天启_宁波雅戈尔东吴地块推广企划提报_72PPT

1、雅戈尔东吴地块推广企划提报雅戈尔东吴地块推广企划提报宁波天启公司 2009-111项目解读项目解读西班牙的花园别墅西班牙的花园别墅PART 12项目区位：东吴镇总用地面积：7.7万平总建筑面积：8.6万平容积率：1.0总户数：240户主力面积段：250-270平建筑风格：西班牙东钱湖东钱湖老三区老三区3市内离城最远的别墅市内离城最远的别墅面积相对较小的联排面积相对较小的联排总价相对较低的别墅总价相对较低的别墅4户型空间户型空间9米大面宽，10米短进深客厅，餐厅、主卧、次卧、客卧、书房，间间朝南总裁级整层主卧国王级尊荣双套房前庭后院、露台、阳台、一步台3.6米餐厅挑高大尺度方正空间半抬高阳光地下

2、室5西班牙的房子The spains house院子连着院子院子连着院子Patio and patio6西班牙的房子西班牙的房子院子连着院子院子连着院子7市场解读市场解读全新领域的自我产品全新领域的自我产品PART 282003 2006 2007 2008 2009 乾隆山庄乾隆山庄 东湖观邸东湖观邸 香颂湾香颂湾 卡纳湖谷卡纳湖谷 柏悦项目柏悦项目 比华利比华利 英伦水岸英伦水岸 茶亭地块茶亭地块 比华利二期比华利二期 东钱湖东钱湖别墅兴起别墅兴起东钱湖东钱湖富人区形成富人区形成高端板块成形、品牌地位确立高端板块成形、品牌地位确立1、从东钱湖版块发展看项目机会、从东钱湖版块发展看项目机会9

3、东钱湖别墅区东钱湖别墅区城市别墅城市别墅郊区别墅郊区别墅10鄞县大道鄞县大道由鄞县大道展开的新生活版图由鄞县大道展开的新生活版图纯别墅产品：纯别墅产品：纯别墅社区具有突破的基础条件东钱湖借势：东钱湖借势：以距离换价格来看，6KM的距离，几百万的差价，本案填补了市场空白，带来新的生活版图与客群。新客群注入新客群注入11400万 600万 800万 1000万 1200万 1400万 1600万以上都市华庭都市华庭雍城世家雍城世家盛世天城盛世天城卡纳湖谷卡纳湖谷九龙湖畔九龙湖畔诺丁山郡诺丁山郡400-800万，别墅市场空档万，别墅市场空档维拉小镇维拉小镇2、从别墅市场格局看项目机会、从别墅市场格局

4、看项目机会12由总价空档，带来的是一波新鲜客群。由总价空档，带来的是一波新鲜客群。 提前进阶别墅生活的人由总价空档，催生的一种新的生活方式由总价空档，催生的一种新的生活方式13客群领袖客群领袖上形阶层的生活意向上形阶层的生活意向PART 314他是鄞州外贸企业主，大学毕业就自己创业，十年功夫就打下了自己的一片天地。事业正处于向上发展期，年轻有为，孩子还小。拥有一套别墅，更多的是希望得到社会的肯定与别人的羡慕。”事业高速发展的中坚力量事业高速发展的中坚力量中小型私营业主为主，年轻有为，事业发展期，购买别墅是希望社会地位上一个台阶。15极具个人爱好的高知人士极具个人爱好的高知人士企业高管，高学历人

5、才，知本家阶层，讲究生活的情趣，重视个人爱好，工作之余总喜欢敲敲打打。一个带院子的大房子，是必须的。他是公司高级管理人员，英国留学背景，硕士学位，对生活细节要求特别高。是个摄影发烧友，如果条件允许，一定要有一个晒片室。16热爱生活品味的实力派热爱生活品味的实力派公务员或银行家，生活的历炼需要沉淀，或许是时候换种生活方式了。他是某事业部门局长，在这个行业打拼了半辈子，好不容易有了今天的成就。或许是时候换一种生活方式了，回到生活的院子里，种种花种种草，再在度度假用，说不定以后可以养老。17眼光犀利的投资客眼光犀利的投资客全市范围内的投资客群，雅戈尔拥护者，看中东钱湖区域，与别墅的升值潜力。他买过许

6、多房子，没办法，买一套赚一套，尤其是别墅产品，升值空间最大。以前买过雅戈尔香颂湾产品，对西班牙的产品情有独钟，也一直喜欢东钱湖区域的环境。18东钱湖镇、东吴的私营业主邱隘、五乡周边的私营业主宁波市区的高知人群外贸企业的金领，高级主管公务员、金融机构大市范围内的投资客处于人生上升阶段的一群人，处于人生上升阶段的一群人，事业有成，前途无量，事业有成，前途无量，有着自己的审美与爱好，有着自己的审美与爱好，有着自己完整独立的世界观，有着自己完整独立的世界观，对生活保持着积极的热度。对生活保持着积极的热度。19“上行阶层上行阶层 ”企业主 高知人士 立业阶层实力派 中坚力量20购买本案别墅的需求分析购买

