长城粤通卡产品介绍--

1、12 粤通卡专用电子标签是安装于车辆上用以识别车辆身份的微波收发装置；电子标签上记录车辆的车牌号码、车辆类型等资料，专用微波通讯设备能对其进行读写操作；当车辆经过电子不停车收费车道（ETC车道）时，专用微波通讯设备能读取车辆资料，写入有关信息；在联网收费系统中，用户将粤通卡插入电子标签，通过ETC车道，实现不停车收费。3 信用消费，彰显尊贵信用消费，彰显尊贵先消费后还款，无需预先存款， 信用额度可以循环使用，消费交易最长享有50天的免息待遇，也可以按照银行的要求，偿还最低还款额，尽享信用消费的自由与便捷。支付便捷，快速通行支付便捷，快速通行 您持联名卡既可以在所有受理银联标准信用卡的商户使用，

2、又可在全省高速公路收费站实现免现金不停车收费。 年费优惠年费优惠一年内信用卡消费满五次可免除年费的70，信用卡消费满9000元，可免除全部年费。双卡合一双卡合一 代扣通行费代扣通行费长城信用卡与粤通卡（记帐卡）双卡合一，具有金融及路桥缴费功能，信用卡账户作为粤通卡通行费代扣账户，代扣通行费享受最长50天的消费透支免息期。预借现金，灵活便利预借现金，灵活便利所有境内中国银行网点柜台，所有银联ATM机均提供预借现金服务，为您从容解决日常急需现金的难题。先通行，后还款先通行，后还款对于使用粤通卡缴费所形成的路费款项，可通过信用卡账户代付。该路费将享有最长50天的免息还款期，您只需每月偿还信用卡帐户的

3、欠款即可，无需对粤通卡预先充值。 4 安全保障安全保障我们已为您购买联名卡盗用保险，从信用卡账户挂失生效起80小时内，粤通卡账户如发生损失可获得最高200元赔付。 分期付款，样样精彩分期付款，样样精彩可享受邮购、商场POS、消费、汽车等各类分期付款服务，还款轻松，明日梦想今日实现。积分累计，精彩回馈积分累计，精彩回馈只要是有效的长城卡持卡人，累计足够的积分，即可换领丰富的礼品，礼品内容和兑换渠道还将不断增加，让您充分享受积分积累、兑换、回馈的欢乐。电话挂失，风险全免电话挂失，风险全免失卡即可拨打24小时客户服务热线办理挂失，挂失即时生效，个人不再承担挂失生效后的失卡风险，免除您的后顾之忧。5可

4、在全省高速公路收费站实现路费快速支付功能清单邮寄服务汇总发票功能优惠费率功能（刷卡享受98折优惠）6客户一年内信用卡刷卡消费满五次可免除年费的70，信用卡刷卡消费满9000元，可免除全部年费。客户消费金额不包括通行费的消费交易金额。客户使用长城粤通卡未满一年销户的按照使用满一年收取年费。通行费交易不能作为可以免除年费的交易粤通卡工本费为30元7 对于所有存量交叉营销数据, 均可采用预制卡方式办理长城粤通卡. 客户申请该卡时可以仅提供本人的身份证和汽车行驶证。 对于汽车贷款客户，根据我行授信政策: 最高授信额度不过该客户首付的50%，或不高于该客户的每月还款额的200%长城粤通联名卡没有附属卡，

5、客户不可申请附属卡产品。8通行费发票 每月联合收费公司将通行费发票邮寄客户，客户如需用于单位报销，可以致电省联合收费公司客户服务中心客服热线“96533”,或者登陆网站WWW.96533.COM,或者至联合收费公司网点修改发票抬头为客户所在单位。要提醒客户帐单地址一定要明确，以便与邮寄发票送达。9 客户向一方挂失信用卡或者粤通卡时，工作人员需要提醒其同时致电另一方客服热线挂失粤通卡或信用卡。10活动时间活动时间 2011年12月20日至2012年6月30日活动内容活动内容 促销活动期间新申领并激活长城糤通卡的用户持长城粤通卡缴纳其私家车（一、二类车）高速公路通行费可享受8.8折优惠。 活动期间

