合同签订技巧

1、1 财富的一半财富的一半(ybn)来自合同来自合同 精品资料2目目 录录 一、什么是合同一、什么是合同二、什么时候合同成立二、什么时候合同成立三、什么条件合同生效三、什么条件合同生效四、怎样订立合同四、怎样订立合同五、怎样办理五、怎样办理(bnl)合同履行手续合同履行手续六、怎样规避合同风险六、怎样规避合同风险七、怎样打合同官司七、怎样打合同官司 精品资料3从威尼斯商人从威尼斯商人(shngrn)(shngrn)看合同看合同 案例案例(n l) (n l) 安东尼奥、夏洛克、鲍西亚安东尼奥、夏洛克、鲍西亚 安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克3000

2、3000元，约定到期不元，约定到期不还将用安东尼奥胸口附近一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥未能还还将用安东尼奥胸口附近一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥未能还款，被夏洛克告上法庭，法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿款，被夏洛克告上法庭，法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿60006000元还元还债被夏洛克拒绝，声称：债被夏洛克拒绝，声称：“宁愿拿一块腐烂的奥肉，也不要宁愿拿一块腐烂的奥肉，也不要60006000元钱。元钱。” 案例点评案例点评 夏洛克为什么输？夏洛克为什么输？ 夏洛克怎样才会赢？夏洛克怎样才会赢？精品资料4契约自由与市场经济契约自由与市场经济契约自由与财富契约自由与财富(cif)(

3、cif)分配分配契约自由与风险分担契约自由与风险分担契约自由与合同管理契约自由与合同管理精品资料5一、一、 什么什么(shn me)是合同是合同 案例点评案例点评 应该承担，因为承包协议是合同，应当应该承担，因为承包协议是合同，应当(yngdng)(yngdng)遵守。遵守。 不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚制度，制度， 不是合同。不是合同。 案例再现案例再现 企业与业务员之间签订的企业与业务员之间签订的“业务风险承包协议业务风险承包协议”是合同吗？是合同吗？ 浙江天能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策，浙江天能电池有限公司为降低赊销风

4、险，采用高佣金的奖励政策，同时要求业务人员承担同时要求业务人员承担“全部赊销风险全部赊销风险”。在承包责任制中规定货款逾期。在承包责任制中规定货款逾期一个月以上业务员承担每月逾期货款一个月以上业务员承担每月逾期货款20%20%的利息，发生的坏帐由业务员的利息，发生的坏帐由业务员全额承担。全额承担。 该公司有业务员该公司有业务员8080名，客户拖欠名，客户拖欠94009400万元。其中有万元。其中有1515名业名业务员因收款差被公司停止发货，该务员因收款差被公司停止发货，该1515名业务员手中客户拖欠名业务员手中客户拖欠12001200万元，万元，公司要求业务员承担。公司要求业务员承担。 问：业

5、务员应该承担付款责任吗？问：业务员应该承担付款责任吗？ 互动交流互动交流 贵企业实行怎样的业务风险承包责任制度？能得到贵企业实行怎样的业务风险承包责任制度？能得到 有效执行吗？有效执行吗？精品资料6 合同法合同法第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人，第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人，其它组织之间设立其它组织之间设立(shl)、变更，终止民事权利义务关系的协议。、变更，终止民事权利义务关系的协议。 民法通则民法通则第六十三条规定：被代理人对代理人的代理行为，第六十三条规定：被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。承担民事责任。 民法通则民法通则第六十六条规定：代理人不履行职责而给被

6、代理人第六十六条规定：代理人不履行职责而给被代理人造成损害造成损害(snhi)(snhi)的，应当承担民事责任。的，应当承担民事责任。 法律知识法律知识 案例启事案例启事 怎样解决业务员风险问题？怎样解决业务员风险问题？ 精品资料7 案例再现案例再现 集团集团(jtun)(jtun)总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗？总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗？ 20112011年年2 2月月1010日，江苏瑞祥集团日，江苏瑞祥集团(jtun)(jtun)与其分公司签订目标与其分公司签订目标管理责管理责任书，规定分公司保底上交集团任书，规定分公司保底上交集团(jtun)(jtun)公司公司

7、300300万元销售利润，超额部万元销售利润，超额部分分5 5 ：5 5分成。分成。 20122012年年2 2月分公司上交集团月分公司上交集团(jtun)(jtun)公司公司200200万元，尚欠万元，尚欠100100万万元。元。双方协商不成而形成诉讼，集团双方协商不成而形成诉讼，集团(jtun)(jtun)公司以分公司为被告，要求分公司以分公司为被告，要求分公公司补交司补交100100万元利润。问：集团万元利润。问：集团(jtun)(jtun)公司能赢吗？公司能赢吗？ 案例点评案例点评 能赢，因为目标责任书是合同，应得到履行能赢，因为目标责任书是合同，应得到履行(lxng)(lxng)。

