东辉专利中介股份有限公司

1、10 物信数理综合 王哲10 物信数理综合 韩东东10 物信信息工程曾剑辉10 物信信息工程郭艺君10 外语英语 江丹萍l 1.1创业的机会概述创业的机会概述 第一章第一章 概要概要1.1创业的机会概述 2010年福建省专利申请量首次突破2万件，福建省专利申请数量和质量迈向新台阶。但其中真正被采用并实际投入生产的少之又少，很多企业因为没有自己的知识产权和专利技术而丧失企业竞争力，而很多专利成果因为找不到合适的转移对象而被闲置，这两者之间需要一座桥梁由此东辉专利中介有限公司孕育而生。东辉专利中介公司是以专利转让为业务的股份有限公司。 据介绍，2010年福建省专利申请21994件、授权18063件

2、，分别比上年度增长25.3%和60.1%。其中发明专利申请5117件、授权1224件,比上年度分别增长33.2%和48.5%。截至2010年底，福建省专利累计申请量135032件，居全国第13位；累计授权量88887件，居全国第9位。自国家知识产权战略颁布实施以来，专利代理行业发展规划(2009年2010年)、专利代理行业服务指导标准1.3公司的发展战略 一 、品牌战略。良好的品牌是企业综合能力的体现。而品牌的建立需要长期的长期的过程，随着专利事业的蓬勃发展，专利中介机构应抓住目前客户普遍没有对某品牌的认知度和忠诚度的难得机遇，培育自己的品牌体系，让品牌成为自己服务质量的保证。 二 、合作战略

3、。随着对外经济交流活动的日益增多，涉外知识产权业务的需求扩大，与国外知识产权服务机构进行战略合作，对扩大品牌知名度、引进先进的管理思想有积极的作用。 三 、精细化战略。公司打造自己的优势业务，提高自己的知名度。 四、 一体化战略。随着客户对知识产权的重视度的提高，客户客户不仅满足于专业的转让，可能还需要一些法律的支持。 五、 人才战略。公司要实现跳跃式的发展，必须将人才战略贯彻到企业经营和发展战略的始终。 六 信息战略。对于中介行业，将信息技术引入管理，整个机构就可以形成以业务流程为核心的有机体，提高企业服务效率和竞争能力。 第二章第二章 公司的概述公司的概述 东辉专利中介股份有限公司（简称东

4、辉公司）位于福建省厦门市，以专利转让为业务，主要业务对象是高校、自主科技研发者和各大工业生产公司。公司拥有懂技术、懂经济和懂法律的高新技术人才 。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍。公司秉承“委托人的满意是我们唯一的追求”的服务宗旨，奉行“热情、高效、信用、周到”的行为准则为自主知识产权事业和公司企业尽绵薄之力。 公司以服务他人，满足社会需求，继而实现企业自身的价值，由此获得经济效益为目的。创业理念 不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路。我们拥有梦想，我们明白创业改变命运，选择成就人生。创立专利中介公司为公司、企业拥有专利者提供一个平台，让专利的知识价值得以实现，同时企业或公司更

5、好地发展由此满足社会需求，实现企的价值，完成创业的梦想。创业不易，我们拥有坚定的毅力，准备好接受困难和挫折。保持着乐观主动地心态。创业没有先后，谁都有成功的机会。虚心学习，接受建议与批评。永远激情全盘战略思想 第一年发展成为本市内有影响力的企业，第二年在福建地区有影响力的企业，开发福建周边地区，专利业务逐步覆盖长江三角地区。五年内在全国做到业内有影响力企业。在十年内成为上市公司，继而成为专利服务中介的龙头。公司地址公司地址福建省厦门市思明区湖滨东路366号2.8公司联系方式公司联系方式 电E-mail 第三章第三章 产品与服务产品与服务我国专利法规定的专利类型有三种：

