只需38分钟，“沪、杭、宁”长三角大融合已进入实质阶段。2010年，沪宁、杭宁、沪杭磁悬浮等“六线一枢纽”全面完工，由新火车东站枢纽带来的一小时生活圈正式到来。从杭州到宁波只需36分钟，到黄山只需45分钟，到南京只需1小时。城东新城距萧山国际机场仅约18公里，快捷飞抵全国，拉近世界距离，与新火车东站枢纽相配套，可换乘地铁1号线与4号线，新火车

8、东站于2012年6月正式通车，再包括长途客运站还有公交，还有水上巴士等等，交通方式非常多样，是一个非常巨大的交通综合体。从交通实距上面来看，未来高速公路基本上每小时300公里，最快是达到350公里，磁悬浮未来是每小时大概450公里左右这样的速度，实际上是真正实现长三角两小时交通圈。从总的交通人次来看的话，杭州枢纽未来到2020年的话，总的客运发生量将达到5400万人次，到2030年将达到7350万人次，其中东站将承担65%的客运量，所以说也是非常大的。到2030年的话，比重要承担58%的量，大体上是5千万的人次，所以客运量非常大。根据预测，杭州东站每天旅客的到达量将达到30万人次，这样巨大的客

9、流量为城东新城商贸、运输业的发展提供了非常优越的条件。城东新城有着完善的商业、办公和居住等综合功能，更是杭州未来的交通枢纽。城东新城是钱江新城强大商业辐射的最近受益者之一，两城在业态相互补充，促进了城市的综合性运营能力。城东新城借力杭州中央商务区钱江新城的商务功能，提供多层次、多元化的商务服务功能，着力发展旅游商品产业和文化创意产业等第三产业，打造成为杭州现代服务业的重要集聚地。城东新城将建设八大商务综合体，在多种功能集合基础上形成高业态复合、高强度开发、高交通可达、高密度活动、高地标魅力的生态商务区，实现商业繁华、栖居多彩的都会生活本色，将活力与动感融入新城各个细节。汇聚八大商务综合体：&#

10、183;东站交通枢纽综合体：以东站综合体交通枢纽为核心，结合东西广场的综合开发形成集交通换乘、旅游集散、物流商贸和商务休闲配套服务为一体的交通枢纽综合体。东西广场综合体占地面积约40公顷，约60个足球场大小，总投资约98亿元，总建筑面积100万平方米，其中地下三层总建筑面积有60万平方米，5000多个停车位，其中地下一层是商业配套设施，地下二层提供出租车候客位及停车位，地下三层则全部是社会停车位，形成多功能为一体的高强度开发，将高铁效益发挥到最大化。东站枢纽工程于2012年6月建成启用，东西广场综合体已于2010年5月开工。·吴越水岸商务城综合体：以展现杭派文化为主体，强化杭州旅游城

11、市的窗口形象和精致大气的环境品质。·皋塘运河双铁生活综合体：充分利用运河滨水资源和地铁上盖优势，形成高度的城市空间。以富有整体性的设计塑造城东新城入口现象。·大东门时尚商街综合体：杭派生活中融入海派要素，以多元、时尚、高品质的功能和形象提升地区的国际品位和时尚个性，展现丰富多样的生活舞台。·长三角(站东)国际商务城综合体：是杭州实现“沪杭同城”联动发展的商务主战场，外包和后台服务、信息服务管理的中枢。·东都会广场综合体：以文化创意产业为核心，以水为景观主题，形成杭州动不动额人地标。·彭埠双铁生活综合体：充分利用地铁上盖物业发展优势，形成高度复合

12、的城市空间，并以富有整体性建筑集群形成区域地标。同时为商务人群提供便捷的生活服务。·明石双铁生活综合体：充分利用地铁上盖物业发展优势，形成高度复合的城市空间，同时延续东部轴线，形成商住集合的综合街区。三、交通交通：原筑壹号·悦LOFT，城东新城新火车东站区域核心，紧邻城市重要交通枢纽德胜东路、地铁一号线、右接同协路 ；占据城东新城核心区域，距西湖风景区7公里左右，距武林门商圈5公里，距钱江新城CBD4公里，15分钟可达钱江新城市民中心。公交车：黎明村站点1、黎明村站点 K357：九福路公交站-九福路公交站 九福路公交站-格畈小区-九环路九昌路口-九环路九州路口-九环路九和路

13、口-窑厂-八一小学-兴隆村-彭埠-高速彭埠口-章家坝-汽车东站-皋塘村-火车东站-新风村-站前路机场路口-枸桔弄-花园兜-黎明村-红五月村-九环路九州路口-九环路九昌路口-格畈小区-九福路公交站 K358：九福路公交站-九福路公交站 九福路公交站-格畈小区-九环路九昌路口-九环路九州路口-红五月村-黎明村-花园兜-枸桔弄-站前路机场路口-新风村-火车东站-皋塘村-汽车东站-章家坝-高速彭埠口-彭埠-兴隆村-八一小学-窑厂-九环路九和路口-九环路九州路口-九环路九昌路口-格畈小区-九福路公交站 69（区间）：汽车北站-四季青交易中心 汽车北站-花园岗-渡架桥村-朱家门-郭家厍村-总管堂村-瓦窑头

