ABC有限公司业绩激励与股份期权激励方案OK

1、1/23ABC公司核心员工业绩激励与股份期权激励方案1、 业绩激励方案1.1、 业绩激励方案1.2、 业绩激励协议1.3、 月度PKI指标分解1.4、 度KPI指标考核2、 公司股权结构策划3、 公司股份期权激励方案3.1、 公司股份期权激励方案3.2、 股份期权激励协议书3.3、 竞业禁止协议书2/23ABC有限公司总经理业绩激励方案根据公司未来的经营目标和发展规划，结合公司目前的实际情况，为保证各项经营目标的顺利完成，同时保证总经理享有相对独立的经营管理权，明确总经理的权利、责任和义务，实现对总经理的有效激励，特制定公司总经理业绩激励方案如下：一、总经理的权利为了能够划清总经理的权限范围，

2、充分发挥总经理的自主经营权，公司重新设立ABC实业发展有限公司，将目前公司所有的业务全部切换到新公司来操作。并聘任总经理全权负责公司的所有工作，公司授予总经理在日常经营范围内，享有如下权利。1、供应、销售的自主决定权。总经理有权独立组织、协调和决定经营过程中的供应、销售各环节的所有事项，包括：供应商的选择、产品销售、品牌定位及客户的开发等工作。2、资金、费用支出的审批。除了固定资产投资由董事长审批外，公司在日常经营过程中的货款支付、费用报销，总经理都具有审核和批准的权利。二、总经理的义务总经理必须围绕公司的经营目标和战略计划开展工作，带领团队完成公司的各项经营指标，同时为公司的长远发展开发优秀

3、的供应商、客户和培养公司的后备人才。1、完成公司的年度销售收入和利润指标。总经理有义务带领团队完成公司的销售经营任务，实现公司销售收入、利润等经营指标。2、资金占用控制总经理有义务带领团队合理安排应收账款及库存资金的占用，降低资金占用，3/23提高公司资金的使用效率。三、激励措施对公司总经理的激励分两部分，分为月度工资和业绩激励。月度工资部分按照KPI指标完成情况考核，业绩激励按照年度利润完成情况计算提成。1、月度工资激励总经理要承担销售收入、利润、资金占用等KPI指标，月度工资按照KPI指标的完成情况核算当月工资。2、年度业绩激励（参照ABC有限公司股权激励方案数据）以利润指标作为考核导向，

4、以利润分成作为业绩激励。本年度利润达到上年度实际利润，享受业绩激励分红如下：业绩激励额：上年度利润额X5%+超出上年度利润部分X35%本年度利润达不到上年度实际利润，享受分红如下：业绩激励额：当年实际利润额X5%业绩激励额分两部分，其中65%用于激励总经理本人；35%由总经理分配用于激励员工。实施股权激励的第一年度，其上年度实际数据按照本年度计划数执行（即2020年度的上年数据为2020年的保底计划数，即利润200万元）。3、业绩激励兑现时间每年一月份对上一年度结账完成后，由财务部核算总经理的业绩激励数据，核算完毕由董事长审核、批准后，春节之前兑现。扣除用于股权期权的行权部分后，余下的全部以现

5、金形式发放。四、利润核算口径利润的核算由财务部负责，核算方法严格按照国家会计准则来核算。核算口径为：公司按销售额计提5%的管理费，其他所有成本费用均有本公司承担。考核利J润额=销售收入一销售成本一销售费用一管理费用一计提5%的管理费一财务费用。五、其他说明4/231、总经理必须严格遵守职业操守，禁止与供应商、客户等串通舞弊，做出有损公司利益和形象的行为。一经发现，业绩激励除消，并按规定追究相关责任。2、考核数据来源：财务指标有财务部按照国家会计准则来核算和提供。3、公司董事长原则上不干预总经理生产经营的组织、执行和管理，但重大事情或董事长认为有必要干预的事情除外，并且董事长有一票否决权。4、附

