第二章合同的主体及标的

1、1合同当事人即指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。一、订好合同当事人条款的重要意义 合同是指两个或两个以上的当事人通过协商一致达成的协议。注意的问题：1、不要将商人的国籍看错。2、当事人有几个营业地时，最好在合同中都订明其详细、具体的地址。2第一节第一节 合同当事人合同当事人 3、注意当事人是否位于联合国国际货物销售合同公约成员国，以明确该公约是否适用于合同。二、合同当事人条款的主要内容二、合同当事人条款的主要内容（一）合同当事人的名称或姓名 企业法人，是指以从事生产、流通、科技开发等活动为内容，以盈利为目的的社会经济组织。（二）合同当事人的地址3三、约定合同当事

2、人条款的注意事项三、约定合同当事人条款的注意事项（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同当事人的名称必须表述准确（三）合同当事人的地址应当正确、详细45一、合同中要列明标的物一、合同中要列明标的物（Subject Matter）国际贸易国际贸易标的物标的物：指国际买卖合同中双方权利义务：指国际买卖合同中双方权利义务所指向的物体或商品所指向的物体或商品 。要构成买卖中的标的物必须具备要构成买卖中的标的物必须具备三个条件三个条件： 必须是被卖方所占有的；必须是被卖方所占有的； 必须是合法的；必须是合法的； 必须是双方当事人一致同意的。必须是双方当事人一致同意的。第二节第二节 合同的标的物合同的标

3、的物6标的物通常以商品的名称来表示。标的物通常以商品的名称来表示。明确买卖的标的物，对于买卖双方的货物交接、明确买卖的标的物，对于买卖双方的货物交接、办理运输保险等事项都很必要。办理运输保险等事项都很必要。二、品名条款的内容二、品名条款的内容商品的品名条款是国际贸易的买卖合同中主要条商品的品名条款是国际贸易的买卖合同中主要条款之一。是买卖双方交接货物的一项基本依据，款之一。是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。它关系到买卖双方的权利和义务。7国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式无统一的格式，通常都在“商品名称”或“品名”（Name of Commodity ）的

4、标题下，列明交易双方成交商品的名称，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。就一般商品来说，有时就一般商品来说，有时只要列明只要列明商品的名称商品的名称即可即可。但有的商品，但有的商品，要列出要列出品种品种、等级等级和和型号型号，等等，等等。如：Name of Commodity ：Northeast Soybean (品名：东北大豆）Name of Commodity: Plush Toy Bear(品名：绒毛玩具熊）Name of Commodity: Bright Brand Infant Milk Power（品名：光明牌婴儿奶粉）89二、规定品名条款的注

5、意事项二、规定品名条款的注意事项内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定定条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入词句，都不应列入尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，并某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称呼符合国际上的习惯称呼注意

6、选用合适的品名，以利减低关税，方便进注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支出口和节省运费开支返回例：例：我国出口苹果酒一批，国外来证货名为我国出口苹果酒一批，国外来证货名为Apple Wine,于是，我为单证一致起见，于是，我为单证一致起见，所有单据上均用所有单据上均用“Apple Wine”。不料。不料货到国外后遭海关扣留、罚款。因该批货到国外后遭海关扣留、罚款。因该批酒的内外包装上均写的是酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？方对此有无责任？1011一、商品品质一、商品品质(Q

7、uality of Goods )的重要性的重要性 商品的品质是指商品的商品的品质是指商品的内在质量内在质量和和外观形外观形态态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。括商品的外形、色泽、款式和透明度等。 品质的优劣直接影响商品的使用价值和价品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。格的重要因素。 英国货物买卖法把品质条件作为合同的要英国货物买卖法把品质条件

8、作为合同的要件。件。 第三节第三节 商品的品质商品的品质12联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。否卖方交付货物，必须符合约定的质量。否则，买方有权要求损害赔偿，也可以要求则，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。销合同。13例：商品质量不符引起的纠纷我国一企业向马来西亚出口汽车配件，品名为WZ-8303R/L,但生产企业提供了WZ-8301R/L ，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到