6、发明专利、实用新型专利、外观设计专利。 我们公司主要从各大高校 公司 团队以及个人,直接的为专利持有人提供平台将自己的专利宣传出去.公司运营初期将通过各大专利代理公司联系到专利持有人.3.1 公司公司服务服务类型描述类型描述3.2 商业价值商业价值3.2.1 为专利持有人实现专利价值最大化为专利持有人实现专利价值最大化我国存在的问题, 专利交易数量不够多，占比也偏低；交易方式过于原始简单，缺乏对专利技术的过程熟化和培植；专利技术交易的内涵尚停留在一种技术方案或技术产品层面，专利作为权利的价值和无形资产经营的意义远没有得到充分挖掘.而我公司的专利中介将是是专利价值实现方式多样化的成功典范.我们将

7、把专利尽可以的介绍给企业,运用到生产实践中,而企业的运用将为专利持有人带有丰厚的收入. 3.2.2 专利给企业带来的价值专利给企业带来的价值专利为企业提供了一个新兴的市场需求产品；在时间上节省了产品研发和开发的时间。多数发明是在原由产品基础上进行的改良创新，所以，如果原本生产这些产品的企业引进这项专利技术，在未来产品竞争中必然会分得大的市场份额。这样，企业规模越大，专利技术发挥的作用就越大，专利价值体现就越大！第四章第四章 市场市场 4.1 市场描述市场描述 4.2 市场变化趋势及潜力市场变化趋势及潜力 4.3 目标市场及客户目标市场及客户 4.1市场描述市场描述 目前我市专利工作的现状是：尽

8、管在专利数量方面取得了明显进步，但存在着拥有的专利技术和产品少、没有形成创新产业、专利项目产业化程度低等诸多问题。发达国家的高新技术的科研转化率达到60%，而中国只有20%，每年省部级科技成果奖只有10%-15%得到转化，每年7万多专利中得到实际应用的只有10%左右。 虽然我国拥有丰富的专利资源，但这些专利却没有在国内得到很好的应用，其中大部分被国外商家应用，专利带来的经济效益没法“落地生根”。 非职务发明人专利成果（即民间专利）的转化率却不足一成，可是，专利的价值在于应用与“流动”。 另外，我国的大部分科研人员，只管完成课题研究和论文，通过成果鉴定便万事大吉，至于下一步科研成果的市场运作已与

9、自己无关，正是这种脱节扼杀了专利转化率。 这些现象的存在就在于，国内目前仍然没有足够的专业的专利信息服务机构能够有效地运作起来。专利中介在我国发展还不成熟，专利中介服务机构的水平还不高，存在规模偏小、功能单一、布局不平衡、运作不规范、综合服务能力不强等问题。 因此能够集专利评估、交易、咨询、转让等全过程专利信息服务于一身的专利中介公司，不仅能够将发明者与企业很好地结合起来，还将带动全国专利中介服务业的发展。因此这些为以专利转让中介为核心的东辉专利中介公司提供了巨大的商机。 我公司在围绕企业的创新需求提供中介服务，并在企业的技术创新发展与个人发明创造的有效结合、促进资本有效投入、加速专利的推广应

10、用方面发挥其独有的作用。4.2 市场变化趋势及潜力市场变化趋势及潜力 “十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。 同时，受国际金融危机影响，世界经济增长速度减缓，全球需求结构出现明显变化，围绕市场、资源、人才、技术、标准等的竞争更加激烈。 我国已把重点发展目标放在培育发展战略性新兴产业，以重大技术突破和重大发展需求为基础，促进新兴科技与新兴产业深度融合，继续做强做大高技术产业，培育战略性新兴产业发展成为先导性、支柱性产业上。 在进一步完善科技成果转让服务体系，规范技术转让交易、技术产权交易、科技信息交流、科技成果发布等行为的基础上，也许可以促进

