CAMEL户外陈列培训

1、陈列负责人：芦燚1. 品牌认知及道具认知2. 陈列的基本原则3. 陈列的色彩搭配原则4. 产品及面料知识5. 陈列的标准与规范6. 店铺陈列实际问题解析 广东骆驼服饰有限公司成立于2005年 主要负责“骆驼”品牌在中国地区的发展、 骆驼产品生产研发、线下实体店销售等综 合业务。公司核心产品以高档真皮男鞋为主 兼营时尚休闲女鞋、男女皮包、皮带、户外 运动服装，仅鞋类每季新款数量达上千款。品牌简介品牌宣言单挑世界 骆驼凶猛 CAMEL骆驼的口号是“单挑世界，骆驼凶猛”。CAMEL骆驼坚持时尚舒适的设计风格，给人豪放不羁之感，时刻彰显主人独有气质。店铺形象及道具认识（户外店铺形象）店铺形象及道具认识

2、（户外店铺形象）店铺形象及道具认识（户外店铺形象）双面中岛高低展台鞋墙配件高柜服装高柜陈列知识引导 视觉营销 ： 即商品企划视觉化，VMD的概念产生于70-80年代的美国。是作为零售销售战略的重要一环进入历史舞台的，VMD不仅涉及陈列、装饰、展示销售的卖场问题。还涉及到企业理念以及经营体系等重要战略。需多部门协同沟通进行工作。 陈列知识引导DisplayVPPPIP(Visual Presentation) 视觉陈列(Point Presentation) 售点陈列(Item Presentation) 单品陈列指卖场整体印象，引导顾客进入卖场内注重氛围的整体营造及突出主题.。店铺位置：橱窗、

3、 卖场入口、中岛站台、大型平面广告VPPP 指卖场内区域的印象，引导顾客进入卖场深处，展示商品的特性和搭配与实际销售相联。 店铺位置：模特、正挂位、卖场的柱体等。IP指实际销售商品的分类，整理以及商品摆放为主，需清晰易触、易选、易够位原则 （也成容量区域）。店铺位置：展架 、展柜。陈列的基础原则 陈列的基础原则为三点，我们在陈列时要遵从以上三个条件来进行陈列的调整。 陈列做为终端销售帮助的有利武器，是帮助店铺更好管理形象、梳理货品、易于销售的主要手段。在制作手册的过程中我们巡访了众多品牌进行陈列对比，可发现销售贡献高的店铺在陈列方面都是下足了功夫的。陈列的原则70以下70-180180以上 科

4、学统计发现，人在观察事物的过程中，与视平线相对较近的更容易被人们发现和观察也更能引起人们的兴趣。 在我们陈列过程中，一般会把推荐的货品陈列在80-130之间的位置，来吸引顾客让顾 客对其产生充分的兴趣。陈列原则 易看的原则里除了方便观察，还有引人注目吸引眼球的理念。从远端的发现到近处注视，都构成了易看的原则。陈列的原则 人们通常在做选择时都会比较困难，当然这其中的因素有很多。但在商业社会里 总结出了几种帮助人们更为快速的选择方式。 这些方式应用在陈列中概括为以下几点：系列化均衡化突出化多样化陈列的原则系列化陈列的原则均衡化陈列的原则突出化陈列的原则多样化陈列的原则易购的原则体现在店铺人员与顾客

5、、人员与货品、货品与顾客 在整个店铺的陈列过程中是否考虑了，最方便顾客购买商品，或连带购买、多次购买重复购买的陈列方式。在店铺中有无显明的指示货品的道具，宣传货品的道具。 （主推产品立牌，形象代言人画面，特卖活动立牌、等)陈列的原则 我们对色彩的理解基本是通过图例的几种形式。 这其中涵盖了，表象的、情感的、延伸的、每个人对色彩的理解都不一样。但我们在陈列应用过程中应该有所了解。陈列的原则色彩的三要素：色相、明度、纯度色彩的基本分类：有彩色、无彩色陈列的原则色彩的冷暖色是我们经常用到的色彩的环形图也是我们常用的工具之一颜色整体搭配一般不宜搭配的颜色分类亮色亮色+亮色亮色 暗色暗色+暗色暗色 图案