9、退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格，了结此案子。14二、品质的表示方法二、品质的表示方法1 1、以、以“实物实物”表示品质表示品质 以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。凭样品。 (1)(1)看现货成交看现货成交 (Sales by Looking at Goods) 以交易商品的本身品质来表示品质。以交易商品的本身品质来表示品质。 一般用于特殊交易方式，如寄售、展卖、拍卖一般用于特殊交易方式，如寄售、展卖、拍卖 通常具有下列特点通常具有下列特点: :成交地点为商品存储地点成交地点为商品存储地点; ;成成交的商品为现货交的商品为现货; ;

10、买方受领货物等于接受货物买方受领货物等于接受货物。15容易产生的风险是容易产生的风险是: :买方一旦受领货物即买方一旦受领货物即丧失对货物品质有缺陷、内在质量有瑕丧失对货物品质有缺陷、内在质量有瑕疵等主张的权利，亦即丧失了向卖方索疵等主张的权利，亦即丧失了向卖方索赔或退货的权利。赔或退货的权利。机械产品在任何时候都不应采用以实物机械产品在任何时候都不应采用以实物表示品质的方法。表示品质的方法。16（2 2）凭样品成交）凭样品成交 样品样品 是指从大批货物中抽取出来，或由工是指从大批货物中抽取出来，或由工厂或设计部门生产或设计出来，用以作为厂或设计部门生产或设计出来，用以作为交货品质依据的少量实

11、物。交货品质依据的少量实物。 指买卖双方同意根据样品进行磋商和订立合指买卖双方同意根据样品进行磋商和订立合同。这种方法又称同。这种方法又称 凭样买卖凭样买卖 或或 凭样销凭样销售售(Sale by Sample)(Sale by Sample)。 17样品分为三种样品分为三种: :卖方样卖方样(Seller(Sellers Sample)s Sample)、买方样买方样( Buyer( Buyers Sample)s Sample)、确认样确认样( Confirming Sample)( Confirming Sample)。确认样确认样= =对等样对等样（Counter Sample）对等样

12、对等样卖方根据买方提供的样品加工卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认复制出一个类似的样品交买方确认, ,这个这个经确认的样品叫对等样。经确认的样品叫对等样。确认样确认样: :是指客户签字确认的样品是指客户签字确认的样品 182 2、用文字说明表示品质、用文字说明表示品质 (1)(1)凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by SpecificationSale by Specification）规格是指用以反映货物质量的若干主要指规格是指用以反映货物质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。粗细等。由于凭规格买卖比较方便、准

13、确，在国际由于凭规格买卖比较方便、准确，在国际货物买卖中应用最广。货物买卖中应用最广。19(2)(2)凭等级买卖（凭等级买卖（Sale by GradeSale by Grade）等级是指同一类的货物，在长期生产和贸等级是指同一类的货物，在长期生产和贸易实践中，按其品质差异、重量、成分、易实践中，按其品质差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。号所作的分类。“凭等级买卖凭等级买卖”只需说明其级别，就可以只需说明其级别，就可以明确买卖货物的质量明确买卖货物的质量20(3)(3)凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard

14、Sale by Standard） 标准是指经政府机关或工商团体统一制定标准是指经政府机关或工商团体统一制定和公布的规格。和公布的规格。根据根据中华人民共和国标准化法中华人民共和国标准化法的规定，的规定，我国的标准分为我国的标准分为国家标准国家标准、行业标准行业标准、地地方标准方标准和和企业标准企业标准四种。四种。21(4)(4)凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（Sale by Sale by Descriptions andDescriptions and Ill Illustrationsustrations）如机械、电器、仪表等，由于结构复杂、如机械、电器、仪表等，由于结构复杂、型

15、号繁多、性能各异，难以用几项指标来型号繁多、性能各异，难以用几项指标来表示其品质，并不能用简短的文字说明使表示其品质，并不能用简短的文字说明使用方法。在销售以上货物时，必须用说明用方法。在销售以上货物时，必须用说明书和图样表示商品的质量。书和图样表示商品的质量。22(5)(5)凭商标（凭商标（Trade MarkTrade Mark）或品牌（）或品牌（Brand MarkBrand Mark）买卖买卖 在国际市场上信誉良好，品质稳定，并为买方所在国际市场上信誉良好，品质稳定，并为买方所熟悉的货物，可凭牌号或商标对外销售熟悉的货物，可凭牌号或商标对外销售 在凭牌号或商标的买卖中，即使在合同中不具

