男装陈列培训_(波司登男装)

1、波司登男装陈列培训 一一 熟悉货品熟悉货品二二 审视店铺审视店铺三三 区域规划区域规划四四 色系安排色系安排五五 模特展示模特展示六六 细节处理细节处理目目 录录第一步：熟悉货品第一步：熟悉货品 货品的数量：货品的数量：点货，款式数量，库存情点货，款式数量，库存情况况 货品的系列：货品的系列：精致商务和时尚商务精致商务和时尚商务 货品的促销：货品的促销：新旧款的比例，折扣情况新旧款的比例，折扣情况货品划分：系列 款式面料折扣店铺外店铺外店铺门口店铺门口店铺内店铺内第二步：审视店铺第二步：审视店铺了解店铺了解店铺店铺外店铺外橱窗橱窗门头门头宣传品宣传品人流人流以及周边环境以及周边环境店铺门口店铺

2、门口找准：找准：赚钱位置赚钱位置黄金视线区黄金视线区店铺内店铺内了解店铺格局，规划店铺的了解店铺格局，规划店铺的销售路销售路线线（避免（避免 回回 字形路线字形路线） 卖场的货架资源卖场的货架资源第三步：区域规划第三步：区域规划区域区域概念概念功能定义功能定义A区1.处于店铺首要位置2.人流量大，顾客集中3.属于店铺旺销区1.主系列+主推区2.核心展示区（节假日，折扣力度较大）1.处于店铺得显著位置2.人流量大，顾客集中3.属于店铺得热销区B区1.陈列不久前在A 区陈列得货品2.新款到货C区1.邻近收银台、试衣间 的从属区域2.楼梯四周得可利用区域1.个性鲜明的款式 例（精致商务）2.颜色相对

3、抢眼的 例（都市休闲）D区1.处于店铺的后场或角落2.有条件店铺可选择独立 的隐蔽区域1.陈列特价商品2.隔季商品常规店铺类型常规店铺类型A A区区B B区区C C区区D D区区1米2仓位格配置明细名称数量一字挂件260CM层板260CM侧挂件2120CM层板0120CM侧挂0仓位格式仓位格式1米8仓位格配置明细名称数量一字挂件360CM层板260CM侧挂件2120CM层板1120CM侧挂02米4仓位格配置明细名称数量一字挂件560CM层板260CM侧挂件0120CM层板1120CM侧挂13米仓位格配置明细名称数量一字挂件560CM层板260CM侧挂件0120CM层板2120CM侧挂2裤架单品

4、展示单品展示陈列标准陈列标准划分系列划分系列划分色系划分色系SKU的标准的标准（单款单色）精致商务时尚商务主推色（30%）基本色（60%）点缀色（10%）正挂：3-4件/sku侧挂：2-3件/sku叠装： 春夏 上衣 3件/sku 裤子 3件/sku品类品类款式特点 （如：短袖衬衫圆领T恤、带领T恤，风衣、便西、夹克等） 面料特点风格特点（如：精致商务、时尚商务等）（如：纯棉、桑蚕丝、丝光棉、印花、条纹等）层板上衣 5件/sku裤子 3件/sku流水台秋冬 上衣 3件/sku 裤子 3件/sku层板上衣 3件/sku裤子 3件/sku流水台边场叠装陈列标准：3件/SKU，排列顺序为 M XXL

5、注意纸板形状，大小中场叠装陈列标准：5件/SKU，排列顺序为M XXL中岛平铺叠装方式陈列出样要求说明陈列出样要求说明 各系列内的色彩划分各系列内的色彩划分: : 类似色组合类似色组合柔和、和谐柔和、和谐 对比色组合对比色组合强烈、刺激强烈、刺激第四步：色系安排第四步：色系安排类似色组合类似色组合对比色组合对比色组合类似色类似色对比色对比色 各系列间的色彩过渡各系列间的色彩过渡 渐变法渐变法色彩和谐过渡，节奏舒缓色彩和谐过渡，节奏舒缓 间隔法间隔法色彩对比分明，节奏动感色彩对比分明，节奏动感 彩虹法彩虹法色彩丰富色彩丰富渐变法渐变法间隔法间隔法彩虹法彩虹法前浅后深前浅后深左浅右深左浅右深上浅下

6、深上浅下深渐变式渐变式间隔法间隔法 彩虹法：是将服装按色环上的颜色循序进行排列，色彩丰富。彩虹法：是将服装按色环上的颜色循序进行排列，色彩丰富。彩虹法彩虹法 橱窗的模特橱窗的模特 店内群模店内群模 店内店内流水台半身模、坐模流水台半身模、坐模 店内货架旁店内货架旁/ /上的模特（半模，裤模）上的模特（半模，裤模）第五步：模特展示第五步：模特展示模特展示原则：模特展示原则：货品条件：新款、好销款、应季主推款、有量且有全码、价位较高。颜色组合符合最新流行趋势。风格系列统一穿搭概念有主色调 橱窗的模特橱窗的模特潮流发布潮流发布品牌代言品牌代言 橱窗橱窗ModelsModels的数量：的数量：2m-3