6、：2020年总经理业绩激励协议5/23ABC有限公司2020年总经理业绩激励协议甲方：董事长：乙方：总经理：为了鼓励分公司更好地完成公司2019年的利润目标，经公司办公会研究决定、甲乙双方协商一致，就2019年分公司总经理的业绩激励方案，达成如下协议：1、2020年甲方给乙方基本年薪为税后6万元，按月度兑现。2、2020年乙方公司的利润基数为200万元。3、2020甲方给乙方的业绩激励部分为：上年度利润额X5%+超出上年度利润部分X35%,年底统一兑现，其中65%由总经理本人所有，35%由总经理用于激励团队，所有税金均由接受激励人员自己承担。4、本协议有效期为2020年1月1日至2020年12

7、月31日。5、未尽事宜，由公司办公会研究修订完善。甲方：签订日期：年月日乙方：签订日期：年月日6/23ABC有限公司总经理层月度KPI指标分解序号指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1利润（万元）经营2销售收入（万元）指标3资金占用（万元）（应收账款+库存）管理4其他管理指标指标5合计7/23ABC有限公司总经理层月度KPI考核岗位：姓名：月份:类别序号考核项目目标值考核标准数据核算依据及说明实际完成自评财务财务指标(70%)1利润(40%)设：完成率为A,考核系数为X.1. A80%,X=0.752. 80%三Av120%,X=A3. 120%三A,X=1.254.

8、 亏损时本项得分为0总体原则：按照权责发生制原则。1 .收入：货物已发出，对方已确认收货。2 .成本：按照出货量核算的存货成本。3 .费用：当期发生的费用，按实际发生额计算；需要计提或分摊的费用，按会计制度的规定计提或分摊。2销售额(30%)设：完成率为A,考核系数为X.1. A80%,X=0.752. 80%三Av120%,X=A3. 120%三A,X=1.251 .公司已发货，对方已确认收货。2 .对方对货物的质量、数量等问题未提出异议，不存在退货的可能。3 .对方已付款，或已承诺付款时间管理指标(30%)3资金占用(20%)实际存货和应收账款占用额超出计划占用额的10%。1 .应收账款以

9、实际发货未收款数。2 .存货为月末实际盘点数。4其他(10%)合计8/23ABC有限公司股权架构策划、公司简介ABC有限公司成立于2002年，是一家专门从事酒水品牌运营的知名公司，公司注册资本1000万元，实收资本300万元。ABC公司的愿景是：打造百年ABC,实现辉煌人生，以推动健康消费，弘扬商业文明”为使命，以诚信谦和，创新营销”为服务理念，秉承诚信忠诚、团结精进”的核心价值观，与上下游单位保持密切的合作关系。目前，ABC公司与中国名酒扳倒井、景芝、板桥等品牌达成了长期战略合作关系，同时开发了自己的进口红酒品牌“蒂亚格”。ABC公司下辖酒水销售公司和体验式会所，拥有一支30多人的精锐营销团

10、队，在团结协作，共同成长”团队精神指导下，打造了包括中国邮政物流、中石油昆仑好客等遍布山东全省的近千家销售网络。十年来，ABC公司与广大客户建立了长期的信赖合作关系，开创了广阔的互利共赢的发展空间。展望未来，ABC公司将移师，面向山东，实现从渠道运营商到品牌运营商的飞跃。为了进一步提升公司业绩，实现公司做大做强目标，同时激发员工的积极性，留住老员工，吸引新员工，公司拟导入股权激励机制。二、公司股权架构的规划为了保证公司的健康发展，从长远规划，既结合目前公司的现状，又给后期发展留出足够的空间；同时从税收角度上怎样做到合理避税，降低税费成本等因素，现设计公司的股权架构如下：具体说明如下:9/231