14、-拱宸桥东-上塘路舟山路口-大关路口-上塘路香积寺路口-德胜新村南-德胜东村-长城机电-弄口五组-弄口七组-黎明村-红五月村-德胜路九环路口-蚕桑村-四季青交易中心 101：西湖体育馆-杭州汽车客运中心 西湖体育馆-求是路-黄龙洞-浙大西溪校区-武林门马塍路口-半道红-湖墅路沈塘桥-红石板新村-朝晖九区-潮王路口-浙江工业大学-德胜东村-弄口五组-弄口七组-黎明村-红五月村-德胜路九环路口-蚕桑村-汽车客运中心北-杭州汽车客运中心 111：市一医院-杭州汽车客运中心 市一医院-众安桥-皮市巷口-潮鸣寺巷-市红会医院-市红会医院北-公交总公司南-机神村-耀江大酒店-机场路三里亭-枸桔弄-黎明村-

15、红五月村-汽车客运中心北-杭州汽车客运中心2、建华村站点 35路：吴山公交站-普福村 吴山公交站-吴山广场-井亭桥-平海路-联桥-环北市场-新华路口-建国路口-市红会医院-双菱路北口-凤起东路口-凤起东路景昙路口-景芳五区-艮新天桥南-章家坝-高速彭埠口-彭埠镇南-彭埠镇-茶亭庵-白石村-建华村-普福村四、配套幼儿园：幼儿园18所，其中两所已开工幼儿园都按12个标准班级而建，均可容纳360名学生，一所用地面积3751平方米，另一所则达4733平方米；3所幼儿园建设2010年基本完成。小学：小学10所，其中江干区重点小学夏衍小学占地1.6公顷，建筑面积1.6万平方米，共设30个班， 2010年交

16、付。初中：初中5所，九年一贯制学校1所。医院：500床的三甲医院1座， 4家社区卫生服务中心具备总面积5000多平方米医疗服务。社区服务中心设备先进，可以承担三级甲等医院80%的常见病、多发病和慢性病及康复治疗等任务，减轻三级甲等医院的压力，合理利用医疗资源，减轻患者负担。还将深入社区设置社区服务站提供便捷服务，让居民享受到15分钟步行就医圈。配套服务中心：设置多处一站式配套服务中心，为居民区集中配套街道办事处、社区服务中心、邮政所、银行营业所、文体活动中心、商业、农贸市场(净菜超市)、社区卫生服务中心、派出所等，达到节约资源和高效服务的目的，进一步提升城东新城生活品质。项目周边1公里左右有世

17、纪华联超市、杭州联华超市、便利店、餐饮、美容美发、菜场、水果店等基本生活配套。项目周边1公里左右有加油站、杭州银行、农业银行、中国邮政、小拇指汽修、中国移动、联通营业厅等方便生活。第三篇 产品一、产品定位 原筑壹号，中国.杭州德胜东路.原创都市综合体，是杭州城东新城辐射区域内第一个综合体项目，展示的是国际化COSMO的生活形态：从规划到管理，从景观到建筑，项目希望是一个都市化、生态化、智能化、效率化、人性化的综合体，从城市客厅的设置到园区公共集中活动中心、到大面积的餐饮、休闲等设施的配套，我们重视的是人与人之间的交流互动和生活、工作的复合化、高效率；从建筑外立面的印花玻璃上的三叶草图案到园区艺

18、术景观，我们通过每一个细节来体现年轻人的健康、活力和高雅。我们希望原筑壹号是个充满生机和活力的多功能综合体。适合年轻人，创业者在这里生活、工作、交友、休闲，成为他们家庭、生活、工作、事业成功的起点。生活、工作在原筑壹号，是时尚的、是丰富多彩的、是高品质的。住在原筑壹号实现了居住、工作、生活的低成本、高品质、均好性和可实现性。在原筑壹号的生活方式是现代的、都市的、缤纷的。项目的目标客户群是：那些“热爱都市生活、享受都市生活、懂得创造生活”的年轻人和追求事业成功的创业者。二、设计理念1建筑理念、建筑规划注重年轻时尚的建筑风格，以现代的建筑语言，塑造高雅的人文环境。具有超前意识面向21世纪，积极采用

19、新材料、新技术，满足建筑智能化、人性化的需求，展现一流的办公、酒店形象。具有创新意识创造建筑新风格，使整个项目成为具有时代精神的区域标志性建筑具有文化意识注重交往空间的设计，促进使用者相互交流，培养和睦、具有归属感的办公文化2户型设计理念颠覆性的对跃设计，通过对北向房间与南向房间的交错跃层处理，实现了户户朝南，南北通风，使实用率大为增加的同时，轻巧灵动的层次感也更为突出。动静垂直分区，左右游刃有余。3商业规划及设想4景观设计理念、园林规划悦LOFT的景观设计遵循简练流畅的现代几何主义思想，与时尚动感的建筑一脉相承。通过规整的几何树阵、抽象元素的运用，并结合自然流畅的表现手法，传达出开放、清朗的

