某地产公司网络营销培训教材

1、 网网 络络 营营 销销链家地产 丽都区 课程安排课程安排l网络发帖l网络端口博客、房产论坛 网络发帖篇网络发帖篇关于标题的技巧关于标题的技巧l题目中需加入本商圈内知名商场、企业用来吸引求租者l发低于市场价100200的房子招户l高档公寓装修特别好的可以加入装修的介绍l在标题中一定要使用熟悉度高的地域名l如果有些网站允许，可以加入一些醒目的符号关于内容的技巧关于内容的技巧l内容的构成：商圈介绍（地理位置、交通、购物、商业配套）社区介绍（社区环境，配套设施，物业管理，居住人群，楼龄年代）本房介绍（房屋楼层，居室、朝向，装修情况，家具、电器）经纪人的自我推销关于内容的技巧关于内容的技巧l房子优势的

2、地方要重点描述，例如朝南向采光好，板楼通透性好，楼层高无遮挡景色好，居住人群稳定素质高，家具电器新且档次很高的，要学会用一些形容词为帖子添彩。l对交通的描述要详细，最好能有具体的交通线路和可以乘坐到达的目的地。案例展示案例展示案例展示案例展示l地理位置:瞰都位于北京市朝阳区东风桥北紧临四环,西临燕莎商圈,北临丽都商圈,南临CBD核心区,毗邻第三使馆,雄踞国门显赫地理位置。l配套设施:周边有松下,雀巢,诺基亚,西门子。ABB,LG等外型企业,燕莎友谊商城和京客隆旗靓店久隆百货购物中心集合为一体,给你的生活带来意想不到的便利,五分钟路程到工商银行,对您的理财也方便不过了,又聚集了北京70%的涉外国

3、际酒店如丽都酒店、珀丽酒店、希尔顿酒店、凯宾斯基酒店、昆仑饭店、长城饭店等 是北京涉外五星级酒店最为密集的区域堪称北京首席涉外酒店群落。l交通说明:瞰都的交通通达性极好,四环路/机场高速路连接三环与四环的亮马桥路,距离首都机场15分钟的车程有无可比拟的区位优势。l屋内设施:采用麦克维尔”分户式中央空调供冷暖/“皇冠”高级壁纸/“柯曼”橱柜,高级人造石台面/“cata”抽油烟机、燃气灶及消毒柜/LG双开门冰箱和全自动滚筒洗衣机/26寸SONY液晶电视/宜家家居,现代化装修时尚前卫,家具家电一应俱全,即租即住!适合国贸/燕莎/东直门/三元桥/望京/丽都附近的上班白领居住,欲租从速! 案例展示案例展

4、示l出租酒仙桥驼房营电子城小区精装大3居 房子主卧带卫生间,次卧室和中卧室都有1.5P的空调,且都有双人衣柜,现代化的绿色大社区,社区规划成熟,配套设施齐全，有棋牌室,健身场所等等,35%的小区绿化,内部有凉亭乘凉的地方,楼下就是公交车站,445直接到望京以及13号城铁线,503直接到国贸和东坝,交通方便,公交车发车时间快,此外还有最多的就是购物场所,楼下是盛合百旺二层超市,步行2分钟就是集贸市场,饭馆/小吃/早市一条街,适合各地区人群,前行1000米就是酒仙桥最大的商场久隆百货,生活方便,购物随意.本房屋适合2家住/合住/一家人住等等,房屋内部朝南向,主卧室宽敞明亮,中卧室干净整洁,次卧大小

5、正合适,3个卧室都各有特点，进门是高档的大地砖,卧室是实木地板,精装修家具家电齐全,内双人床,床头柜,衣柜,空调,窗帘等等一应具全,此房为纯住房没出租过,所以室内书香气息特别浓厚,装修高档,包门包窗,客厅挂有梅兰竹菊4大相框针锈国画作品,卧室走廊以及3个卧室里都挂有不同种类的艺术作品,挂件,壁画等等,居家气息非常浓,厨房干净整洁没有怎么做过饭,橱具整体橱柜8成新,厕所使用面积大,干净整洁无不洁污渍和异味,开放式阳台干净大方,整套住房居住起来给人豁然开朗的感觉,实在不可多得,有在附近上班的朋友们还在等什么?酒仙桥/国贸/望京/东四环/团结湖/国展/三元桥/兆维/西门子/牡丹集团/冠捷集团/三星集

