[BZK13-345]北京千方集团总部基地及产业园区策略方案2011年

1、OFFICE PARKOFFICE PARK千方茶园项目的构想与恳谈ONE 先看茶园的现状现今有些悲惨，未来希望很大。交通和区域配套不成熟，严重制约区域发展。交通和区域配套不成熟，严重制约区域发展。解决发解决发展瓶颈展瓶颈改善交通，缩改善交通，缩短心理距离短心理距离加强区域加强区域生活配套生活配套这是茶园大发展的必由之路。这是茶园大发展的必由之路。融入融入主城主城产业升级经济升级茶园正在加速：交通大突破茶园正在加速：交通大突破辐射力将大大加强，茶园即主城，主城有茶园。 1234567慈母山隧道慈母山隧道南山隧道南山隧道两条轻轨过茶园两条轻轨过茶园三条快速通道三条快速通道唐家沱大桥唐家沱大桥郭家

2、沱大桥郭家沱大桥鱼嘴大桥鱼嘴大桥内环、一环、二环轻轨6、8号线江北、渝中区仅15分钟连接朝天门大桥茶园正在加速：配套大发展医院医院学校学校公园公园广场广场公交公交枢纽站枢纽站歌剧院歌剧院博物馆博物馆图书馆图书馆茶园茶园无论商务配套还是生活配套，都有可待之日。茶园正在加速：产业大发展长江工业园茶园工业园东港国际港区TCL移动通信广东美的集团宁波雅戈尔重庆机电控股重庆迪马实业德国巴斯夫化工ZAKSPEED跑车百余家企业的工业园产值将超过400亿元。这样的茶园，千方理应如何面对，客户理应如何看待？关于区域的几个建议，谨记重新定义。关于区域的几个建议，谨记重新定义。u 不去论证，不去推延，甚至也无需去

3、借势。u 区域就是一个地点，一个信封上的邮戳地址。u 产品上，我们要有清晰的概念，会增大弱点增强价值。u 我们非常欢迎旁边的恒德项目，大肆为我们在做嫁衣。u 必要的时候，我们也可以跟他们后面，鼓吹一把。u 区域的产业形态，会为我们找到客户来源的方向。TWO 总部基地的实质01 北京丰台总部基地04 成都青羊工业总部基地03 蓝光空港总部基地02 杭州智汇领地总部基地这些案例，诸位也清晰得裸露一般。这些案例，诸位也清晰得裸露一般。05 上海上河商务园案例结论运营上均是销售招商上政府政策优惠区位上城市边缘又交通便捷产品功能上管理、研发信息互动园区景观上低容积率高绿化率生态办公明显商务配套商业配套生

4、活休闲配套尤为重要企业类别代表总部管理中心研发高科技文化创意生物医药软件开发产品产品规划规划规模规模景观景观l总部基地的规模与其所处的区域有关，新兴区域的开发规模较大，而越靠近城市中心区域，开发规模越小。l规划上一般会根据目标企业行业类型进行分区，以便加强内部的聚集力和资源整合；l总部基地在规划时会考虑中高档次的商业配套，以便满足企业的商务、生活需求。l独栋商务产品一般为4-5层，可满足企业办公各功能需求；l面积由几百至几千变化，一般4-5层独栋商务楼为600-2000左右；l根据个别企业的特别需求提供定制服务。l企业总部基地十分重视内部景观的打造，“生态”、“绿色”、“花园”等景观理念是大部

5、分总部基地的景观主题。产品需求模式和规划模式产品需求模式和规划模式总部基地的商业规划定位为中高档次的商业配套，大型总部基地商服业态更为丰富：l酒店以满足商务接待；l休闲会所，满足娱乐、休闲、运动等需求；l培训会议中心，以便满足商务交流、业务培训等需求。商务配套会成为总部基地的亮点和重要构成商务配套会成为总部基地的亮点和重要构成请问诸位，我们茶园项目呢？请问诸位，我们茶园项目呢？三个前提下的结论（1）在产品概念、设计方面，我们的了解近乎为零。 此次提出的方案，是借鉴于操作同类别产品的经验之谈。（2）在营销、工程进度上，我们也一片空白。 此次没有过多涉及此方面的构想，仅对产品调性做了假设。（3）千

