新皇冠对比奥迪A6剖析

1、3734594637365708890100000200000300000400000500000600000奔驰宝马奥迪华品牌中国销量奔驰宝马奥迪32.6%1.7%-1.4%单位：辆6440013%11510023%14800029%6850013%11400022%2015年一汽奥迪各车型销量A3A4LA6LQ3Q51482001665001480001350001400001450001500001550001600001650001700002013201420152013年-2015年A6L销量201320142015单位：辆0.749.024.730.110.2奥迪A6L销售数据1

2、.8T2.0T2.5L2.8L3.0T产品概述竞品对比应对话术A6的历史1965年，奥迪的工程师开始秘密研发第一代奥迪100。1968年，第一代奥迪100正式亮相，搭载比竞争对手更为强劲的1.8升4缸发动机，并采用在当时非常先进的前置前驱布局，拥有更舒适、更敏捷的操控性能。1976年，第二代奥迪100（C2）正式投产，解决了业内5缸发动机的震动问题，装备直列5缸汽油发动机，创造了“6缸动力，4缸油耗”的高效神话。1979年，奥迪200首次配备汽油喷射系统和废气涡轮增压器，功率飙升至168马力。1982年，第三代奥迪100整车风阻系数创世界量产轿车中最低，仅0.30。第三代奥迪100的诞生，开启

3、了追求超低风阻车身的新时代。从1988年开始，第三代奥迪100开始被中国引进生产，成为中国有史以来生产的第一款具有国际先进水平的高档轿车。1991年，第四代奥迪100的风阻系数达到了0.29.1994年3月奥迪发布了全新的车型命名方式，将奥迪100更名为奥迪A6。1997年，第五代奥迪A6的设计将“流线型”特征发挥到了极致，创下风阻系数0.28的新记录。1999年，奥迪A6经过三年多的本土化改进，轴距加长90mm，扩展了后排空间。国产奥迪A6一经推出便成为了中国高档车市场的销售冠军。2004年，第六代奥迪A6上市，这代车型凭借一系列大幅领先的科技为全球高档C级车市场定义了新的标准。2005年，

4、“专为中国开发”的奥迪A6L，与海外车型同步研发却比海外版奥迪A6的轴距长100mm。2011年，全新一代C7平台奥迪A6在底特律车展上正式发布。2012年3月，国产全新A6L正式上市。2016年1月22日，2016款奥迪A6L上市。全LED前大灯一体式进气格栅腰线设计别具风格18英寸铸铝车轮仪表台“环抱式”设计理念尊享后排空间保持辅助系统和MMI触摸屏舒适的前排空间中国专属：全景天窗中国专属：座椅按摩调节功能中国专属：后排可调副司机座椅中国专属：后排烟灰缸中国专属：后排娱乐系统中国专属：加长副仪表盘中国专属：2.5L FSI发动机中国专属：加热、制冷杯架中国专属：负离子发生器中国专属：后排座

5、椅MMI控制器B&O音响系统动力系统1.8T（TFSI）3.0T（45TFSI、50TFSI）动力系统S-Tronic 7速双离合搭载1.8T、3.0T发动机Multitronic-CVT搭载2.5L发动机产品概述竞品对比应对话术车辆历史发动机对决发动机对决发动机皇冠2.0T奥迪1.8T双喷射有有双涡管涡轮增压有无双循环有无双VVT-i有无最大功率173kW140kW最大扭矩350Nm320Nm百公里加速时间7.7s8.5s产品概述竞品对比应对话术标准设定：先生/女士，之前的销售顾问有没有告诉您，买30万这个级别的C级车型，主要看三个点？第一：选择这个级别要选择后驱车，您看，奔驰宝马等豪华品牌

6、都是用后驱的。第二：选择这个级别要看变速箱，一来，变速箱档位多，行驶平顺性就好。二来，要选择AT变速箱，劳斯莱斯，宾利这种顶级轿车也用AT变速箱第三：选择这个级别的涡轮增压车型要选择不烧机油的。设定购买标准进攻话术发动机技术：先生/女士，皇冠全新研发的2.0T发动机，拥有四双技术，不管是功率还是扭矩，全新皇冠都具备绝对的优势，并且2.0T车型还搭载了只有超级跑车才拥有的8AT变速箱，百公里加速只需要7.7秒。最重要的是，皇冠2.0T发动机不烧机油，不烧机油，不烧机油，重要的事情要说三遍！我们去试乘试驾一下，您可以亲自感受一下皇冠带给您的全新驾驶体验，可以吗？进攻话术操控性能：先生/女生，全新皇

7、冠采用的是前置后驱的驱动方式，而奥迪A6L是前驱车，前置后驱的豪华车的标识，像奔驰，宝马等高级车型才使用前置后驱，同时，皇冠采用是前双叉杆悬架后多连杆悬架，皇冠过弯能力远超奥迪A6L，您看，皇冠轴距是2925，而奥迪A6L是3010，但是皇冠的最小转弯半径只有5.4M，而奥迪A6L是6.3M，在城市行驶，皇冠更加灵活，我带您去试驾感受一下，可以吗？进攻话术主动安全：先生/女生，衡量一辆车的安全性有两大方面，一个是主动安全，一个是被动安全，全新皇冠2.0T精英版配置了预碰撞安全系统PCS，自适应巡航控制系统ACC，紧急刹车警示系统EBS，起步辅助控制系统DSC都是奥迪A6L 1.8T车型上没有配

8、置的，我们去试乘试驾一下，我来为您详细介绍一下皇冠2.0T的安全配置，您看可以吗？防守话术客户：皇冠车型比较老！销售顾问：先生/女士，如果你是说历史的话，皇冠确实比较老，皇冠诞生于1955年，而奥迪A6L诞生于1968年，皇冠已经经过了14代的革新，而本次全新皇冠从设计风格上，更加年轻化，时尚化，精英化。我来为您介绍一下皇冠的设计，您看可以吗？防守话术客户：奥迪A6L有电子驻车制动系统（EPB），皇冠还是机械的，有点落后了。销售顾问：先生/女士，其实很多车也都采用过脚踩式驻车制动，比如奔驰，还是很方便的。并且机械刹车故障率低，我从来没有听过机械刹车出现过问题，电子的设备使用时间长了之后可能会有一定的风险，您关注这个方面，是不是担心皇冠2.0T+的安全性能和科技含量？其实，皇冠2.0T+在高科技安全方面也有许多更好的配置，我来帮您介绍一下可以吗？防守话术客户：奥迪A6L空间大、舒适性好。销售顾问：先生/女士，奥迪A6L空间还不错，后排空间达到