8、不能赢，因为目标责任书是企业内部制度不是不能赢，因为目标责任书是企业内部制度不是合同。合同。精品资料8 分公司与子公司的法律分公司与子公司的法律(fl)(fl)界定：界定： 主体资格的独立性主体资格的独立性 注册资本注册资本 承担责任的方式承担责任的方式 法律法律(fl)知识知识案例启事案例启事 贵司是怎样激励、控制和监督企业集团内部利益关系的？贵司是怎样激励、控制和监督企业集团内部利益关系的？精品资料9二、二、 什么什么(shn me)时间合同才成立时间合同才成立案例再现案例再现 业务员在合同书上签字合同成立吗？业务员在合同书上签字合同成立吗？ 2008年年6月底月底(yud)上海新星贸易公

9、司业务员陈某到浙江花冠化工公司签订上海新星贸易公司业务员陈某到浙江花冠化工公司签订化工原料买卖合同，合同约定某化工原料单价化工原料买卖合同，合同约定某化工原料单价2000元元/吨，数量吨，数量500吨，吨，总价总价100万元。采用万元。采用“款到发货款到发货”结算方式，供货时间安排结算方式，供货时间安排2008年年7月月8月月之间。浙江花冠在合同书上签字盖章，上海新星贸易公司陈某在合同签字，之间。浙江花冠在合同书上签字盖章，上海新星贸易公司陈某在合同签字，双方各执二份，陈某答应回公司盖章后寄回一份。双方各执二份，陈某答应回公司盖章后寄回一份。2008年年7月月15日浙江花冠日浙江花冠要求提货，

10、应该原料已涨至要求提货，应该原料已涨至3000元元/吨而被上海新星拒绝。吨而被上海新星拒绝。案例点评案例点评 合同成立，因合同已签字成立。合同成立，因合同已签字成立。 合同不成立，因合同未盖章，不能成立。合同不成立，因合同未盖章，不能成立。精品资料10合同成立的概念：合同成立的概念： 合同法合同法第第3232条规定：当事人采用合同书形式订立合同的，自双方条规定：当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。当事人签字或盖章时合同成立。 民法民法通则第通则第6565条规定：书面委托代理的授权委托书应当载明代理条规定：书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称，代理事

11、项、权限和时间，并由委托人签名或者盖章。人的姓名或者名称，代理事项、权限和时间，并由委托人签名或者盖章。 委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任。代理人委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任。代理人承担连带责任。承担连带责任。 民法通则民法通则第第6666条规定：没有代理权、超越条规定：没有代理权、超越(choyu)(choyu)代理权或者代代理权或者代理权终止后的行为，只有经被代理人追认，被代理人才承担民事责任。未理权终止后的行为，只有经被代理人追认，被代理人才承担民事责任。未经追认的行为，由行为人承担民事责任。本人知道他人以本人名义实施民经追认的行为，由行为人承

12、担民事责任。本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。事行为而不作否认表示的，视为同意。法律法律(fl)知识知识案例启事案例启事 怎样管理委托书和介绍信怎样管理委托书和介绍信? 怎样管理空白合同怎样管理空白合同?精品资料11案例再现案例再现 用传真方式所签的合同成立吗？用传真方式所签的合同成立吗？ 2009年年7月，广东佛山市一家月，广东佛山市一家(y ji)服装出口企业（简称甲）向江苏某服服装出口企业（简称甲）向江苏某服装厂（简称乙）订购一批女式服装，价值装厂（简称乙）订购一批女式服装，价值500万元，销往伊朗。合同预万元，销往伊朗。合同预定交货期为定交货期为2009年年

13、10月月30日，逾期交货支付合同标的额日，逾期交货支付合同标的额20%违约金。合违约金。合同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。乙方在传真件同订立采用甲拟好合同文本并加盖合同章后传至乙方。乙方在传真件上盖章回传甲方。由于乙方未按期交货，甲方向法院起诉，要求乙方上盖章回传甲方。由于乙方未按期交货，甲方向法院起诉，要求乙方支付违约金支付违约金100万元。万元。案例点评案例点评 成立，因为传真件可视为数据文件的原件成立，因为传真件可视为数据文件的原件(yun jin)，合同成立。，合同成立。 不成立，因为只有原件不成立，因为只有原件(yun jin)有效，传真件无法确认。有效，传真件无法确

