沙漠掘金培训机构主流版完整版

1、沙 漠 掘 金组建团队团队指挥官（CEO）：负责团队管理的最高级管理 者团队财务官（CFO）：协助决策层制定团队战略，筹措资 金 ，财务预警 ，财务记录团队物资官（CSO）：团队的物资管理，物资记录团队外交官（CDO）：谈判团队信息官（CI O）：采集信息，每天通报行进路线，收听天气预报，管理运输状况团队营销官（COO）：采购和交易团队人事官（CHO）：团队人事管理建立团队名称，团队口号，团队目标沙漠深处的大山中蕴藏着丰富的金矿，等待勇敢的探险队去发掘沙漠掘金课程简介n“沙漠掘金”课程是检讨和训练团队系统思考和系统管理能力的专业沙盘课程，通过深度挖掘，对可能出现的信息、预测、规划、沟通、竞争、

2、压力等问题进行多角度分析，在寻找解决方法的同时，透视团队工作的固有习惯，。透过项目的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用对团队或组织的影响及破坏，协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏体验的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的本质，而让学员亲身体会问题所在，并找到卓有成效的解决方法。该课程目前已经被列入清华大学EMBA课程、复旦大学EMBA课程、郑州大学MBA课程、同时被多家公司采用作为内训课程。n根据反馈统计，90%的参与者承认沙漠掘金与自己平时的行事方法吻合度极高。 1、使学员深刻体会到以效果为导向做计划的重要性，并明确做计划的威力；2

3、、使学员学会如何取得有价值的信息，以及学会分析信息是否有价值；3、使学员意识到要经常去推测“是可能的”，并明确“什么是可能”对计划/行动影响的重要性；4、使学员了解工作不仅是卖力，更重要的有效率地工作；5、使学员清楚自己做的每一个行动与产出的关系，从而利用有限的资源达到产出最大化；6、提升学员风险规避及压力管理的能力；课 程 目 标探险规则探险规则n每支探险队都从大本营出发，沿途将有可能经过每支探险队都从大本营出发，沿途将有可能经过沙漠沙漠、村庄村庄、绿洲绿洲、王陵王陵、大山大山等不同地方。金矿隐藏在等不同地方。金矿隐藏在大山大山深处；深处；n每支探险队每天水和食物的消耗量是固定的，不因人数的

4、变化每支探险队每天水和食物的消耗量是固定的，不因人数的变化而发生变化。同样，到达金矿后每支探险队的采矿量也是固定而发生变化。同样，到达金矿后每支探险队的采矿量也是固定的，都是每天能挖掘的，都是每天能挖掘50磅；磅；n每个团队出发前都能得到每个团队出发前都能得到1000元的预备金。这元的预备金。这1000元现金可元现金可以在大本营购得等价的以在大本营购得等价的帐篷帐篷、指南针指南针、水水、食物食物；另外每支队；另外每支队伍配有一头骆驼，它每天的负重是伍配有一头骆驼，它每天的负重是1000磅，所有物资都需要骆磅，所有物资都需要骆驼负重；驼负重；n整个行程将会遇到四种天气：整个行程将会遇到四种天气：

5、晴天晴天、高温高温、沙风暴沙风暴、沙风暴沙风暴高温高温，每种天气情况下每天所需消耗的食物和水量各不相同；，每种天气情况下每天所需消耗的食物和水量各不相同；n在沿途的在沿途的村庄村庄也能用现金购买到水和食物，但价格是大本营的也能用现金购买到水和食物，但价格是大本营的2倍；倍；n在在绿洲绿洲中可以免费补充任意数量的中可以免费补充任意数量的水水；在在沙风暴沙风暴天气，若不使用天气，若不使用帐篷帐篷或或指南针指南针, ,就会停止前进，就会停止前进，迷路迷路3 3天天探险规则（二）探险规则（二）1.每块黄金重50磅，每磅金币价100元2.第一队返回大本营获得积分为： 黄金数量*50磅*100元*100%