16、在凭牌号或商标的买卖中，即使在合同中不具体规定规格，卖方在交货时仍必须按该牌号或体规定规格，卖方在交货时仍必须按该牌号或商标通常具有的品质规格交付货物商标通常具有的品质规格交付货物 。23（6 6）凭产地名称（）凭产地名称（Name of OriginName of Origin）买卖）买卖 有些产品，质量优异，具有特点，可以以产地名有些产品，质量优异，具有特点，可以以产地名称命名称命名( Name of Origin) ( Name of Origin) ，产地名称也成为，产地名称也成为代表该货物质量的标准。代表该货物质量的标准。卖方凭产地名称销售某种农副土特产品时，必须卖方凭产地名称销售某

17、种农副土特产品时，必须交付具有被国内外消费者周知的特定质量的产交付具有被国内外消费者周知的特定质量的产品，否则，买方可拒收货物并提出索赔品，否则，买方可拒收货物并提出索赔24三、三、品质条款的规定品质条款的规定 在品质条款中，一般要写明商品的名在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。但应视商品特性而定。称和具体品质。但应视商品特性而定。需要注意下列事项：需要注意下列事项：( (一一) )对某些商品可规定一定的品质机动幅度。对某些商品可规定一定的品质机动幅度。251 1、品质公差、品质公差(Quality Tolerance)(Quality Tolerance)。品质公差是指国际上公认的

18、产品品质的误品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。视作违约。为了明确起见，还是应在合同品质条款中为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。订明一定幅度的公差。26规定品质机动幅度的方法有三种：规定品质机动幅度的方法有三种：1.1.规定范围规定范围对某项货物的品质指标规定允许有一定对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。差异范围。 例如：漂布，幅阔例如：漂布，幅阔35/3635/36英寸，即布的幅阔英寸，即布的幅阔只要在只要

19、在3535英寸到英寸到3636英寸的范围内，均作为合英寸的范围内，均作为合格。格。 272.2.规定极限规定极限对有些货物的品质规格，规定上下极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。 规定极限的表示方法，常用的有：最大；最高；规定极限的表示方法，常用的有：最大；最高；最多（最多（MaximumMaximum，缩写，缩写Max.Max.）；最小；最低；最少）；最小；最低；最少（MinimumMinimum，缩写为，缩写为Min.Min.）。）。 例如：大米碎粒例如：大米碎粒35%35%（最高）（最高）（RiceRice，long long shaped Broken grains 35%sha

20、ped Broken grains 35%（max.max.）；水分）；水分15%15%（最高）（最高）（Mois-ture 15%Mois-ture 15%（max.max.）；杂质）；杂质1%1%（最高）（最高）（Admixtures 1%Admixtures 1%（max.max.）。）。 283.3.规定上下差异规定上下差异规定上下差异也是使货物的品质规格具有规定上下差异也是使货物的品质规格具有必要的灵活性的有效方法。必要的灵活性的有效方法。 如：灰鸭毛，含绒量如：灰鸭毛，含绒量18%18%，上下，上下1% 1% （Grey Grey Duck FeatherDuck Feather，

21、Down content 18%Down content 18%，1% more 1% more or lessor less。）。）29有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下，品质增减价条款有下列几种订法：列几种订法：(1)(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。品质规定予以增价或减价。30(2)(2)只对品质低于合同规定者扣价。只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于

22、合在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。品质交货，还可规定不同的扣价办法。31( (二二) )正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法 凡能用科学的指标说明其质量的商品，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖则适于凭规格、等级或标准买卖. . 有些难以规格化和标准化的商品，如工有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖艺品等，则适于凭样品买卖. . 某些质量好并具有一定

23、特色的名优产品，某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖适于凭商标或品牌买卖. .32 某些性能复杂的机器、电器和仪表，则某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；适于凭说明书和图样买卖； 凡具有地方风味和特色的产品，则可凭凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖产地名称买卖此外，凡此外，凡能用一种方法表示品质的，一般能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。就不宜用两种或两种以上的方法来表示。33( (三三) )品质条件要有科学性和合理性品质条件要有科学性和合理性防止品质条件偏高或偏低防止品质条件偏高或偏低在确定出口商品在确定出口商

