新华保险尊贵人生年金保险学习教案

1、会计学1第一页，共46页。幸福是什么？幸福是自己心中充满快乐的阳光(ynggung)。是在亲人的注视下许愿、吹蜡烛，然后一起高唱生日快乐歌，是拉起宝贝的手去逛动物园看熊猫，或是在普吉的海滩上晒太阳、堆沙堡，是中秋节亲人团聚，一家人在皎洁的月下分享月饼和祝福，第1页/共46页第二页，共46页。现代(xindi)社会“七十二变”衣：从“一衣多季”到“一季多衣”现代人对服装的挑选越来越细致，不仅要考虑质量、花色，还要追求(zhuqi)品牌和时尚，体现个性与修养。食：从吃饱吃好到健康营养人们的饮食观念、饮食文化、饮食环境发生了潜移默化的改变，更注重“吃得健康、绿色(l s)、安全”。住：从“居者有其屋

2、”到追求舒适百姓对精致生活的追求已超过“居者有其屋”的基本需求。 从1978年到2010年，中国城市人均住房面积由6.7平米增长到约30平米，农村人均住房面积也增长了4倍多。 行：出行方式从单一传统到多元转变如今百姓对出行方式的选择越来越多，距离也越来越远。汽车、火车、高速列车、就连座飞机也成了平常百姓外出的选择。第2页/共46页第三页，共46页。中国青年报发起的一项有7625人参与的调查显示：78.8%的人认为自己的收入比十年前增加了；85.3%的人感觉自己的生活负担却比十年前更重了。这说明(shumng)，尽管随着经济的增长，这些年居民的收入有了大幅的提高，但大多数人的感觉却是生活负担在不

3、断加重。第3页/共46页第四页，共46页。2011年7月份(yufn)，全国居民消费价格总水平同比上涨6.5%，消费者满意指数降至低点，物价何时才能涨停？存钱缩水(su shu)，理财无助自2010年2月开始至今，老百姓已经在负利率下连续生活了18个月。 老百姓的存款能往哪走？ 基金？股市？黄金？房产？来源：中国经济景气预测中心第4页/共46页第五页，共46页。2011年上半年，各类自然灾害造成全国2.9亿人次受灾，4490人死亡（含森林(snln)火灾死亡41人），1000人失踪，直接经济损失1420.3亿元。生存环境天灾(tinzi)第5页/共46页第六页，共46页。生存环境人祸(rnhu

4、)中国每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，已经连续十余年居世界第一。 2008年至2010年，全国共发生火灾(huzi)39.8万起，死亡3865人，直接财产损失52.1亿元。 7月23日，温州动车事故，造成(zo chn)40人死亡，192人受伤。9月27日，上海地铁发生两车追尾事故，造成271人受伤。10月7日，滨保高速公路重特大交通事故，造成35人死亡、19人受伤。10月1日，湖北神农架一辆大型客车翻滚坠入三峡库区，造成16人死亡、19人受伤。第6页/共46页第七页，共46页。子女教育婚嫁(hnji)医疗(ylio)养老第7页/共46页第八页，共46页。百姓(bixn

5、g)需求产品(chnpn)体系意外(ywi)保障教育养老医疗保障对意外风险的担忧对医疗所需的防范对孩子教育的规划对老年生活的准备对家庭财富的积累投资理财产品体系满足客户对未来的确定第8页/共46页第九页，共46页。理念(l nin)篇产品篇第9页/共46页第十页，共46页。四大(s d)产品惠民四大产品惠民充分解决(jiju)客户的需求第10页/共46页第十一页，共46页。健康(jinkng)星语3132第11页/共46页第十二页，共46页。销售口诀五百一份(y fn)真便宜健康意外全都管人性关爱能豁免七十还把保费还第12页/共46页第十三页，共46页。第13页/共46页第十四页，共46页。第