6、+剩余钱币 3.第二队所获积分为： 黄金数量*50磅*100元*90%+剩余钱币4.第三队所获积分为： 黄金数量*50磅*100元*80%+剩余钱币5.其他返回的探险队，所获积分为：6.黄金数量*50磅*100元*75%+剩余钱币 注:在整个夺宝过程中， 黄金是不可以使用的神秘的羊皮卷神秘的羊皮卷n从大本营出发，每天只能行进至相邻的一格；n25天内必须回到大本营，否则就是“葬身沙海”；n探险途中，任何一天如果发生断粮或断水，也属“葬身沙海”，该队即自动退出。n两只探险队在同一个格子的时候，可以交换物资。交换时，需要找到培训师公证；n携带的物品随时可以抛弃，换取载重量；n到达大山的第一天不能挖金

7、币，第二天起可以挖金币并每天只能挖一枚物资信息物资信息n水水：p4040磅磅/ /罐，罐，2525元元/ /罐（罐（大本营大本营），），5050元元/ /罐（罐（村庄村庄）；）；n食物食物：p1010磅磅/ /篮，篮，1010元元/ /篮（篮（大本营大本营），），2020元元/ /篮（篮（村庄村庄）；）；n帐篷帐篷：p2020磅磅/ /顶，顶，400400元元/3/3顶（打包销售，只能在顶（打包销售，只能在大本营大本营购买）；购买）；p每使用每使用1 1次将保护探险队碰到次将保护探险队碰到沙风暴沙风暴时不时不迷路迷路，并减少食物和，并减少食物和水的消耗；水的消耗；n指南针指南针：p1010磅磅

8、/ /个，个，100100元元/ /个（只能在个（只能在大本营大本营购买）；购买）；p每个指南针只能使用每个指南针只能使用1 1次；次；p每使用每使用1 1次将保护探险队碰到次将保护探险队碰到沙风暴沙风暴时不时不迷路迷路；天气与物资消耗天气与物资消耗物品物品晴天晴天 迷路迷路高温高温 迷路迷路 沙尘暴沙尘暴 迷路迷路高温高温+ +沙尘暴沙尘暴 迷路迷路水水1 1236136358食物食物1 1212114125帐篷帐篷11指南针指南针11特别提示特别提示n在出发前，大本营将会出现一位神秘的老人，他通晓一些未经证实的关于王陵、大山和天气的传说。每个探险队都可以向老人打探消息，条件是每打探1条消息

9、，就需要延迟出发1天；n王陵罕有人至，有传说它埋葬有王公大量的珠宝，也有传说它蕴藏着某种神秘的，不为人知的力量第一天天气情况第一天天气情况地区天气晴晴晴晴晴晴地区天气高温高温高温高温晴晴第二天天气情况第二天天气情况地区天气晴晴晴晴晴晴地区天气沙尘暴沙尘暴晴晴高温高温第三天天气情况第三天天气情况地区天气晴晴高温高温晴晴地区天气沙尘暴沙尘暴+高高温温沙尘暴沙尘暴+高高温温晴晴第四天天气情况第四天天气情况地区天气晴晴高温高温沙尘暴沙尘暴地区天气晴晴沙尘暴沙尘暴+高高温温晴晴第五天天气情况第五天天气情况地区天气晴晴晴晴晴晴地区天气沙尘暴沙尘暴沙尘暴沙尘暴晴晴第六天天气情况第六天天气情况地区天气晴晴晴晴

10、晴晴地区天气沙尘暴沙尘暴沙尘暴沙尘暴晴晴第七天天气情况第七天天气情况地区天气晴晴高温高温高温高温地区天气沙尘暴沙尘暴+高高温温沙尘暴沙尘暴+高高温温晴晴第八天天气情况第八天天气情况地区天气晴晴高温高温晴晴地区天气晴晴沙尘暴沙尘暴+高高温温晴晴第九天天气情况第九天天气情况地区天气晴晴高温高温晴晴地区天气沙尘暴沙尘暴+高高温温沙尘暴沙尘暴晴晴第十天天气情况第十天天气情况地区天气晴晴晴晴晴晴地区天气晴晴晴晴晴晴第十一天天气情况第十一天天气情况地区天气晴晴高温高温高温高温地区天气沙尘暴沙尘暴+高高温温高温高温晴晴第十二天天气情况第十二天天气情况地区天气晴晴高温高温晴晴地区天气晴晴沙尘暴沙尘暴晴晴第十三