24、品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。性。对于品质条件符合国外市场需要的商品，合对于品质条件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于实际商品，以免同中的品质规格不应低于实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。影响成交价格和出口商品信誉。34例例1：广东省县历来盛产柑子，并形成了一种优：广东省县历来盛产柑子，并形成了一种优质品种，称为质品种，称为XH柑，柑，XH柑品质上乘，一直柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。享誉东南亚地区。XH县某出口公司曾与某港县某出口公司曾与某港商订立了

25、一项向香港出口大宗柑皮的合同。商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规定合同中的品质条款仅规定“XH种柑皮种柑皮”。 货物交收后，品质条款仅规定：港商提出异货物交收后，品质条款仅规定：港商提出异议，称这些柑皮不是县当地出产的，因为他议，称这些柑皮不是县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使用全县生已派人调查了全县所有产地，即使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。我方出产的所有柑子也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释，合同仅规定：口公司解释，合同仅规定： “XH品种品种”的的柑皮柑皮”，只要是，只要是XH品种的柑皮就符合合同规品种的柑皮就符合合同规定。对方认为，合

26、同规定：定。对方认为，合同规定： “XH种柑皮种柑皮” XH县当地县当地“种种”植，必须是在植，必须是在XH县当地县当地“种种”植的柑皮才是符合合同要求的，双方植的柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见，最终，中方为维持双方业务关系各持己见，最终，中方为维持双方业务关系赔偿港方了结此案。赔偿港方了结此案。例2：国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为最高为14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%，在成交前我，在成交前我方曾向买方寄过样品，未声明是参考样品，订方曾向买方寄过样品，未声明是参考样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当约后我方又电

27、告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方检验后发现货物品质符货物运到英国后，买方检验后发现货物品质符合合同规定，但与样品不符，并出示相应的检合合同规定，但与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此，并以此要求我方赔偿要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以不予理赔？情况下我方是否可以不予理赔？3536一、商品数量的重要性一、商品数量的重要性联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，按约定规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方

28、交货数量大于约定的数量，买方可以拒收如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。要求损害赔偿的权利。第四节第四节 商品的数量商品的数量37二、数量的计量单位二、数量的计量单位目前，国

29、际贸易中使用比较广泛的度量衡制目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有度有公制公制(The Metric System(The Metric System) 、英制、英制(The British System) (The British System) 、美制、美制(The U.S. (The U.S. System)System)和和国际单位制国际单位制(The nternational (The nternational System of UnitsSystem of Units简称简称SISI)四种。四种。 公制广泛使用于亚洲和非洲的大多数国家公制广泛使用于亚洲和非洲的大多数国家 美

30、制主要在北美洲国家和地区使用美制主要在北美洲国家和地区使用 英制则主要在英联邦国家普遍使用英制则主要在英联邦国家普遍使用38我国的法定计量单位以国际单位制为基础。我国的法定计量单位以国际单位制为基础。1 1、按重量、按重量(Weight)(Weight)计算计算吨、公斤、克；长吨（即英吨）、短吨（即吨、公斤、克；长吨（即英吨）、短吨（即美顿）、磅、盎司、打兰、格令等。美顿）、磅、盎司、打兰、格令等。2 2、按数量、按数量(Number)(Number)计算计算双，套，打，卷，令，萝，以及个，台，双，套，打，卷，令，萝，以及个，台，组，张，袋，箱，桶，包等等组，张，袋，箱，桶，包等等 3 3、按

31、面积、按面积(Area)(Area)计算计算平方米，平方尺，平方码等等平方米，平方尺，平方码等等 394 4、按长度、按长度( length)( length)计算计算米，英尺，码等米，英尺，码等 5 5、按体积、按体积(Volume)(Volume)计算计算立方米，立方尺，立方码等等立方米，立方尺，立方码等等 6 6、按容积、按容积(Capacity)(Capacity)计算计算公制：升、立方米；加仑、立方码、立方英公制：升、立方米；加仑、立方码、立方英尺、立方英寸、蒲式耳等。尺、立方英寸、蒲式耳等。40三、三、重量的计算方法重量的计算方法1 1、按毛重、按毛重(Gross Weight)(