20、现代都市节奏。入口广场悦LOFT的北主入口是归家的一道风景，入口广场以喷泉水池为中心，中岛植有花卉、灌木，喷泉与霓虹辉映，音乐与舞步相合，生活节奏动感而惬意。悦LOFT的建筑分别呈L型与C型布局，由此围合出一个大中心花园，于繁华中独辟出约3100的大花园，整体设计依循半开放式自然理念，以特色水景墙、石凳等景观节点顺延，融合规整式种植与自然式种植于一体，综合景观层次、色彩丰富度与美观度，悉心甄选数十种珍贵苗木，花卉、灌木、乔木相互映衬，展现四季相和的盎然意趣。空中庭院，把心打开。悦LOFT的空中庭院师法马赛公寓的公共集会空间，传达一种“把心打开”的沟通理念。在每幢建筑中均设计有空中庭院，待交房后

21、考虑设置酒吧、音乐厅等设施，像一个天然的空中会所，可促进邻里交流，接待亲朋挚友，同时还是一个休闲的商务洽谈空间。三、智能化配套·信息和网络布线系统：综合布线和信息网络系统，有线数字电视系统，背景音乐系统，安全防范系统，闭路电视监控，无线巡更系统，停车场管理系统，电梯三方对讲系统，智能化设备保障系统，电子信息防雷系统，UPS不间断电源系统，四、合作团队建筑设计：杭州市建筑设计研究院美国JWDA建筑设计事务所，国际知名建筑设计机构，成立于1977年，注册地为美国加利福尼亚州。JWDA于1993年设立中国事务部，进入中国市场。并以一流的设计与服务，在中国赢得了客户与市场的认可。2005年1

22、1月，正式注册成立了JWDA在中国的全资公司上海骏地建筑设计咨询有限公司。公司的主要客户涉及金融、电讯、住宅、商业、交通等多种行业。公司下设数个部门，根据不同客户所特有的技术与地域特点，提供专业化的服务。部分设计项目清单：1.上海君临天下花园规划，建筑及景观设计，建筑面积约120,000平方米，已竣工，并获“创新风暴”全国住宅设计夺标活动综合金奖及明日星城杯2000年上海最佳住宅房型奖。2. 上海丽水华庭规划，建筑及景观设计，建筑面积约210,000平方米，一、二期已竣工，其余部分正在进行施工。该项目在“创新风暴2004·中国优秀住宅推介”活动中，获得“中国景观环境示范住宅”称号。3

23、.上海圣马力诺·桥语项目建筑设计，景观设计及室内设计，建筑面积约88,000平方米，已竣工。4.上海万科兰乔圣菲别墅项目规划，建筑及景观设计，建筑面积约100,000平方米，已竣工。5.上海同润圣塔路斯项目规划，建筑设计，景观设计及室内设计（多层公寓、高层公寓及别墅），建筑面积约42,000平方米，已竣工。物业管理团队：物业公司为一级物业管理资质的公司，要求为业主提供周到、温馨、舒心、人性化的管家式服务。发展商：祐康是家负责任的知名品牌公司，一直以“福祐人类”为使命，以“健康、安心”为企业的核心价值，不断拓展，目前已经是一个成功的多元化食品集团，房地产是祐康的新产业，但是我们的管理团

24、队都是房地产内的精英，不是外行，我们项目从规划、设计、施工都是高起点、高标准的，规划设计是请了国际知名的JWDA，酒店管理是请了国际品牌洲际酒店，项目已被江干区列为重点招商引资项目，因此我们有理由相信祐康，比如说三聚菁胺事件以后，我们祐康的产品被国内外相关检测机构进行数十次的检查，都没有发现过任何不良问题。第四篇 沙盘区销讲（结合案场销售说辞）*先生/女士，这是我们原筑壹号的模型，方向是由：上北下南左西右东（给客户指出）。原筑壹号项目位于在新火车东站商圈的东面、德胜东路德胜立交桥的西北侧，是杭州城东主城区和城东新城区域内的第一个原创型都市综合体项目，展示的是国际化COSMO的生活形态，原筑壹号

25、总建筑面积20余万平米，由住宅项目和商业项目组成，北区是住宅项目，由6幢高层住宅组成；南区是商业项目，由洲际酒店、酒店式公寓、独院办公组成。从规划、建筑、景观到管理，原筑壹号希望是一个都市化、生态化、智能化、效率化、人性化的综合体，从城市客厅的设置到园区公共集中活动中心、到大面积的餐饮、休闲等设施的配套，我们重视的是人与人之间的交流互动和生活、工作的复合化、高效率；从建筑外立面的印花玻璃上的三叶草图案到园区艺术景观，我们通过每一个细节来体现年轻人的健康、活力、高雅。我们希望原筑壹号是个充满生机和活力的多功能综合体。适合年轻人，创业者在这里生活、工作、交友、休闲，成为他们家庭、生活、工作、事业成

