伊利早餐奶酪推广方案

1、北京华谊伽信整合营销顾问有限公司策略执行创意Strategy ApproachIdeap 品牌环境分析p 市场环境分析p 消费者洞察p产品VS消费者的诉求点p品牌挑战StrategyApproachp活动具体形式p 礼品建议p 执行概述p 活动主题p 视觉表现p 助销工具设计Idea品牌环境分析p 伊利在乳制品行业，拥有长期品牌积淀和广泛认知度。p 伊利成为2010年世博乳品唯一供应商，再次印证了伊利的良好品质市场环境分析同类品牌的竞争p 奶酪为西化产品，目前在中国市场仅停留在较大的一二级城市。所占份额较小。p 国外品牌：专业，纯正，是进口奶酪的标志。p 国内品牌：目前蒙牛、三元等企业已经开始

2、生产奶酪这一产品。但因为市场还未 完全开发，发展情况都不理想。p 竞争环境日趋激烈他们的消费偏感性，看中品牌、高的品质感能给他们带来独特的感受消费心理消费心理价值观价值观生活形态生活形态希望所购的产品能够满足某方面的愿望或者好的感受工作生活压力大生活节奏快、追求成功，同时也追求优质的生活;注重美味的同时,关注自己与家人的健康二、消费人群的心理：二、消费人群的心理：消费者洞察产品VS消费者的诉求点：快捷营养健康的方式，伊利早餐奶酪补充一天的营养动力工作生活压力大，关注自己与家人的健康2010年世博乳品唯一供应商看中品牌、高品质并带来独特的感受目标人群分析目标人群分析产品分析产品分析品牌挑战如何凸

3、显伊利奶酪品质感如何和众多竞争对手凸显出来突出“世博”在终端引起消费者关注突出奶酪营养早餐吧的概念活动主题活动主视觉互动陈列体现世博和凸显伊利早餐吧概念互动游戏贴合活动主题建议做些跳跳卡或者插卡如何传达世博及早餐吧概念体现世博元素及全家共享，承载早餐能量等原素p 把世博和伊利早餐吧有机的结合起来，体现活动内容畅享世博-乐享伊利早餐吧活动主题 方向一活动主题 方向二携手世博呵护中国人的营养早餐p 突出伊利是世博唯一赞助商p 凸显伊利奶酪营养早餐吧概念活动主视觉购买人物肖像权 8000元主视觉设计费 5000元店内促销买赠或者刮奖活动通过试吃让消费者了解产品，加大选择产品的几率试吃新奇特礼品,让消

4、费者为之心动推荐礼品: 见后面推荐内容现场互动联合促销饼干饼干饼干加奶酪三明治（片型奶酪）三明治（片型奶酪）两片面包夹入一片奶酪和火腿，切成小三角形状，插上牙签，供消费者品尝联合可以进行早餐搭配的其他产品，一起销售；如饼干、火腿、肉松、面包等等1、买伊利早餐奶酪2份 获赠 好利来5元面包消费券1张 2、买伊利早餐奶酪+2元换购双汇肠2根通过游戏和抽奖吸引消费者的关注游戏游戏 谁动了我的奶酪。谁动了我的奶酪。 伊利奶酪带你畅游世博。伊利奶酪带你畅游世博。看过谁动了我的奶酪的人一定都对嗅嗅、匆匆、哼哼、唧唧在迷宫里找寻奶酪记忆犹新？游戏将世博与谁动了我的奶酪中的迷宫和世博馆相结合，使消费者将奶酪、

5、伊利、世博有效的联系起来，形成关联性。目的:此游戏环节可以简单可操作性强，易吸引消费者参与兴趣，游戏环节新颖,消费者可以根据自己对各个国家世博馆的喜好拉动世博馆前的拉环规则:消费者只有2次拉绳机会,在指定次数内拉出可能会拉”我的幸福奶酪“就可得奶酪一片试用装现场互动游戏范例如果你不改变，你就会被淘汰如果你不改变，你就会被淘汰奶酪对你越重要，你就越想抓住它奶酪对你越重要，你就越想抓住它越找放弃旧的奶酪，你会越早发现新的奶酪越找放弃旧的奶酪，你会越早发现新的奶酪抓住了我的幸福奶酪抓住了我的幸福奶酪游戏价格：500元游戏游戏谁动了我的奶酪谁动了我的奶酪谁动了我的奶酪游戏规则游戏规则: :1、设备描述

6、：提起奶酪所有人都知道“谁动了我的奶酪”这本书，此游戏巧妙的将大众熟知的感念和 伊利奶酪进行巧妙的结合；设备类似打地鼠。 2、游戏方式：参与者握有伊利奶酪产品形象的小锤敲打伸出脑袋的小老鼠，以15秒敲打积分作为评比的 标准，获得奖品。随机抽出有关产品的Q&A问题一个，进行回答，并听取促销员的正确答案。游戏价格：1600元联合促销 由于消费者早餐通常用奶酪和面包，饼干，香肠等搭配早餐建议： 1、买伊利早餐奶酪2份 获赠 好利来2元面包消费券1张 2、买伊利早餐奶酪+1元换购双汇肠2根 3，建立联合好利来或者味好美连锁店，扩充售卖渠道 试吃活动活动方式 1、猜口味，如果消费者能够猜出奶酪的

7、口味可赠送试用装一片 要求促销员分别把香葱、蘑菇、原味、黑胡椒口味一起呈现给消费者 2、增加试吃方式 两片面包夹入一片奶酪和火腿，切成小三角形状，插上牙签，供消费者品尝饼干加奶酪 买赠及刮奖活动刮奖活动 1、一等奖：世博门票 2，二等奖，海宝 3，三等奖，奶酪试用装一片 2、买赠 根据购买奶酪金额赠送礼品 现场设计促销桌体现早餐吧的概念及产品有效融合价格：400体现早餐吧的促销服体现温馨家庭的感觉价格：200元价格：100元促销服价格：80元现场可以制作一个主打产品的手机气模人这样的形象看上去更Q在卖场非常吸引消费者眼球卡通人偶价格：800元媒体策略内容媒体说明“闲情奶酪厨艺大赛闲情奶酪厨艺大

8、赛”“美味厨房美味厨房” 在线网页游戏在线网页游戏人们创意并展示各种奶酪烹饪而成的菜肴图片及制作方法，在论坛发布，根据网友投票，评选出伊利奶酪食尚达人，获得大奖“我的阳光早餐我的阳光早餐”文章连载文章连载消费者讲述关于早餐的故事和心得，赢取伊利奶酪大礼 精品购物指南 瑞丽 天涯论坛生活版 一款经营类网页在线游戏可以通过对原材料、辅料、烹调方式、器皿的选择，制作出各种菜肴，看最终的食神属于谁吧 开心网 淘宝旺旺礼品推荐煎蛋器： 5元左右礼品推荐：礼品推荐伸缩杯： 橡胶底+布面 2.5元礼品推荐伸缩杯： 橡胶底+布面 3.1元礼品推荐磁卡名片套： 橡胶底+布面 3.5元礼品推荐心情吸铁： 一套8个 7.3元礼品推荐动物乐园一件套： 2.5元礼品推荐量杯： 1.3元量杯： 4.6元礼品推荐天外来客锅刷： 2.4元礼品推荐酷仔水果签1.5元执行概述p 活动时间：时间：5月1日至6月30日（周五六日）p 活动地点：