合同的标的物及其质量数量和包装PPT课件

1、二、约定合同当事人条款的注意事项二、约定合同当事人条款的注意事项( (一一) )合同当事人必须具有缔约能力合同当事人必须具有缔约能力( (二二) )合同当事人的名称必须表述准确合同当事人的名称必须表述准确( (三三) )合同当事人的地址应当正确、详合同当事人的地址应当正确、详细细第1页/共111页第二节 成交商品的名称一、品名条款的内容（示例）Name of CommodityDescription of CommodityQuantity Unit priceFrozen Mudsnail Meat BoiledL200-400M400-600S600-800SS800-1000第2页/共1

2、11页二、约定品名条款的注意事项 . .内容必须明确、具体。. .针对商品实际作实事求是的规定。. .尽可能使用国际上通用的名称。. .注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。5.5.商品包装上的品名与出口单据上的品商品包装上的品名与出口单据上的品名一致。（补充）名一致。（补充）第3页/共111页实际案例实际案例我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均写的是“Cider Wine”，而提交的出口单据上均用“Applejack”，货到国外后遭海关扣留、罚款。第4页/共111页第三节 进出口商品的质量 一、一、质量的定义质量的定义 商品的质量(Quality of Goods)

3、是指商品的内在素质内在素质和外在形态外在形态的综合。前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性；后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。第5页/共111页二、约定进出口商品质量的重要性1.美国：FDA2.欧盟：注册号/HACCP3.国际组织：ISO4.具体企业：ADIDAS第6页/共111页三、表示进出口商品质量的方法三、表示进出口商品质量的方法 凭实物表示成交商品的质量 1.1.看货买卖 当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。

4、在国际贸易中，采用看货成交的有限，采用看货成交的有限，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中中。 第7页/共111页2.凭样品买卖 卖方样品卖方样品(Sellers Sample)(Sellers Sample) 由卖方提供的样品称为“卖方样品”凡卖方样品作为交货的品质依据者，称为“卖方样品买卖”在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”(Quality as per seller(Quality as per sellers s sample)sample)。日后，卖方所交整批货(Bulk)的品质，必须与提供的样品相同。第8页/共111页买方样

5、品(Buyers Sample) 买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖在这种场合，买卖合同中应订明：品质以买方样品为准。日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相符 EX: 第9页/共111页第10页/共111页对等样品(Counter Sample) 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认样品”(Confirming (Confirming Sample)Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。第11页/共111页凭样

6、品买卖注意事项凭样品买卖注意事项1.凡凭样品买卖，。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。2.以样品表示品质的方法，。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。第12页/共111页3.采用凭样品成交而对品质无绝对把握时,应在合同条款中作出。如:“品质与样品大致相同” 。4.。第13页/共111页（二）凭说明表示品质 商品规格(Specification)是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、性能、容量、长短、粗细等。 凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于规格的要求也就有了差异，由于这种表示品质的方法，明确具体，简

7、单易行，故。第14页/共111页2.凭等级买卖(Sale by Grade) 商品的等级(Grade of Goods)是指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。(Ex:棉花、钨砂等！棉花、钨砂等！)第15页/共111页3.凭标准买卖(Sale by Standard) 商品的标准是指将。 商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业公会，交易所或国际性的工商组织规定。（） 国际贸易采用的各种标准，凡品质不合标准要求的商品，不

8、许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。 第16页/共111页良好平均品质（良好平均品质（FAQ） 在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用这一术语来表示其品质，所谓“良好平均品质”，是指，一般是指中等货而言。 在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一般是指而言，在标明大路货的同时，作为品质依据 第17页/共111页4.凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions) 有些机器，电器，和仪表等技术密集型产品，因结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明

9、品质的全貌。因此，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样，照片，设计图纸，分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为。 第18页/共111页第19页/共111页5.凭商标或品牌买卖 是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称，以便与其它企业的同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。 第20页/共111页商标或品牌示例1.体育用品类品牌体育用品类品牌第21页/共111页第22页/共111页第23页/共111页2.2.汽车品牌第24页/

10、共111页第25页/共111页第26页/共111页第27页/共111页第28页/共111页第29页/共111页第30页/共111页第31页/共111页第32页/共111页第33页/共111页第34页/共111页第35页/共111页第36页/共111页第37页/共111页第38页/共111页第39页/共111页第40页/共111页第41页/共111页第42页/共111页第43页/共111页第44页/共111页第45页/共111页第46页/共111页第47页/共111页第48页/共111页第49页/共111页第50页/共111页第51页/共111页第52页/共111页劳斯莱斯，你想要吗？第53页/