11、、“ABC商贸有限公司”作为本公司的最高一级法人股东，它与公众持股公司、员工持股公司一起成立“ABC实业发展有限公司”。ABC实业发展有限公司作为目前主营业务的运营主体，包括就业和餐饮业。刚开始可以放在主体公司中一起经营，将来业务做大以后，可以分别在设立子公司（“ABC酒业有限工费女士”和“ABC餐饮有限公司”）来独立运营。2、”公众持股公司”是为了吸引社会公众人物加入而设立的平台公司。象鑫光正、征和、三龙城建等重要客户，可以让他们在本平台持股，成为长久的合作伙伴。3、”员工持股公司”是为优秀员工搭建的持股平台。公司的优秀员工、骨干员工都可以通过本平台公司持有公司的股份，从而实现当家做主，成为

12、公司的主人。4、“ABC商贸有限公司”下设的«*公司”是为大股东后期发展其他业务，进军其他领域所预留的空间。这些新业务的开发、新领域的介于，可以自己进行，也可以通过与别人合资、合作来完成。5、股份比例“XI、X2、X&X4、X5、X6、X7、X8.”的具体数字，将来根据公司的规划来具体确定。但有需要注意的是“公众持股公司X1”和“员工持股公司X2'中，大股东个人要保留一定的股权比例。这块股权既可以用来控制公司的行为，又可以为后来新加入的人员留出足够的股份空间。三、股权激励方案根据公司的股权激励计划并结合公司的实际情况，本公司股权激励工作主要分两部分：内部员工股权激励和

13、社会人员投资入股。这两项工作可以同时进行，也可以先做内部员工股权激励，然后再引入社会人员投资入股。1、首先搭建持股平台公司。首先设立两个公司用来内部员工和社会人员投资入股的平台公司。即：公众持股公司和员工持股公司（考虑一下工商登记的名称）。这两个公司，起先先有大股东持大股，根据公众人员及公司员工的加入，逐步将股权装让给公众人员及公司员工。2、员工持股方案10/23员工持股公司的股权结构规划，除了给目前确定的人员的股份后，其余的股份先由大股东徐文战持有，后期用于激励其他优秀员工和引进优秀员工使用。员工持股公司占ABC实业发展有限公司的25%的股份，黄秋芳占员工持股公司40%的股份。这样黄秋芳就间

14、接持有ABC实业发展有限公司10%的股份。员工持股公司的60%股份暂时由大股东徐文战持有，将来用于激励其他优秀员工和引进其他优秀员工用。3、社会人员持股方案公众持股公司是为了将目前社会上的一些优秀企业老板、核心客户等优秀人员引进公司一起发展而设立的持股平台。4、入股资金的交付(1)对于员工持股的股金交付，可以入股时实缴一部分(20-50%)资金，剩余的部分，用后期的业绩激励奖金、利润分红来回填(即扣发以后年度的部分业绩激励或利润分红，来补充欠交的股金)。(2)对于社会人员的股金交付，需要一次性投入股金。后期利润分红时，可以用货物产品抵付。5、股权激励的批次渐进股权激励不是一次性就全部完成的，刚

15、开始先对少部分核心员工进行激励。等产生明显的效果之后，可以进行第二批、第三批员工激励。这样操作既能逐步吸引员工积极主动加入，又能保证先入股员工股权的保值和增值。11/23ABC有限公司股分期权激励方案ABC有限公司成立于2002年，是一家专门从事酒水品牌运营的知名公司，公司注册资本1000万元，实收资本300万元。ABC公司的愿景是：让ABC美酒走进千家万户，以让消费者消费物超所值，让员工幸福有尊严”为使命，以诚信谦和，创新营销”为服务理念，秉承同心、同德、同修、同创、全力以赴”的核心价值观，与上下游单位保持密切的合作关系。目前，ABC公司与中粮集团、西班牙菲斯特集团、山东扳倒井、景芝、板桥等

16、品牌达成了长期战略合作关系，成为蒂亚格品牌中国服务商。ABC公司下辖酒水销售公司和体验式会所，拥有一支30多人的精锐营销团队，在团结协作，共同成长”团队精神指导下，打造了包括中国邮政物流、中石油昆仑好客等遍布山东全省的近千家销售网络。多年来，ABC公司与广大客户建立了长期的信赖合作关系，开创了广阔的互利共赢的发展空间。展望未来，ABC公司将移师，面向山东，实现从渠道运营商到品牌运营商的飞跃。为了进一步提升公司业绩，实现公司做大做强目标，同时激发员工的积极性，留住老员工，吸引新员工，公司拟导入股权激励机制。一、股权激励的目的成就团队梦想，做大做强企业。二、股权激励的目标实行业绩激励和股权激励相结