32、Gross Weight)计算计算 毛重是指商品本身的重量与内、外包装毛重是指商品本身的重量与内、外包装重量之和。重量之和。2 2、按净重、按净重(Net Weight)(Net Weight)计算计算有些价值较低的农产品或其他商品，有时也有些价值较低的农产品或其他商品，有时也以毛重当作净重计价，通常把这种方法称以毛重当作净重计价，通常把这种方法称为为“以毛作净以毛作净”。41关于皮重即包装重量，国际上有下列几种做关于皮重即包装重量，国际上有下列几种做法法：（1 1）实际皮重法）实际皮重法即对包装逐件衡量后相加所得的包装的实际即对包装逐件衡量后相加所得的包装的实际重量。重量。（2 2）平均皮重

33、法）平均皮重法如果商品所使用的包装比较划一，重量相差如果商品所使用的包装比较划一，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数，称出其皮重，然后求出其平均重，再数，称出其皮重，然后求出其平均重，再乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。42（3 3）习惯皮重法）习惯皮重法有些商品的包装比较规范，重量相对固定不有些商品的包装比较规范，重量相对固定不变，并在长期的业务实践中为国际贸易所变，并在长期的业务实践中为国际贸易所公认。对这样的包装，可以直接将大家公公认。对这样的包装，可以直接将大家公认的重量作为皮重，而不必再进行称量认的

34、重量作为皮重，而不必再进行称量 （4 4）约定皮重法）约定皮重法即以买卖双方事先约定的包装重量作为计算即以买卖双方事先约定的包装重量作为计算的基础。的基础。433 3、按公量、按公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)计算计算棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其重量很不稳定。国际上通常采用按公量其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重加上国际计算的办法，即以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为即为公量公量。其计算公式有以下

35、两种：其计算公式有以下两种：44（1 1）公量）公量= =商品干净重商品干净重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）（2 2）公量）公量= =商品净重商品净重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）/ /（1+1+实际回潮率）实际回潮率）4 4、按理论重量、按理论重量(Theoretical Weight(Theoretical Weight)计算计算 对于一些按固定规格和尺寸买卖的商对于一些按固定规格和尺寸买卖的商品，只要其每件重量大致相等，就可以通品，只要其每件重量大致相等，就可以通过单件重量与总件数来推算出总重量，由过单件重量与总件数来推算出总重量，由此而得出的重量程为理论重量。此而得出的重量程为

36、理论重量。455 5、按法定重量、按法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)(Net Net Weight)计算计算 法定重量法定重量是指商品本身的重量与直接接触商品的包装是指商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。如销售包装等的重量。物料的重量之和。如销售包装等的重量。 实物净重实物净重除去销售包装重量所表示出来的纯商品的重除去销售包装重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。量，则称为实物净重。46四、关于数量机动幅度的规定四、关于数量机动幅度的规定或称溢短装或称溢短装条款（条款（More or Le

37、ss Clause） 1 1、规定机动幅度的方法、规定机动幅度的方法（1 1）合同中明确具体规定增减幅度。）合同中明确具体规定增减幅度。例：例：1000M/T,With 2% more or less1000M/T,With 2% more or less（10001000公吨，公吨，2%2%溢短装）溢短装）（2 2）合同中未明确规定数量机动幅度，但）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上在交易数量前加上“约约”字。字。 各国各行业对各国各行业对“约约”的解释不一样的解释不一样47 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP600UCP600）规定：规定：“凡凡约约、近似近似、大约

38、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过有关金额或数量或单价有不超过10%10%的增减的增减幅度。幅度。” 本规定既适用于散装货，也适用本规定既适用于散装货，也适用于包装货。于包装货。The words about or approximately used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in the credit are

39、 to beconstruedas allowing a tolerance not to exceed 10% more or 10% less than the amount, the quantity or the unit price to which they refer.4849（3 3）合同中未明确规定数量机动幅度）合同中未明确规定数量机动幅度买方原则上交货数量应与合同一致。但据买方原则上交货数量应与合同一致。但据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例国际商会第国际商会第600600号出版物第号出版物第3030条条b b款规定，以款规定，以信用证支付信用证支付方式方式进行散装货物的

40、买卖交货数量可有进行散装货物的买卖交货数量可有增增减减5%5%的的机动幅度机动幅度。502 2、机动幅度的选择权、机动幅度的选择权即约定何方有权决定多交或少交。即约定何方有权决定多交或少交。一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方选择或船方选择。也可由买方选择或船方选择。3 3、超过或不足部分的计价方法、超过或不足部分的计价方法一般是按合同价格结算，这是比较常见的做一般是按合同价格结算，这是比较常见的做法。也可在合同中规定，多装或少装的部法。也可在合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计价，而按装船时或货分，不按合同价格计价，而按装船时或货到时