11、天天气情况第十三天天气情况地区天气晴晴高温高温晴晴地区天气高温高温沙尘暴沙尘暴+高高温温晴晴第十四天天气情况第十四天天气情况地区天气晴晴高温高温高温高温地区天气沙尘暴沙尘暴沙尘暴沙尘暴+高高温温晴晴第十五天天气情况第十五天天气情况地区天气晴晴晴晴沙尘暴沙尘暴地区天气沙尘暴沙尘暴+高高温温沙尘暴沙尘暴晴晴第十六天天气情况第十六天天气情况地区天气晴晴晴晴晴晴地区天气晴晴沙尘暴沙尘暴晴晴第十七天天气情况第十七天天气情况地区天气晴晴高温高温晴晴地区天气高温高温沙尘暴沙尘暴+高高温温晴晴第十八天天气情况第十八天天气情况地区天气晴晴高温高温晴晴地区天气晴晴沙尘暴沙尘暴+高高温温晴晴第十九天天气情况第十九天

12、天气情况地区天气晴晴晴晴高温高温地区天气沙尘暴沙尘暴+高高温温高温高温晴晴第二十天天气情况第二十天天气情况地区天气晴晴沙尘暴沙尘暴高温高温地区天气沙尘暴沙尘暴晴晴晴晴第二十一天天气情况第二十一天天气情况地区天气晴晴晴晴晴晴地区天气沙尘暴沙尘暴+高高温温沙尘暴沙尘暴晴晴第二十二天天气情况第二十二天天气情况地区天气晴晴晴晴晴晴地区天气沙尘暴沙尘暴沙尘暴沙尘暴晴晴第二十三天天气情况第二十三天天气情况地区天气晴晴高温高温高温高温地区天气沙尘暴沙尘暴+高高温温高温高温晴晴第二十四天天气情况第二十四天天气情况地区天气晴晴高温高温晴晴地区天气沙尘暴沙尘暴+高高温温沙尘暴沙尘暴晴晴第二十五天天气情况第二十五天

13、天气情况地区天气晴晴高温高温晴晴地区天气高温高温沙尘暴沙尘暴+高高温温晴晴课程回顾课程回顾n管理类管理类 资源管理、绩效管理、目标管理、项目管理、利润管理、计划的制定与实施、战略目标的意义、PDCA、n营销类营销类 销售产生最大化、利润最大化、风险与压力、危险和机会、n沟通类沟通类 合作共赢、信息共享、跨部门沟通、重要信息捕捉、外部资源运用（老人）、无效沟通的产生原因n团队建设类团队建设类 团队、合作、发展、团队建设的自我调整、团队的实质、团队角色分析n领导力与执行力领导力与执行力 民主与集中、管理策略、决策、道法术的运用、2+4大会法则思考与启发思考与启发n团队制定了明确的目标了吗？所有团队

14、成员是否都知道并认同了这个目标？整个旅程是否始终关注目标？n目标是否被分解为几个阶段目标？n是否足够重视外部信息？获得外部信息后是否加以有效利用？n在有限的时间内是否制定了合适的行动方案和计划？n是否能正确理解所获信息并进行分类和归纳，发现关键点，并用于指导方案和计划制定？n当外部环境变化时方案或计划调整了吗？n针对外部环境的变化，是否预备了抗风险措施？n是否努力探寻外部环境变化的规律？n团队的每个成员是否都明确了他（她）的角色？团队分工的时候角色是否和个人特质（能力）相匹配？n团队内是否能顺利作出决策？团队内的冲突是否能有效解决？课程收获n1.关注结果,使自己更聪明和更有效的工作(生活),而

15、不是使自己更忙碌.n2.事先所做的决策,对于产出的影响最大.请投资你的时间做好决策.n3.有共识对团队的生产力很重要!但如果有共识,却不够专注的话,就会导致妥协和平庸!n4.PDCA循环是一种做事情的基本方法论,我们要去学会驾驭它,不要被它所累!n5.时间,世界上最重要的一种资源,却最容易被人忽视.n6.每个人,每个团队,每时每刻,都在做沙漠掘金,即使你真的不会成为第一,但你努力了,也绝不会成为死在沙漠中的那一个无论你是狮子还是瞪羚.当太阳升起时你最好开始奔跑!如果，在掘金之旅中n探险驼队运营中的企业探险驼队运营中的企业n金子创造的价值金子创造的价值n水和食物企业的运作成本水和食物企业的运作成

