2022年工作总结与年工作规划.doc

1、2022年工作总结与年工作规划2022年工作总结与年工作规划 撰写人：_ 日 期：_ 2022年工作总结与年工作规划 _是我的一个转型之年，今年，我从一个学生转型为一个社会人，至于说如今算不算一个社会人，我不清楚，但是有一点是肯定的，我在转型。正式开场走出学校应该是_月_号，那天，我从_农业大学出来，到_参加公司的新员工培训，半个多月的培训，总体感觉还是像学校中一样，周围的都是同龄人，大家尽管来自不同的地方，但是经历大都一样。直到如今_月_日，一年时间了，我习惯性的做做一年总结得失，为明年做个简单的规划。 首先，心态上面的转变。在学校的时候，我就一直是一个比拟自信的人，出来工作以后也是一样。但

2、是说到心态，改变还是很大的。在学校中，我觉得只要自己努力工作，就一定会收获很多。出来后发现，光是努力工作是不够的，你要有方法，要有才能才行。很多时候，你尽管很努力，但是你要是协调不好各方关系，没有好的方法，还是不行，领导看到你努力了，但是看不到你的成果，这个没用！但是自信是必需要有的一项素质，你自己都不信任自己，客户凭什么去信任你呢，而我们在与客户沟通的时候，我们就代表了公司，自己不自信，客户就认为你们公司的产品不行，你还怎么去工作？ 其次，在才能上面的提升还是很大的。_月份到_月份近三个月的时间都在_惠州市场，当时有上_届的师兄来带着我跑市场，尽管只是带了一段时间，但是收获颇丰。怎么去收获，

3、就是不断的学习。当时感觉自己_个多月学习到的水产方面的知识，比我大学四年学习到的还要多。这个就是我们平时不断总结的结果，当时每天白天出去市场上跑客户，晚上回到寝室，团队兄弟们就针对白天遇到的问题进展讨论解答，每个人针对同样的问题都有不同的见解，将大家的见解综合起来，就会形成一个很好的解决方法。当时什么都不懂，就什么都想去学，学习的积极性很高，效率也是非常高的。之前我在大多数人的面前说话是不怎么行的，就是做了四年的大学学生会工作，我也不怎么在公共场合说话，而工作之后就不一样，每天要与客户沟通、团队成员讨论_、工作汇报以及召集客户开会等工作，造就了我不得不练习说话，练习在人多的时候说话。 再次，在

4、工作思路方面已经很明晰了。这个就要归功于我们市场的变化，在惠州市场待了三个月不到的时间，由于公司的整合，我们惠州团队的兄弟们后来到了佛山，最后如今是在_市场。_市场是一个时机与困难并存的市场，之前有很多海大人过来做都没有做起来，我们过来了，并不是当炮灰。通过_这个市场的工作，五个多月的时间过去了，市场有了一些变化，自己在市场的操作思路等方面已经日益成熟起来了。在_，没有老的业务员带你，都是靠我们自己去一个个鱼塘的调查市场、找目的、做示范、开会、搜集数据等过程，这些过程都是亲自_亲自参加，整个过程都是比拟辛苦的，但是对我的成长帮助很大，可以说，如今我去任何一个市场，我都有非常明晰的思路到底应该怎

5、么去开发这个市场了！ 我在_年终究做了些什么呢？如今回想一下，还是比拟丰富的！ _月份，根本上都是在_公司进展新员工培训。 _月份-_月份，在_惠州市场。当时惠州市场海龙的客户很多，我作为新人来说就是跟踪十几个示范塘。但是公司有限制说是兄弟公司的客户不准挖，结果就只是负责跟踪示范塘。每天几个示范塘的走，为他们测水，看鱼，学习不同的水质应该怎么去处理等等。到后期的时候，觉得怎么就没有客户开发，感觉每个跟踪示范塘，向他们推海联科产品，产品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很强，觉得是不是有一个新的平台来给我更快的开展。 _月-_月，在_农业大学做毕业设计。大四的时候我还是我们班的班长，毕业班的事