41、的市价计算。到时的市价计算。51案例案例1 1：我某公司出口布匹以信用证结算，买：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为方银行来证规定，数量大约为50005000码，每码，每码码1 1美元，但金额注明为不超过总额美元，但金额注明为不超过总额50005000美美元，则我某公司如何掌握装运数量？元，则我某公司如何掌握装运数量？案例案例2 2：我向阿联酋出口冻羊肉：我向阿联酋出口冻羊肉2020公吨，公吨，每公吨每公吨FOB400FOB400美元。合同规定数量可增美元。合同规定数量可增减减10%10%。国外按时开来信用证，证中规定。国外按时开来信用证，证中规定金额为金额为80008

42、000美元，数量约美元，数量约2020公吨。结果公吨。结果我按我按2222公吨发货装运，持单到银行办理公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。请问原因何在？议付时遭到拒绝。请问原因何在？5253案例案例3 3：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定每袋黄豆净重款规定每袋黄豆净重100100公斤，共公斤，共10001000袋，袋，合计合计100100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有斯海关检查，每袋黄豆净重只有9696公斤，公斤，10

43、001000袋共袋共9696吨，当时正遇市场黄豆价格下吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价价5%5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？则结果又如何？返回54一、包装的意义一、包装的意义1 1、从商品生产的角度看，绝大多数商品、从商品生产的角度看，绝大多数商品只只有进行了适当的包装，生产过程才算完有进行了适当的包装，生产过程才算完成成。2 2、从物

44、资流通的角度看，、从物资流通的角度看，包装恰恰能起到包装恰恰能起到保护商品、减少损失的作用保护商品、减少损失的作用，因此在商，因此在商品物流中具有重要意义。品物流中具有重要意义。第五节第五节 商品的包装商品的包装553 3、从商品销售的角度看，良好的商品包装、从商品销售的角度看，良好的商品包装可以增强商品的竞争力，起到促销的作用，可以增强商品的竞争力，起到促销的作用，还可以提高销售工作的效率，减少损失，还可以提高销售工作的效率，减少损失，给企业带来一定的经济效益。给企业带来一定的经济效益。 4 4、从商品消费的角度看，随着商品对包装、从商品消费的角度看，随着商品对包装的依附性的加大，商品包装给

45、消费者带来的依附性的加大，商品包装给消费者带来了越来越大的利益。了越来越大的利益。56二、包装的种类二、包装的种类 1 1、运输包装（、运输包装（Shipping PackageShipping Package）运输包装是为方便运输而进行的包装，也被称运输包装是为方便运输而进行的包装，也被称为大包装或外包装，它一般由许多小包装集为大包装或外包装，它一般由许多小包装集合而成，不与商品直接接触。合而成，不与商品直接接触。57（1 1）按包装方式按包装方式, , 可分为单件运输包装和集合运可分为单件运输包装和集合运输包装。输包装。常见的集合运输包装有集装包和集装袋。常见的集合运输包装有集装包和集装袋

46、。（2 2）按包装造型不同按包装造型不同, , 可分为箱、袋、桶和捆等可分为箱、袋、桶和捆等不同的包装。不同的包装。（3 3）按包装材料不同按包装材料不同, , 可分为纸制包装、金属包可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。等。（4 4）按包装质地不同按包装质地不同, , 可分为软性包装、半硬性可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。包装和硬性包装。（5 5）按包装程度不同）按包装程度不同, , 可分为全部包装和局部包可分为全部包装和局部包装。

47、装。582 2、销售包装销售包装 (Sale Package)(Sale Package)销售包装是直接接触商品并随商品进入零售销售包装是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装，也称小包网点和消费者直接见面的包装，也称小包装或内包装。装或内包装。3 3、中性包装、中性包装 中性包装是指既不标明生产国别、地名、中性包装是指既不标明生产国别、地名、厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。59中性包装包括中性包装包括无牌中性包装无牌中性包装和和定牌中性包装定牌中性包装两种。两种。无牌中性包装无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂是指包装上既无生产地

