新华人寿保险公司锦绣年华养老年金保险（A款）（分红型）宣导介绍模板课件演示文档资料

1、锦绣年华养老年金保险A款分红型产品推广背景与核心理念产品解析与投保规那么养老金产品目标市场锦绣年华A特色优势产品组合常见拒绝处理产品推广的背景优势国家： 养老保险需求日趋旺盛。社保的低保障性、生活品质需求提高、忧患意识加强。 居民储蓄存款余额连年增长，转换空间巨大。行业： 国内市场几乎没有分红型养老金产品，同业竞争环境相对宽松。产品推广的背景优势我国养老保险制度开展阶段建立完善与恢复和改革倒退49年57年58年65年66年77年78年全国统一使用，社会统筹社会统筹与逐步发展单靠社保养老是不够的！政府郑重告诫我们： 根本医疗保障和养老保障只能是低水平的，“保而不包，“保即有一个根本的保障，超出局

2、部主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了。应明确健康养老投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。 -朱镕基 如果您指望银行存款或国债来进行养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益率远无法抵消物价的上涨。 项怀诚全国社会保障基金理事会理事长前财政部长2000年-2050年我国人口结构退休人员大量增加我国退休人员占在职职工的比例资料来源：?社会保障基金管理国际研讨会论文集?我国退休人员和退休金增长情况资料来源：?中国社会保险的改革与探索?55岁81岁？￥ 衣￥ 食￥ 住￥ 行￥ 医药￥ 旅行￥ 零用钱您是为两个“您而工作年轻的您年老的您退休生活20年或更多

3、工作30年25岁有时候，“年轻的您是自私的把所有的积蓄花完，没有留下分文给“年老的您！四 二 一 现 代 家 庭 结 构老了，谁来照顾我们？关于养老您方案好了吗 ？四个朋友的故事 张三 李四 王五 陈六张 三：我有钱就存在银行，存折上的钱 越多，我老了就越好！李 四：我有钱就投在股市，买进卖出让 我老有所养。王 五：养儿防老是咱中国人的老传统， 把咱儿子送出国，我就不用愁了！昔日的选择今日的他们张 三：利率高的时候我没钱，有钱了利 率又降了，现在靠利息哪够啊！ 李 四：退休就是退而无休，一天也不敢 歇啊！生怕错过一拨行情。王 五：别提儿子了，养活他老婆孩子都 难，还有咱四个老的，唉！陈六： 年

4、轻时我收养了个养子，他是个投资专家，我每个月把收入的20交给他，他负责帮我投资，赚了给我分，亏了不要我的，到我55岁的时候，他给了我一个帐户，那里面是我这么多年的积累，从那天起，我每月都能收到一笔养老金，到我81岁的时候，还有一大笔祝寿金，现在的我，每天就是到处游山玩水，退休的生活真是美啊！选择不大同?产品推广背景与核心理念产品解析与投保规那么养老金产品目标市场锦绣年华A特色优势产品组合常见拒绝处理标 识 投保事项投保年龄：30天60周岁保险期限：至81周岁领取方式：年领或月领约定领取年龄：可选择50、55、60、65、70周岁开始 保险利益养老年金81周岁之前，每年领取有效保险金额的20 ，

5、直至身故；81周岁之前，每月领取有效保险金额20月领折算系数，直至身故。祝寿金81周岁，按有效保险金额给付祝寿金，合同终止。身故保险金领取前身故，给付已交保费与累计红利保险金额对应的现金价值之和，合同终止；领取后身故，给付有效保险金额与身故给付系数的乘积给付身故保险金，合同终止；月领系数、给付系数详见?身故保险金给付系数表?保险金额 初始根本保险金额最低为人民币一万元，以千元为单位增加，无最高限制。 父母为其未成年子女投保本保险，投保时身故保险金额不得超过保险监管机关规定的限额。 商业养老保险需求年老时财务总需求自己目前已拥有的养老保障 保险费年交:交费期间可选择 10、15、20、30年。红

