金融营销—招商银行(更改)(1)

1、产品策略分析招商银行引言产品策略：是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。是企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。1品牌效应强，电子系统稳定功能齐全,技术先进、科技创新程度高，售后服务专业化个性化招行产品特点2互联网金融发展早、业务完善，领先于同行业3信贷产品服务好、 人性化强、优惠性高，受众人追捧4理财业务产品丰富、风险控制性好、收益较高5产品涵盖范围广、广泛涉及国

2、内外资金业务6个人业务和公司业务高效、便利、体贴1品牌效应强，电子系统稳定功能齐全,技术先进、科技创新程度高，售后服务专业化个性化2互联网金融发展早、业务完善，领先于同行业3信贷产品服务好、 人性化强、优惠性高，受众人追捧1品牌效应强，电子系统稳定功能齐全,技术先进、科技创新程度高，售后服务专业化个性化2互联网金融发展早、业务完善，领先于同行业3信贷产品服务好、 人性化强、优惠性高，受众人追捧2互联网金融发展早、业务完善，领先于同行业3信贷产品服务好、 人性化强、优惠性高，受众人追捧2互联网金融发展早、业务完善，领先于同行业3信贷产品服务好、 人性化强、优惠性高，受众人追捧招行产品优势截至20

3、14 年末，零售电子银行客户数达3,613 万户，零售电子银行总登陆次数达13.29 亿次，手机银行登录次数达7.49 亿次，掌上生活客户端绑定用户数达1,150 万户，较上年末增长277.05%，掌上生活总登陆次数达8.38 亿次。2014年，招行零售电子渠道综合柜面替代率达95.38%，公司电子渠道综合柜面替代率达到56.50%，网上企业银行交易结算替代率达到93.32%；信用卡是国内第一张符合国际标准的双币信用卡，目前发卡量超过5,981万张，被哈佛大学编写成MBA教学案例；金葵花理财是国内首个面向高端客户的理财产品，在高端客户中享有很高的美誉度；私人银行服务在国内股份制银行中率先推出，

4、被国内外权威媒体多次评为“中国最佳私人银行”；跨银行现金管理在国内同业首开先河，成为大型企业集团资金管理的首选。招行产品分类核心产品基本产品外延产品核心产品一卡通、一网通、金葵花理财、招商银行信用卡、点金公司金融、财富账户等基本产品个人储蓄业务、个人信贷业务、电子银行、网上银行、理财产品、国内国际业务及现金业务等外延产品商旅预定、出国金融、养老金金融、融资租赁、金融保险、同业金融等招行产品策略分析新产品开发品牌策略产品生命周期产品组合策略服务策略招行新产品开发策略招行品牌策略“因您改变”一卡通一网通金葵花理财点金理财招行信用卡财富账户创品牌 建立特定形象 传品牌 延续传统优势 改品牌 突出产品差异 借品牌 迅速打开市场导入期产品创新早，率先推出“一卡通”、“一网通”等领先与同行业的金融产品，占领市场先机成长期产品宣传力度大，服务便利、体贴，品牌形象深入人心，在同行业中有更高的知名度，产品销量屡创新高成熟期不断进行产品技术革新，产品电子信息化程度高，不断提高服务水平，产品业务水平增长稳定衰退期只有少部分