6、情很多，两个月非常的繁忙，实验尽管早就做好了，但是数据分析p 、论文的制作和修改确实搞大了我的头，_月份的时候还要_班级的同学做各种毕业留恋。很忙，但很充实，也算是为班级做了一点事情，只是效果并不一定很好。 _月份，回到_公司，当时就觉得和老大一起来打_市场。_来_，当时有两个想法，一是跟着我老大混有前途，二是_市场的潜力非常的大，做好了对自己的前途帮助很大。来到_市场，第一次飘洋过海远离大陆，在这里第一次被_人称为大陆仔。这个月的工作就是开展市场调查，并进展客户的挑选。 _月份，继续的进展市场调查。被分到了_的核心市场，和另外一个兄弟一起跑，一起调查效劳客户。但是感觉两个人在一起比拟限制时间

7、，就向老大申请自己独立管理一个小市场。然后我的主要精力就放在了我所负责的几十个养殖户的挑选方面了，挑选了客户后进展跟踪效劳，在市场中的口碑还算不错。 _月份，主要的就是进展目的客户的不断跟踪效劳。在本月也开了在_市场的第一场技术交流会，到会_位养殖户，也是我第一次开较大型的技术交流会，整个会议结果后我发现自己的才能还是不够，会场的把控不好，但是会后跟踪的效果不错。有好几个客户都表示想要用我们公司的产品，这个时候我的信心也是空前的高。 _月-_月，主要就是示范塘的开发和客户的效劳，这个两个月非常的累。每天帮客户投料喂鱼、客户的鱼过塘帮他们拉鱼、干塘帮他们抬鱼、下药时一个个塘的下水帮他们泼洒，经常

8、一天下来，回到寝室浑身一点力气没有。但是这里的客户并不领你的情，他们感谢你为他们做了那么多，但是真正到了用公司的饲料的时候，他们却和你算很多很多的东西，要各种不同的政策，这段时间，我所负责的区域客户，想要用料的人很多，但是没有人打钱到公司去拉料的。当时我一度对我的工作产生了疑心，是不是我的才能真的不行。后来想想，也不是，我所有该做的不该做的都做了，主要还是一点，所有养殖户的核心需求肯定是利益。而我们跑的根本上都是_养殖户，他们是一个对利益极度追求的群体，尽管我们公司的产品非常的好，但是他们还是觉得有风险，还是不愿意和我们做生意。后来也尝试了一些其他的方法，由于这些那些的原因，我所负责市场的开发

9、进度还是显得比拟慢。 _月，这个月主要是回到_江门进展培训。在市场上工作了一年的时间，再次培训，感觉收获更大，也找到了自己和其他市场的兄弟们的不同之处，他们有我们的优势，我们有我们的优势，对自己平时工作之中的一些东西进展了思路的梳理，感觉工作更加的明晰了。并在培训完后回到_市场，由于_西线市场进展相对来说比拟快，而且也需要人去跟进。老大也有想要我去跑西线市场的意思，我就主要申请来到_西线市场，刚刚跑了几天，有了点感觉，直接主管又走了，就只有靠我一个人了。但是我缺并不怎么失落，因为我知道应该每天去做什么，也初步分析p 了这个市场的情况，我还是可以做的，就算是我一个人，我也可以做！ 算算啊，今年一年的变化还是很多的，市场的变化就变化了好屡次，也做了很多事情，只是平时总结得比拟少。而出了社会之后，总结才能不行还是不行，你做了很多的东西，总结不出来，领导不知道你做了什么，这个对我们的开展还是不怎么有利的！我就简要的做做我在_年的工作规划吧，假如做得好，明年赚到了钱了，可能年底的时候就和女朋友结婚！ _月主要进展西线市场用料客户的梳理和维护工作。 _月-_月，通过客户的效劳找到其他的客户，并逐步的进展市场调查，挑选目的客户，带客户去文昌市场参观。 _-_月份，养殖效果的搜集与重点客户的