17、合，增加经营团队的向心力、凝聚力和归属感，符合公司规划战略。股权激励导入后，公司由单一股东（ABC商贸）向集体股东转化，原股东拿出5%的股份转让给经营团队。三、股权激励总纲总监以上的高管团队：双重激励同时进行（业绩激励+股权激励）四、激励对象信息图职务姓名关系工龄拟聘任职务市场总监*核心+骨干5年以上市场总监五、业绩激励方案12/231、定量：以利润指标作为考核导向，以利润分成作为业绩激励。本年度利润达到上年度实际利润，享受业绩激励分红如下：业绩激励额：上年度利润额x5%+超出上年度利润部分X35%本年度利润达不到上年度实际利润，享受分红如下：业绩激励额：当年实际利润额X5%业绩激励额分两部分

18、，其中65%用于激励市场总监本人；35%由市场总监分配用于激励员工。实施股权激励的第一年度，其上年度实际数据按照本年度计划数执行(即2020年度的上年数据为2020年的保底计划数，即利润200万元)。2、定类：业绩激励分红3、定价：不出钱即能享受利润分红4、定人：总监级以上人员5、定时：本方案起于2020年1月1日，止于2022年12月31日，三年为一个周期。6、公司营业额及净利润预测、业绩激励分红预测时间数据类别营业额(力兀)本年利润(力兀)上年利润额的(5%)超出部分的(35%)当年业绩分红合计2020年保底计划1,440.00200.002020年执行计划2,160.00324.0010

19、.0043.4053.402021年执行计划3,240.00486.0016.2056.7072.902022年执行计划4,860.00729.0024.3085.05109.35三年合计10,260.001,539.0050.50185.15235.657、团队收益预测表层级比例2020年(324)2012年(486)2013年(729)收益合计本人部分65.00%34.7147.3971.08153.17团队部分35.00%18.6925.5238.2782.48合计100.00%53.4072.90109.35235.658、规定(1)、当年年度业绩分红在次年春节前兑现。扣除用于股权期权

20、的行权部分后，余下的全部以现金形式发放。(2)、公司代扣代交各种税金。(3)、在任何情况下离职的员工，从离职之日起不再享受业绩分红。(4)、因贪污费用、侵占公司财产、收受贿赂、泄露公司秘密以及因工作失职受13/23到公司记大过的员工，不享受此项利润分红奖励。(5)、保守公司秘密是高管层的基本操守。本方案为公司的绝密文件，任何人不得向任何人泄露本方案内容，不得向任何人讲述本方案内容。如离职后透露本绝密文件内容，公司将追缴100万元的泄密损失费。(6)、工作满一年且达到岗位要求并符合岗位条件者，经公司同意可以参与激励。(7)、如本方案影响公司上市或引进风投，公司有权终止本方案并将另行制定其他激励办

21、法。(8)、业绩激励权利不得转让与继承，无论任何原因未到分红期离开公司的，业绩激励自动取消。六、股权激励方案1、股权期权激励定量：ABC商贸出让5%股份给高管团队，公司注册资本1000万元分成1000万股，高管团队持50万股。定类：股权期权定价：注册资金1000万元，分成1000万股，每股价格1元。定人：高管团队及骨干人员2、行权完毕后的股权结构时间股东股份比例股份额股改前ABC商贸100%1000万股股改后ABC商贸95%950万股*5%50万股3、有关期权设置的相关规定(1)、股权期权的获得是基于业绩激励的部分收益转化而来，每年每人限额认购，只允许低于限额，不得高于限额。业绩激励部分达不到