14、认。精品资料12案例启事案例启事(qsh) 贵司是如何订立贵司是如何订立“传真件合同书传真件合同书”的。的。法律知识法律知识 合同法合同法第三十三条规定第三十三条规定(gudng)：当事人采用信件、数据：当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。确认书时合同成立。精品资料13案例再现案例再现 后盖章一方单方修改合同书合同成立吗？后盖章一方单方修改合同书合同成立吗？ 2009年年5月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝月，安徽独山水泥有限公司与上海三浦混凝土公司签订还款协议。协议书

15、由安徽公司业务员小陈手土公司签订还款协议。协议书由安徽公司业务员小陈手写写(shuxi)，上海三浦每月还款，上海三浦每月还款10万元，上海三浦在万元，上海三浦在协议上签字盖章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖协议上签字盖章。协议一式二份由小陈带回水泥公司盖章后寄回。章后寄回。甲方：上海三浦混泥土有限公司甲方：上海三浦混泥土有限公司乙方：安徽独山水泥有限公司乙方：安徽独山水泥有限公司 甲方欠乙方水泥款甲方欠乙方水泥款120120万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下：万元，经甲、乙双方友好协商，拟还款如下： （1 1）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。）甲方通过分期付款方式偿还乙方欠款。 （2

16、2）甲方平均每月还款）甲方平均每月还款1010万元，分万元，分1212个月还清。个月还清。 （3 3）甲方于每月）甲方于每月2525日用电汇方式还款，从日用电汇方式还款，从20112011年年5 5月月2525日开始日开始(kish)(kish)付款。付款。甲甲 方：上海三浦混凝土有限公司方：上海三浦混凝土有限公司 乙乙 方：安徽独山水泥有限公司方：安徽独山水泥有限公司委托代理人：袁委托代理人：袁 委托代理人：陈委托代理人：陈日日 期：期：20112011年年5 5月月1010日日 日日 期：期：20112011年年5 5月月1010日日三、三、什么条件合同生效什么条件合同生效精品资料14法律

17、法律(fl)规定规定 合同法合同法第四十四条规定：第四十四条规定：“依法成立的合同，依法成立的合同，自成立时生效。自成立时生效。”案例启事案例启事(qsh) 怎样防范合同盖章风险？怎样防范合同盖章风险？ 合同成立、生效、有效、无效合同成立、生效、有效、无效 精品资料15案例再现案例再现 在盖章的合同书上注明在盖章的合同书上注明“此合同作废此合同作废”该合同是否生效？该合同是否生效？ 2011年年7月月24日，甲与乙签订加工承揽安装合同，合同约定：乙为日，甲与乙签订加工承揽安装合同，合同约定：乙为甲设计、加工、安装霓虹灯总价甲设计、加工、安装霓虹灯总价7万元，合同履行期限为万元，合同履行期限为2

18、011年年8月月17日日至至2011年年8月月25日，双方任何一方不履行合同违约方向对方支付合同总日，双方任何一方不履行合同违约方向对方支付合同总价款价款30%的违约金。乙在合同书上加盖了公章，并交由甲的业务员带回。的违约金。乙在合同书上加盖了公章，并交由甲的业务员带回。2011年年8月月1日乙业务员从甲处取回加盖甲的公章的合同，但甲在合同上日乙业务员从甲处取回加盖甲的公章的合同，但甲在合同上注明注明“此合同作废。此合同作废。”双方对于甲不履行合同造成的损失进行双方对于甲不履行合同造成的损失进行(jnxng)协商，未能协商，未能达成一致。乙诉至法院要求甲按合同支付违约金达成一致。乙诉至法院要求

19、甲按合同支付违约金2.1万元。万元。精品资料16法律规定法律规定(gudng) 合同法合同法第第93条规定条规定(gudng)：当事人协商一致，：当事人协商一致，可以解除合同。可以解除合同。案例启事案例启事(qsh) 怎样严格执行合同条款？怎样严格执行合同条款？ 合同变更、解除方法合同变更、解除方法 精品资料17（一）合同（一）合同(h tong)的标的是什么？的标的是什么？标的：是指合同标的：是指合同(h tong)当事人双方的权利当事人双方的权利和义务所指的对象，合同和义务所指的对象，合同(h tong)的标的必的标的必须明确，具体同时，必须符合国家法律，须明确，具体同时，必须符合国家法律

