打造执行型团队

1、锻造执行型团队 拉升执行力三线部署课题架构中国企业遭遇执行力困局中国企业遭遇执行力困局人才方面的问题人才方面的问题企业方面的问题企业方面的问题中国企业执行不力原因剖析中国企业执行不力原因剖析个体执行与组织执行个体执行与组织执行组织执行管理谋划组织执行管理谋划锻造中国企业的执行型团队锻造中国企业的执行型团队执行意愿：为什么要做执行意愿：为什么要做执行能力：能做执行能力：能做执行策略：能做好执行策略：能做好中国企业奇缺“执行型人才”两大基本标准 执行就是执行就是“做做”！ 勉力而为勉力而为 尽力而为尽力而为 竭尽全力竭尽全力 执行力就是执行力就是“做对做对”！ 有可量化的业绩有可量化的业绩 有显现

2、的利益有显现的利益 有深远的价值有深远的价值中国企业的人才现状企业缺人才人才方面的问题：能干、肯干加可靠才是人才人才方面的问题：能干、肯干加可靠才是人才第一个问题：不能干是由于定位不准第一个问题：不能干是由于定位不准能干什么：对自己特点认知不清能干什么：对自己特点认知不清该干什么：缺乏台阶式的职业生涯规划该干什么：缺乏台阶式的职业生涯规划怎么干：进入企业不会表现怎么干：进入企业不会表现中国企业的人才现状企业缺人才人才方面的问题人才方面的问题第二个问题：不肯干是由于心态不稳第二个问题：不肯干是由于心态不稳频繁跳槽频繁跳槽做事不深入做事不深入中国企业的人才现状企业缺人才人才方面的问题人才方面的问题

3、第三个问题：不可靠是由于职业操守差第三个问题：不可靠是由于职业操守差做事不卖力做事不卖力为人不诚实为人不诚实中国企业的人才现状人才缺平台 企业方面的问题企业方面的问题 让合适的人上车让合适的人上车 让上车的人有一个充分发挥的舞台让上车的人有一个充分发挥的舞台 奖优罚劣，鼓励创造奖优罚劣，鼓励创造 第一个问题：缺乏合适的选人标准第一个问题：缺乏合适的选人标准 人才理念：我们需要什么样的人才？人才理念：我们需要什么样的人才？ 基本能力基本能力 良好心态良好心态 优秀品格优秀品格 人才标准：合适的就是最好的人才标准：合适的就是最好的 企业规模企业规模 地域特点地域特点 企业实力企业实力中国企业的人才

4、现状人才缺平台企业方面的问题企业方面的问题让合适的人上车让合适的人上车让上车的人有一个充分发挥的舞台让上车的人有一个充分发挥的舞台奖优罚劣，鼓励创造奖优罚劣，鼓励创造第二个问题：缺乏一套用人的环境第二个问题：缺乏一套用人的环境叶公好龙叶公好龙派系林立派系林立氛围太差氛围太差中国企业的人才现状人才缺平台企业方面的问题企业方面的问题让合适的人上车让合适的人上车让上车的人有一个充分发挥的舞台让上车的人有一个充分发挥的舞台奖优罚劣，鼓励创造奖优罚劣，鼓励创造第三个问题：缺乏一套尽才的机制第三个问题：缺乏一套尽才的机制绩效考核绩效考核内部创业内部创业竞争机制竞争机制个人执行与组织执行每个人都执行，其结果

5、就是组织在执行当我们把一个人放在组织中时候，我们并不能确保这个人就会按照我们希望的去执行因为“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”我们的目标是研究如何提高个人在组织中的执行力实现这个目标需要管理谋划实现这个目标需要管理谋划先解决先解决“做做”的问题，再解决的问题，再解决“做对做对”的问题的问题先解决先解决“个体执行个体执行”的问题，再解决的问题，再解决“组织执行组织执行”的问的问题题逻辑是：正确的事情、正确的方法、正确的人才逻辑是：正确的事情、正确的方法、正确的人才时间：把目标规划到操作面时间：把目标规划到操作面目标分解到执行层面目标分解到执行层面层级：把目标落实到责任面层级：把目