6、14页/共46页第十五页，共46页。产品(chnpn)解析产品名称：吉祥至尊两全保险（分红型）投保年龄: 出生满30天55周岁交费方式(fngsh)：一次交清，5年、15年、20年、30年交保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁第15页/共46页第十六页，共46页。保险责任：满期生存保险金保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）1.05，合同(h tong)终止。产品(chnpn)解析第16页/共46页第十七页，共46页。身故或身体(shnt)全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体(shnt)全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付实际交纳

7、的保险费；（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费1.1。2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体(shnt)全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付+ 实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； 累积红利保险金额对应的现金价值。 （2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）2。产品(chnpn)解析第17页/共46页第十八页，共46页。投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免(humin)保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。豁免(humin)保险

8、费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免(humin)保险费。产品(chnpn)解析第18页/共46页第十九页，共46页。案例(n l)一年龄保险期间基本保险金额交费期间年交保费张先生张先生30岁至60岁10万元20年4160元保险利益满期生存保险金60周岁时，张先生可领取(ln q)（10万元+累积红利保险金额）1.05+终了红利。身故或身体全残保险金1. 一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元1.1，即4576元。2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）2终了红利。（

9、上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。产品(chnpn)解析第19页/共46页第二十页，共46页。宝宝宝宝100天20年10万元20年4830元年龄保险期间基本保险金额交费期间年交保费案例(n l)二保险利益满期生存保险金20周岁时，宝宝可领取（10万元+累积红利保险金额）1.05+终了红利。身故或身体(shnt)全残保险金1. 合同生效之日起一年内，因疾病身故或身体(shnt)全残，给付4830元。2.因意外

10、伤害或一年后因疾病身故或身体(shnt)全残，按不同情形给付：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者+累积红利保险金额对应的现金价值+终了红利。（2）18周岁-20周岁，给付（10万元+累积红利保险金额）2+终了红利。（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）投保人意外伤害身故或意外伤害身体(shnt)全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体(shnt)全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体(shnt)全残之日起的续期保险费，合同继续有效。第20页/共46页第二十一页，共46页。“吉祥至尊(zh zn)”

11、三大突破 满期返还标准提高，确定利益(ly)更加突出 18周岁前风险保额为零，易于多保、加保（所交保费及身故现价不计入死亡保额） A、B、C款三合一，清晰明了第21页/共46页第二十二页，共46页。加量领取，更舒心满期领取保险金额的105，为实现人生规划增添资本。加倍保障，更安心18周岁后两倍身故(shn )或全残保障、投保人意外豁免保费，突显保障本质。少儿加保，更贴心 未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。稳定增值，更开心保额分红，复利递增，传承经典十余年。产品(chnpn)特色：三加一稳第22页/共46页第二十三页，共46页。对客户稳健积累财富，合理规划未

12、来的如意产品！对团队保证收入，持续(chx)发展的法宝！产品特质产品特质客户需求客户需求队伍习惯队伍习惯简单简单经典经典客户群体广泛客户群体广泛中长期储蓄中长期储蓄定向定期的资金积定向定期的资金积累计划累计划好讲、好卖，符合好讲、好卖，符合各个层面业务队伍各个层面业务队伍的销售习惯的销售习惯产品(chnpn)定位第23页/共46页第二十四页，共46页。一句话讲产品这是一款交费不多，保额分红，拥有三大保障（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的全能理财加保障的典范。一分钟讲产品“吉祥至尊”这款产品无论大人小孩都非常适合购买。成人有两倍身价保障，没事儿又能当攒钱；小孩儿投保无限制，可以为他多攒些

13、钱，如果家长发生不幸，“吉祥至尊”就为孩子撑起塌下的天，保证他（她）的所有(suyu)保障不受损失。这款产品是保额分红，复利递增，保险利益年年涨，可以抵御通胀，是我们家庭必备的理财好帮手。产品(chnpn)简单第24页/共46页第二十五页，共46页。第25页/共46页第二十六页，共46页。传承(chun chn)经典第26页/共46页第二十七页，共46页。尊贵人生年金保险（分红型）投保年龄：出生满30天-55周岁保险期间：至被保险人80周岁交费期间：一次交清、5年、10年、20年保险责任：基本(jbn)责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金客户还