20、，政策规定政策规定标的一般包括以下内容：标的一般包括以下内容： 产品名称产品名称 产品规格产品规格 产品型号产品型号 产品数量产品数量 计量单位计量单位四、怎样四、怎样(znyng)订立合同订立合同 精品资料18案例再现案例再现 以以“质量不合格质量不合格”为由拒付货款，理由成立吗？为由拒付货款，理由成立吗？ 20082008年月日，宁远钢厂向鞍钢集团半连续轧板厂订购各年月日，宁远钢厂向鞍钢集团半连续轧板厂订购各种型号卷板种型号卷板57455745吨，价格吨，价格19091909元，拖欠元，拖欠(tuqin)1658(tuqin)1658万元，宁远钢厂万元，宁远钢厂以以“质量不合格质量不合格”

21、为由拒付余款，但均将收到的钢材用于生产，经河北为由拒付余款，但均将收到的钢材用于生产，经河北省高级人民法院一审和最高人民法院二审此案得以终审判决省高级人民法院一审和最高人民法院二审此案得以终审判决 问：宁远钢厂问：宁远钢厂“质量不合格质量不合格”拒付理由成立吗？拒付理由成立吗？（二）怎样约定（二）怎样约定(yudng)(yudng)产品质产品质量条款？量条款？案例点评案例点评 拒付理由成立，因为质量不合格拒付理由成立，因为质量不合格 拒付理由不成立，因为钢材用于生产拒付理由不成立，因为钢材用于生产法律知识最高院认定：法律知识最高院认定：宁远钢厂虽曾以宁远钢厂虽曾以“质量不合格质量不合格”为由拒

22、付货款，为由拒付货款，但其将钢材用于生产，应视为接受了该质量的钢材，应向鞍钢偿付该笔货但其将钢材用于生产，应视为接受了该质量的钢材，应向鞍钢偿付该笔货款款和利息和利息精品资料19合同法合同法第第150150条规定：出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物出卖人提供有条规定：出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物出卖人提供有关标的物说明的，交付的标的物应当符合该说明的质量要求关标的物说明的，交付的标的物应当符合该说明的质量要求质量约定方法：（）按国家标准执行（质量约定方法：（）按国家标准执行（GBGB） （）按部颁标准执行（）按部颁标准执行（BBBB） （）按行业标准执行（）按行业标准执行（HBH

23、B） （）按双方商定的技术条件，样品或补充的技术要求执行（）按双方商定的技术条件，样品或补充的技术要求执行 合同法合同法第第158158条规定：凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以条规定：凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以(ky)(ky)对样品质量予以说明对样品质量予以说明 合同法合同法第第169169条规定：凭样品买卖的买卖人不知道样品有隐蔽瑕疵的，条规定：凭样品买卖的买卖人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物质量仍然应当符合同种物品的通即使交付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物质量仍然应当符合同种物品的通常标准常标准 法律法律(fl)(fl)知识

24、知识 案例启事案例启事 怎样应对债务人的怎样应对债务人的“质量牌质量牌” 精品资料20（三）怎样约定产品（三）怎样约定产品(chnpn)(chnpn)质量检验质量检验期限？期限？案例再现案例再现 检验期内未提质量异议，视为质量合格吗？检验期内未提质量异议，视为质量合格吗？ 20082008年甲钢铁公司销售给乙钢球厂年甲钢铁公司销售给乙钢球厂“稀土耐磨钢坯稀土耐磨钢坯”，乙公司用甲公司的钢坯生产钢球经丙，乙公司用甲公司的钢坯生产钢球经丙公司销售给澳大利亚公司销售给澳大利亚(o d l y)(o d l y)某公司，共有某公司，共有11551155吨，钢球发生质量问题，丙公司要求乙公司吨，钢球发生

25、质量问题，丙公司要求乙公司和甲公司赔偿损失和甲公司赔偿损失10591059万元，该地中院一审认为，合同各方对该钢种有特殊工艺要求，甲钢铁厂因万元，该地中院一审认为，合同各方对该钢种有特殊工艺要求，甲钢铁厂因生产批量大，无缓冷条件而未予严格执行，是造成钢球质量的根本原因，判决甲公司向乙公司承担生产批量大，无缓冷条件而未予严格执行，是造成钢球质量的根本原因，判决甲公司向乙公司承担10591059万损失乙公司向丙公司承担万损失乙公司向丙公司承担10591059万损失万损失甲不服上诉，该省高级人民法院二审认为，甲公司钢坯质量不好是造成钢球质量问题的主要原甲不服上诉，该省高级人民法院二审认为，甲公司钢坯