22、行权额度，不得以其他资金弥补。本着权利人自愿的原则行权，如权利人无行权意向，则公司将对权利人以现金形式全额支付其业绩激励收益。(2)、行权的时间为业绩激励收益发放当日书面行权，过时当年行权失效。当年行权的权利在当年特定的时间内有效，不得于次年弥补上一年的空额，不得转让未行权的空额。(3)、如三年内有任何原因离职的，公司将以已行权部分的额度，按原价回购，14/23没有行权部分的行权自动废止三年全部行权完毕后，任何形式的离职，公司将全部按原价回购。若期间公司上市，不受此限制，直接转上市公司股票。(4)、该方案是针对职位而定，在公司内部因工作调动，已行权部分保留，未行权部分自动废止，将接受新岗位的考

23、核。(5)、如果三年行权期内引入风险投资，对于尚未行权完毕的剩余期权，本着自愿的原则行权人可以提前行权，剩余部分的行权不受当期业绩激励额度的限制。(6)、若引进风投，所有股权人所持股权比例将对新加盟者同步调整。(7)、本方案起于2020年1月1日，止于2022年12月31日。期权行权时间为次年度春节前执行完毕。4、行权：三年分三期行权完毕。行权实行买一送一原则，即50万股，行权价格为50万元，亦即每股行权价格1.00元。职务2020年2021年2022年三年合计市场总监10万股15万股25万股50万股认缴出资额10万元15万元25万元50万元说明：每年从业绩激励中预留部分行权资金，作为认购股份

24、的股金。2020年用当年的业绩激励10万元，认购10万股份；2021年用当年的业绩激励15万元，认购15万股份；2022年用当年的业绩激励25万元，认购25万股份。三年后累计共用了50万元的业绩激励额，认购了50万股公司股份。5、股份期权未来价值预测(1)、股份期权潜在价值预测(万元)时间2020年2021年2022年公司利润324.00486.00729.00公司价值(市盈率按10倍)3,240.004,860.007,290.00总股数1,000.001,000.001,000.00每股价值3.244.867.29(2)、股份期权潜在收入预测表(万元)职务期权数量2020年2021年202

25、2年每股价值1.003.244.867.29总经理财富50.00162.00243.00364.50即高管团队不仅可以获得公司业绩增长的分红激励，还可以享受公司成长带来的股权增值收益。七、期权转股权，完成注册登记15/231、三年行权完毕，行权资金足额到位后，公司即办理工商变更登记，股权激励人员变更为公司正式股东。2、股份购买细节：股份价格：按照1元一股购买。股份来源：首次采用大股东股权转让，后期采用同比例增资扩股。资金来源：业绩激励预留的行权资金。八、退出机制1、锁定期的要求本股权激励锁定期为10年，即从股权激励开始后10年内，被激励对象的股份不能进行自由买卖。2、签署股权激励协议书见股权激

26、励协议书文件。3、签署竞业禁止协议书见竞业禁止协议书文件。4、行权期间特殊事项约定(1)个人原因离职,因为个人发展或其他个人原因离开公司，只要不违反敬业禁止协议和公司的相关规定，公司可以按照当时的股份价格回购所有股份或保留个人股份。如果违反敬业禁止协议和公司的相关规定或出现重大违法违纪损害公司利益而被公司解聘的，被激励对象个人出钱购买的股份公司按照被激励对象股份元购买价格回购所有股份，赠送的股份无偿回收。(2)公司原因离职因公司原因导致被激励对象解聘，公司可按照解聘时的股份价格回购所有股份。(3)亡故或不能胜任工作被激励对象因个人身体原因导致不能胜任工作或死亡，公司可以按照离开时的股份价格回收

27、所有股份。16/23股份期权激励协议书乙方信息姓名：身份证号:甲方信息名称：法人：地址：住址:电话：电话:根据合同法和ABC有限公司股权激励方案的有关规定，本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，甲乙双方就以下有关事项达成如下协议：1、本协议书的前提条件(1)乙方在2020年1月1日前的职位为甲方公司的运营总监之职。(2)在2020年1月1日至2022年12月31日期间，乙方的职位为甲方公司总经理之职。2、限制性股份的考核与授予(1)由甲方的薪酬委员会按照ABC有限公司股权激励方案、ABC有限公司业绩激励方案中要求对乙方进行考核，并根据考核结果授予乙方相应的限制性股份数量。(2)如果乙方考核