14、享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利。第27页/共46页第二十八页，共46页。第28页/共46页第二十九页，共46页。基本责任:关爱年金：犹豫期后按首次交纳的基本责任的保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效(shng xio)对应日之前（不含60周岁保单生效(shng xio)对应日），在每一保单生效(shng xio)对应日零时生存，按首次交纳的基本责任的保险费的1%给付关爱年金。 每年(minin)首期保费*1%第29页/共46页第三十页，共46页。第30页/共46页第三十一页，共46页。每年(minin)首期保费*1%生存保险金： 60周岁前每2年返还主险基本责任保险

15、金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。第31页/共46页第三十二页，共46页。第32页/共46页第三十三页，共46页。身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。1.本保险实际(shj)交纳的基本责任的保险费的1.05倍； 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 第33页/共46页第三十四页，共46页。投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免(humin)保险费 ：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续

16、有效。 第34页/共46页第三十五页，共46页。可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同(h tong)项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。 祝寿金：被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同(h tong)可选责任终止，其他保险责任继续有效。可选责任身故或身体全残保险金 ：被保险人在祝寿金约定领取(ln q)日之前（不含祝寿金约定领取(ln q)日）身故或身体全残，本公司按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。第35页/共46页

17、第三十六页，共46页。月复利增值累积生息账户第36页/共46页第三十七页，共46页。可选责任(zrn)基本(jbn)责任按需领取 期交保费追加保费关爱年金 生存保险金 80周岁终了红利 60周岁祝寿金祝寿红利教育、创业、婚嫁、养老月复利增值累积生息账户保额分红 累积递增第37页/共46页第三十八页，共46页。尊贵人生丽人(l rn)计划张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚， 有基本养老和医疗保障 。为了提高生活品质，她购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。她能享受的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2540元（首期基本责任保险费的10%）

18、，她用这笔钱去海岛(hido)度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金254元（首期基本责任保险费的1%），她把这笔钱专门作为结婚纪念金，和先生去听音乐会，或者去郊外踏青。尊尊 贵贵 人人 生生保险责任保险责任基本保额基本保额年交保费年交保费保险期间保险期间交费期间交费期间基本责任基本责任1010万元万元2540025400元元至至8080周岁周岁1010年年可选责任可选责任1010万元万元5030050300元元至至6060周岁周岁一次交清一次交清第38页/共46页第三十九页，共46页。持家有方：60周岁(zhu su)前，每满两年，张女士可以领取生存保险金9000元+分红，

19、即基本责任保险金额的9%。她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风光。生财有道：60周岁(zhu su)时，张女士可以领取祝寿金10万元+分红。她想用这笔钱买一架钢琴，有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。老有所养：从60周岁(zhu su)开始，张女士每年都可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，作为养老金补充。长寿安康：80周岁(zhu su)满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。尊贵人生让生活多姿多彩，惬意轻松。第39页/共46页第四十页，共46页。王小先生的主

20、要保险利益如下：关爱有加：保单生效(shng xio)后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金1450元（首期基本责任保险费的10%），家人用这笔钱给他办了“百天酒”；此后的每一年，家人都会用关爱年金145元（首期基本责任保险费的1%），给宝宝买个生日蛋糕，一起祝福他的成长，直到60周岁。保险责任保险责任基本保额基本保额年交保费年交保费保险期间保险期间交费期间交费期间 尊贵人生尊贵人生 ( (基本责任基本责任) )1010万元万元1450014500元元至至8080周岁周岁2020年年第40页/共46页第四十一页，共46页。成长有力：60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴(gngqn)等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。老有所养：从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，让他在自己的老年时光里