26、质量不好是造成钢球质量问题的主要原因，乙公司使用不合格钢坯锻造出不合格钢球，也应承担一些责任判决甲公司承担因，乙公司使用不合格钢坯锻造出不合格钢球，也应承担一些责任判决甲公司承担745745万，乙公万，乙公司承担司承担314314万万甲不服再向最高人民法院申诉，高院再审认为乙公司收到钢坯后将钢坯加热锻造成钢球，改变甲不服再向最高人民法院申诉，高院再审认为乙公司收到钢坯后将钢坯加热锻造成钢球，改变了原钢坯组织结构，钢球质量问题与钢坯没有必然联系，且乙公司未在规定的期限内向甲公司提出了原钢坯组织结构，钢球质量问题与钢坯没有必然联系，且乙公司未在规定的期限内向甲公司提出书面质量异议，应视为乙公司交付

27、的钢坯符合合同规定，丙公司实际损失只有书面质量异议，应视为乙公司交付的钢坯符合合同规定，丙公司实际损失只有480480万，因而改判乙万，因而改判乙公司赔偿丙公司公司赔偿丙公司480480万，甲钢铁厂不承担赔偿责任万，甲钢铁厂不承担赔偿责任精品资料21法律知识法律知识合同法合同法第第156156条规定：条规定： 当事人收到标的物时应在约定的检验期内检验，没有约定检验期的，应当及时检验。当事人收到标的物时应在约定的检验期内检验，没有约定检验期的，应当及时检验。合同法合同法第第158158条规定：当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期内将标的物数量条规定：当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期内

28、将标的物数量 或质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量和质或质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量和质 量符合约定。量符合约定。 当事人没有约定检验期的，买受人应当在发现或者当事人没有约定检验期的，买受人应当在发现或者(huzh)(huzh)应当发现标的物数量或者应当发现标的物数量或者(huzh)(huzh)质量不质量不 符约定的合理期限内通知出卖人。买受人在合理期限内未通知或者符约定的合理期限内通知出卖人。买受人在合理期限内未通知或者(huzh)(huzh)自标的物收到之日起自标的物收到之日起年内未通知出卖人，视为标的物数量或者年内未通

29、知出卖人，视为标的物数量或者(huzh)(huzh)质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，质量符合约定，但对标的物有质量保证期的， 适用于质量保证期，不适用该年的适用于质量保证期，不适用该年的 规定。规定。操作指南怎样约定产品的验收操作指南怎样约定产品的验收(ynshu)(ynshu)方法和质量异议。方法和质量异议。产品验收方法：产品验收方法：1、验收时间，、验收时间，2、验收方式，、验收方式，3、验收标准，、验收标准，4、由谁负责验收、由谁负责验收5、在验收中发生纠纷后，由哪一级质验部门处理。、在验收中发生纠纷后，由哪一级质验部门处理。对产品提出异议的时间和方法：对产品提出异议的时间和方法

30、：）乙方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不符合规）乙方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不符合规定，应一面妥为保管，一面在【】天内向乙方提出书面异议；定，应一面妥为保管，一面在【】天内向乙方提出书面异议；）如果乙方未按规定期限提出书面异议，视为所交产品符合合同约定；）如果乙方未按规定期限提出书面异议，视为所交产品符合合同约定；）乙方因使用、保管、保养不善等造成质量下降的，不得提出异议；）乙方因使用、保管、保养不善等造成质量下降的，不得提出异议；）甲方在接到乙方书面异议后，【】天内负责处理，否则，即视为默认乙方）甲方在接到乙方书面异议后，【】天内负责处理，否

31、则，即视为默认乙方提出的异议成立。提出的异议成立。精品资料22( (四四) ) 怎样约定怎样约定(yudng)(yudng)交交货期限？货期限？ 案例再现案例再现 合同未定履行期，二年后还能要求履行吗？合同未定履行期，二年后还能要求履行吗？ 2009年年3月长兴大发贸易公司与浙江枫桥水泥公司签月长兴大发贸易公司与浙江枫桥水泥公司签订水泥买卖订水泥买卖合同，合同约定大发贸易公司向水泥公司订购水泥合同，合同约定大发贸易公司向水泥公司订购水泥4千吨，千吨，每吨每吨250元，元，交货方式：通知提货。结算方式：款到发货。合同订立交货方式：通知提货。结算方式：款到发货。合同订立(dngl)后长兴大发一后长

