“凌释”教育辅导机构创业计划书

1、“凌释”教育辅导机构创业计划书创业灵感及依据 P1业务简介 P2人员构成及招生对象 P3市场评估及优势 P4业务开展方式 P5经营原则及策略 P6盈利打算 P7预估缺陷及风险 P8后记 P9创业灵感及依据在时代发展的今日， 知识更替速度和幅度都已经远远超出以往的模式。 知识的深入和学科深度的加强， 对于精力有限的学习者来说， 专业化和分流模式将渐渐成为学习的主流思想。就教育体系的作用来说， 从开始接受教育直至高中阶段， 学习都建立在承担广泛学科基础学习， 但就近几年教材和学生知识构架来看。 由于知识面的扩大及知识深度的加深， 并且伴随着因人民素质普遍提高而带来的社会竞争加强。 基础知识的获取将

2、逐渐向年轻化靠拢， 这种趋势已成为现在及以后的发展方向。 而作为知识基础化过渡到专业化的分水岭， 高中教育方式及学习方式已面临挑战。 不可否认的是，以适合大众的教育方法和内容为目的的大班制教育， 对于个性鲜明多变、知识趋向专业化的高中生来说，在针对个体的教育手法和内容的能力上，稍显得力不从心。 而为了给子女寻找量身打造的教育方式和知识构架， 使得家教这种教育机构在近几年来呈现快速发展的势头。但就目前的家教职能来看， 更多是建立在为学生进行在弱势科目补习的作用上。在这一方面上，的确是为学生带来了积极作用。但是，仍旧未能跳脱出学校大班制的教育模式。换句话说，就是家教系统的个性化教育还不明显。因此。

3、这种以牺牲学生自我思考时间为代价的课外教育的作用有时并未发挥，乃至于有时会出现难以想象的反效果。 就大部分情况而言， 家教在发挥个性教育上并不成熟。建立在此基础上， 我参考了多种教育模式， 制定了一种以发挥学生个性的教育模式，其主要目标， 是为学生提供适合个人情况的学习策略、 培养学生良好道德心理素质。就目前已有的业务想法来说， 主要是以补充学校应试教育所忽略的教学方面。希望借由我们的补充， 能使学生能够更加符合一个知识能力和心理能力并重、传统学习及个性发展兼具的新时代学生的形象。在次说明，本计划书只是就现今的教育模式提出猜想以及理论上的尝试， 并不代表任何极端立场。业务简介“凌释” 教育辅导

4、机构， 其核心任务， 是从小班制教育中抽取出适合中国教育模式的方法，在校园学习时间外，为学生提供针对个人情况的学习及心理帮助。其主要教学方面如下：（1）提供个性化的学习方法及知识构架的建议供学生参考。（2）以小班制教育辅导的方式，帮助学生实践适合个人的学习模式。 （3）提供弱势科目学科专题辅导（ 4）为学生提供以夏令营模式为基础的实践活动窗口。（ 1） 第一项业务将作为首发及未来主要项目存在， 该项目的目的， 是在详细分析学生个人情况并经过 1-2 天的实践观察之后，有本机构专业人员分析，为该学生提供全方位的学习策略及学习建议。 并考虑不同学生情况， 如毕业生、临界生等不同群体， 作出最适合于

5、当前学习方向的建议。 尽管相似的想法及做法在不少学校已出现， 但作为专业从事该方向的优势上看， 我们的想法仍具有无可比拟的可行性及市场。（ 2） 在对许多学生的情况了解之后， 我们发现，许多学生在听取老师提供的合理建议之后，由于习惯或个人呢执行力的原因， 许多学生并未能将大部分的合理化建议付诸实践。 因此，本机构的作用， 便是将我们提供的合理学习建议以日常教学的形式， 以小班制的教育模式为平台， 运用教师与学生面对面的方法， 使得理论建议成为学生的学习习惯。 使得平时耳熟能详的学习技巧真正为广大学生所用。（ 3） 作为课外辅导的传统内容， 其方式已十分完善， 本机构的该项业务， 是以专题的形式

6、， 如以数理化生的某一章节为课题， 以讲座式的教授方法， 及时为有弱势科目的学生提供重新讲授或系统的归纳复习。 从总体上为学生提供帮助。（ 4） 就现在的教育内容来看， 文化教育仍然是重中之重， 但诚如前面所说， 个性鲜明的现代化学子，其伴随而来的是更为鲜明而突出的心理教育需要，而现在逐渐兴起的心理辅导也充分说明了这一点。 建立在此基础上， 本项业务是针对完善学生性格为出发点。 针对各种现代学生突出心理问题， 以生活实践代替理论教育的不同形式的活动，以亲身经历完善性格不足之处。人员构成及招生对象基层教师：考虑到本机构的教育特殊性， 在直接接触学生的教师要求上， 有着以下几个方面： 1. 必须对