6、团/京东方/雀巢/电子科技园工作的朋友更可以考虑这套物超所值的大三居,有需要的朋友赶紧来电话吧。案例展示案例展示l出租团结湖观湖国际豪华公寓3居室 观湖国际位于东四环北路,仅邻四环交通方便,社区内有个性化运动会所,设计完善的双会所,游泳馆,网球场,健身中心,酒吧,书吧等等齐全,本社区内部每一座房的观景效果都非常的好,景观设计改变了环境景观作为楼盘附属装饰物的地位,针对居住人群的品位特质,本社区确立了以自然环境景观为主体的北美河谷风格园林景观,同时将朝阳公园的景观纳入社区内,使业主置身于“城中园林景，景中国际城”高档国际化社区园林河谷公园,“临水而居”在世界各地都是奢华的象征,因为水体具有良好的

7、调节空气湿度、净化空气、美化环境的作用,在社区中央的大湖面,利用水体的集中,使其调节功能达到最大化.房屋从进门大堂到房屋内部全是豪华装修,进口壁纸,实木地板,挑高大厅豪华灯饰,宽敞明亮的顶级设计格局,南北通透采光通风非常好,厕所欧式浴盆和淋浴式豪华装修,干湿分离,厨房整体橱柜配备齐全,卧室大小合适配套设施齐全,屋内所有家具皆高档进口,红木实料,24小时电梯/保安/物业/热水,居住高层,俯视朝阳公园全景,小区全景尽收眼底,有意向居住的高端人士以及外籍人士可以与我取得联系,看房比较方便.本社区以最具有说服力的条件赢得各界人士的青睐. 举一反三（利用多个题目和内容举一反三（利用多个题目和内容为同一套

8、房子编写不同的帖子）为同一套房子编写不同的帖子）链家地产强烈推荐链家地产强烈推荐*丽都饭店附近精装修两居室丽都饭店附近精装修两居室房子位于京顺路沿线的中环南路，独立社区，环境幽雅，居住人群稳定，小区门口有多条公交线路（运通101、104、103、420、657、710、983等）一站就可到达国贸、东直门和北三环等地。附近有华堂商场，万客隆超市。交通、购物方便。房子在板楼的4层，南北通透，房间宽敞，屋内干净。家具电器齐全，能洗澡做饭链家地产强烈推荐链家地产强烈推荐*望京医院附近精装修两居室望京医院附近精装修两居室房子位于望京医院对面的中环南路，周边多条交通线路，紧邻华堂商场和宜家家居，交通便利，

9、购物方便。房子南北通透，两间卧室都有空调，家具、电器较新。可以合租，附近有中央美术学院和经济管理干部学院等置换业务中网络发帖技巧置换业务中网络发帖技巧l标题中突出房屋优势，例如总价低，单价低，楼层、朝向好。l标题中加入“急售”类词汇例：急售25万首付即可入住的东四环超值两居室 置换业务中高端客户通常是有网络发帖获得！网络发帖网站的选择网络发帖网站的选择接待网络来源客户的电话技巧接待网络来源客户的电话技巧l网络营销是一种推式的营销方式 目的在于通过房屋描述和自己的介绍获得更多客户的委托，接到需求方电话是整个过程的关键点。 接到客户电话很关键的一点就是要让客户感觉到你跟他（她）是同样的利益群体。要

10、摆正我们的位置。不卑不亢 有时候会发一些虚拟房源吸引客户，一定要会变通，千万别弄巧成拙。 网络端口篇网络端口篇网络端口网络端口l网络端口针对的人群是2335岁之间的中端消费群体。l这类群体一般是写字楼上班族。l这类客户群体的购房动机一般为在京工作后自住，或结婚。多为刚性需求。l客户是怎样通过网络端口找到我们的？客户是怎样通过网络端口找到我们的？端口使用技巧端口使用技巧物业地址物业地址：1）对房源物业地址名称设置上：应根据新浪热点区域名称编写，避免客户点击新浪热点区域时无法检索到我们的房源。2）大范围上用最尽量多的词描述每套房。3）具体小到每套房子的楼盘名称时,一定要准确录入楼盘名称，以备客户直