32、兴大发一直未提货。直未提货。11月水泥行情爆涨到每吨月水泥行情爆涨到每吨450元，长兴大发元，长兴大发要求按每吨要求按每吨250元元单价提货单价提货4千吨。千吨。案例点评案例点评 有权要求，因为水泥涨价了，按原价供货不公平。有权要求，因为水泥涨价了，按原价供货不公平。 无权要求，因为合同生效后应当履行。无权要求，因为合同生效后应当履行。精品资料23法律知识法律知识 合同法合同法第六十二条第四款规定：履行第六十二条第四款规定：履行(lxng)期限不期限不明确的，债务人可以随时履行明确的，债务人可以随时履行(lxng)，债权人也可以随时，债权人也可以随时要求履行要求履行(lxng)，但应当给对方必

33、要的准备时间。，但应当给对方必要的准备时间。案例启事案例启事(qsh) 怎样应对供应商的逾期供货？怎样应对供应商的逾期供货？ 怎样应对客户的逾期提货？怎样应对客户的逾期提货？ 精品资料24 案例再现案例再现 付款方式上写付款方式上写“贷贷”到付款，到付款，“贷贷”不到不到(b do)(b do)款就可以不付吗？款就可以不付吗？ 甲企业向乙企业赊购了一批货物，价值甲企业向乙企业赊购了一批货物，价值1212万元。采用先交货后付款万元。采用先交货后付款的方式，在付款方式上约定贷到付款。的方式，在付款方式上约定贷到付款。（五）怎样约定（五）怎样约定(yudng)(yudng)付款期？付款期？ 法律规定

34、法律规定 合同法合同法第第161161条规定：条规定：买受人应当按照约定时间支付价买受人应当按照约定时间支付价 款。对支付时间没有约定或者约定不明确，买受人应当在收款。对支付时间没有约定或者约定不明确，买受人应当在收 到标的物或者提取标的物单证的同时支付。到标的物或者提取标的物单证的同时支付。 案例启事案例启事 怎样应对验收合格后付款？怎样应对验收合格后付款？ 精品资料25（六）怎样（六）怎样(znyng)(znyng)约定违约金？约定违约金？ 违约金：由当事人约定或者法律直接违约金：由当事人约定或者法律直接(zhji)(zhji)规定，在违约方不履规定，在违约方不履行合同时偿付给对方一定数额

35、的金钱。行合同时偿付给对方一定数额的金钱。 案例再现案例再现 10 10万元的标的额，万元的标的额，2020万的违约金能受法律保护吗？万的违约金能受法律保护吗？ 某信息中心与某文化公司合订一份合作合同，约定：由某信息中心负责某信息中心与某文化公司合订一份合作合同，约定：由某信息中心负责“20102010年住宅产品，建筑设备及技术博览会年住宅产品，建筑设备及技术博览会”批件审报工作，文化中批件审报工作，文化中心心支付咨询费支付咨询费1010万万元；任何一方违约应向对方支付违约金元；任何一方违约应向对方支付违约金2020万元，信息万元，信息中中心完成了任务，文化中心心完成了任务，文化中心仅付咨询费

36、仅付咨询费5 5万元，尚欠万元，尚欠5 5万元一直不愿支付。万元一直不愿支付。 20112011年年4 4月信息中心诉讼法院要求文化公司给付欠款月信息中心诉讼法院要求文化公司给付欠款5 5万元承担违约金万元承担违约金2020万元，问：文化公司应承担万元，问：文化公司应承担2020万违约金吗？万违约金吗？ 案例点评案例点评 应承担，因为合同有约定。应承担，因为合同有约定。 不应承担，因为合同标的不应承担，因为合同标的1010万元，万元，2020万违约金确实太高了。万违约金确实太高了。精品资料26法律知识法律知识 合同法合同法第一百十四条第二款：约定第一百十四条第二款：约定(yudng)的违的违约

37、约金低于造成损失的当事人可以请求人民法院或者金低于造成损失的当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加，约定仲裁机构予以增加，约定(yudng)违约金过分高于造成违约金过分高于造成损损失的，当时热可以请求人民法院或者仲裁机构予失的，当时热可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。以适当减少。案例启事案例启事 约定约定(yudng)违约金就损害客户关系吗？违约金就损害客户关系吗？ 精品资料27法律知识法律知识 合同法合同法第第114条规定：当事人也可以条规定：当事人也可以(ky)约定违约产生的约定违约产生的损失赔偿额的计算方法。损失赔偿额的计算方法。 合同法合同法第第113条规定：当事人一方不履

38、行合同义务或者履行条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以因违约所造成的损失，包括合同履行后可以(ky)获得的利益。获得的利益。精品资料28（七）怎样约定解决（七）怎样约定解决(jiju)(jiju)争议的方法？争议的方法？ 案例再现案例再现 约定了仲裁还能向法院起诉吗？约定了仲裁还能向法院起诉吗？ 20072007年年1 1月月4 4日，山东电梯公司与香港福祥泰公司合订一份日，山东电梯公司与香港福祥泰公司合订一份电梯买卖合电梯买卖合同该同该