7、教育心理学有着较高认知， 能够比较清晰的了解学生的想法和需求。 2. 有着出色的沟通技巧， 能够面对复杂的学生情况。 3. 有着普通教师的各项基本能力， 如文化课的教授能力， 教师基本教育技巧等。 该职业业招收学生比例大致为 17 或 110.个性学习方式制定员： 该人员主要是以研究学生心理和学习需要为工作内容的人员。要求有着优秀教育理论成绩及资深教育实践经验。 对学生有着宏观了解的人员。要求要在获得学生资料并与学生进行接触一段时间之后。 能够为学生合理制定出适合该生个人情况的各种学习方案。其比例视业务规模而定。心理咨询及应对员：该人员是以第四项业务为工作核心， 以研究具体学生的心理，并合理组

8、织学生有效参与实践活动并从中受益，以求达到完善学生人格的目的。要求该人员具有出色的心理研究能力和实践经验，对学生有着优秀的了解能力，有着活动组织、人员管理才能。机构监察及考核人员： 作为一个教育机构， 其对于学生的影响及社会风气改变有着不言而喻的作用， 因此，做好教职人员的日常监察， 树立一个有才有德的教职人员形象是十分重要的。 并且，为保证教育质量的优良， 树立优质教育的机构形象。本机构特设监察人员，其主要任务，是为保证机构风气及教育质量。人员招收标准另议，。招收学生对象：本机构的招生，是以学生自愿为主，教师评估为辅的招生方式。即在学生有着自主意愿后， 根据其自我学习能力， 心理个性状况，各

9、科学科成绩。以及个人学习方法为参考。评估其缺憾方面，并提供相应的辅导、建议。之所以加入教师评估， 是由于存在部分学生不能正确评价自身情况， 从而导致盲目进行课外辅导的情况， 加入教师评价， 不但能保证学生正确有效接受教育辅导， 也可以保证有限教育资源的充分利用。市场评估在开国之初，为迅速增强国力以快速适应世界竞争需要，国家仿照苏联模式实行文理分科的教育模式。 文理分科是为了快速及低成本的培育建设人才， 从而进行的学科两分。在快速培育人才的背后，也隐含着学科不平衡的缺点。 “文不知理，理不明文” 则很可能导致在步入高科技发展时代后的发展阻碍。 这种人才输送方式是存在不足的。因而，为适应新形势，文

10、理交融的趋势，将是未来极有可能的教育改革方向。需要说明的是， 这种学科融合的趋势， 与之前提出的专业化并不矛盾。 其原因在于，之前提出的专业化， 是社会职能的专业化， 也就是通常所说的社会分工模式。如航空航天、新能源等专业。而作为高速发展的各项行业，文科知识所带来的感性认识，理科知识所带来的实践能力，是任何行业都不可或缺的。因此，学科融合和社会职能专业化是相辅相成的。在此特别说明。基于以上所说， 学科多样及学科重心平均化， 使得学习精力分配及学习方法多样显得尤为重要。 因此，就第一项提供学习策略来说， 不但可以切实的实行与如今的教育体系， 对于以后的教育构架来说， 更是具有极大的发展潜力。 而

11、作为实践理论的第二项业务，将作为第一项业务的兄弟业务而随之发展。而第三项业务的开展， 是基于学习的知识多以及学生的记忆效果为核心理论而产生的，不可否认的是， 如今的学习面和记忆量远超以前。 而由于人类记忆的原因，许多时候，要使得学生能将知识运用熟极而流的运用。 重复性的提醒记忆和阶段性的总结归纳。 是一种极为有效的方法。 因此，尽管第三项义务布恩那个说是别开生面，仍旧有着悠长的生命力。近年来，对于学生心理教育的加强， 不但说明了如今社会条件对于学生心理的极端影响， 也说明了教育系统对于心理影响的重视。 但总的来说， 理论教育的进行已渐入佳境， 担以实践为方式的心理针对辅导却仍未有规模式的进行。

12、 但这也必定是未来心理教育的潮流，而顺应潮流的第四项业务，将有着不俗的成绩。就以上情况来看， 本机构形成了创新与传统教育并行， 应试及个性化教育共举的业务开展，存在着骄人的活力和前景。业务开展方式（ 1） 人员招收及组织初步预计在相应的毕业院校， 招收相应的基层教职工， 主要为执行第二项业务。另外，以资深或成绩优秀的心理教育工作者为吸收对象， 为第四项业务提供人力资源。 并面向社会招收第一、 三项业务的工作者。 主要以相应能力工作者为招聘对象。在完成管理人员、 执行人员架构组织后， 将联络一或多所院校， 以无偿提供本机构部分教育资源为交换条件， 与该院校进行合作， 主要内容为教育资源共享，学生

13、情况采集， 初期广告平台。 以求为最初的组织打下生存基础。（ 2） 业务开展顺序业务顺序以之前所名列的四项业务顺序为主， 由于第一项业务的开展所需的生源及社会接受程度都较为乐观， 而量身打造学习策略在开拓市场上有着有利条件。因此，第一项业务将作为初期大力投入项目及重点发展项目。而第二项业务具有配合第一项业务的功能， 因此将作为第一项业务突出后的紧随业务，并在第一业务的拓展下逐渐发展至于第三、四项业务的发展思路类似于第二业务， 就是在前一业务成熟并具有客户资源后推出的业务。在四项业务逐渐推出并成熟后，见形成以第一业务为先锋，第二业务为最终中坚业务，第四业务作为特色潜力业务， 在前三项业务推出后，