6、图案+图案图案面料知识棉布不会产生静电，透气性良好，防敏感，容易清洗，在干燥时是十分舒适的。但是它吸汗后传导不出去，湿湿地贴在身上，导致大量的热量散失。而且棉布干得很慢，如长时间与日光接触，强力降低，纤维会硬发脆，如遇氧化剂、漂白粉或具有氧化性的染料，也会使纤维强力下降，纤维发脆发硬也使人不舒服。面料知识吸湿快干面料多口袋设计长袖通过袖绊后可变成短袖背后与腋下空气导流系统，材料一般为网布，更透气防紫外线处理立体剪裁面料知识可调节腰围多口袋设计长裤可拆卸成短裤，可灵活适应地形变化，满足一天内气温变化对着装的不同需求膝部立体裁剪，满足运动需要可收缩裤脚，带拉链或者收缩绳，穿脱方便，防止异物入侵。面

7、料知识只有当产品的upf值大于30，并且uva的透过率小于5时，才能称之为“防紫外线产品”，这两个条件缺一不可。这是衡量一种产品是不是“防紫外线产品”的指标。upf值为50，就说明有1/50的紫外线可以透过织物。upf值越高，就说明紫外线的防护效 果越好。但国家标准中纺织品的upf值最高的标识是50，也就是upf50。因为upf大于50以后，对人体的影响完全可以忽略不计。 UVA波段，波长320400nm，又称为长波黑斑效应紫外线 。它有很强的穿透力，可以穿透大部分透明的玻璃以及塑料。日光中含有的长波紫外线 有超过98%能穿透臭氧层和云层到达地球表面，UVA可以直达 肌肤的真皮层，破坏弹性纤维

8、和胶原蛋白纤维，将我们的皮肤晒黑面料知识20D/400TD:是单位 表示纱织的粗细 现在最细的应该是8D的 但是这个面料做的还不成熟 纱织太细 不好做涤纶丝一般有20D 30D 50D 75D 100D 150D 210D .尼龙丝一般有20D 30D 40D 70D .数值越大 表示纱织越粗 T:梭织面料经纬密度之和。一英寸内,经纱数+ 纬纱数面料知识抓绒（Fleece）抓绒是指一类化纤面料，十分松软保暖。这一类化纤材料应用广泛，从厚度到类型都有很多变化。穿起来十分舒适，甚至湿了仍然很保暖，干的很快而且很轻（大约只有毛衣的一半）。抓绒产品有很多种，长衣、长裤、背心、帽子、手套等。传统的抓绒的

9、防风性很差，但是新型产品往往增加了防风(wind-stop)夹层，性能有了很大的提高。面料知识超细摇粒绒细粒的超细摇粒绒，一般的细粒子。都需要比较细的纤维，比较低的毛圈高度，配合相应的剪毛和摇粒工艺来达成。优点：手感柔软适用：贴身穿着羊羔绒仿羊羔绒，粒子比较粗，因此风格较粗优点：聚暖性强适用：中层保暖外套，也可外穿面料知识复合抓绒复合摇粒绒是由两种品质相同或者不同摇粒绒经过复合机的加工处理，贴合在一起的。优点：比单层的防风保暖适用：外套提花摇粒绒高科技电脑压花摇粒绒，手感柔软，花纹细腻优点：柔软贴身，色彩鲜艳适用：秋季单层外套，冬初贴身穿着面料知识软壳冲锋衣，在保暖防风面料上加防水层，是介于抓