7、m32m-3m3个个 3m-4m43m-4m4个个 4m-5m64m-5m6个个橱窗的组合元素橱窗的组合元素主题主题：采用的主题采用的主题是运用是运用同一个系列同一个系列的的同一个主题同一个主题内容。内容。模特之间的关系,模特与背景的关系,模特和POP的呼应（注意模特穿搭与背景之间区分）大花型浅色的背景选择大面积纯色款的衣服穿搭模特（突出模特） 模特选款利用明度较高的白色将三个模特联系起来，应注意白色在三个模特中分布的比例。模特穿搭细节站模坐模尺码：上衣 175 裤子 32 鞋子 42尺码：上衣 175 裤子 34 鞋子 42上衣和裤子门襟在一条直线上 上衣掖进裤子里不要留有余量注意配饰的运用

8、及风格的统一性西装裤裤腿上衣第一粒纽扣 吊牌内搭尺码小一号模特部件整理（手 腿 胳膊） 造型：造型：通常采用23个，最多4个模特进行展示。橱窗两旁每边 最少留35cm的空白位令顾客能集中视线模特不能平均 间隔一字排开，让人感觉死板和沉闷可利用三角型原理三角型原理： 模特的姿势要有不同的角度，不可以全部都向前面，可 配合服装的卖点而展示模特的正面或侧面；模特展示须 有情节感。 注意：模特与模特之间的联系性，并考虑模特与POP之间的呼应。 附件搭配：附件搭配：采用采用合适的配搭手法，合适的配搭手法，配合展现服装的主题风格配合展现服装的主题风格，突出服装的特点。，突出服装的特点。 例如:采用背包,围

9、巾展示休闲的风格；采用正装皮带、领带展现商务风格等等。（注意配饰与服装配 搭风格统一）灯光和道具灯光和道具 配备良好的照明设施，保证有足够的光源。有重点照明，一般打在模特胸口，灯光与模特形成60的角度。 配备适当的的陈列道具，例如：背幕（背板）、人体模特、小型支架等等。进门模特组合进门模特组合流水台上流水台上与模特的结合与模特的结合流水台展示货品之间的色彩呼应流水台与POP插页架的呼应半身模与边场的结合半身模与边场的结合站站模与边场的结合模与边场的结合模特展示色彩呼应模特展示色彩呼应模特之间色彩的呼应（里外色呼应法）细节色彩呼应（运用配饰色）模特与边场之间的色彩呼应 模特与宣传品海报之间的色彩

10、呼应 颜色：颜色：基本色基本色+ +形象色形象色+ +点缀色点缀色 模特细节整理，吊牌外漏，第一粒纽扣解开，模特关节处整理 保持整洁干净，无阻挡视线的物品存在。 橱窗模特服饰搭配57天更换一次，或者新上货时期进行更换。更换时间在每逢周三或周四更为佳。第六步：细节陈列第六步：细节陈列1 饰品陈列饰品陈列2 细节处理细节处理3 审视店铺审视店铺饰品：饰品：A 层板饰品的组合层板饰品的组合饰品：饰品：B B 流水台饰品的组合流水台饰品的组合饰品：饰品：C C 橱窗内饰品的组合橱窗内饰品的组合饰品：饰品：D D 饰品柜产品的组合饰品柜产品的组合系列风格的统一性系列风格的统一性面料、品类特征细节处理面料

11、、品类特征细节处理 色彩过渡与呼应的细节处理色彩过渡与呼应的细节处理服装配搭的细节处理服装配搭的细节处理 细节处理细节处理系列风格的统一性系列风格的统一性面料、品类特征细节处理面料、品类特征细节处理 色彩呼应与延续的细节处理色彩呼应与延续的细节处理边场内部之间呼应边场与POP之间呼应 审视店铺整体状况审视店铺整体状况 检查陈列细节（衣服的熨烫，吊牌，衣钩，卫生等等）。检查陈列细节（衣服的熨烫，吊牌，衣钩，卫生等等）。检查整体检查整体陈列出样日常维护（正挂）陈列出样日常维护（正挂）NONOYESYES陈列出样整套出样细节维护整套出样 1 裤装出样禁止将裤装两腿分开出样，需侧叠出样 2 吊牌需放在

12、衣服隐蔽处，不能外露 3 正挂出样需都为M号出样，需整套出样，包括配件及鞋类 产品注：正挂出样为4件出样，第一件为M号，裤装及配件只需配套第一件上衣出样陈列出样日常维护陈列出样日常维护( (正挂正挂) )陈列出样服装细节维护正挂出样 1 外套注意穿搭概念 2 吊牌需放在衣服里面，不能外露 3 正挂第一件出样大小：M 4 内搭衣服不能超过外衣，需注意整理注：卖场内所有出样的正挂，包括模特，需注意穿搭概念，衣服出样为M号，模特出样大小为M号，坐模裤子出样为L号NONOYESYESNONOYESYES陈列出样叠装细节维护服装出样 1 叠装需把产品logo表现出来 2 吊牌需放在衣服隐蔽处，不能外露 3 叠装第一件为S注：店铺内边场叠装3件出样，中场叠装5件出样陈列出样日常维护（叠装）陈列出样日常维护（叠装）NONONONOYESYES陈列出样叠装细节维护裤子出样 1 叠装需把产品logo表现出来（即裤装腰际的logo） 2 吊牌需放在衣服隐蔽处，不能外露 3 叠装第一件为S注：店铺内边场叠装3件出样，中场叠装5件出样陈列出样日常维护（叠装）陈列出样日常维护（叠装）陈列出样日常维护（鞋类）陈列出样日常维护（鞋类）陈列出样鞋类细节维护鞋类出样 1 鞋类产品注意成双出样 2 吊牌需放在鞋子里面，不能外露 3