14、 通过机构影响力，争取与具有心理教育能力及实践场所的机构联系， 构成初期心理辅导体系。 第三业务为传统辅助业务为构架的业务构架。业务目标：初期目标，是以校园推广为第一平台， 业务互相为广告平台为策略的推广手段。业务稳定后的中期，将以吸收精英教职人员，完善业务内容，形成精英体系教育，并努力争取社会及政府认可并将业务作为社会支持项目进行。 逐渐推广和加深此体系为学生带来的积极影响。经营原则及策略（ 1） 将教师塑造成一种理想职业而不是盈利职业，以此来定位本机构教师职能。（ 2） 始终遵循作为商业机构所必须遵循的诚信为本的原则。（ 3） 以精英教育团队为目标， 在无足够人力资源及物质资源的情况下，

15、不因追求业绩而盲目扩大规模，以质量为绝对追求目标。（ 4） 以信息急速更新作为机构方针制定的参考标准， 以求适应多变的学生性格及教育体系变动。(1) 由于教师职业的特殊性，单纯以物质回报为目的，势必会使教育质量下降，而教师作为除家长外最为重要的学生性格塑造者，树立不逐利的形象，是十分有利于学生积极性格的形成的。 因此，将流动资金大部投入教师工薪福利，保证教师无物质条件上的后顾之忧。以求本机构教师有着积极的形象。并通过言传身教，影响学生。(2) 作为有着新内容的教育机构，为了快速有效的获取社会认可，原汁原味，完全执行承诺的诚信形象，将是初期树立企业形象，开拓市场的最有力宣传武器，也将成为企业稳定

16、的最主要支柱。(3) 为了快速扩大市场占有， 许多企业在资金允许的情况下， 总是极力扩大规模，但企业总在一段时间后，因为基本架构不稳定，产品研发不得力，或企业形象不鲜明而迅速衰落。因此，本机构将以精英团队为原则，以牺牲部分市场占有为代价，尽全力保证教育质量。 并以此树立一种精品及负责的市场形象，为后期推广养精蓄锐。(4) 由于学生个性方向及教育重点，和教育体系改革的快速变化，因此，及时的信息获取的更新，将成为本机构及时调整市场重心的标准。由此而来的信息获取原则也便成了本机构的四大原则之一。盈利模式本机构的盈利模式， 依然是建立在通过教育资源的付出并进行相应收费。 下面所阐述的，是？项业务的收费

17、方向和盈利预估。正如之前的市场评估一样， 第一项业务对于开拓市场有着先锋作用， 因此对于此项业务的定位， 盈利并非最主要的目的， 不到因为学习策略更类似于一次性的消费品，更是希望通过第一项业务的？争取客户资源以外的业务搏取市场占有。因此，第一项业务将参考机构人员的劳动付出，依照成本估价。正应了一句老话“说起来容易做起来难” ，实践永远是理论执行的最困难环节，也因此拥有巨大的市场需要。 第二项尽管将慢于第一项业务推出， 但将作为本机构最重要的盈利项目。 由于本项业务不但具备有普通课外教育机构的文化课提升功能，更加具有个性培养和完善这种提升情商的能力。 在费用方面， 我们将参考如今家教收费水平并合

18、理提高收益水平。而第三、第四项业务， 由于其不定性和内容的时时变化， 将作为不定期的辅助业务展开，主要是参考现今的讲座模式和夏令营模式， 根据内容和规模， 向参与人员收取费用。本机构的费用水平， 首先是考虑能提供给机构人员充足的物质供给， 以求达到一种“安心于教，乐于本职”的教师福利标准。另外，将用于推广这种教育模式为学生带来的积极影响。预估缺陷及风险作为一项有着新内容的教育模式， 其优势是在于能够从以往忽略的方面作为市场的开拓之处。但由于是一种尝试，其风险是不可避免的。在此作一下评估。1. 社会以及学生是否能够认可这种教育模式上的改变。 由于本机构的着眼总是在于学生情感，这种对于传统应试教育

19、的挑战， 其成功与否是在于学生及教育工作者的是否能认识并肯定这种改变的价值并履行推广它， 这也从一定程度上使得本机构陷入一种“成王败寇”的两极局面。围了尽量避免这种风险，加大广告和宣传力度，前期通过优惠政策吸引顾客， 过去与院校的联合以形成我们的初期活动平台。是本机构对于预估的风险的应对策略。2. 教职员工的人力资源不足。 尽管如今对于心理教育有了较为深刻的认识， 但就如今的师范学院心理教育课程， 专业心理研究的规模， 仍旧不能达到理想的要求。文化教育人员的比重之大， 依旧使得本机构的人员招收面临巨大的挑战， 符合第一、第二项业务的人员的战术， 因为必须具备符合机构核心的多种综合素质， 其招收更是难上加