7、本案别墅的需求分析生活生活立业阶段，上行通道时常会有压力需要得到社会的肯定下属的支持、同行的认可工作勤奋努力，具有社会责任感适当的时候犒赏一下适当的时候犒赏一下讨厌一成不变讨厌一成不变希望丰富的生活希望丰富的生活体现自己的体现自己的社会地位社会地位热爱生活，向往美好热爱生活，向往美好在适当的时候，找到一种适合自己的生活方式。不随波遂流，不顺流逆流。工作工作21我是一个热爱生活的人，凡是我不知道的，我都希望知晓；凡是我不会做的，我都希望去尝试；凡是我没拥有的，我都渴望得到.这就是生活,生活需要热爱.热爱热爱产品客群生活意向22产品客群生活意向生活就是不断的在变化,总是从这个地方挪到另一个地方,从

8、农村到城市, 再从城市回到农村，有儿时赶海抓鱼的乐趣，有赢得世界后的徬惶，住完平房住楼房，住完楼房换别墅.这就是生活,生活需要变化。变化变化23产品客群生活意向生活就是一场分享的盛宴，与家人分享，与朋友分享，与同事分享。源源不断的分享，化为更多更多的分享.这就是生活，生活就是分享。分享分享24阳光阳光 + 庭院庭院 + 积极生活态度积极生活态度25推广概念推广概念 slongan26我的别墅生活我的别墅生活自豪：对身份的渴求 不是公寓，不是洋房，是别墅自我：对生活的热爱 不是你的，不是他的，是我的自信：对未来的憧憬 有别墅，有生活，有未来 自立：对社会的责任 是小我，是大我，是我们的一个上行阶

9、层的自我独白与梦想实现2728推广布局推广布局开始了开始了 一起吧一起吧 生活啦生活啦PART 529 开始了开始了以提醒、号召式广告开场，拉开序幕。 一个新的区块，新的生活，新的阶层开始了，提示大家自我审视，你是否也到了住别墅的时候？。303132331、活动营销、活动营销尽情采摘吧，普罗旺斯的花香尽情采摘吧，普罗旺斯的花香鲜花样板段打造利用项目河对岸空地，种植一整片郁金香或薰衣草，寓意着生活就象鲜花一样盛开。可以做推广画面用，花期来访客户可亲自采摘鲜花一束。3435 一起吧一起吧通过不同场景，不同生活的分享，点出项目的卖点所在。生活在于分享，与家人分享，与自己分享，与朋友分享，还是与自己分

10、享。36现在就开始，我的别墅生活37现在就开始，我的别墅生活38现在就开始，我的别墅生活394041422、活动营销、活动营销一起吧，装点你的庭院一起吧，装点你的庭院 举办一场帕提欧庭院节结合样板段开放，做一个帕提欧庭院节。通过不同主题的庭院的装点，演绎不同的生活意向。43“ Cordoba 庭院节庭院节 ”来源来源每年的四、五月，在西班牙南部的美丽小镇，纳尔多瓦都会成为花的海洋，狂欢的世界，因为这里有一个传统节日庭院节。各家都会用鲜花和盆景精巧的来装饰庭院，并且欢迎大家参观，评选。无论是家庭还是社会机构，只要拥有庭院的都要加入进来，敞开平日紧关的大门，展示自己的得意之作。庭院节体现了西班牙建

11、筑的精髓，以及这种建筑特点带来的生庭院节体现了西班牙建筑的精髓，以及这种建筑特点带来的生活的情趣，人与人的交流。活的情趣，人与人的交流。4445 生活生活啦啦通过不同的生活方式创意表现手法，尽情展现别墅生活的情趣、生态、互动，以及由别墅所带来的生活飨乐。热爱生活吧，生活也会热爱我们。享受生活吧，以自己特有的方式。464748495051523、活动营销、活动营销住别墅，当农夫，胜皇帝住别墅，当农夫，胜皇帝 现实生活版开心农场在项目旁边租一块土地，作为社区农庄，让客户领养，引发客户往复前往。销售期间可以不定期举办种植、采摘大赛。倡导一种健康的生活方式，也作为项目营销手段。杭州绿城桃花源成功操作过

12、，交付以后可以考虑由物业经营或转交给其他公司。53“一亩三分地，赛过活神仙”54 采摘大赛采摘大赛 种植大赛种植大赛55开始了开始了 一起吧一起吧 生活啦生活啦1、以自白、生活式的语言道出了一群新晋别墅生活的上行阶层，生活梦想的实现，自我实现过程。2、以轻松的生活解读产品价值3、广告中从不出现效果图，却为消费者描绘了一个生活意向。我的别墅生活我的别墅生活56对于项目，我们还有一种思考方式57如果说方案一是以目标人群为出发点，讲述了上行阶层的自我实现方案二则是以产品为切入点，描绘一个山水风景里的风情小镇生活58团队二方案团队二方案西班牙风情小镇西班牙风情小镇PART 659 天天生别墅生别墅项目形象导入期，东钱湖 西班牙 花园别墅在东钱湖以东，有一个原生山水的美丽地方，蕴孕着一个西班牙风情的纯花园别墅。60616263 庭庭院深深院深深产品解读：同样的庭院，不同的解读n 庭院是栽培家庭情感的空间家庭n 庭院是向自然的延伸花园n 庭院是显赫地位的象征门庭64庭院系列庭院系列大方之大方之家家，庭庭院深深院深深所谓家庭，正在于“家”与“庭”的不可分割 庭院，是栽培家庭情感的空间。65庭院系列庭院系列柳莺柳莺花花燕，一燕，一园园气象气象所谓花园，