11、转制科研单位增加科技成果中介服务功能，充分发挥其专业优势，加快转化科技成果进程。科研管理机构应转变管理模式，造就一支科技成果转化与推广人才队伍，培育技术经济人才队伍，让那些既懂业务，又了解商业运作，具有社会活动能力的人员专门从事技术转让。允许并鼓励科研人员在科研单位与企业之间流动，创办科技企业和中间服务机构。把技术中介服务作为第三产业的一个特殊行业，采取倾斜政策，予以大力扶持和引导，使其按照国际化、市场化、专业化运作方式尽快发展壮大，在我国科技成果转化中发挥重要作用。 由此可见，国家策略的制定为我公司的发展提供了很大的空间。 4.3目标市场及客户目标市场及客户东辉专利中介公司致力于从市场的实际

12、需要出发，从全国各地大学、研究机构、和民间发明家中挑选出有利于企业发展并具有市场前景的专利技术，通过最有效的手段帮助专利人找到企业，以及帮企业找到他们想要的专利技术，使资源能够最大限度地在最短时间内得到利用，推向市场，实现技术的商品化。通过向双方收取一定的中介及各方面服务费来达到公司盈利目的。5 营销与经营营销与经营5.1市场策略市场策略5.2合作伙伴和融资合作伙伴和融资5.3营销手段5.1市场策略市场策略 技术的公开专利形成市场化转让签约偿还技术使用费。我们的目标市场： 1.大学科研机构 2.科研机构技术 3.民间发明家 4.各大、中小型企业5.2合作伙伴和融资 我公司的主要合作伙伴包括技术

13、咨询或经纪机构、大学和研究机构的技术转移办公室、孵化器、技术评估组织、技术测试与示范机构等。在大学、研究机构、协(学)会、政府部门、咨询公司、风险投资公司和律师事务所的共同合作中，完善我公司的专利信息咨询服务和专利战略分析服务以及专利技术的市场化应用系统的综合能力。同时，我们还与福建炼海律师事务所、福建凌一律师事务所建立了长久的合作关系，这两家都对专利发明、知识产权纠纷等诉讼案件有着相当丰富的从业经验，办理相关案件逾千件。很大程度上为我公司提供了完善的法律支撑、资金支撑、风险支撑等条件，从而保证我公司有效的工作和良好的运营。项目融资项目融资1）融资方式：）融资方式： 接受项目方委托，担任企业融

14、资顾问，进行项目融资策划，制订融资方案，编撰商业计划书，形成项目评估报告；选择可能的投资者，设计法律允许范围内的最佳融资方式；协助项目方与资金方洽谈，签订投资意向书和合同，直至投资位。 2）融资来源：）融资来源： 东辉公司与福州元创专利商标代理有限公司 、 厦门原创专利事务所 、厦门南强之路专利事务所 、 福州展晖专利事务所 、 厦门市新华专利商标代理有限公司 、 泉州市文华专利代理有限公司 、厦门市首创君合专利事务所有限公司 、 厦门龙格专利事务所（普通合伙） 、福州智理专利代理有限公司、厦门市诚得知识产权代理事务所、福州君诚知识产权代理有限公司 、福州市鼓楼区京华专利事务所（普通合伙）、泉

15、州市博一专利事务所 、福州市鼓楼区博深专利代理事务所（普通合伙)建立了投融资战略合作3）融资服务程序：）融资服务程序： No.1 接受咨询,面谈服务内容,签订专利项目技术转让协议书； No.2 制订融资方案，编写商业计划书和项目投资价值评估报告； No.3 选择投资商，报送融资文件；根据反馈情况选择投资商，研究其投资要求； No.4 配合项目方与投资商谈判，签订合作文本； No.5 资金到位，跟踪管理4）融资资金来源）融资资金来源1.内源融资：公司的自有资金和在生产经营的过程中资金的积累部分。2.银行借贷：由于我公司利润来源稳定，还有可靠的本付息能力，并能够出据明确详细的用款计划，再加上把公司

