终端店长培训之货品管理素材ppt课件

1、;好卖的货品经常缺货/补不到货;不好卖的货品永远充足;销售/利润任务效率库存积压;相互影响相互决议;低低中中中高主 款副 款主 色副 色风 险风 险;主款主色（SKU）55%主款副色（SKU）20%副款主色（SKU）15%副款副色（SKU）10%;1、库销比=月末库存金额当月销售额2、库销比=月末库存数量当月销售数量以零售价计算;店铺月末库存金额当月销售额平均折扣库销比1402495 40347 72%2811017 56029 66%380397 33270 62%4295354 51154 95%5385886 33271 50%;缺货缺货/大量大量折扣折扣优秀优秀良好良好库存偏大库存偏大

2、/结构结构不合理不合理03.03.04.04.05.05.0库存构造 大类构造比、新老货比、大类的性别比、系列构造比、款式比、价钱波段等。; 是商品的市场寿命，即产品从开场进入市场到被市场淘汰的整个过程。;454035302520151050导入期生长期成熟期衰退期利润销售下线;销售销售数据数据库存库存数据数据品类品类占比占比个人个人业绩业绩;定 时比 较观 察;比较历史同期门店同期市场大围;货量观 察库存销售调整陈列战略内部环境外部环境天气修路;滞销滞销;品类分析季节分析金额/数量分析;序号款号数量 原价金额库存 天数11103201 133 119 15827 9922904264 105

3、 139 14595 4432904262 84 149 12516 6641104341 98 119 11662 5451104297 126 89 11214 10562602051 49 219 10731 2571103237 105 99 10395 1881104325 98 99 9702 3391104323 77 119 9163 90101103156 98 89 8722 108店铺运输周期为7天;序号款号数量 原价金额库存 天数11103201 133 119 15827 9922904264 105 139 14595 4432904262 84 149 12516

4、 6641104341 98 119 11662 5451104297 126 89 11214 10562602051 49 219 10731 2571103237 105 99 10395 1881104325 98 99 9702 3391104323 77 119 9163 90101103156 98 89 8722 108一二三四五六日11 13 10 17 20 28 3428 24 16 16 11 9113 12 10 11 9 12 1713 12 12 11 14 18 1818 15 16 20 15 22 2032338 10 2035 10 11 17 29 30

5、24749 62 1010 13 11 11 9 12 1110 11 99 13 21 25;款号颜色数量实际销售额原价金额平均折扣销售数量1日2日3日4日5日6日7日1104398湖兰65 4010 5785 69% 2 54 1 0 4 3 1桃红128881068 83% 3 3 1 3 0 0 2粉红11844979 86% 3 4 1 1 0 2 0白色5391445 88% 1 0 0 1 0 2 1深粉红4293356 82% 3 0 1 0 0 0 0;XXX店：服装类产品总销售额为￥73277，服装类前十大共销售为￥23540，问：前十大占总销售额的占比是多少？;优秀优秀良

6、好良好不合理不合理50%40%50%40%;进主推陈列畅销退假真评价商品销售周期发掘畅销要素库存调整陈列，做到锦上添花备货;陈列应该如何做？黄 金 展 现 区 、 反 复 陈 列 、 橱 窗 、 流 水 台 、 模 特 我们还可利用什么工具？ 什么产品适宜做主推？;占库存，影响货品周转 滞销 分析 库存大 滞销要素 方案 清、调等 调整陈列位置 关注其货品 销售方式训练 要有鼓励与压力;新货到店制定7-10天察看期调整陈列位置同事分享，发掘卖点，做主推。;反响、恳求新货销售情况补货或清货慢销缘由： 价钱适宜轻减再测试 款式适宜重减至最低价好销缘由： 天气，推行的带动思索能否短期效应 主推款式可

7、估计长期效应; 对于消化速度快且库存缺乏的货品，进展补充以扩展利润； 团购需求； 其他库存缺乏以支持销售的情况。 节前促销备货; 补货公式：补货公式：日均销售量周转天数日均销售量周转天数+ +铺场数量铺场数量- -现有库存现有库存- -在途货品在途货品= =补货量补货量周转天数估计销售周期/到货天数;分析以往销售数据生命周期节假日、促销天气员工鼓励;1191050的短T, 铺场需求100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件，现要补2周的货，应该补多少？427141004030=114练习：;先补：每色大数再补：尺码细数; 淡季是几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季货品？

8、旺季是加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季货品？ ;间隔短程间隔短程位置明确位置明确空间规划空间规划分类存放分类存放分频排序分频排序一切货品进出库迅速方便。; 陈列物料区、残品区 男装、女装、男鞋、女鞋、配件功能类别划分数字编号、颜色、尺码高频中频低频排序货品区、货品区、;男装当季新款货品区女装当季新款货品区女装当季新款货品区旧款/换季女鞋区男鞋区旧款/换季配件区残次区其它;服装：1103201A1103201B1103201C1103202110320311032041103202A1103202B1103202C110320511032061103201裤子(1)裤子(2)

9、裤子(3)裤子(4)裤子(5)裤子(6)大小;鞋子：大小慢跑鞋篮球鞋;信息更新信息更新S t u;准确记录货品进仓情况拆箱后找到箱里所装的发货单，按发货单仔细清点货品数量与每款明细2人仔细检查货品能否有残次情况后上货货场同事要配合做好分工，不要因来货影响生意其他货品进仓存放。回单签收清点货品根据总部的发货单验货更新库存记录;准确记录货品出仓退/调情况。货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上。无吊牌的将条码写在纸上不朝上。无吊牌的将条码写在纸上不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上，注明款号、色号、尺码，最后上，注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好。将尺码袋粘好。无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必