6、标落实到责任面组织执行的管理谋划一导入目标管理资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司美国企业的绩效考核美国企业的绩效考核日本企业的流程管理日本企业的流程管理操作方法与操作方法与管理方法的管理方法的控制来掌控控制来掌控方向方向进度进度组织执行的管理谋划2立足过程控制资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司不折不扣去不折不扣去执行执行敢作敢为来敢作敢为来承担承担精益求精谋精益求精谋改善改善表现特点和谐性和谐性创新性创新性创造性创造性建设机制为平台机制为平台教育为纲领教育为纲领主抓三条线主抓三条线组织执行的管理谋划3锻造执行团队资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司执行力公式执行力执行意愿（执行

7、能力执行策略）意愿不足是执行不力的首要原因是企业执行力低下的核心原因是企业执行力低下的核心原因干好干坏一个样，干与不干一个样干好干坏一个样，干与不干一个样没有动力，也没有压力没有动力，也没有压力没有做事的意愿，更没有做好的意愿没有做事的意愿，更没有做好的意愿意愿提升需要企业完成意愿提升需要企业完成给员工一个做事的理由给员工一个做事的理由给员工一个做好的理由给员工一个做好的理由提升意愿首先源于游戏规则 动力：动力： 做了有没有现实的利益做了有没有现实的利益 做了有没有长远的利益做了有没有长远的利益 压力：压力： 不做会不会有危险不做会不会有危险 不做会不会有损失不做会不会有损失 游戏规则既有动力

8、，还要有压力游戏规则既有动力，还要有压力 第一第一: 让意愿强烈的人上车让意愿强烈的人上车用人机制用人机制 第二：给执行者一个现实的理由第二：给执行者一个现实的理由绩效考核绩效考核 第三：给执行者一个未来的理由第三：给执行者一个未来的理由升迁制度升迁制度 第四：给执行者一个看得见的压力第四：给执行者一个看得见的压力竞聘上岗竞聘上岗 第五：给执行者一个感受到的压力第五：给执行者一个感受到的压力梯队建设梯队建设 第六：给执行者一个起跳的诱惑第六：给执行者一个起跳的诱惑内部创业内部创业可以考虑下车的四种人意愿低下的表现 理由太多理由太多 完不成工作总是能够找到原因完不成工作总是能够找到原因 而且一般

9、都不是自己的原因而且一般都不是自己的原因 粗枝大叶粗枝大叶 过程之中喜欢投机取巧过程之中喜欢投机取巧 做事不求甚解做事不求甚解 配合太差配合太差 过分强调自我过分强调自我 争名夺利争名夺利 讲条件讲条件 耍大牌的人耍大牌的人 居功自傲居功自傲请上车的五种人高意愿高意愿的的表现表现理念认可理念认可兢兢业业兢兢业业愿意服从愿意服从高责任感高责任感高忠诚度高忠诚度如果认可理念一切OK 表现：表现： 当成自己的事情来办当成自己的事情来办 心往一处想心往一处想 劲往一处使劲往一处使 要素要素 认可企业理念认可企业理念 认可老板理念认可老板理念 认可上级主管理念认可上级主管理念兢兢业业的工作态度恭敬恭敬.

