长沙央区百盛天心华庭项目推广策略报告学习教案

1、会计学1第一页，共32页。项目分析1234市场(shchng)分析产品(chnpn)定位广告定位视觉展示第1页/共32页第二页，共32页。1项目分析A、基础(jch)数据B、整理(zhngl)数据C、方向(fngxing)探讨第2页/共32页第三页，共32页。第3页/共32页第四页，共32页。开发商：湖南百盛开发商：湖南百盛位置：长沙市人民西路与蔡锷南路交界处东南角，与天心位置：长沙市人民西路与蔡锷南路交界处东南角，与天心公园公园(gngyun) 连为一体。连为一体。 经济技术指标：包括住宅、商业，占地经济技术指标：包括住宅、商业，占地12亩，总建筑面积亩，总建筑面积平米，由平米，由5层商业裙

2、楼和层商业裙楼和24层双子住宅塔楼组成，层双子住宅塔楼组成，共共30层，容积率，绿化率层，容积率，绿化率32%，车位约，车位约280个。个。交通：交通：2、143、123、803、145、202、314、11、9、旅、旅游游2线、线、122等等20余路交汇贯通，交通极为便利。余路交汇贯通，交通极为便利。第4页/共32页第五页，共32页。第5页/共32页第六页，共32页。 与众不同与众不同(y zhng b tng)(y zhng b tng)的价值关键词的价值关键词 天心天心 可挖掘的价值可挖掘的价值(jizh)(jizh)关键词关键词 建筑、项目的象征意义建筑、项目的象征意义基础特质升华第6

3、页/共32页第七页，共32页。第7页/共32页第八页，共32页。 方向方向(fngxing)(fngxing)二二 天心气质，文化大宅天心气质，文化大宅 方向方向(fngxing)(fngxing)三三 皇家都会，权威生活皇家都会，权威生活现代典雅权贵第8页/共32页第九页，共32页。2市场(shchng)分析A、产品(chnpn)市场分析B、目标人群(rnqn)市场分析第9页/共32页第十页，共32页。第10页/共32页第十一页，共32页。楼盘，则由于本案的户型区间分布较广，则注定本案的竞争将来自整个房地产市场，所面向(min xin)的客户也绝不仅仅限于区域范围之内。第11页/共32页第十

4、二页，共32页。思考(sko)仅基于卖点的定位似乎没有办法树立我们在如此广泛市场竞争中的绝对优势地位，怎么办？第12页/共32页第十三页，共32页。第13页/共32页第十四页，共32页。竞争行列。投资为自我说服的表象心理，标榜自我“I CAN”为隐性心理。发散思考施华诺世奇人工水晶制品卖出比天然(tinrn)水晶高的价格，市场仍认可其物有所值。LV的帆布包，卖出天价，市场认可其物有所值。第14页/共32页第十五页，共32页。第15页/共32页第十六页，共32页。结论(jiln)“自我实现”将成为本案的定位准绳第16页/共32页第十七页，共32页。3产品(chnpn)定位A、产品市场(shchn

5、g)定位B、产品(chnpn)建议第17页/共32页第十八页，共32页。第18页/共32页第十九页，共32页。自我(zw)依据基础：市中心公园(gngyun)高层依据特质：天心？第19页/共32页第二十页，共32页。自我(zw)市中心公园高层A、繁华簇拥，文化深蓄B、片区限高，本案在片区内无平视对手C、单价高，豪宅(ho zhi)门槛天心A、两千年古长沙城中心标志B、古观星台，绝佳风水C、唯一文物公园D、稀缺地块，绝无复制可能稀缺藏品第20页/共32页第二十一页，共32页。产品属性定位央区文化公园 稀缺(x qu)藏品物业第21页/共32页第二十二页，共32页。第22页/共32页第二十三页，共

6、32页。餐饮：秦皇食府类会所：美度类第23页/共32页第二十四页，共32页。4广告(gunggo)定位A、广告(gunggo)形象定位第24页/共32页第二十五页，共32页。产品产品(chnpn)产品产品(chnpn)利益点利益点消费者消费者隐藏的人性隐藏的人性(rnxng)真理真理品牌品牌情感利益点情感利益点第25页/共32页第二十六页，共32页。产品产品(chnpn)稀缺藏品稀缺藏品消费者消费者挑战挑战(tio zhn)巅峰巅峰是成功者的人生价值是成功者的人生价值品牌品牌豪宅的精神高地豪宅的精神高地阳刚、神圣、距离感阳刚、神圣、距离感第26页/共32页第二十七页，共32页。第27页/共32页第二十八页，共32页。5视觉(shju)展示第28页/共32页第二十