16、资产进行抵押和质押，获得了银行信任，得到了一部分贷款金额以作为公司的日常运作资金。3股权融资：目前作为公司将来上市后的一个融资渠道。将不仅是通过发行股票来筹集资金，还会通过招商引资来吸纳更多可利用资金5.3营销手段媒体广告媒体广告 在知识产权报、中华商标、中国发明与专利等报纸、杂志上均有我公司刊登的广告，在保证广告促销效果的同时兼顾品牌形象的构筑，从而获得市场持续增长的长远目标。另外，我公司预计将在成功交易量突破千万时，聘请国内知名影视电影明星为我公司代言，并购买中央2套、湖南卫视以及福建省及各市级广告时间，在黄金时段播出，以便将我们的市场拓展到全省及全国各地。网络推广网络推广 东辉公司还拥有

17、自己的网站，（个人网站拥有自己独立的域名和名称）以供客户查询，建立企业门户网站，接入Internet，实现中介转让中介服务的电子商务。 同时，还将有个人网站、个人博客、新浪微博、百度、阿里巴巴及中关村在线等一些综合性的门户网站上开设官方认证的业务信息。在一些自己的博客中，不断的充实博客中的内容，发表较多的原创性文章。还在在专业论坛上积极解答问题 ，如博派专利论坛、思博专利论坛以及知识产权在线等。 通过在博派论坛上，积极为消费者做出最专业的问题解答来获得相应的积分，以提高我公司的声誉与地位。根据洛特卡定律 我公司团队中还有高素质的专利信息应用人才在网上发表大量专业性文章论文，以大幅度的提高客户对

18、我们公司专业能力上的信任度。第六章第六章 投资分析投资分析6.1 股本结构与规模6.2资金来源与运用6.3投资收益与风险分析6.1股本结构与 规模 公司注册资本480万。股本结构和规模如下： 股本来源股本来源股本规模股本规模 风险投资风险投资福州大学福州大学设备与厂房入股设备与厂房入股技术入股金额280万120万80万比例58.33%25.00%16.67% 风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 6.2资金来源与运用资金来源与运用 公司初期需要外借资金120万(金融机构一年期借款，利率5.85%), 用作流动资金，同时考虑到合理的负

19、债比例，公司的资产负债率 为1：5 资金主要用于购建固定资产(168万)，以及经营中所需直接人工、专 利转让费用及其它各类期间费用等（312万）。6.3投资收益与风险分析投资收益与风险分析 主要假设：设备1680000，使用五年，无残值，每年增加收入800000，按直 线法计提折旧，付现成本，200000，税率25%，借款利率10% 主要假设：公司的设备，设备到货、安装、调试在1个月内完成。 租赁厂房，选址在设施完善的厦门，付租金即可运营投资现金流量表 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资168.00流动资金312.00销售收入80.0080.0080.0080.0080.

20、00税前利润 26.426.426.426.426.4付现成本20.0020.0020.0020.0020.00 -税收6.66.66.66.66.6税后利润 19.819.819.819.819.8+折旧33.633.633.633.633.6+无形资产摊销15.0015.0015.0015.0015.00净现金流量 53.453.453.453.453.46.3.1.投资净现值投资净现值 NPV=未来报酬总现值未来报酬总现值 - 初始投资现值初始投资现值 NPV=344394（元）银行短期借款（元）银行短期借款 （1年期）利率为年期）利率为10%，考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本

21、和投资的风险，考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险 性等因素，性等因素，i取取10%，此时，此时， NPV=344394（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好 投资方案可行。投资方案可行。 6.3.2.投资回收期投资回收期 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回 收期为收期为1680000/800000=2.1(年年)，投资方案可行。，投资方案可行。 6.3.3.内含报酬率内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下：根据现金流量表计算内含报酬率如下： NPV（

22、IRR）= （P/A,IRR,5）= 1680000/534000=3.15 17%IRR18% 用插值法求得用插值法求得IRR=17.32%内含报酬率达到内含报酬率达到17.32%，大于资金成本率，大于资金成本率10% 主要因为服务低价，使得销售利润率较高，而且，前主要因为服务低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好年内市场增长性很好 方案可行。方案可行。 6.3.4.盈亏平衡分析盈亏平衡分析 S . C盈亏平衡图（第二年） PQ* =bQ* + F；转让单价p=30万元； 480万元 s不含税价25万元； c销售收入S； 固定成本F，经营成本C； 800万元单位可变成本b；