28、合格，甲方在考核结束后30天内发出限制性股份确认通知书。(3)乙方在接到限制性股份确认通知书后30天内，按照限制性股份确认通知书规定支付股金(或同意从业绩激励金额中代扣)。逾期不支付，视为放弃股权确认通知书中通知的限制性股份。3、限制性股份的权利与限制(1)本协议的限制性股份的锁定期为5年,期间为2023年1月1日至2027年12月31日。(2)乙方持有的限制性股份在锁定期间享有与注册股相同的分红权。(3)乙方持有限制性股份锁定期间不得转让、出售、交换、记账、质押、偿还债务。17/23(4)当甲方发生送红股、转增股份、配股和向新老股东增发新股等影响甲方股本的行为时，乙方所持有的限制性股份根据A

29、BC商贸有限公司股权激励制度进行相应调整。(5)若在锁定期内公司上市，公司将提前通知乙方行权，将乙方的限制性股份转为公司注册股。行权价格以限制性股份确认通知书中规定或董事会规定为准。4、本协议书的终止(1)在本合同有效期内，凡发生下列事由(包括但不限于)，自情况核实之日起即丧失激励资格、考核资格、取消剩余分红，情节严重的，公司依法追究其赔偿责任并有权给与行政处分，行政处分包括但不限于停止参与公司一切激励计划、取消职位资格甚至除名。构成犯罪的，移送司法机关追究刑事责任。 因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉二导致的降职。 公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于

30、受贿索贿、贪污盗窃、泄露公司经营的技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的。 开设相同或相近的业务公司。 自行离职或被公司辞退。 伤残、丧失劳动能力、死亡。 违反公司章程、公司管理制度、保密制度等其他行为。(2)在拥有限制性股份锁定期间，无论何种原因离开公司的，甲方将无条件收回乙方的限制性股份。5、行权(1)行权期本协议中的限制性股份的行权期为2021年1月1日至2023年12月31日。(2)行权价格以限制性股份确认通知书中规定为准。(3)行权权利选择乙方若不想长期持有，公司可以回购其股份，价格根据现净资产的比例支付或协商谈判。乙方希望长期持有，则甲方为其办理工商注册，成为公司的正式股东

31、，享有18/23公司股东的一切权利。6、退出机制(1)在公司上市及风投进入前，若持股人退股：若公司亏损，被激励对象需按比例弥补亏损部分,若公司盈利，公司原价收回(2)若风投进入后，持股人退股，公司按原价的150%收回。(3)如上市后持股人退股，由持股人进入股市进行交易。7、其他事项(1)甲乙双方根据相关税务法律的有关规定承担与本协议相关的纳税义务。(2)本协议是公司内部管理行为。甲乙双方签订协议并不意味着乙方同时获得公司对其持续雇佣的任何承诺。乙方与本公司的劳动关系，依照劳动法以及与公司签订的劳动合同办理。(3)乙方未经甲方许可，不能擅自将本协议有关内容透漏给其他人员。如有该现象发生，甲方有权

32、废止本协议并收回所授予的股份。8、争议与法律纠纷的处理(1)甲乙双方发证争议时： ABC商贸有限公司股权激励方案已涉及的内容，按照ABC商贸有限公司股权激励方案及相关规章制度的有关规定解决。 ABCW贸有限公司股权激励方案未涉及的部分，按照甲方的其他相关规章解决。 公司制度未涉及的部分，按照相关法律和公平合理原则解决。(2)乙方违反ABC商贸有限公司股权激励方案的有关约定，违反甲方关于股权激励计划中的规章制度或者国家法律政策，甲方有权视具体情况通知乙方，终止与乙方的激励协议而不需要承担任何责任。乙方在协议书规定的有效期内的任何时候，均可通知甲方终止股权激励，但不得附加任何条件。若给甲方造成损失，乙方应承担赔偿损失的责任。(3)甲乙