10、绒衣和冲锋衣之间的一种服装，适合春夏交际和秋冬交际的服装。面料知识软壳冲锋衣外层防风防水内层复合抓绒保暖透气优点：声音小，重量轻，美观，便于携带。面料知识紧贴式防风帽内藏式帽袋（或可拆卸甩拉链）复合式防水前襟前襟拉链腋下大通气口单手调节系统腰部防风裙肘部立体剪裁袖口魔术贴面料知识全侧开拉链臀部 膝部立体剪裁踝部立体剪裁内置防风裙风裙前置搭扣面料知识防水透气面料的数据表示防水用*mm 来表示，意思是指可以在*毫米的水柱压力下不漏水。透气用*g/m2/24h来表示，意思是指每平米面料在24 小时内可以透出的水汽克重。面料知识冲锋衣基本有以下种类：三合一冲锋衣、三层冲锋衣、二层半和二层冲锋衣冲锋裤基

11、本有以下种类：三层冲锋裤和二层冲锋裤三合一冲锋衣 冲锋衣+拉链+内胆（抓绒、羽绒、夹棉、防风抓绒）三种功能：冲锋衣单穿；内胆单独穿着；二件套一起穿着。外套连着拉链内胆面料知识二层冲锋衣 表布（基布）+防水涂层（防水透气膜） 表布+网布（不算一层，保护防水涂层）二层半冲锋衣 表布（基布）+防水涂层（防水透气膜）+立体涂层（保护防水涂层，可直接接触皮肤）三层冲锋衣 表布（基布）+防水涂层（防水透气膜）+ 超细网布（保护防水涂层，减轻重量）表布涂层衬里（网布、立体涂层、超细网布）面料知识SympaTex是一种拥有超强功能性的环保薄膜，可以和纺织物、皮革等材料复合，它可以实现100%防风、防水和透气功

12、能，这是结合了化学与物理的研究成果。SympaTex是全球领先的高科技面料制造商之一，SympaTex的面料技术广泛应用于服装、鞋类、配件、工装服装和其他技术应用领域。SympaTex独立开发生产薄膜，复合面料和功能性纺织品三大类产品，将其销往在全球范围内的客户手中，并根据客户的实际需求进行设计和开发。SympaTex技术及工艺流程始终以生态环保和资源的可持续利用为原则，这是公司发展的核心理念。面料知识1、 防水Sympatex是由一种经改进的、强韧的聚酯制成的无缝膜（结实、无孔）。世界上没有比它更防水的薄膜。2、 透湿有很多种方法可以检测薄膜的透汽性（ASTM, DIN, Hohenstei

13、n）。每种测试方法对于不同的薄膜都会得出不同的结果。按所选的检测方法可以得到几百到上万的克/平方米/24小时的数字。但是，无论哪种方法，Sympatex薄膜至少与其他的薄膜一样透汽。3、 强度Sympatex这种聚酯膜的强度是诸如Gore-tex等PTFE膜的7倍，而且不论哪个方向受力都是如此。4、 弹性Sympatex能300%向任何方向伸展。同等的PTFE膜稍稍拉长就会裂开。这种弹性，加上强度大的特性，为鞋制造商提供了便利，也增强了Sympatex的耐用程度。5、 沾污灰尘、盐分、纤维、表面活性剂（如清洁剂）等会沾污诸如PTFE这类的微孔薄膜，逐渐破坏其透气性。Sympatex是一种无缝膜

14、。湿气通过薄膜本身的分子结构透出来。因此，没有发生堵塞的现象，Sympatex可以长期保持透汽性。6、 环保Sympatex是一种经改进的聚酯膜，无论是生产应用还是废物处理、焚烧都不会发生化学反应。而PTFE则是卤化氟化合物，不仅使用和处理时会化学反应，焚烧还会排放氟酸和其他极端有毒的物质。面料知识CAMEL-TEX是一项骆驼自主研发的面料科技。该面料是在薄膜涂层技术、复合层压技术以及压胶技术等核心技术基础之上研发而成。骆驼将科技薄膜与高性能纺织面料粘合，并与里布一起构建成CAMEL-TEX三防系统 CAMEL-TEX面料，防水WP：7680mmH2O，透气MP：5000g/m2/24Hr面料