23、Q* Q转让量Q，保本点Q* 0 568.9销售量公司在第一年由于服务价格低而未达到保本点，其余几年均大大超过保本点。保本点分布年份项目第一年第二年第三年第四年第五年保本点（个）568.957507482889610517u7.1 会计报表u7.2 会计报表分析u7.3 风险假定与分析7.1.1 收益表第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一 总收入83.14203.70295.35384.00499.14减 ：业务拓展费用40.0061.1188.6088.0090.00 公司宣传费用20.0048.8923.6330.7239.93二 产品销售利润20.0093.70

24、183.12265.28469.21减：管理费用25.0030.0030.0030.0030.00财务费用5.000.000.000.000.00不确定费用50.0050.0050.0050.0050.00三 利润总额-60.0013.70103.12185.28379.21减：所得税0.000.4113.105.5611.38四 净利润-60.0013.289100.02179.72367.837.2.1比率及趋势分析项目（项目（%）第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年销售利润率-33.6746.6744.3945.18基本盈利能力-2.7620.8337.4476.

25、63资产报酬率- 2.7620.8337.4476.63净资产收益率-3.1617.2422.7435.06投资利润率-17.3240.4461.53104.007.2.2预计销售趋势分析从销售趋势图可知第五年后业务量及收入增长趋于稳定，而利润基本保持45%左右从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于稳定，因而销售利润率基本保持在45%左右；从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于稳定，因而销售利润率基本保持在45%左右；从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于稳定，因而销售利润率基本保持在45%左右；从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于稳定，因而销售利润率

26、基本保持在45%左右；从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于稳定，因而销售利润率基本保持在45%左右；敏感性分析敏感性分析7.3 风险假定与分析 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。 由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定每个专利的转让盈利25000的基础上，销售利润较高。现假设随着社会发展人们对专利认识的深入，使得专利拥有者有自己的方法利用自己的专利，争夺市场减小；公司经营达不到预期的销售。这些因素会对公司的远期销售收入

27、造成比较大的影响。所以随着公司的发展，要逐步加强公司与长期稳定合作伙伴关系。第八章 组织管理体系 董事会市场营销部市场营销部售后服务部获取分析部人力资源部财务部法律支援部采购部顾问行政部8.1公司性质公司性质: 股份有限责任公司8.28.2公司的管理体系公司的管理体系 管理活动是与人类的生产，生活相联系而发生的。可以说，凡是有人群活动的地方，必然有管理。今天，世界上无论是发达国家，还是发展中国家，都在自己 社会经济发展的实践中认识到，管理具有重要的作用。“向管理要效益”。“管理也是生产力”。这并非时髦的口号，而已成为人们的共识。在一定意义上，管理的作用比增加设备和提高技术更大。如果说过去无论是

28、国内还是国外的许多企业重视设备、技术方面的投资。那么现在为了求得自己生存和发展，增强竞争能力，它们更注重开发智力，网罗人才和强化经营管理方面的投资。一个企业的管理者绝不是一个不讲科学的乱碰乱撞的鲁莽家，也决不是一个狭隘的经验主义者。现代企业的管理者，应具有专长、拥有充分的科学知识、具备良好的人为素质、有管理能力，必须是一个善于创新的企业家，必须是一个有思想的管理者，否则要管理好企业，是很难以想象的。所以企业就必须有一个好的管理模式。东辉公司的管理模式是非常有特色的。第九章 风险投资的退出9.1 资金需求量资金需求量 预计公司所需注册资金480万元9.2 风险投资者的权利风险投资者的权利 选举权分配条款 限制企业管理层有关行为的条款 反股权稀释条款 信息披露条款 拒绝进一步投资的权利和出售股份的权利9.3 风险