6、 利红利分配形式包括年度红利和终了红利。已进入养老年金领取期的被保险人，不再参与年度红利的分配，但终了红利继续参与，分红是伴随合同全期的。参见红利演示利率表 保单质押贷款本合同已交足二年以上保险费且保险期间满二年时，经被保险人书面同意，投保人可凭保险单向本公司申请质押贷款。经本公司同意，贷款金额以贷款时“现金价值净额的70%为限，每次贷款期限不得超过六个月，且贷款到期时不得超过约定领取年龄的生效对应日。贷款利息在贷款到期时应与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款本息到达保险单现金价值全数时，本合同终止。减额缴清在本合同生效二年后且具有现金价值的情况下，投保人逾宽限期未交纳保险费的，

7、如投保人在投保时进行约定或宽限期满前书面同意，本公司将根据宽限期开始前一日本合同现金价值数额，在扣除各项欠款本息后将本合同转为本公司认可的保险，交清后的保险金额按现金价值相应比例确定。 减 保本合同已交足二年以上保险费且保险期间满二年时，投保人可以申请进行减保，将有效保险金额中根本保险金额局部和累计红利保险金额局部同比例减少，并退还本合同减少局部对应的现金价值，但减保后的有效保险金额不得低于10000元。减保后的保险费按照以下公式计算：减保后的保险费=本次减保前的保险费(1减保比例)本公司按减保后的有效保险金额承担保险责任。 有效保险金额有效保险金额指根本保险金额与累计红利保险金额两局部之和。

8、终了红利：在本合同因保险合同期满、发生保险事故、退保等情形而终止时给付。减保时，给付本合同的终止局部所对应的局部。60岁81岁30岁交费期领取期20% 20% 20%.20%每年50000X元X20%祝寿金50000元X元根本保额50000元红利保额以30岁女性缴费20年，8250元/年投保金额5万为例分红递增保额新华锦绣年华养老年金保险月领金额折算系数表领取年龄(岁) 性别5055606570男8.49%8.50%8.53%8.56%8.60%女8.47%8.48%8.50%8.52%8.55% 月领折算系数使用举例 例如： 王先生投保“锦绣年华，选择55岁时按月领取养老金，那么月领折算系数

9、为8.5% ，假设55岁时的有效保险金额为12万元， 每月所领金额为： 120000元*20%*8.5%=2040元，一年共领取24480元。 而选择每年领取金额为： 120000元*20%=24000元 身故折算系数表 身故时剩余整保单年度身故保险金给付系数身故时剩余整保单年度身故保险金给付系数30550143102953513295285201228027505112652649010250254759235244608220234457205224306190214155175204004160193853145183702130173551115163400115325身故折算系数使用

10、举例 举例：王先生选择60周岁开始领取养老年金，开始领取时的有效保险金额为125000元，62周岁身故。假设在满62周岁后保单生效对应日之前不幸身故，身故时剩余整保单年度=81-身故时年龄周岁，即剩余整保单年度为81-62=19，身故保险金为125000*3.85=481250元。假设在满62周岁后且保单生效对应日之后不幸身故，身故时剩余整保单年度=81-身故时年龄周岁-1，即剩余整保单年度为81-62-1=18，身故保险金为125000 * 3.7=462500元。 以30岁女性为例：投保5万保额 20年交费 ，60岁领取月领年交保费8250元 20年共交费165000元较低0.65%： A

11、：至81岁可领养老金 61082元*20%*8.5%*12月*21年=261675元 B：81岁可领祝寿金 61082+24952元 =86034元 交费165000元 、 受益347709元 C：如果活到70岁，养老金可领124600元 身故金：61082元*2.65+11587元=173454元中等0.8%： A：至81岁可领养老金 70670元*20%*8.5%*12月*21年=302750元 B：81岁可领祝寿金 70670元+67581元 =138251元 交费165000元 受益441001元 C：如果活到70岁，养老金可领144160元 身故金：70670元*2.65+29596