15、知识外层拒水层（荷叶效应）薄膜微孔（无序 比水滴小 比水蒸气大）高温压胶技术（完全密封，持久防水）面料知识防风防水透气保暖CAMEL-TEX多功能科技面料经过中国纺织工业联合会检测中心以及中纺协(北京)检验技术服务有限公司等多家专业权威机构检测认证，品质非凡。面料知识CAMEL-TEX面料不含PTFE(聚四氟乙烯)以及全氟化合物(PFCs)等对环境和人体有害的成分，可以像回收PET塑料瓶一样重新回收利用面料知识YKK是拉链行业的鼻祖，代表着行业标准，因为采用日本精确的工艺，原料和管理方法，YKK价格是其它牌子拉链的10倍左右。而目前YKK仍是拉链和纽扣行业最大的市场份额拥有者。面料知识羽绒是长

16、在鹅、鸭的腹部，成芦花朵状的绒毛，成片状的叫羽毛。由于羽绒是一种动物性蛋白质纤维，比棉花(植物性纤维素)保温性高，且羽绒球状纤维上密布千万个三角形的细小气孔，能随气温变化而收缩膨胀，产生调温功能，可吸收人体散发流动的热气，隔绝外界冷空气的入侵。面料知识影响羽绒服质量的三要素含绒量：充绒量：膨松度：面料知识防风立领可拆卸防风帽耐磨布拼接防泼水面料立体充绒防漏绒处理面料知识冲锋衣/裤被穿脏后或存放前应清洗干净，虽然防水透气薄膜的防水透气性不会因此而受到损伤，但整件服装的透气性和舒适性会大大降低。用30以下的清水加适量洗衣粉手洗，手洗用软毛刷轻轻刷洗，不可用硬毛刷大力刷洗以免刺透薄膜，不得用力搓揉服

17、装以免使薄膜与保护层脱离。洗净后，在衣物还潮湿的情况下喷涂防泼水剂和织物结合。请勿用漂白剂及柔顺剂，请勿拧干。尽量选用中性洗涤剂，偶尔干洗能彻底清洁服装，但需提醒干洗店不能用针刺穿衣服，导致漏水。设定温度为55度将服装烘干有助恢复服装表面的防泼水功能。不要拧干衣服，不能长时间浸泡，也不要用甩干机，直接用衣架挂出，自然晾干。在不同的环境下，选择适合的冲锋衣穿着。避免尖锐的东西刮破衣物，造成漏水。穿着冲锋衣请勿靠近火焰，尤其是在野外篝火边上，请注意火星。面料知识鞋子产品线面料知识户外鞋重型登山靴重型攀登鞋中型登山鞋徒步鞋健行鞋 高山靴系列 Vibram橡胶做大底，内衬碳素板，具有很强地抗冲击力，可

18、装冰爪，靴帮设计很高，一般在20cm以上，靴面采用硬塑树脂或加厚牛皮、羊皮缝制，内衬保暖鞋套低山靴系列 海拔6000米以下的山峰，特别适合攀爬冰壁或冰雪混合的岩壁，大底用耐磨Vibram橡胶，中大底间衬有玻璃钢纤维板，鞋底很硬，抗冲击力很强，攀登时有足够的支撑力，鞋面用加厚的（3.0mm以上）整张牛皮或羊皮缝制，为了增强防水透湿效果，常用Gore Tex或SympaTex作衬里，中间夹保温层穿越系列高帮鞋，鞋帮高度通常在15cm以上，具有较强的支撑力，可以有效地保护踝骨减少伤害，完全防水环境平坦，一天左右的且负重轻的健行徒步活动两天或两天以上的纯山地活动山区长途健行，强调舒适耐用、远距离长时间