48、名和厂商名称，又无商标、品牌；商名称，又无商标、品牌；定牌中性包装定牌中性包装是指包装上仅有买方指定的商是指包装上仅有买方指定的商品或品牌，但无生产地名和厂商名称。品或品牌，但无生产地名和厂商名称。60中性包装应注意的问题中性包装应注意的问题 ： 对于我国和其他国家订有出口配额协定的商品，对于我国和其他国家订有出口配额协定的商品，则应从严掌握，因为万一发生进口商将商品转则应从严掌握，因为万一发生进口商将商品转口至有关配额国，将对我国产生不利影响。口至有关配额国，将对我国产生不利影响。 各国的海关规定不同各国的海关规定不同, ,在有的国家做的是中性包在有的国家做的是中性包装装, ,但是一定要打上

49、但是一定要打上MADE IN CHINAMADE IN CHINA才可以进去才可以进去的的, ,这样做是要求进口商明示这批货物是来自中这样做是要求进口商明示这批货物是来自中国国, ,如果不显示如果不显示, ,有可能会拒绝放行有可能会拒绝放行, ,或者退回或者退回. .比如科威特，埃及，尼日利亚，叙利亚比如科威特，埃及，尼日利亚，叙利亚, ,约旦约旦, ,孟加拉国等孟加拉国等. . 61三、条形码（三、条形码（Bar Code）条形码是由一组规则排列的条、空及相应字条形码是由一组规则排列的条、空及相应字符组成的标记。它表示特定的信息，是利符组成的标记。它表示特定的信息，是利用光电扫描阅读设备为计

50、算机输入数据的用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。特殊的代码语言。621 1、条形码的分类、条形码的分类(1)UPC(1)UPC条形码。条形码。UPCUPC条形码是由美国和加拿大共条形码是由美国和加拿大共同组织的同组织的“统一编码委员会统一编码委员会”（Universal Code Council, Universal Code Council, UCC UCC ）选定以）选定以IBMIBM公司提出的公司提出的 Dalta-Distance Dalta-Distance 为基础而通为基础而通过的。过的。UPCUPC码（码（UniformUniform Product Produ

51、ct CodeCode）作为美、加产品统一）作为美、加产品统一的标识符号。的标识符号。63（2 2）EANEAN条形码条形码EANEAN条形码是欧共体的条形码是欧共体的“欧洲物品编码协会欧洲物品编码协会”（European Article Numbering European Article Numbering Association , EANAssociation , EAN）吸取了）吸取了UPCUPC的经验的经验而确立的物品标识符号。该协会于而确立的物品标识符号。该协会于19771977年改名为年改名为“国际物品编码协会国际物品编码协会”（International Article In

52、ternational Article NumberingNumbering AssociationAssociation）。）。64迄今为止，使用迄今为止，使用EANEAN条形码的该协会成员国条形码的该协会成员国已有数十个，除欧洲外，亚洲许多国家已有数十个，除欧洲外，亚洲许多国家也使用此码，我国于也使用此码，我国于19911991年月参加该年月参加该协会。协会。由于国际上存在这两种编码系统，因此，由于国际上存在这两种编码系统，因此，我国产品销往美国，加拿大应使用我国产品销往美国，加拿大应使用UPCUPC码，码，而出口到其他国家和地区则需使用而出口到其他国家和地区则需使用EANEAN码。码。

53、652 2、两种条形码的构成。、两种条形码的构成。在技术上在技术上EANEAN系统的光电阅读器可以系统的光电阅读器可以阅读阅读UPCUPC系统的条码，而系统的条码，而UPCUPC系统的光电阅系统的光电阅读器却不能阅读读器却不能阅读EANEAN码。码。(1)UPC(1)UPC的构成的构成由由1111位数字的通用产品代码和位校验码位数字的通用产品代码和位校验码组成。组成。产品代码的第位数字为编码系统字符；产品代码的第位数字为编码系统字符；中间位数字表示制造商号，后位数字中间位数字表示制造商号，后位数字为产品代码。为产品代码。66(2)EAN(2)EAN码的构成码的构成由代表由代表1212位数字的产