26、功的起点。生活、工作在原筑壹号，是时尚的、是丰富多彩的、是高品质的。住在原筑壹号实现了居住、工作、生活的低成本、高品质、均好性和可实现性。原筑壹号是为那些“热爱都市生活、懂得创造生活”的年轻人和追求事业成功的创业人群打造的。此外，向您介绍商业项目的景观设计、建筑设计等方面的特色：悦LOFT的景观设计遵循简练流畅的现代几何主义思想，与时尚动感的建筑一脉相承。通过规整的几何树阵、抽象元素的运用，并结合自然流畅的表现手法，传达出开放、清朗的现代都市节奏。您可以看到我们的入口广场东北主入口是归家的一道风景，入口广场以喷泉水池为中心，中岛植有花卉、灌木，喷泉与霓虹辉映，音乐与舞步相合，生活节奏动感而惬意

27、。再来入口花园悦LOFT的建筑整体设计依循半开放式自然理念，以特色水景墙、花式喷泉、凉亭、石凳等景观节点顺延，融合规整式种植与自然式种植于一体，综合景观层次、色彩丰富度与美观度，悉心甄选数十种珍贵苗木，花卉、灌木、乔木相互映衬，展现四季相和的盎然意趣。空中庭院，把心打开。悦LOFT的空中庭院（高度宽度描述）师法马赛公寓的公共集会空间，传达一种“把心打开”的沟通理念。在每幢建筑中均设计有空中庭院，待交房后可考虑设置酒吧、音乐厅等设施，像一个天然的空中会所，可促进邻里交流，接待亲朋挚友，同时还是一个休闲的商务洽谈空间。规划理念：建成后是具有地标性综合体建筑群，它为现代都市人提供的是一个多功能的复杂

28、的、都市化的、生态化的、智能化的、高效率的、人性化的办公、消费、居住空间。建筑设计注重年轻时尚的建筑风格，以现代的建筑语言，塑造高雅的人文环境。具有超前意识面向21世纪，积极采用新材料、新技术，满足建筑智能化、人性化的需求，展现一流的办公、酒店形象。具有创新意识创造建筑新风格，使整个项目成为具有时代精神的区域标志性建筑具有文化意识注重交往空间的设计，促进使用者相互交流，培养和睦、具有归属感的办公文化我们的合作团队有：规划景观设计：美国JWDA建筑设计事务所 （美国） 建筑设计：杭州市建筑设计研究院有限公司建筑施工：浙江长城建设建设监理：浙江建效工程监理有限公司物业管理公司： 浙江昆仑物业管理有

29、限公司酒店室内设计：寰域设计咨询（上海）有限公司（泰国）泛光照明设计：光莹照明设计（上海）有限公司（新加坡）下面为您讲解一下我们在开发的商业部分：酒店式公寓共3幢房子，共有599套房源，其中75号楼239套、76号楼175套、78号楼188套。76幢楼于2011年1月下旬开盘，75幢楼预计会在4月底开盘，75号楼均价待定，76号楼均价为16800/平方米，并于2013年4月30日前交付。我们的项目实行人车分流，汽车直接从项目东北角区进入地下车库入口，园区内部为纯步行园区，地下车库从主入口通到每一个单元入口，即使风雨天你在园区里行走，你也可以不用打伞，给生活带来无比的尊贵感和舒适感。车位配比约为

30、60%，另外在户型设计上打破了酒店式公寓南北不通的传统。1、灵动对跃享受生活颠覆性的对跃设计，通过对北向房间与南向房间的交错跃层处理，实现了户户朝南，南北通透，使实用率大为增加的同时，轻巧灵动的层次感也更为突出。动静垂直分区，左右游刃有余，74的空间亦能轻松享受生活的律动。面积74 1室2厅2卫6米层高创新6米层高度，分层使用，通透的空间感让视野更为开敞，高一层，世界自然不同。面宽户户朝南标准，打开视界，为房间布满奢侈的光线。丰富功能动静垂直分区，主卧套房独据一层，配备阳台、休息区、多功能储藏室，餐厨弹性设计、双卫公私分离，家可以分享亦可以独享。2、奢侈之光全南户型采用双层全南设计，将奢侈的光

31、线布满每一处角落。上下叠层空间实现动静垂直分区，丰富灵活的功能设计，上下双卫公私分离，最大限度的提升了空间实用率，居家的每一处都闪烁着精彩的亮点。面积81 1室2厅2卫1化妆间阳光植入光线设计理念，双层全南设计，创新6米层高，开敞通透的空间视野，开启温暖居家的生活想象。私享主卧套房独处一层，配备阳台、书吧、休息区，私享主人世界。主卫朝南通风，干湿分离；舒适阳台悦揽中心园景，书吧亦可变身走入式衣柜、储藏室，小家也奢享。装修风格及使用品牌：我们酒店式公寓样板房的装修是后现代风格，讲求功能科学使用的基础上强化装饰性，更多的照顾人的感受：1. 结合建筑外立面，很好的解决室内外转换，现代派中略带新古典元