11、共111页第54页/共111页第55页/共111页第56页/共111页第57页/共111页第58页/共111页第59页/共111页第60页/共111页第61页/共111页6.凭产地名称买卖国际货物买卖中，有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，其品质具有其它产区的产品所不具有的独特格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示品质。 Ex:第62页/共111页四、品质条款的规定 （一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度 1.交货品质与样品大体相等或其它类似条款 2.品质公差 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。 第63页/共11

12、1页3.品质机动幅度 规定一定的范围规定一定的范围。即对品质指标的规定允许有一定的差异范围，卖方交货，只要在此范围内都算合格。规定一定的极限规定一定的极限。即对所交货物的品质规格，规定上下极限，即最大，最高，最多为多少，最小，最低，最少为多少，卖方交货只要没有超过规定的极限，买方就无权拒收。 第64页/共111页品质增减价条款 为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货情况调整价格，即所谓品质所谓品质增减价款，即对约定的机动幅度内增减价款，即对约定的机动幅度内的品质差异，可按照实际交货品质的品质差异，可按照实际交货品质规定予以增价减价。规定予以增价减价。 第65页/共111

13、页正确运用各种表示品质的方法 凡能用一种方法表示品质的，一凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖。则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格。第66页/共111页案例分析 国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，未声明是参考样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方检验后发现货物品质符合合同规定，但与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问

14、：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？第67页/共111页第四节 进出口商品的数量一、计量单位和计量方法计量单位 1.计量单位的确定方法按重量(Weight)计算1公吨（M/T）=1000KGS1长吨（L/T）=1016.05KGS1短吨（S/T）=907.2KGS1磅(Pound)=0.453597KG第68页/共111页1盎司(Ounce)=0.0283494KG1克拉（Carat）=0.2克1市担（M/Quintal）=50KGS1英担（L/Quintal）=50.80KGS1美担（S/Quintal）=45.36KGS第69页/共111页案例分析我方一进出口公司和日

15、本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若遇目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？第70页/共111页按数量(Number)计算 大多数工业制成品，尤其是日用消费品，轻工业品，机械产品以及一部土特产品，均习惯于按数量进行买卖，所使用的计量单位有件，双，套，打，卷，件，双，套，打，卷，令，萝令，萝，以及个，台，组，张，袋，箱，个，台，组，张，袋，箱，桶，包桶，包等等。第71页/共111页按长度(Length)计算 在金属绳索，丝绸，布匹等类商品的交易中，通常采用米，米，英尺，码英尺，码等长度单位来计量。1 1英尺= =0.304799

16、90.3047999米1 1码= =0.91440270.9144027米第72页/共111页按面积(Area)计算 在玻璃板，地毯等商品的交易中，一般习惯于以面积作为计量单位，常用的有平方米平方米，平方英尺平方英尺，平方码平方码等等 。1平方英尺= =0.0929030.092903平方米1 1平方码= =0.83612730.8361273平方米第73页/共111页按体积(Volume)计算 按体积成交的商品有限仅用于木材、天然气和化学气体等属于这方面的计量单位，有立方米立方米，立方尺，立方码立方尺，立方码等等 。 按容积(Capacity)计算 各类谷物和液体货物，往往用公升公升、加仑加

17、仑等容积计量。 1 1公升= =0.26420.2642美制加仑 1 1公升= =0.220.22英制加仑第74页/共111页2.国际贸易中的度量衡制度 在国际贸易中，通常采用公制公制、英制英制、美制美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制国际单位制。 根据中华人民共和国计量法规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的计量单位为国家法定计量单位”。目前除了个别特殊领域外，一一般不许再使用非法定计量单位般不许再使用非法定计量单位。 第75页/共111页计算重量的方法 . .毛重（毛重（Gross WeightGross Weight）毛重是指商品本身的重量加包装物的重量

18、，这种计重办法一般适用于低值商品。 . .净重（净重（Net WeightNet Weight） 净重是指商品本身的重量，除包装物后的商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。不过有些价值较低的农产品或其它商品，有时也采用“以毛作净”的办法计重。所谓所谓“以毛作净以毛作净”（Gross for NetGross for Net），实际上就是按毛重计算重），实际上就是按毛重计算重量。量。第76页/共111页3.公量 棉花，羊毛，生丝等商品有比较强的吸湿性，重量也就很不稳定，为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，其计算办法是以商品的干净重（即烘去商品水份后的重量）加上国际公定