16、本n天气外部市场环境天气外部市场环境n老人第三种力量老人第三种力量n其他驼队其他驼队=合作伙伴？竞争对手？合作伙伴？竞争对手？沙漠掘金带来的思考思考思考1：我们的团队有清晰且我们的团队有清晰且共同认可的目标共同认可的目标吗？吗？我们始终关注着大方向、大目标。共同认可的目标是团队的基础，什我们始终关注着大方向、大目标。共同认可的目标是团队的基础，什么样的团队目标，导致什么样的团队行动，并最终决定团队的绩效。么样的团队目标，导致什么样的团队行动，并最终决定团队的绩效。思考思考2：我们有围绕既定目标我们有围绕既定目标制定周密的计划制定周密的计划吗？吗？投资时间制定好的计划会增加正确的几率！对一个项目

17、来说，开始时投资时间制定好的计划会增加正确的几率！对一个项目来说，开始时做的决策对生产力产出最具影响！行动并不意味着产出，如果不够谨慎，做的决策对生产力产出最具影响！行动并不意味着产出，如果不够谨慎，行动会决定你的产出。行动会决定你的产出。思考思考3：我们有主动搜寻分析我们有主动搜寻分析各种有价值信息各种有价值信息吗？吗？请时刻注意主动搜寻尽可能多的有价信息！无论多好的决策，如果是请时刻注意主动搜寻尽可能多的有价信息！无论多好的决策，如果是基于缺乏信息或者错误信息，就不是一个好的决策。基于缺乏信息或者错误信息，就不是一个好的决策。沙漠掘金带来的思考思考4：当环境改变时我们有当环境改变时我们有及

18、时灵活的修正及时灵活的修正吗？吗？设法驾驭你的环境，不然你就被它影响和控制！面对几近白刃化的红设法驾驭你的环境，不然你就被它影响和控制！面对几近白刃化的红海商战，我们需要从海商战，我们需要从“应对变化应对变化”提升到提升到“引领变化引领变化”的新高度，否则，的新高度，否则，只能听天由命只能听天由命思考5：我们在执行任务之时我们在执行任务之时坚持了结果导向坚持了结果导向吗？吗？请记永远记住：企业中存在各种问题，无论是老板不懂管理，还是同请记永远记住：企业中存在各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是你不提供事不配合，无论是产品质量有问题，还是市场

19、不景气，都不是你不提供结果，不创造价值的理由。结果，不创造价值的理由。思考6：整个掘金之旅中我们整个掘金之旅中我们能有足够的耐心能有足够的耐心吗？吗？人生并不是一场赛跑，假如你执着不慌不忙的前进，没有一条路会显得人生并不是一场赛跑，假如你执着不慌不忙的前进，没有一条路会显得遥远。耐心就是力量。用它来支撑你的精神，甜化你的脾气，窒息你的遥远。耐心就是力量。用它来支撑你的精神，甜化你的脾气，窒息你的愤怒，埋葬你的艳羡，抵制你的骄矜。当时机成熟时，耐心将送你完整愤怒，埋葬你的艳羡，抵制你的骄矜。当时机成熟时，耐心将送你完整地登上成功之颠。地登上成功之颠。驻足思考驻足思考nWhat 我们的表现如何（自

20、我评估）我们的表现如何（自我评估）nWhy 表现形成的原因（正本清源）表现形成的原因（正本清源）nHow改善和提高的方法（学以致用）改善和提高的方法（学以致用）1、我们的团队有清晰且共、我们的团队有清晰且共同认可的目标同认可的目标吗？吗？n目标是团队的基础，什么样的团队目标导致什目标是团队的基础，什么样的团队目标导致什么么样的团队行动并最终决定团队的绩效。样的团队行动并最终决定团队的绩效。 n我们始终关注着大方向大目标。我们始终关注着大方向大目标。n我们把大目标分成若干个小目标。我们把大目标分成若干个小目标。n我们在每个小目标中都有个人归属感。我们在每个小目标中都有个人归属感。 分享智慧一分享