6、新申领长城粤通卡的用户可享受“免收30元工本费及首年年费，次年及第三年刷卡消费五次免当年年费优惠” 活动期间客户凭新申领并激活的长城粤通卡至粤通卡营业厅购买电子标签可享受九折优惠，一卡仅限以折扣价格购买电子标签一个。共5000个电子标签，先到先得。 活动期间单卡累计优惠上限为人民币100元，在执行粤通卡9.8折优惠基础上，通过折上折的方式实现通行费8.8折的路费优惠，优惠总金额为88万元。11我们刚刚接手粤通卡品牌整体推广项目的时候，我们刚刚接手粤通卡品牌整体推广项目的时候，首先要让客户了解的信息是：首先要让客户了解的信息是： 1 1、粤、粤通卡不仅出身优越：是由广东省政府授权，广东联通卡不仅

7、出身优越：是由广东省政府授权，广东联合电子收费股份有限公司专营，为广大车辆用户提供全省范合电子收费股份有限公司专营，为广大车辆用户提供全省范围的围的“一卡通行一卡通行”非现金缴费服务的高速公路专用缴费卡；非现金缴费服务的高速公路专用缴费卡； 2 2、而且功能先进：车辆安装上它，可免停车、免排队、而且功能先进：车辆安装上它，可免停车、免排队、免付现金、免找零、免付现金、免找零、0.30.3秒快速通过收费站秒快速通过收费站 因为只有在因为只有在ETCETC专用通道上，粤通卡才能真正实现免停车过收费站，专用通道上，粤通卡才能真正实现免停车过收费站，而由于巨额的投资费用和建设周期长等因素，事实上省内高

8、速公路收而由于巨额的投资费用和建设周期长等因素，事实上省内高速公路收费站费站ETCETC专用通道数量远远不够，直接影响了粤通卡的广泛使用以及相专用通道数量远远不够，直接影响了粤通卡的广泛使用以及相关配套、服务设施的完善；而且绝大部分的私家车主认为自己开车上关配套、服务设施的完善；而且绝大部分的私家车主认为自己开车上高速公路的机会并不多，采用人工缴费，即使等上高速公路的机会并不多，采用人工缴费，即使等上1-21-2分钟也无所谓，分钟也无所谓，白花白花5050块（单卡）或块（单卡）或350350块钱（电子套卡）办一张很少派得上用场的卡块钱（电子套卡）办一张很少派得上用场的卡很不划算很不划算12 一

9、、一、 变产品品牌为身份品牌。变产品品牌为身份品牌。 品牌就是沟通。我们购买的往往不是产品本身，而是隐藏在产品背后品牌就是沟通。我们购买的往往不是产品本身，而是隐藏在产品背后的情感归属。粤通卡在功能利益和使用价值不够完善，即的情感归属。粤通卡在功能利益和使用价值不够完善，即“产品需求产品需求”严重不足的现状下，过去以严重不足的现状下，过去以“粤通卡，高速公路专用缴费卡粤通卡，高速公路专用缴费卡”作为产品作为产品核心诉求的宣传显然已无法再完成促进销售的使命。于是我们在经过反核心诉求的宣传显然已无法再完成促进销售的使命。于是我们在经过反复的研究、论证之后，在品牌层面导入了复的研究、论证之后，在品牌

10、层面导入了“不停超越更优越不停超越更优越”这一全新这一全新的品牌核心主张。它在保留和弱化了粤通卡的基本功能利益的同时，将的品牌核心主张。它在保留和弱化了粤通卡的基本功能利益的同时，将品牌整体提升到了品牌整体提升到了“优越优越”的心理层面。在平面、户外等媒体上，我们的心理层面。在平面、户外等媒体上，我们也采用了虚实结合的手法，营造出了优越的体验情景。全新的品牌广告也采用了虚实结合的手法，营造出了优越的体验情景。全新的品牌广告一经出街，即获得了电话咨询量和成交量的显著提升。一经出街，即获得了电话咨询量和成交量的显著提升。13 二、二、 通过车险等必需价值来引导对粤通卡的需求。通过车险等必需价值来引

