渠道的甲方乙方

1、渠道的甲方乙方如何把甲方转向乙方？主讲： 吴荣华1唐李观?项籍故里碑铭序?：“至如谋于汉者，昔其臣也，公实弃之；兵于汉者，亦其将也，公不庸之。故曰：得人者昌，失人者亡。 得人心者得天下！2耶穌在加利利海邊行走，看見弟兄二人，就是那稱呼彼得的西門和他兄弟安德烈，在海裏撒網，他們本是打漁的。耶穌對他們說，來跟從我，我要叫你們得人如得魚一樣。他們就立刻舍了網，跟從了祂。 3吴荣华效劳的企业：Email：博客： ：4课程结构一、工程型销售和消费品销售二、合同是如何取得的？三、得人像得鱼非管理层的面四、得万物像得鱼六、答疑5消费品销售VS工程型销售区别？6渠道开拓，稳定谈一门生意补货、回款、帮促渠道的经

2、营影响7渠道开拓CASE by CASE。8消费品渠道开拓期：工程的取得！日常：运营。补货、帮促！9课程结构一、工程型销售和消费品销售二、合同是如何取得的？三、得人像得鱼非管理层的面四、得万物像得鱼六、答疑10案例：广发银行800万为难销售VS科技部经理；区域总监VS科技部副总。华南区总监：事情由下属来安排，因为授权和信任。每次谈判都是二对四。都是谈论事。拍板人认同谁？11案例：海南航空300万合同的取得用户通知：三产公司经理和集团副总裁参观Polycom华南安排：总代接待和厂家总部技术讲解。邮件抄送给厂家总经理和销售总监。厂家CEO突然到场：与海南航空的集团副总裁助理交流：年轻人如何开展。3

3、0分钟：决定一个月内签合同12总监销售销售面对面13渠道总经理/高管一线业务/促销小姐事和人事和人14美女销售：当对方关注你的时候？15先喝酒再谈事先谈事，认同人。16老香港人如何嫁女？17合同达成的两个要素事？18组织的边界王朝华南的组织架构图？19大渠道：扶你一把；超级品牌的商业化：敲门砖20课程结构一、工程型销售和消费品销售二、合同是如何取得的？三、得人像得鱼四、得万物像得鱼六、答疑21课程结构一、工程型销售和消费品销售二、合同是如何取得的？三、得人像得鱼非管理层的面四、得万物像得鱼六、答疑22人格魅力23无事的时候找人吗？人事交叉的沟通方法24眉毛瞳孔笑肉面相中国历史上贵人相助李钢：5

4、0岁自然流露25眉毛：眉飞色舞、扬眉吐气意味着什么？26瞳孔的亮度27旺夫相28有事的时候才找人，或者谈话只谈事眼睛往后看，眼睛看的事想象，不可能会对面的人的细节。白头发，脸色，表情，对方接听 的细节，弦外之音2999的人，都是有事才会找人，没事也找人的人，寥寥无几！12年的工作生涯，我只见过两个！30总监销售销售卖人！31读人的时间跨度。没事找多久？323334Google：佩奇和布林 12年HP：DavePackard和WilliamHewlett 创始人Microsoft：微软的盖茨和巴尔默 30年P&G：Procter和Gamble 创始人DELL：迈克尔戴尔和凯文罗林斯 17年Pol

5、ycom：李钢和王沛 6年Haier：张瑞敏和杨绵绵 23年格力：朱江洪和董明珠 20年 华为：任正飞和孙亚芳 18年 35最正确拍档现象36我的伙伴16年！37忘年之交63年76年38故事：成全39?基业常青?的结论佐证40 销售的四个境界口才节奏形象？41如何听懂弦外之音？42人性的彰显43781416283244朋友夫妻儿女ABBAJesus只有开始，没有结束45课程结构一、工程型销售和消费品销售二、合同是如何取得的？三、得人像得鱼管理层的面：略四、得万物像得鱼六、答疑46三位一体销售总监营销副总监见证懂行真理省SM省SM省SM管理层对管理对象：你在哪里？管理对象对管理层：请求帮助请求启迪47课程结构一、工程型销售和消费品销售二、合同是如何取得的？三、得人像得鱼四、得万物像得鱼六、答疑484950缘起性空5152从清洁开始从无事献殷勤开始禅修：缘起性空素食：关系禅的历史：宋朝53衣服垃圾地板车子房子老婆孩子朋友事业空气食物大地阳光万物劳动：1、工作事2、呼吸3、交感神经4、风、火、土、水5、友情人6、朋友是训练场7、Jesus：饶恕的品质必须依赖第三方存在545556答疑57 感谢您参加本期课程！为加速您的成功，我们建议您：将您今日所订立的行动方案付诸实施