21、智慧一 目标设定&系统思考n钉子理论n如何减肥n目标和目的n目标和愿景n目的目标途径对策目标的三大特征目标的三大特征1、一致性2、合理性3、挑战性案例：n共产党赢天下 打土豪，分田地n经济建设为中心 文革 n 正邪 刀论 知黑行白 系统思考系统思考n 站在团体的立场上思考问题n 眼前利益与长远利益结合起来“不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。”n“自我超越”就是飞船的动力，飞起来的后作用力；n“共同愿景”就是飞船的方向，是远方大家共同的梦想、目标和工作的意义；n“系统思考”是要整体地看旅程的变化，掌控整个飞船是不是朝着对的方向走，是不是在做对的事情，是不是各个环节在一个正的循环

22、上我们有围绕既定目标制定我们有围绕既定目标制定周密的计划周密的计划吗？吗？资源计划图资源计划图详解详解 要构造科学的团队工作流程，最重要的是在行动之前，根据团队目标制定出周密的计划。制定计划时要分析包括物资、人力、时间、信息在内的所有资源状况，明确分工，选择方案。对一个项目而言，最初时期的计划决策对项目的最终结果影响最大。 分享智慧二分享智慧二 投资投资vs投机投机n老人n天气记录n王陵的信息n史上最牛出租车司机n自我思考：我们投资了自己什么？头脑？知识？技能？还是透支了自己的身体？n王均瑶我们的计划是否建立在我们的计划是否建立在对信息的主动占有和分析对信息的主动占有和分析上，并能在外在上，并

23、能在外在环境改变时，进行环境改变时，进行灵活变通呢灵活变通呢？n无论多好的决策，如果是基于缺乏信息或者错误信息，就不是无论多好的决策，如果是基于缺乏信息或者错误信息，就不是一个好的决策一个好的决策！设法驾驭你的环境，不然你就被它影响和控制！设法驾驭你的环境，不然你就被它影响和控制！ 赠言：目标刻在石头上，计划写在沙滩上！赠言：目标刻在石头上，计划写在沙滩上！n那些没有寻找变化规律，并按规律灵活变通的小组生存得异常那些没有寻找变化规律，并按规律灵活变通的小组生存得异常艰辛，他们听天由命，草草挖了三四天金子就匆忙退出，担心艰辛，他们听天由命，草草挖了三四天金子就匆忙退出，担心食物和水无法应付恶劣的

24、天气，食物和水无法应付恶劣的天气，他们的目标已由他们的目标已由“尽可能多地尽可能多地挖金子挖金子”变为变为“如何活命如何活命”。分享智慧三分享智慧三 计划计划VS变化变化计划不如变化快坐出租车坐出租车 最快和最短最快和最短ups兼并兼并TNT读读EMBA的陈总向我请假的陈总向我请假“出尔反尔”的例子：周鸿祎：周鸿祎：360 刘强东：京东商城刘强东：京东商城 马云：阿里巴巴马云：阿里巴巴 乔布斯：苹乔布斯：苹果果对待外部环境的四种方式 北极熊的进化计划赶不上变化原因：一，忽略决策。一，忽略决策。 二，目标确定有瑕疵。二，目标确定有瑕疵。 三，对未来环境估计错误。三，对未来环境估计错误。 四，未分

25、清计划的种类和性质。四，未分清计划的种类和性质。 当团队出现危机或产生冲突，我们能通过有效沟通实现进行当团队出现危机或产生冲突，我们能通过有效沟通实现进行冲突冲突的有效解决的有效解决吗？吗？强有力的领导强有力的领导好建议的坚持好建议的坚持一致认可的行动策略一致认可的行动策略（一旦决定，坚决执行！）（一旦决定，坚决执行！） 分享智慧四分享智慧四 问题分析问题分析VS有效决策有效决策n三种问题：三种问题：n割发代首割发代首n决策的决策的2种方式种方式 n民主集中制的精髓民主集中制的精髓n鸡与蛋鸡与蛋n 避免佩林摆佩林摆 n请思考：我们在执行过程中是否时刻是请思考：我们在执行过程中是否时刻是以结果为