11、接用“楼盘名称”搜索.端口使用技巧端口使用技巧交通交通：不要填写“交通便利”、“交通方便”字样.详细描述地铁线路、公交站等详细信息。楼层楼层:有时楼层不可写真实，防止竞争对手切房源，原则上不能影响发帖效果;价格价格:发低不发高,先招再养再成交,真实性;联系方式联系方式:针对不同客户方便情况,手机号、 邮箱、博客等尽量全部留上。刷新技巧刷新技巧l使用网络端口，每店要有专门的电脑，每天到店第一件事就是设置自动刷新。l经常检查电脑网络是否掉线。l晚间下班设置网络端口刷新的电脑不关机。l手动刷新：中午12点13点，下午4：305：30，晚间7点左右。这些时间段手动刷新总价在70到100万的房子。周五晚

12、间，周六、周日的上午10：00以后，只要有时间都要手动刷新主推精品房源。这个工作要每天有专人负责，坚持才有效果端口使用小贴示端口使用小贴示l每个端口可以录入100条房源，一定要录满，房源不够的可以虚拟。l端口中的房源一定要经常更新。l端口上发的房源一般是略低于市场价或楼层不真实的，这个时候变通客户需求就很关键了。l经纪人要对自己录入在端口的房源了解清晰，并且能举一反三。对社区和商圈内其他同级别房子熟知。 房产博客、社区论坛篇房产博客、社区论坛篇博客的相关概念博客的相关概念名词解释：“博客”一词，源于英文单词Blog ，是在网络上的一种流水记录形式或者简称“网络日志”。通俗的讲就是网络上的个人空

13、间。博客的作用博客的作用l沟通、联系与互动的平台，是“简易版网站”。l博客不仅是在线日志，更是一种网络营销工具。l博客可以帮你找到以前无法接触到的潜在客户。l宣传自己的一个平台宣传自己的一个平台如何写博客如何写博客l吸引眼球的博文标题吸引眼球的博文标题 摘自新浪房产博客前三名）l高房价下该如何买房l让两千年前“老子”告诉年轻人如何买房l现在真的不该买房吗？（注：一定要切实自己的本题-房产相关）l简单起步 （介绍自己，别一口想吃个胖子！）l细水长流，“坚持”才是硬道理如何处理博客评价如何处理博客评价l如何对待我们的顾客如何对待我们的顾客聆听顾客的意见聆听顾客的意见 ，积极改正完善，积极改正完善l

14、回复留言和评论的原则回复留言和评论的原则一定要做到及时满意的回复。也要及时删除不良一定要做到及时满意的回复。也要及时删除不良信息的评论以及回复！信息的评论以及回复！成功经营博客的秘诀成功经营博客的秘诀l定位定位 找出你的博客定位、想写的内容以及读者的定位，是成功经营博客的关键。l时常更新时常更新 更新博客有两个好处两个好处：增加搜索引擎的偏好度、读者喜欢新鲜内容。博客越常更新，搜索引擎越常造访，你的博客就可以经常被列入搜索的结果中，被更多人看到。成功经营博客的秘诀成功经营博客的秘诀l 创意标题，要有吸引力创意标题，要有吸引力l提升博客的流量提升博客的流量 了解搜索引擎的搜索方式： 关键词 、更新的频率、l相信圈子的力量相信圈子的力量论坛营销攻略论坛营销攻略l通过论坛 有利有利 可图可图l“混”论坛的步骤l 混个脸熟l 赢得信任l 打入“敌人内部”l 线上转入线下论坛营销攻略论坛营销攻略l一个现实人在同一论坛注册多于2个（含2个）ID并同时使用时，常用的或知名度较高的那个ID一般称为主ID，其他ID称为马甲ID，简称马甲。 l马甲按其状态分为以下三类： l 曝光马甲l 限制级曝光马甲l 私密马甲论坛营销攻略论坛营销攻略l马甲常用战术：l围