32、素的设计风格。2. 相对简洁、概括、抽象的设计手法应用，体现在漆面处理、壁纸的选型、陈设的配置等。3. 给人以现代、时尚、优质又略带怀旧和复古的空间感受。4. 两种房型，白色、深色两种室内设计格调，可供选择。在功能布局上也追求实用加私密性：您可以看到我们的一楼：由开放式的客厅、餐厅、厨房贯通，配备优质炉灶、水斗和人造石台面整体橱柜，另配有独立公用卫生间；利用楼梯下空间可设置隐蔽式储藏间，功能齐备又便捷。上二楼您可以看到私密的卧室、独立的私用全明卫生间，（全南户型）还有独立工作区域，独立阳台具备了洗衣、晾晒功能。并且能保证采光通风：独特的对跃户型带来优异的南北通风和两面采光； 下面我再来介绍一下

33、我们的装修用材：（强调6大精装体系）1、户式家用空调系统：高效、节能、健康标准，奢享现代高品质生活典范；2、环保成品家具系统：整体成品设计理念，成就国际时尚环保生活新标杆；3、智能紧张呼叫系统：打造科技跃层，智能掌控安全生活，36度全面呵护；4、健康水处理系统：现代净化技术，高效安全用水方案，健康生活新风尚；5、品牌整体厨卫系统：囊括KOHLER、SMITH、TOTO等品牌产品，品质新路；6、断桥隔热门窗系统：节能降噪技术，精工品质，悦享时尚低碳舒适生活。第五篇 答客户问1、这是什么项目？在哪里？（说明这是一个综合体项目及综合体的优势）答：我们的项目名称叫“原筑壹号”，在新火车东站商圈的东面、

34、德胜东路德胜立交桥的西北侧，是杭州城东主城区和城东新城区域内的第一个原创型都市综合体项目，展示的是国际化COSMO的生活形态，原筑壹号总建筑面积20余万平米，由住宅项目和商业项目组成，北区是住宅项目，由6幢高层住宅组成；南区是商业项目，由1幢洲际假日酒店、3幢酒店式公寓、独院办公组成。2、项目为什么叫原筑壹号？答：因为我们这个项目非常具有原创性：第一：原筑壹号是德胜路沿线的第一个商品房项目，又是城东新城板块第一个都市综合体项目；第二：项目的规划由美国的JWDA设计，有高层住宅、高星级酒店、酒店式公寓、独院办公楼，4种物业形态组成，规划很具有原创性的；第三：我们的住宅、酒店式公寓、独院办公的户型

35、设计也具有原创性，在杭州目前是没有的。所以案名叫原筑壹号。3、是在黎明村吗？黎明村的地方，是城郊结合部的农村。不好的？答：是在黎明村，这位（先生/女士），您说的没错，这个位置现在是城郊结合地带，但这种现状已经在逐步改变，如机场路的改造已经有了初步成效，道路改造好了，道路两旁的农居房也拆的差不多了。就像现在的钱江新城，原来都是农居房，现在已经显现出国际化行政、金融中心的气势，杭州现在的主城区范围还很小，以后主城区往东发展，现在是钱江新城，接下来就是城东新城，在最新市政府公布的江干区 决战东部 三年行动计划中明确市政府将投入1500亿资金，3年时间建设城东新城，其中230亿建设城东新城的核心板块新

36、火车东站商圈，建设成一个现代大型的综合交通枢纽。本项目紧邻新火车东站商圈，处在城东新城的范围，区位前景无限。在3年前，我们有可能还在对钱江新城表示怀疑，同样3年后，我们也一定会看到城东新城的繁华。同时，重点细述周边万科草庄、金色黎明等大牌项目，就在我们边上，目前的开发进度，包括周边的规划）4、祐康是做速冻食品、冰淇淋的，做房产做得好吗？答：说起祐康，大家肯定都很熟悉、亲切和放心，为什么呢？因为祐康是家负责任的知名品牌公司，一直以“福祐人类”为使命，以“健康、安心”为企业的核心价值，不断拓展，目前已经是一个成功的多元化食品投资集团，房地产是祐康的新产业，但是我们的管理团队都是房地产内的精英，不是

37、外行，我们项目从规划、设计、施工都是高起点、高标准的，规划设计是请了国际知名的JWDA，合同的酒店国际洲际假日酒店，是按照国际四星级（等同于国内五星极标准）来做，项目已被江干区列为重点招商引资项目，因此我们有理由相信祐康，比如说三聚菁胺事件以后，我们祐康的产品被国内外相关检测机构进行数十次的检查，都没有发现过任何不良问题。 原筑壹号是我们的第一个项目，接下来在今年下半年我们还要启动城西的紫金府，下沙的九堡行政中心等，所以，原筑壹号作为我们公司的开篇之作，应该讲整个公司和集团都下了最大的努力与心血，也相信我们有理由把这个产品打造好。我给您简单介绍一下我们项目的配套情况吧：原筑壹号具有以下优势 1

38、、属主城区楼盘，在杭州城东新城范围内，今后的地段价值高。2、项目享有都市综合体的多功能性、高效率、高品质等优势。3、项目将打造成一个生态化的、智能化的、高效率的、人性化的办公、消费、居住多功能空间。4、项目交通便捷，通达性强。5、项目未来周边配套完善，居住性将得到根本性的改变。6、项目建筑风格时尚、现代、高雅。7、项目户型舒适度高、功能强、附加值高，可变空间多。8、项目性价比高。具体如下：一、地段优势：A、项目属杭州主城区楼盘，开启了杭州城东新城新品质生活的序幕，以新火车东站商圈交通枢纽为核心的城东新城的开发建设已全面进行中。城东新城南面紧邻钱江新城，西面连接武林商圈、老的市中心，区域位置的重