10、谨慎谨慎.专注专注.123服从服从执行执行*资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司服从是执行的基石只有服从才能撑起执行高度责任感对自己负责对自己负责对别人负责对别人负责对己对己要知克制要知克制对事对事要知尽力要知尽力.对人对人要知感恩要知感恩对物对物要知珍惜要知珍惜.企业里的高忠诚表现 集体集体利利益益 个人利益个人利益区分区分是什么为什么动力动力压力压力怎么做考核什么考核什么谁来考核谁来考核怎么考核怎么考核结果处理结果处理绩效考核资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司532一的升迁制度50靠业绩靠业绩30靠高层考察与评价靠高层考察与评价20靠潜力与意愿靠潜力与意愿要培养一个接班人要培养一

11、个接班人压力：不确定性压力：不确定性压力使人进步压力使人进步为什么怎么做三公原则三公原则确定周期确定周期确定条件确定条件确定评委确定评委竞聘上岗资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司梯队建设后备干部的益处：成本低、收益高后备干部的益处：成本低、收益高留住与激励优秀人才留住与激励优秀人才企业文化融合度高企业文化融合度高熟悉企业环境与业务熟悉企业环境与业务后备干部的选择后备干部的选择有业绩有业绩有想法有想法有态度有态度后备干部的使用后备干部的使用搭台使用，切忌操之过急搭台使用，切忌操之过急配套待遇，不能位高薪低配套待遇，不能位高薪低内部创业吸纳股东吸纳股东理念一致理念一致品行兼优品行兼优股票期权

12、股票期权业绩良好业绩良好可以变现可以变现独立操盘独立操盘公司层面游戏规则：激励约束授权监督公司层面游戏规则：激励约束授权监督人才层面必须是帅才人才层面必须是帅才主管执行能力基本能力职业素养工作模式发现问发现问题题分析问题分析问题解决问题解决问题基本能力资料来源：北京金蓝盟企业顾问集团公司目标与结果目标与结果与别人与别人找差距找瓶颈工作工作组织组织找支点关键推动力关键推动力改善落脚点改善落脚点发现问题资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司分析问题透过现象看本质 深度：原因的原因深度：原因的原因 高度：高度概括总结高度：高度概括总结 广度：系统思考广度：系统思考 精度：准确性精度：准确性 时空感

13、时空感 从过去到未来从过去到未来 从自我到他人从自我到他人解决问题寻找核心问题寻找核心问题抓住问题的主要矛盾，切记胡抓住问题的主要矛盾，切记胡子眉毛一把抓。子眉毛一把抓。集中精力解决集中精力解决聚焦一个关键点，不达目的不聚焦一个关键点，不达目的不罢休罢休有序推进工作有序推进工作一个步骤一个步骤来，必须规一个步骤一个步骤来，必须规划阶段目标，所谓欲速则不达划阶段目标，所谓欲速则不达有制度有制度看制度看制度制度错了制度错了执行之后执行之后再改再改 遵章守纪 坚决贯彻不折不扣不折不扣理解理解要执行要执行不理解不理解也要执行也要执行 精益求精 凡事求果最好水平最好水平用心改进用心改进注重细节注重细节事

14、前有目的事前有目的事中有控制事中有控制事后有评判事后有评判职业素养*资料来源：1234计划要做到计划要做到5个明确个明确实施要做到实施要做到3个归位个归位核查要做好核查要做好3个关键个关键改进要立足改进要立足3个方面个方面P/D/C/A工作模式持续性持续性事件性事件性 计划类别 计划要求明确目的明确目的明确目标明确目标明确方法明确方法明确控制明确控制明确考核明确考核 计划方式 计划推行计划表计划表计划书计划书甘特图甘特图动员下属动员下属说服上司说服上司形成剧本形成剧本计划资料来源：人归位人归位事归位事归位责任归位责任归位实施前实施中掌握实施细节掌握实施细节管理实施关键管理实施关键实施后总结总结