54、品代位数字的产品代码和位校验码组成。码和位校验码组成。产品代码的前位为国别产品代码的前位为国别码；中间位数字为制码；中间位数字为制造商号；后位数字为造商号；后位数字为产品代码。产品代码。67 EANEAN码的国别码由码的国别码由EANEAN总部分配管理。总部分配管理。 我国的国别代码为我国的国别代码为690690。 制造商号代码制造商号代码由由EANEAN在各国的分支机构在各国的分支机构分配管理。我国由分配管理。我国由“中国物品编码中心中国物品编码中心”统一分配企业代码。统一分配企业代码。 产品代码产品代码由制造商根据规定自己编制。由制造商根据规定自己编制。 68四、包装标志四、包装标志包装标

55、志是为了便于货物交接、防止错发错运，包装标志是为了便于货物交接、防止错发错运，便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部便于识别，便于运输、仓储和海关等有关部门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，门进行查验等工作，也便于收货人提取货物，在进出口货物的外包装上标明的记号。在进出口货物的外包装上标明的记号。691 1、销售包装标志、销售包装标志 （1 1）包装的装潢画面）包装的装潢画面（2 2）包装上的文字说明）包装上的文字说明 包括商标、品牌、品名、产地、数量、价格、包括商标、品牌、品名、产地、数量、价格、成份、用途和用法成份、用途和用法（3 3）包装上的标签）包装上的标签指附在商品或包装上用以简

56、介生产国别、制造厂指附在商品或包装上用以简介生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点等内容。商、货物名称、商品成分、品质特点等内容。702 2、运输包装标志、运输包装标志（1 1）运输标志（）运输标志（ Shipping Mark Shipping Mark ）也称唛头，指书写、压印或刷制在外包装也称唛头，指书写、压印或刷制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符上的由几何图形、文字和数字组成的符合。合。71联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制

57、定了一项运输标志向各国推荐使用。支持下，制定了一项运输标志向各国推荐使用。该标准化运输标志包括：该标准化运输标志包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号，如运单号、订单号或发票号；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；目的地；件号。其他内容，如许可证号等，则不作为运件号。其他内容，如许可证号等，则不作为运输标志必要的组成部分。输标志必要的组成部分。72 例：例： ABCCO ABCCO 收货人名称收货人名称 SC9750 SC9750 合同号码合同号码 LONDON LONDON 目的港目的港 No.4No.420 20 件号（顺序号和总件数

58、）件号（顺序号和总件数）73运输标志在国际贸易中还有其特殊的作运输标志在国际贸易中还有其特殊的作用用 。在商品特定化以前，风险不转移到在商品特定化以前，风险不转移到买方承担。买方承担。而商品特定化最常见的有效而商品特定化最常见的有效方式，是在商品外包装上，标明运输标方式，是在商品外包装上，标明运输标志。志。74（2 2）指示性标志（）指示性标志（ Indicative MarkIndicative Mark ）指在商品的储运过程中，根据商品的特性指在商品的储运过程中，根据商品的特性提出应注意的事项，并用醒目的图形和提出应注意的事项，并用醒目的图形和文字印刷在商品的外包装上。如文字印刷在商品的外

59、包装上。如“小心小心轻放轻放”、“防止潮湿防止潮湿”等。等。75（3 3）警告性标志）警告性标志 （Warning MarkWarning Mark）是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危是指在易燃、易爆、有毒、有放射性等危险品的运输包装上，用醒目的图形和文字险品的运输包装上，用醒目的图形和文字标明的规定用于各类危险品的标志，警告标明的规定用于各类危险品的标志，警告有关人员采取必要的防护措施，以保证人有关人员采取必要的防护措施，以保证人员与货物的共同安全。员与货物的共同安全。76五、包装条款五、包装条款1 1、包装条款的主要内容、包装条款的主要内容（1 1）包装材料与包装方式的规定）包装材料与包

60、装方式的规定（2 2）包装标志的规定）包装标志的规定（3 3）包装费用的规定）包装费用的规定 （4 4）包装规格的规定）包装规格的规定772 2、 订立包装条款，需要注意下列事项订立包装条款，需要注意下列事项（1 1）要考虑商品特点和不同运输方式的）要考虑商品特点和不同运输方式的要求。要求。（2 2）对包装的规定要明确具体。）对包装的规定要明确具体。（3 3）明确包装费用由何方负担。）明确包装费用由何方负担。78例1:某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？例2：菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“