39、要性日趋显现。B、项目紧临钱江新城和杭州新火车东站商业圈，区位优势明显。5、南面就是德胜高架？怎样到达项目？答：目前：从市区过来的话，进入项目有两条路线：一条是走德胜路，或从德胜高架同协路下，往东，从右侧立交桥下走备塘路，左拐逆向行驶穿过立交桥，到达项目；第二条是走德胜高架:走德胜快速路，出收费站，下立交桥后，左拐，在普福新村走右侧桥下，往同协路、备塘路方向行驶1000米就到了。如果从九堡过来的话，是在普福新村走德胜立交桥右侧桥下，往同协路、备塘路方向行驶1000米就到了。今后，随着同协路、南都路的开通，可以走同协路南都路项目。就非常通畅了。项目到钱江新城也只要1015分钟就够了。6、项目周边

40、以后规划如何？答：项目四周规划：东面：公交、村镇居住用地；南面：道路绿化带；西面：即将出让的住宅、配套用地；北面：商业金融用地、小学用地、森林公园；7、你们的售楼部在哪？答：文晖路126号，公交文晖大桥西站（紫庭花园底商）。坐179、74、591、555路公交可以到达。另一个在项目现场，德胜东路7666号，现场展示中心目前正在装修中（也可把原现场展示中心因工程建设已搬迁，目前临时放置文晖路，今年5-6月将搬迁至新的现场展示中心事项说明说下）8、九堡的地方比你们的地方好？答：这位先生或女士，您肯定知道，商品房的价值取决于地段、配套、产品品质、服务等，其中最重要的是地段，这就是为什么主城区特别是市

41、中心的商品房保值、增值性比远郊的商品房强的多原因，九堡是个规划的新区，以后会不错，但毕竟不是主城区楼盘，我们项目是主城区楼盘，在最新市政府公布的江干区 决战东部 三年行动计划中明确市政府将投入1500亿资金，3年时间建设城东新城，其中230亿建设城东新城的核心板块新火车东站商圈，建设成一个现代大型的综合交通枢纽。本项目紧邻新火车东站商圈，处在城东新城的范围，区位前景无限，这也是洲际选择本项目的原因；在3年前，我们有可能还在对钱江新城表示怀疑，今天我们相信钱江新城的杭州中央商务核心区的地位，同样3年后，我们也一定看到城东新城的繁华。（重点突出城东新城的规划及目前的进展，包括地铁七堡站与新火车东站

42、的建设进度）9、悦LOFT景观是怎么设计的？答：景观设计遵循简练流畅的现代几何主义思想，与时尚动感的建筑一脉相承。通过规整的几何树阵、抽象元素的运用，并结合自然流畅的表现手法，传达出开放、清朗的现代都市节奏东北主入口是归家的一道风景，入口广场以喷泉水池为中心，中岛植有花卉、灌木，喷泉与霓虹辉映，音乐与舞步相合，生活节奏动感而惬意。大空间的花园悦LOFT的建筑分别围合出两大中心花园，于繁华中独辟出私享后花园，整体设计依循半开放式自然理念，以特色水景墙、景观节点顺延，融合规整式种植与自然式种植于一体，综合景观层次、色彩丰富度与美观度，悉心甄选数十种珍贵苗木，花卉、灌木、乔木相互映衬，展现四季相和的

43、盎然意趣。空中庭院，把心打开悦LOFT的空中庭院师法马赛公寓的公共集会空间，传达一种“把心打开”的沟通理念。在每幢建筑中均设计有空中庭院，可设置酒吧、音乐厅等设施，像一个天然的空中会所，可促进邻里交流，接待亲朋挚友，同时还是一个休闲的商务洽谈空间，成就您不凡的商务表现。10、项目的智能化系统有些什么？答：小区的智能化设置包括电话系统、有线电视系统、对讲系统、监控系统。1）计算机网络：a、每户考虑宽带网络的接入设计。b、每户设一二个电脑信息点。2）电话系统：a、电话系统引自当地电信网。b、每单元底层设置电话接线箱。c、每户设二个电话终端出线口。3）有线电视系统：a、本工程的电视信号源引自当地有线

44、电视网。b、楼内信号采用分配分支方式传输网络。c、每户设二只终端插，电平达64±5db。d、以上三个子系统考虑家庭信息接入箱系统。4）对讲系统：设置传呼可视对讲系统，每个单元设置一套，传呼主机设在底层内，住户分机设在户门内侧。5）监控系统；a、小区出入口、各楼出入口、轿厢、地下停车库设置等处宜设置监控系统。11、小区内的变电所、垃圾房、配电所等不利因素都设置在哪里？ 答：住宅东北角，1#楼北面设有开闭所，1#、25#楼配电间设在地下室，独栋办公变压器设在室外。12、小区上下水管的材质？上水：干管采用钢塑复合管，户内表后采用PPR管；下水：污、废水管采用消音螺旋管。雨水管采用UPVC管