15、评判评判改进改进实施资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司你你不检查说明你不检查说明你不重视！不重视！你你不重视的事情不重视的事情我为什么要努力呢？我为什么要努力呢？员工员工不一定做你希望的不一定做你希望的员工员工一定会做你检查的一定会做你检查的核查的意义人之初性本懒管理就像橡皮筋，一松就懈。别指望一劳永逸！不断检查不断坚持抓信息抓信息抓路抓路径径抓抓 拐拐 点点核查就是事中控制力求未雨绸缪，不要亡羊补牢资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司改进提升人员素质提升人员素质心态心态能力能力盘点工作方法盘点工作方法目标结果与过程目标结果与过程提升执行意愿提升执行意愿态度训练态度训练执行策略会干工

16、作策略会管管理策略会沟通沟通策略会协调协调策略维护上级维护上级正确汇报正确汇报正确请示正确请示上级支持下级拥护信信公公严严同级配合各安其位各安其位换位思考换位思考人际融通人际融通会干工作策略资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司面子面子意图意图威信威信维护上级正确汇报定时汇报定时汇报诚实汇报诚实汇报系统汇报系统汇报正确请示职权之外职权之外决策困难决策困难横跨部门横跨部门会干上级支持资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司诚信诚信威信威信信公公平公平公正公正公心公心严严格严格严谨严谨严密严密会干下级拥护资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司不越权办事不越权办事不越位干涉不越位干涉不越级指挥不

17、越级指挥各安其位换位思考将心比心将心比心设身处地设身处地调换立场调换立场人际融通黄金法则黄金法则三不原则三不原则白金法则白金法则会干同级配合资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司会管管理策略奖罚分明奖罚分明恩威并施恩威并施宽严相济宽严相济恩威并施恩：恩惠、激励，让人心里舒坦恩：恩惠、激励，让人心里舒坦恩滥则法不行恩滥则法不行施恩要自淡而浓，否则人忘其慧施恩要自淡而浓，否则人忘其慧威：约束，让人产生震慑力威：约束，让人产生震慑力威频则多不平威频则多不平施威要自浓而淡，否则人怨其酷施威要自浓而淡，否则人怨其酷恩威并施恩威并施同时间同时间同个人同个人同件事同件事宽严相济宽宽人情的事情人情的事情人性

18、的事情人性的事情无心的过失无心的过失初犯的错误初犯的错误严严涉及到大局的事情涉及到大局的事情涉及到制度的事情涉及到制度的事情涉及到步调的事情涉及到步调的事情涉及到风气的事情涉及到风气的事情奖罚分明刑不避大夫，赏善不遗匹夫刑不避大夫，赏善不遗匹夫领导带头，主管坚持领导带头，主管坚持请示请示汇报汇报对上同级协调协调配合配合对下布达布达纠偏纠偏督办督办会议、批评、会议、批评、表扬表扬会沟通沟通策略资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司布达任务布达任务解决问题解决问题统一思想统一思想培训教育培训教育目的类型红旗型红旗型鼓手型鼓手型百花型百花型组织会前有策划会前有策划会中有控制会中有控制会后有落实会后

19、有落实会沟通会议资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司会沟通表扬要在众人面前要在众人面前要大声要大声要纯粹要纯粹要说明原因与理由，但不要夸大其词要说明原因与理由，但不要夸大其词要鼓励大家学习要鼓励大家学习必要时，要给予证明资料必要时，要给予证明资料必要时，要给予物质奖励必要时，要给予物质奖励三明治三明治先贬后仰先贬后仰夺人不夺境夺人不夺境夺境不夺人夺境不夺人夺人又夺境夺人又夺境人境俱不夺人境俱不夺方法原则不人身攻击不人身攻击不错一罚十不错一罚十不由此及彼不由此及彼治病救人治病救人如果不可原谅，就没如果不可原谅，就没有批评的必要了有批评的必要了会沟通批评资料来源：北京金蓝盟企业管理顾问集团公司会协调协调策略分歧导致意见分歧导致意见立场不同立场不同高度不同高度不同角度不同角度不同意见导致冲突意见导致冲突分裂分裂争吵争吵内耗内耗人际关系紧张人际关系紧张会协调协调策略冲突类别冲突