19、回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。 公量公量= =商品干净量商品干净量（1+1+公定回潮率）公定回潮率） 公量公量= =商品净量商品净量（1+1+公定回潮率）公定回潮率）（1+1+实际回潮率）实际回潮率）第77页/共111页公量计算题 现出口羊毛10公吨公吨，买卖双方约定公定回潮率为11%，现抽样测得10公斤公斤羊毛脱水之后仅剩8公斤公斤，求该批羊毛的公量！第78页/共111页4.理论重量 对于一些按固定规格生产和买卖的商品只要规格一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量一般可以从件数推算出总量。但是，这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实

20、际重量也会发生差别，因此，只能作为计重时的参考。 第79页/共111页5.法定重量和实物净重 按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的，所谓法定重量是商品加上直法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量等的重量，而除这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重实物净重。第80页/共111页二、数量条款的规定 数量条款应当明确具体 为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体 。进合同中的成交一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来表示。 溢短装条款 Ex：1.溢短装选择

21、权的顺序：2.价格计算问题：Quantity: 5% more or less at sellers option!第81页/共111页第五节 进出口商品的包装 一、包装的重要性 （示例）国外对我国商品的描述：一流原材料一流原材料、二流品质二流品质、三流包装三流包装、四流价格四流价格二、运输包装（一）对运输包装的要求第82页/共111页必须适应商品的特性。必须适应各种不同运输方式的要求。要便于各环节有关人员进行操作。在保证包装牢固的前提下节省费。必须考虑有关国家的法律规定和客户必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求。的要求。生物入侵问题！绿色壁垒问题！第83页/共111页（二）运输包装的标志

22、1.运输标志 （Shipping Mark，唛头 ）目的地标志主要标志件号标志体积标志重量标志原产地标志第84页/共111页标标 准准 运运 输输 标标 志志 标准运输标志包括： 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； 参考号，如运单号，订单号或发票号； 目的地； 件号 。第85页/共111页2.指示性标志 指示性标志是提示人们在装卸，运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单，醒目的图形和文字在包装上标出有人称其为注意标志。 第86页/共111页3.警告性标志 警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志。除我国颁布的危险货物包

23、装标志危险货物包装标志外，联合国政府间海事协商组织也规定了一套国际海运危险品标志国际海运危险品标志这套规定在国际上已有许多国家采用，因此，在我国危险在我国危险货物的运输包装上，要标明我国和国际上货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两危险品标志。所规定的两危险品标志。第87页/共111页警告性标志示例警告性标志示例第88页/共111页第89页/共111页第90页/共111页运输包装的标志条款示例The Seller shall mark on each package with fadeless paint the package number , gross weight , net

24、weight , measurement and the wording:“KEEP AWAY FROM MOISTURE”,“HANDLE WITH CARE”,“THIS SIDE UP”etc and the following shipping mark.第91页/共111页三、销售包装 1.对销售包装的要求 便于陈列展销。 便于识别商品。 便于携带和使用。 要有艺术吸引力。(茅台酒的故事茅台酒的故事) 2.销售包装的装潢画面 销售包装的装潢画面富有艺术上的吸引力，注意禁忌注意禁忌。（EX：日本的荷花、狐狸；中东女性等。） 第92页/共111页小知识小知识在国际市场上做广告时，也应在国

25、际市场上做广告时，也应注意禁忌！注意禁忌！第93页/共111页丰田霸道广告第94页/共111页第95页/共111页第96页/共111页小插曲：爱国网友回应小插曲：爱国网友回应第97页/共111页第98页/共111页第99页/共111页百事可乐广告百事可乐广告第100页/共111页3.文字说明 在销售包装上应有必要的文字说明，如商标，品牌，品名，产地，数量，规格，成分，用途和使用方法等。 在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理条件的规定 。（如我国：三无产品、中英文对照等）第101页/共111页4.4.条形码 商品包装上的条形码是上一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，这是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 第102页/共111页UPC码第103页/共111页EAN码码 注注: :我国我国EANEAN码国别号为码国别号为690690、691691、692692、693693！国别码厂商码商品码计算机检查码第104页/共111页四、中性包装和定牌 中性包装 中性包装是指既不标明生产国别，地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。 中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既