45、。13、小区采用通天然气还是煤气？答：住宅是采用天然气的，商业部份没有天燃气。14、公共部分和房屋内是否为双路供电？答：公共照明，电梯，消防设备，生活水泵均为双路供电；户内、社区配套，物管经营为单路供电。15：买来投资，回报怎样保证？答：我们的酒店式公寓临近地铁七堡车辆段综合体，毗邻沪杭甬高速和德胜路，临近杭州东站枢纽七堡综合体，是目前国内最大的地铁上盖综合体之一，总占地规模约50公顷，总建筑规模约103万平方米，由地铁1号线、4号线车辆运营库，检修库，综合维修大楼，控制中心等地铁功能建筑；商业、酒店和写字楼约20万平方米。众多的商户与客流带来了巨大的房屋居住需求，投资回报前景明朗。且该产品拥

46、有独立产权，可以转让、抵押抑或出租；户型分割小，单价低，总价小，仅需交纳五成的首期款，负担轻，投入小，回报高；况且我们周边市场无同类产品，市场竞争小。另外本区块借力杭州中央商务区钱江新城，其商务功能提供多层次、多元化的服务，着力发展旅游商品产业和文化创意产业等第三产业，全力将本区域打造成为杭州现代服务业的重要集聚地。另，本楼盘所在的城东新城将建设八大商务综合体，在多种功能集合基础上形成高业态复合、高强度开发、高交通可达、高密度活动、高地标魅力的生态商务区，实现商业繁华、栖居多彩的都会生活本色，将活力与动感融入新城各个细节。八大商务综合体包括了东站交通枢纽综合体、吴越水岸商务城综合体、皋塘运河双

47、铁生活综合体、大东门时尚商街综合体、长三角(站东)国际商务城综合体、东都会广场综合体、彭埠双铁生活综合体、明石双铁生活综合体。如此种种，无不说明本区块蕴藏的投资价值，也正凭此，您的投资回报将最大限度的得到保证。（列举目前周边小区的租金价格）16：物业公司是哪家？服务怎么样？2块的物业管理费，会不会服务也很差？答：物业是浙江昆仑物业，是一家拥有一级资质的物业公司， 成立于2004年，是昆仑控股集团全资子公司，是一家综合型物业管理企业。5年来，秉承“以人为本、业主至上、服务第一”的服务理念，严格按照ISO9001质量体系实施日常管理和服务，坚持服务创新，创立了独具昆仑特色的物业服务模式。

48、为项目提供前期介入、交付实施、日常物业管理、配套服务等符合国际标准的全方位支持和服务，旨在以公司优秀的管理业绩和良好的品牌形象，为人们提供最优秀的物业服务。物管费暂定2元/平方米物业服务，这个您放心，原筑壹号商业版块主要是偏重于宜居来建造的，偏重于住宅类的管理但又不失标准酒店管理。且昆仑物业为项目提供是前期介入、交付实施、日常物业管理、配套服务等符合国际标准的全方位支持和服务，旨在以公司优秀的管理业绩和良好的品牌形象，为人们提供最优秀的物业服务。在物业管理方面，您可以绝对放心。17：我是外地的，出租后没有时间打理的，你们有没有管家服务？答：现在中介公司这么活跃，到时候您只需留下你的出租方式给中

49、介公司就可以了，保证给你提供全方位的服务：包括出租，管家等。18：你们这个区域的公寓年租金大概多少？答：目前周边尚未可比性的公寓楼，但距本楼盘步行15分钟内九环路上就有多家外企、工业企业，白领阶层众多。且该阶层人群对居住舒适度和居住品位均有相当的要求，而本楼盘的诸多产品特点正好符合这一人群对住房的需求。可以想象出租回报必定丰厚。（同类地段租金了解、根据市场行情了解）19：你们这边好像有些偏僻，回报肯定不高？答：这位先生/小姐，您对我们这一区域可能还不是很了解，请允许我为您介绍一下：原筑壹号是隶属杭州江干区，属于主城区楼盘，距武林广场9公里，至钱江新城CBD4公里，到新客运中心3.5公里，南临德

50、胜快速路，东面沪杭甬高速，处于杭州的交通枢纽地段，地理优势无与伦比，出行方式多样，道路四通八达，而目前我们的销售价格亦是极具市场竞争力，投资回报断然不低。周边四季青服装市、新塘路的汽配城里的业主都是我们的潜在客户。他们有一定的经济实力，但因生意较忙的关系都比较喜爱有装修的房子。我们的产品正好满足的这类客户的需求。项目独有的地理位置也是这类生意型客户的最爱，后日从原筑壹号出发到温州120分钟、上海40分钟、宁波35分钟、南京60分钟、黄山45分钟、长沙180分钟。这对做生意的客户来讲是很方便的。如果他们成为你的客户不管是租赁还是买卖，你想租金回报会低吗？（再加上周边大型的企业）20： 交通不方便