39、公司条款的争议解决办法约定公司条款的争议解决办法约定“在合同执行过程中，若出现争执，由买卖双方通过在合同执行过程中，若出现争执，由买卖双方通过友好协商解决。若争执经友好协商得不到解决时。则提交香港国际仲裁中心进行仲友好协商解决。若争执经友好协商得不到解决时。则提交香港国际仲裁中心进行仲裁。裁。”后由于电梯质量问题香港福祥泰公司拒付货款，山东电梯公司于后由于电梯质量问题香港福祥泰公司拒付货款，山东电梯公司于20092009年年1010月月6 6日向山东省青岛市中级人民法院提起诉讼，要求日向山东省青岛市中级人民法院提起诉讼，要求(yoqi)(yoqi)香港福祥泰支付电梯款香港福祥泰支付电梯款103

40、21032万元。问：青岛中院有权受理该案吗？万元。问：青岛中院有权受理该案吗？ 案例点评案例点评 有权受理，因为法院就是受理案件的。有权受理，因为法院就是受理案件的。 无权受理，因为合同中订立有效的仲裁条款，排除了无权受理，因为合同中订立有效的仲裁条款，排除了 法院的管辖。法院的管辖。精品资料29 法律知识法律知识 仲裁法仲裁法第第2 2条规定：有效的仲裁协议应具备三项内容：条规定：有效的仲裁协议应具备三项内容： 1 1、请求仲裁的意思表示、请求仲裁的意思表示 2 2、仲裁事项、仲裁事项3 3、选定、选定(xun dn)(xun dn)的的仲裁委员会仲裁委员会 三者缺一不可，否则仲裁协议无效。

41、三者缺一不可，否则仲裁协议无效。 司法界的司法界的“或裁或审或裁或审”制度是指争议发生前或发生后，当事人有制度是指争议发生前或发生后，当事人有权选择解决争议的途径，或者双方达成仲裁协议，将争议提交仲裁解权选择解决争议的途径，或者双方达成仲裁协议，将争议提交仲裁解决，或者争议发生后向人民法院提起诉讼，通过诉讼途径解决争议。决，或者争议发生后向人民法院提起诉讼，通过诉讼途径解决争议。案例启事案例启事(qsh) 订立仲裁条款的利和弊订立仲裁条款的利和弊 精品资料30法律知识法律知识民诉法民诉法第第2222条规定：对公民提起的民事诉讼，由被告住所地人条规定：对公民提起的民事诉讼，由被告住所地人民法院管

42、辖，对法人或者其它组织民法院管辖，对法人或者其它组织(zzh)(zzh)提起的民事诉讼，由被告住所地人民法院提起的民事诉讼，由被告住所地人民法院 管辖。管辖。（九）怎样约定法院（九）怎样约定法院(fyun)(fyun)管辖条款？管辖条款？ 案例再现案例再现 法院查而不封，煮熟的鸭子飞走了法院查而不封，煮熟的鸭子飞走了 20082008年浙江新型建材公司与广东建筑公司签订新型材料买卖合同，合同约定年浙江新型建材公司与广东建筑公司签订新型材料买卖合同，合同约定若发生纠纷，双方协商解决，协商不成向人民法院起诉。若发生纠纷，双方协商解决，协商不成向人民法院起诉。20082008年年1111月广东建筑公

43、月广东建筑公司共欠浙江新型建材公司货款司共欠浙江新型建材公司货款9292万元。浙江建材公司通过广东律师向广东建筑公万元。浙江建材公司通过广东律师向广东建筑公司所在地人民法院起诉，并申请诉前财产保全。司所在地人民法院起诉，并申请诉前财产保全。20082008年年1111月月1717日法院前去广东建日法院前去广东建筑公司开户行广东筑公司开户行广东银行查询得知，该公司有银行存款银行查询得知，该公司有银行存款7575万元。法官随即告知万元。法官随即告知银行工作人员说下午要前来冻结该帐户，下午法官再次前往该帐户资金余额只剩银行工作人员说下午要前来冻结该帐户，下午法官再次前往该帐户资金余额只剩一元钱。一元