6、方集团如何打造这个的初衷，还没有给我们透底。 我们也因此凭借一些可寻的轨迹，做了不过分的假设。因此，这次的方案注定了，是概念性的构想，当然，我们也希望得到诸位的诚恳谈辞。THREE 千方茶园项目价值构建跑在最前面的人，有冠军的梦想。旁边的WBP总部基地，无疑跑在了我们前面。我们不能够成为它的附属物。不能再是总部基地的跟随者。因此，我们制定了三个原则。（1）产品概念上，新颖但不失目标的清晰度。（2）产品设计上，区分恒德，给予清晰的理念和支撑。（3）推广概念上，建立独有的话语视觉价值体系。成长中的成熟企业。这是我们客户群的总概括，无需过多描绘。对城市依赖度相对较低而对交通便捷度要求较高的企业。高度

7、依靠智力创造财富，对环境要求较高的企业。对自身形象比较注重的企业，一个公司一栋办公楼。以主流企业为服务对象的企业，如金融机构商业服务机构。企业属性关键词形象感职业感硬朗简约工整严谨理性冷静创造纯粹舒适精神属性功能属性行为属性享受属性稳定 专注 硬朗 发展前瞻性的办公需求独立的办公环境和行业聚落建筑形象和秩序感的景观前景良好的区域及行业德国制造。正是企业的这些属性，让我们想到了德国工业设计。德国制造关键词硬朗玻璃几何体生态庭院方盒子工整线条硬朗实用严谨正是这些物理属性和精神属性的统一，决定了我们对千方项目的构想。千方慧谷商务公园 独栋庭院这就是项目的案名与定位，区分开恒德总部基地。接下来看我们如

8、何打造千方慧谷的价值体系吧。千方慧谷产品构成独栋别墅平层办公快捷酒店会议中心商务会所产品展示平台员工服务中心德国制造体系1：建筑风格关键词：线条 简洁 硬朗 几何体 玻璃 （1）吸取德式企业精神。（2）承袭纯粹德式工业设计元素。德国制造体系2：园区景观风格关键词：绿化、草坪、园林、建筑、生态、雕塑小品德国制造体系3：庭院风格关键词：办公、商务、优雅。（1）庭院更易孵化商务合作。（2）商务伙伴在庭院中更易亲切会谈。德国制造体系4：办公空间风格德国制造体系5：休憩区风格德国制造体系6：会议中心风格德国制造体系7：员工服务中心风格德国制造德国制造 价值产品支撑点价值产品支撑点A 德式企业建筑风格 B

9、 德式企业园区景观 C 德式企业办公庭院D 德式企业办公空间 E 德式企业商务配套德国制造德国制造 还需要营造的坊间传闻价值支撑点还需要营造的坊间传闻价值支撑点A 德国著名建筑设计师十次造访茶园，只为一个独栋办公的项目。B 德国重庆大使馆考察千方慧谷，并签署重要意向协议。C 德式企业精神空运来渝，“德国制造”的刚硬线条可否引发重庆热情？D 工整严谨的德国制造遭遇山城的江湖粗狂，企业家们着何选择？E 重庆企业家意欲集体逃离拥挤城市，德式商务独栋办公斩获芳心。F 商务公园起源欧洲，德式企业将其发扬光大，独栋办公已成潮流之首。在我们的项目得到这样的价值体系支撑后，我们的推广将呈现出来视觉价值。FOUR 千方慧谷创作价值体系传播通路传播通路报纸、杂志、户外星级酒店汽车加油站机场媒体行业渗透活