11、导对粤通卡的需求。 个性化消费时代的到来，要求企业除了提供基本的产品功能外，还必个性化消费时代的到来，要求企业除了提供基本的产品功能外，还必须拥有基于特定的目标客户群体，提供多重增值服务的经营能力和战略须拥有基于特定的目标客户群体，提供多重增值服务的经营能力和战略决策。在合作双方的共同策划下，我们以现有的决策。在合作双方的共同策划下，我们以现有的1010余万粤通卡用户为基余万粤通卡用户为基础，成立了粤通卡车友会组织，并开通了全新互动版的础，成立了粤通卡车友会组织，并开通了全新互动版的9653396533网站，免网站，免费为会员提供自驾游、车险等丰富的资讯或服务。针对车友会成员兴趣、费为会员提供

12、自驾游、车险等丰富的资讯或服务。针对车友会成员兴趣、爱好的不同，我们分别策划了爱好的不同，我们分别策划了“红领巾微笑计划红领巾微笑计划粤通卡青年志愿者粤通卡青年志愿者爱心自驾游爱心自驾游”、“食全食美大发现食全食美大发现粤通卡美食自驾游粤通卡美食自驾游”、“约会美约会美女导游自驾游女导游自驾游”、“高尔夫休闲之旅自驾游高尔夫休闲之旅自驾游”等丰富多彩的互动交友活等丰富多彩的互动交友活动。为了直接提升销量，我们还与平安保险开展战略合作，隆重推出了动。为了直接提升销量，我们还与平安保险开展战略合作，隆重推出了“益自己车辆保险计划益自己车辆保险计划”，凡通过，凡通过9653396533平台（粤通卡销

13、售平台）购买平台（粤通卡销售平台）购买这种非营利性的车险服务，不仅可以享受市场最优惠的价格，得到最优这种非营利性的车险服务，不仅可以享受市场最优惠的价格，得到最优质的服务，还且还可以赠送加油费或粤通卡。质的服务，还且还可以赠送加油费或粤通卡。 粤通卡另辟蹊径，通过全新的需求，个性化的服务，不仅取得了品牌粤通卡另辟蹊径，通过全新的需求，个性化的服务，不仅取得了品牌形象的全面提升，形象的全面提升， 更直接带动了销售量的飚升。更直接带动了销售量的飚升。14 三、三、 巧借新闻公关，营造优良公众舆论氛围巧借新闻公关，营造优良公众舆论氛围 虽然粤通卡作为现实的产品，有效需求暂时还不足，但它代表了先虽然粤

14、通卡作为现实的产品，有效需求暂时还不足，但它代表了先进的生产力，是时代发展的必然趋势。粤通卡品牌传播的任务不仅是进的生产力，是时代发展的必然趋势。粤通卡品牌传播的任务不仅是针对目标受众，促进销售，而且更应该向全社会展示项目的形象，为针对目标受众，促进销售，而且更应该向全社会展示项目的形象，为企业的发展创造优良的舆论氛围，积累广泛的社会资源。企业的发展创造优良的舆论氛围，积累广泛的社会资源。 正是从这一高度出发，在持续的新闻、公关传播进行之中，提升正是从这一高度出发，在持续的新闻、公关传播进行之中，提升中中银银粤通卡的知名度和美誉度，并对粤通卡大客户产生了直接、积极的粤通卡的知名度和美誉度，并对

15、粤通卡大客户产生了直接、积极的影响，为企业稳定发展建立了优良的公众舆论基础。影响，为企业稳定发展建立了优良的公众舆论基础。15四、四、 化等客上门为主动出击化等客上门为主动出击 除了努力化有效需求不足为创造需求，我们并没有放弃销售除了努力化有效需求不足为创造需求，我们并没有放弃销售渠道的创新。以前粤通卡的基本的销售渠道是通过渠道的创新。以前粤通卡的基本的销售渠道是通过9653396533热线接热线接受咨询或报名，然后由客户自己到各城市的粤通卡服务中心办受咨询或报名，然后由客户自己到各城市的粤通卡服务中心办理。这种等客上门的方式明显较为被动。为了直接提升发卡量，理。这种等客上门的方式明显较为被动。为了直接提升发卡量，一方面我们增强了一方面我们增强了“点对点点对点”的宣传，即通过车主数据库短信、的宣传，即通过车主数据库短信、加油站、停车场、高速公路收费站等媒体资源