44、钱。 民诉法民诉法第第2424条规定：条规定：因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地 或合同履或合同履行地人民法院管辖。行地人民法院管辖。精品资料31法律法律(fl)(fl)知识知识 最高人民法院关于在确定最高人民法院关于在确定 经济纠纷案件管辖中如何确定购销经济纠纷案件管辖中如何确定购销(guxio)(guxio) 合同履行地问题的规定合同履行地问题的规定（19961996年年9 9月月1212日日 法发法发199628199628号）号）各省、自治区、直辖市高级人民法院：各省、自治区、直辖市高级人民法院： 为了便于当事人诉讼和人民法院审判，减少案件管辖权争议，

45、根据为了便于当事人诉讼和人民法院审判，减少案件管辖权争议，根据中华人民共和国民事诉讼法中华人民共和国民事诉讼法第第2424条的规定，对确定购销合同履行第问题作以下规定：条的规定，对确定购销合同履行第问题作以下规定： 一、当事人在合同中明确约定履行地点的，以约定的履行地点为合同履行地。一、当事人在合同中明确约定履行地点的，以约定的履行地点为合同履行地。 当事人在合同中未明确约定履行地点的，以约定的交货地点为合同履行地。当事人在合同中未明确约定履行地点的，以约定的交货地点为合同履行地。 合同中约定的货物到达地、到站地、验收地、安装调试地等，均不应视为合同履行地。合同中约定的货物到达地、到站地、验收

46、地、安装调试地等，均不应视为合同履行地。 二、当事人在合同中明确约定了履行地点或交货地点，但在实际履行中以书面方式或双方当事人二、当事人在合同中明确约定了履行地点或交货地点，但在实际履行中以书面方式或双方当事人一致认可的其他方式变更约定的，以变更后的约定确定合同履行地。当事人未以上述方式变更约定的，一致认可的其他方式变更约定的，以变更后的约定确定合同履行地。当事人未以上述方式变更约定的，或者变更原合同而未涉及履行地问题的，仍以原合同的约定确定履行地。或者变更原合同而未涉及履行地问题的，仍以原合同的约定确定履行地。 三、当事人在合同中对履行地点、交货地点未作约定或约定不明确的，或者虽有约定但未实

47、际交三、当事人在合同中对履行地点、交货地点未作约定或约定不明确的，或者虽有约定但未实际交付货物，且当事人住所地均不在合同约定的履行地，以及口头购销合同纠纷案件，均不依履行地确定付货物，且当事人住所地均不在合同约定的履行地，以及口头购销合同纠纷案件，均不依履行地确定案件管辖。案件管辖。 本院以前有关购销合同履行地的司法解释与本规定不一致的，以本规定为准。本院以前有关购销合同履行地的司法解释与本规定不一致的，以本规定为准。 案例启事案例启事 怎样在合同中约定合同履行地？怎样在合同中约定合同履行地？ 法律知识法律知识民诉法民诉法第第2525条规定：条规定：合同的双方当事人可以在书面合同中合同的双方当

48、事人可以在书面合同中 协议选择被告住所地，合同履行地，合同签订地，原告住所地，标的物协议选择被告住所地，合同履行地，合同签订地，原告住所地，标的物 所在地人所在地人民法院管辖。民法院管辖。精品资料32 最高人民法院关于合同双方当事人协议约定发生最高人民法院关于合同双方当事人协议约定发生(fshng)(fshng)纠纷各自纠纷各自可向所在地人民法院起诉如何确定管辖问题的复函可向所在地人民法院起诉如何确定管辖问题的复函 合同双方当事人约定：发生纠纷各自可向所在地人民法院起诉。该约定可认为合同双方当事人约定：发生纠纷各自可向所在地人民法院起诉。该约定可认为是选择由原告住所地人民法院管辖，如不违反有关

49、级别管辖和专属管辖的规定，则是选择由原告住所地人民法院管辖，如不违反有关级别管辖和专属管辖的规定，则该约定应为有效。若当事人已分别向所在地人民法院提起诉讼，则应由先立案的人该约定应为有效。若当事人已分别向所在地人民法院提起诉讼，则应由先立案的人民法院管辖；若立案时间难于分清先后民法院管辖；若立案时间难于分清先后(xinhu)(xinhu)，则应由两地人民法院协商解决；协商解决，则应由两地人民法院协商解决；协商解决不了的，由它们的共同上级人民法院指定管辖。不了的，由它们的共同上级人民法院指定管辖。案例启事案例启事 都不吃亏的条款，一方仍不接受怎么办？都不吃亏的条款，一方仍不接受怎么办？ 精品资料33案例分析案例分析 浙江浙江(zh jin)景宝饲料厂景宝饲料厂 VS 长沙惠民饲料厂货款纠纷案长沙惠民饲料厂货款纠纷案 五、怎样办理合同履行五、怎样办理合同履行(lxng)(lxng)手续手续怎样安全交付标