51、，知名度不够？答：祐康是家负责任的知名品牌公司，一直以“福祐人类”为使命，以“健康、安心”为企业的核心价值，不断拓展，目前已经是一个成功的多元化食品投资集团，房地产是祐康的新产业，而原筑壹号是我们公司的首个项目，公司注重品质的追求。交通邻近东站交通枢纽综合体，有宁杭、沪杭、杭甬再加上磁悬浮干线铁路，整个规模非常大的，对接地铁1号线和4号线，快速公交2号线和5号线，再包括长途客运站还有公交，还有水上巴士等等，交通方式非常多样，是一个非常巨大的交通综合体。（加入公司后期的紫金府与九堡行政中心等后期项目，描述前景）21： 楼间距多少？76# 1楼和3楼日照有无问题？ 答：东北面75幢和76幢间的楼间

52、距约为44.7M，关规划要求建造。针对不同的楼层，设计部会去做个光照分析，具体每天那个时间段光照都会有显示。22：得房率多少？一梯多少户？几个电梯？ 答：得房率在 72%左右，最后以测绘结果为准；一个楼层设有四个电梯，2安全通道。 23：主入口在什么地方？有几个出入门？ 答：实行人车分流，人行从西北侧的主入口、城市客厅中间的通道进入园区；汽车、自行车可以从西北侧区主入口和东侧的区间道路通行进入 地下停车场。地下车位的出入口在哪？共有几个？是单向的还是双向都可以进出？答：主入口：小区北侧 次入口：小区西北侧 设计的是双向通车的，具体到时候要看物业的具体管理；24、 外立面是怎么样的？答：外立面：

53、以面砖为主，局部干挂石材和金属网板铝合金收边；颜色是：住宅的外立面颜色是不是就是现在目前的水泥灰色，看上去很不好看？答：外立面的主色调是灰色调，现在主要是还没有全部弄好，我们的外墙是比较丰富的，整个建筑的山墙部份和底三层是用石材组成，上面是面砖+金属网板铝合金收边，整一个视觉感将是一个比较有引领潮流的效果。25、76号楼与南面独栋办公间距多少？中间是否有绿化还是临时停车位？答：76号楼与南面独栋办公直线间距为32.5米；中间有临时停车位，并且几个车位间有绿化相附衬的，与独栋办公处是以实心围墙隔断。26、76号楼与75号楼的直线间距为多少？75号楼与98号楼之间的距离？答：76号楼与75号楼的直

54、线间距为44.7米；75号楼与98号楼墙体之间的直线距离约为18.9米； 76号楼东边套距离东面的沪杭高速有多少米？答：200多米 27、小区北面的主入口是如何规划的？答：东北主入口是归家的一道风景，入口广场以喷泉水池为中心，中岛植有花卉、灌木，银杏，香樟，红枫，灌木，还有叠水系，地面行车路线以沥青浇筑，广场周围为石材铺设。喷泉与霓虹辉映，音乐与舞步相合，生活节奏动感而惬意。（见效果图）28、悦LOFT的电梯是用什么品牌？答：KONE（通力）电梯 29、75、76号楼入户大堂在哪里？有几个？裙房的宽度是多少米？是如何走向的？答：75#，76#楼裙房中 设置有入户走廊，廊宽度是5米，高度是6米。

55、从裙房的东西走廊入每幢大堂都有门禁系统，业主需要刷卡进入。30、悦LOFT两幢楼之间的绿化配套是怎么样的？答：有近3100个平方的面积，主要景观以石材和绿化为原材料，有石材铺砖，树池，景观堆坡，玻璃顶棚。建筑整体设计依循半开放式自然理念，以特色水景墙、石凳等景观节点顺延，融合规整式种植与自然式种植于一体，综合景观层次、色彩丰富度与美观度，悉心甄选数多种珍贵苗木，花卉、灌木、乔木相互映衬，展现四季相和的盎然意趣。31、悦LOFT入户大堂装修是怎么样的？用什么材料？ 答：具体材料还没定，效果是以低调的奢华为主。32、悦LOFT11-14层之间的空中花园有几个平方？配备哪些公共设施？答：共约有140

56、个平方，四层挑高为12米，空中庭院落待交房验收后，我们会考虑在这里面设有休闲座椅和绿化，设置酒吧、音乐厅等设施，形成一个空中会所，可促进邻里交流，接待亲朋挚友，同时还是一个休闲的商务洽谈空间；四周的栏杆是用金属网板和玻璃构成的。34、75号楼与76号楼之间的群房顶楼的景观绿化是如何做的？ 答：裙楼上共约有650个平方，主要是以草皮为主。35、原筑悦LOFT是否有围墙围起来？业主的安全怎么考虑？答：原筑悦LOFT外围是由密植绿篱和局部铁艺栏杆隔断的；我们采用的是安全防范系统，闭路电视监控，无线巡更系统，红外线监控，安全您可以放心的。 36、75号楼与76号楼的地下停车位是否划分？答：共有地下车位144个，具体划分（见车位图）37：是毛坯还是精装修？我可以自己装修么？如果可以价格怎么算？ 答：目前我们向您推荐这套白色系列的精装修方案，这套方案如果你自己装修的话，装修标准在3800元/平方米左右（设计公司）；是属于比较高配的装修，我们提供的委托装修给您们节省了装修所带来的一系列麻烦，房子交付后您只需自己配一些软装就可以入住或出租了，暨方