品牌输出流程(倪瑾,12.3.25)

1、第第1页，共页，共32页页第第2页，共页，共32页页第第3页，共页，共32页页第四阶段：项目启动会第四阶段：项目启动会第三阶段：营销方案策划第三阶段：营销方案策划第二阶段：自第二阶段：自 检检第一阶段：准第一阶段：准 备备第五阶段：专业技能与实操培训第五阶段：专业技能与实操培训第六阶段：预第六阶段：预 售售第七阶段：销售第七阶段：销售第八阶段：项目总结会第八阶段：项目总结会第第4页，共页，共32页页第一阶段：准备工作第一阶段：准备工作意义：与店面负责人对接，安排下店执行工作日程与货物发放，促进工作顺利执行。工作流程：日期事项执行人参与备注下店前5天了解服务店面“合作模式”与付款金额品牌经理品牌

2、主管查看服务会所签属合同建立服务店面信息1.门店数量2.门店经营面积3.门店现有美容师/顾问数量4.目前运作养生/美胸品牌类型品牌经理品牌主管填写【XX代理商客户信息档案】与会所负责人沟通确定1.维诗秘密老师简历/下店时间/工作执行计划2.店面物料清单采购量与到货时间3.维诗秘密老师下店住宿/就餐安排品牌经理会所负责人将执行计划表与货物准备清单发至会所负责人，并追踪在老师下店前到位。第第5页，共页，共32页页第二阶段：美容会所近三个月运营检视第二阶段：美容会所近三个月运营检视意义：检视店面经营现状，为产品线输出提供依据。工作流程：日期事项执行人参与备注第1天与负责人沟通工作计划确定工作计划行程

3、与培训方式展示【维诗秘密】品牌文化展示店面广宣布置氛围品牌经理技术负责人营运负责人会议室、投影仪辅导项目自检数据采集顾客基础信息采集顾客基础信息表项目运行现状项目实操汇总表店面床位数采集店面实际床位数表品牌经理技术负责人将店面“顾客档案、疗程手册、会员手册、近三个月工作单”准备齐全辅导“店面技术负责人负责采集该数据并在次日发至赢加老师邮箱辅导单店环境布置会所产品摆放要求海报X展架摆放要求店面疗程册、吊旗、诊疗档案摆放要求店面香薰要求品牌经理营运负责人提供广宣物料设计稿要求在五天内完成店面布置工作第2天第3天自检PPT制作店面客户容量分析？店面客户到店率分析？店面项目客单价分析？店面项目客单次分

4、析？店面项目实操排行分析？运营阻碍客户的原因是什么？品牌经理技术负责人提供“顾客基础信息表、项目实操汇总表、店面实际床位数表”第3天自检PPT演讲品牌经理店面总经理营运负责人技术负责人会议室、投影仪第第6页，共页，共32页页第三阶段：活动方案策划第三阶段：活动方案策划意义：制定员工激励、PK政策与产品推广营销方案策划。工作流程：日期事项执行人参与备注第3天员工激励、PK政策目标制定内部客户：A.98卡：98卡奖励方案设定B.利益：内部员工目标达成奖励措施C.荣誉：团队目标PK竞争奖励措施D.竞争：会所目标达成前3名奖励品牌经理店面总经理营运负责人技术负责人将营销方案发至全总邮箱产品上市营销方案

5、外部客户：A.98体验方案策划B.疗程推广方案策划C.活动期吸纳顾客到店方案策划注：活动物料与奖金可与店家沟通双方共同承担第第7页，共页，共32页页第四阶段：项目启动会第四阶段：项目启动会意义：调动员工积极性、为【维诗秘密】培训与98卡售卖做好准备日期事项执行人参与备注第4天项目启动会A.播放【维诗秘密】品牌文化VCRB.公布【员工激励、PK政策】与【产品推广营销方案】C.目标达成军令状签署D.98卡销售话术培训品牌经理店面总经理营销策划负责人技术负责人会议室、投影仪落实“维诗秘密”店面环境布置结果营销策划负责人技术负责人所有广宣、物料产品到位注：项目启动会后，店面全面启动98卡售卖，其售卖奖

6、金在次日晨会时由店长发放。第第8页，共页，共32页页第五阶段：专业与技能培训第五阶段：专业与技能培训意义：了解店面运营现状，熟练掌握【维诗秘密】专业理论与技能操作工作流程：日期事项参与执行备注第5天6天上午【维诗秘密】专业理论课全体员工品牌经理会议室、投影仪、维诗秘密产品第5天6天下午【维诗秘密】技能实操课全体美容师品牌主管实操房、维诗秘密产品第7天全天【维诗秘密】系列产品模拟销售沙盘培训（分组演习）全体员工品牌经理会议室、实操床、98卡、维诗秘密产品第8天10天全天1.门店大面积98卡销售2.门店顾问+美容师强化专业与技能培训考核（70%人员可考核上牌）全体员工品牌经理品牌主管门店注：在培训

7、期间店面开始“短信、电话”邀约顾客到店（终端销售启动前7至10天，大面积展开98卡销售）第第9页，共页，共32页页第六阶段：预第六阶段：预 售售意义：邀约目标客户，锁定消费客户群体，为销售100%成交做好铺垫。工作流程：日期事项参与执行备注第5天12天全天1.门店大面积98卡销售2.门店顾问+美容师强化专业与技能培训考核（70%人员可考核上牌）全体员工品牌经理品牌主管门店第第10页，共页，共32页页第七阶段：销售第七阶段：销售意义：促进维诗秘密目标100%达成工作流程：日期事项执行参与备注第13天43天全体销售1.落实“顾客行动计划表”与“营长目标行动计划表”填写规范与执行2.落实“项目达成看板、快乐看板”执行3.辅导现场销售执行流程4.日/夕会，周会，月会5.目标客户锁定销售出货品牌经理全体员工单店每天邀约10个目标客户注：每单店品牌经理销售时间，依据店面情况待定。第第11页，共页，共32页页第八阶段：总结会议第八阶段：总结会议意义：维系品牌生命力与持续销售力工作流程：日期事项执行参与备注第45天总结会议1.各店、岗位目标达成总结