26、导向以结果为导向的呢？的呢？我们常常忙忙碌碌却没有达成领导满意的结果，问题出在那里？我们常常在忙任务，而忽略了给上司结果！我们常常在忙任务，而忽略了给上司结果！n工作不仅仅是卖力，同时要学会有效！工作不仅仅是卖力，同时要学会有效！n关注结果,使自己更聪明和更有效的工作(生活),而不是使自己更忙碌.n任务与结果是不同的概念：学会结果导向分享智慧五分享智慧五 任务任务VS结果结果n请给我结果请给我结果 ！两个年轻人 日航公司副总裁nimpress me!功劳？苦劳？疲劳？分忧？分劳？挖坑了，没有水，别怪我。挖坑了，没有水，别怪我。任务：任务： 挖井挖井结果：结果： 挖到水挖到水结果从哪里来？做结果

27、，首先要树立明确而坚定的目标。做结果，首先要树立明确而坚定的目标。因为：因为： 目标是种子，结果是果实；播下什么种子就收获什么果实。目标是种子，结果是果实；播下什么种子就收获什么果实。 结果目标目标达成的状态。结果目标目标达成的状态。做结果，就要付出做结果，就要付出100100努力。努力。因为：因为： 有播种还要有耕耘，才会有收获。有播种还要有耕耘，才会有收获。 结果追求卓越的决心追求卓越行动。结果追求卓越的决心追求卓越行动。情景再现：同样的起点，不同的报酬！情景再现：同样的起点，不同的报酬！请注意：请注意：“老板老板”所要的结所要的结果果“买书买书”、“给我给我”。老板：老板：“现在，请帮现

28、在，请帮我去买三本我去买三本XXXXXX书回来、书回来、三十五分钟交给我。三十五分钟交给我。”分别交待相同工作分别交待相同工作n情景再现：在您的企业中，是不是也有过类似的事情发生n老板：“让我来给你答案！”五分钟后五分钟后员工甲：员工甲：“老板，您不用那老板，您不用那么麻烦，现在是科技时代，么麻烦，现在是科技时代，你可以打电话、上网订购你可以打电话、上网订购呀我一会就给您订呀我一会就给您订阅。阅。”为什么要那么多为什么要那么多的借口？刚才的的借口？刚才的5分钟做什么了？分钟做什么了？ 我想要书我想要书请注意：请注意：甲虽有策划、但甲虽有策划、但并满足并满足“老板老板”想要的。想要的。员工乙：员

29、工乙：“老板，您放老板，您放心，我已经电话订购了，心，我已经电话订购了，明天就送来了，我保明天就送来了，我保证。证。”我想现在看我想现在看到这本书到这本书十五分钟后十五分钟后请注意请注意: :乙有乙有策划有承诺策划有承诺, ,但这不是老但这不是老板想要的结板想要的结果！果！请注意：请注意：丙有策划、并承丙有策划、并承诺满足、实现老诺满足、实现老板想要的结果！板想要的结果！员工丙：员工丙：“我将书店、电我将书店、电话、网上的定购价作了对话、网上的定购价作了对比比决定在网上订购，刚决定在网上订购，刚才您不在办公室，那三本才您不在办公室，那三本书已经放在您的书桌上书已经放在您的书桌上了。了。”很好！

30、这是我想很好！这是我想要的结果！要的结果！三十五分钟后三十五分钟后轮胎底线轮胎底线方向盘客户价值方向盘客户价值聚光灯专注聚光灯专注油门决心油门决心变速器认真变速器认真发动机速度发动机速度红绿灯制度红绿灯制度仪表检查仪表检查钥匙点火承诺钥匙点火承诺刹车结果刹车结果“十大执行词十大执行词” 结构示意图结构示意图 轮子是汽车的标志，没有车轮，就是轮子是汽车的标志，没有车轮，就是房子，不是车子，哪怕是破轮子，也叫房子，不是车子，哪怕是破轮子，也叫车，只不过是台破车而已，所以，车轮车，只不过是台破车而已，所以，车轮就是底线。就是底线。 执行也讲底线，就是最基本的结果，执行也讲底线，就是最基本的结果，比如：面试的时候要看应聘者的