19、使用雪线区域的山地活动，有非常硬的鞋底且相容于快扣式冰爪高海拔攀登，7000米以上面料知识面料知识Nubuck（牛巴戈）：牛巴戈属于头层皮中的一种，是将一层表面皮层打磨之后，而达到绒面触摸感，皮身厚实而柔软、表面色泽、绒毛、皮纹自然而成、不讲究对称和一致性，主要用于登山鞋面料。牛巴戈在皮料里面属于上等皮料其表面没有喷任何染料和油漆，经WATERPROOF防泼水专业处理，有透气性及良好支撑性与耐磨性，同时具有拉力好，皮纹细腻，穿着舒适感强等优点。牛巴戈优势：第一，牛巴戈能够迅速将自身温度调节到您的体温，因此它冬暖夏凉；第二，牛巴戈有天然抗异味的能力；第三，牛巴戈在高温下不会释放有毒气体。面料知识

20、Suede(反毛皮)：反毛皮也叫翻毛皮，反毛皮就是牛皮的另一面（有毛的，不平滑的）， 反毛皮一般加工两面都是毛皮。反毛皮穿着舒适，其透气性好，耐磨损面料知识橡胶大底：止滑耐磨MD发泡中底：重量轻，弹性好，抗震性能好TPU中底：支撑部分，抗扭性和力量传导效果改良后的楦体，贴合亚洲人的脚型，穿着舒服，给脚100%的舒适。面料知识装备产品线高柜的陈列例1例2例3高柜的陈列 根据季节的不同我们在陈列货品时SKU会发生改变，如春夏时我们60cm的高柜，正挂为2SKU(4件）侧挂为4SKU（8件）秋冬季时60CM的高柜，正挂为1SKU（2件）侧挂为SKU(6件）。 衣架、裤架款式统一，挂钩方向统一。 衣服

21、要平整，需要系好纽扣、拉上拉链或系上腰带以及保持服装整齐。吊牌不外漏。 由左至右按照由小到大的顺序陈列 上方正挂货品下摆与层板间的距离一般在3-5cm之间下层距地面不少于15cm。高柜的陈列夏日心情热带飞羽女高柜的陈列 在高柜货品的组合时，我们依据货品的颜色及整套产品进行组合如(内搭（1sku）内搭（1SKU）+外套（1sku）+裤装（1sku）换算件数（2+2+2+2）粉+白+蓝同类或临近色蓝+黄+卡其同类或临近色此种陈列展示方式，重在增加店铺整体的系列性及搭配性帮助店铺伙伴进行连带式的销售。高柜的陈列生命之河青橙心情高柜的陈列蓝+灰+同类或临近色绿+橙+卡其同类或邻近色 在高柜货品的组合时

22、，我们依据货品的颜色及整套产品进行组合如(内搭（1sku）内搭（1SKU）+外套（1sku）+裤装（1sku）换算件数（2+2+2+2）此种陈列展示方式，重在增加店铺整体的系列性及搭配性帮助店铺伙伴进行连带式的销售。模特的陈列 模特是吸引顾客的重要方式，要有一定氛围的组合性。模特的服饰之间应注意及搭配性。模特出样女模为M、男模为L 。搭配可采用同色系突出或X交叉的方式（即上浅下深对应上深下浅的穿着方式）模特每周更换，更换货品为到店新款。展台的陈列 首先要保证展台的饱满性，模特的角度需参考顾客的动向进行选择。颜色不宜过多展台上货品颜色不要超过3个颜色。配饰品要与展示的主推品类有关联性配饰 品搭配

23、可用三角形陈列方式。推荐图例的展示方式供参考中岛的陈列 用于延续陈列就近高架的主题 用于陈列次新款 可交叉陈列（T恤、外套、裤子） 中岛第一件衣服陈列销售良好的货品 服装出样顺序：S-M-L-XL SKU数量与高柜一致鞋墙的陈列男女鞋进行分区，按不同风格在同一组6层陈列在鞋墙上。颜色可选择 相近色进行整行或整列的陈列顺序前浅后深上浅下深。鞋品男鞋出样尺 码41-42 ，女鞋37-38。 第一层到第二次层为吸引作用，颜色鲜艳款式特点鲜明的货品集中此处为加强效果可重复出样。 第三层及第四层为黄金区域，此区域通常会成为最容易吸引顾客触碰的区域也最容易达成交易。 第五层及六层为老款式展示区及断码展示区。配件的