12、元=216871元以30岁女性为例：投保5万保额 20年交费 ，60岁领取月领年交保费8250元 20年共交费165000元较高0.95% A：至81岁可领养老金 82141元*20%*8.5%*12月*21年=351893元 B：81岁可领祝寿金 82141元+133810元 =215951元 交费165000元 受益567844元 C：如果活到70岁，养老金可领144160元 身故金：82141元*2.65+54772元=272445元核保规定1为主险，可带附加险2本险初始根本保险金额最低为人民币1万元， 且不需办理高额分保业务；3本险种初始根本保险金额不计入累计危险保 额统计；4本险不需

13、进行职业加费及次标准体健康加费。 产品推广背景与核心理念产品解析与投保规那么养老金产品目标市场锦绣年华A特色优势产品组合常见拒绝处理看看我们的目标在哪里？30-45岁，中等收入以上的人群已经解决了工作、婚姻、养子等根本问题工作与生活都步入正轨养老是最后需要考虑的问题他们的特点是什么？他们家庭生活和工作都进入了平淡期创造财富的能力也趋于稳定家庭生活的重心开始转移开始关注生活的细节，算计人生养老作为人生规划最末端的问题开始凸现我们的任务是唤起他们年轻的梦想和对退休生活的规划我们的任务唤起意识、创造梦想谁能工作一辈子？自己的事情靠自己。 好生活要提早规划！我们的任务养老不仅仅是活命，应该是利用有闲的

14、时间来实现青春梦想的最正确阶段 把财富转移到将来找富人 美国安然公司：2002年破产，安然集团董事长肯尼思莱在2000年2月购置了年缴370万美元的人寿保险。 破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人无法以此为由起诉肯尼思莱进行追偿。肯尼思莱至今每年从保险公司领取 97万美元的养老金，生活潇洒，美国总统年薪也只不过 43万美元！ 究其原因、因为安然公司董事长在保险公司投保了很多的人寿保险，而人寿保险是免于债务追偿的。安然公司前董事长兼CEO肯尼思-莱产品推广背景与核心理念产品解析与投保规那么养老金产品目标市场锦绣年华A特色优势产品组合常见拒绝处理“锦绣年华A的特点和优势侧重养老

15、专款专用纯养老、规划未来好生活 领取前身故仅退还保费及红利现金价值，绝大局部保费资源用于提高领取期养老生活标准。0-60周岁均可投保，保险期间到被保险人年满81周岁 ，满期给付保险金额，满足长寿者需要。“锦绣年华A的特点和优势领取灵活 怎样领取由您选、何时退休自己定 领取方式多，可选择年领或月领；开始领取养老金的年龄也可以自由选择，与完全根据自己的安排和具体情况，可选择在五十周岁、五十五周岁、六十周岁、六十五周岁、七十周岁五个年龄档的任一档次开始领取养老年金，充分表达人性化关心。“锦绣年华A的特点和优势保障丰厚 奉上大额祝寿金、延年益寿惠两代 81周岁满期给付有效保额和终了红利，既可以继续满足

16、81周岁以后自身的养老需求，又可以遗留给也将步入老年生活的子女作为养老费用，真正实现一张保单，两代养老。“锦绣年华A的特点和优势专家管理 增额分红提身价、养老无忧享天伦 年金保险本身具有极强的储蓄性，加之增加保额的分红方式，有效提升养老金的长期增值保值性。整个保单存续期都享有红利分配，领取期前享有年度红利和终了红利，领取结束时还给付终了红利。“锦绣年华A的特点和优势便捷融资 质押贷款和减保、急用现金速拿到 储蓄性长期产品，投入较高，假设有急用可通过质押贷款和减保提取现金。产品推广背景与核心理念产品解析与投保规那么养老金产品目标市场锦绣年华A特色优势产品组合常见拒绝处理最常见的疑虑拒绝是什么？ 做养老保险和储蓄有什么区别？还不如储蓄吧？ 强制性、定期领取与坐吃山空 买了养老保险，挣到手的钱又花不了，有什么 万一不是太亏了吗？