第一章合同标

1、第一章第一章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的商品的名称、质量、数量、包装商品的名称、质量、数量、包装主要内容主要内容l 商品的名称l 商品的质量l 商品的数量l 商品的包装1. 商品的名称（品名）商品的名称（品名）（Name of Commodity）l一. 重要性： 体现商品的特性（自然属性、用途、主要性能特征）；促进商品销售l二. 命名方式： 以主要用途命名、以主要原材料命名、以主要成分命名、以外观造型命名、以褒义词命名、以人物名字命名、以制作工艺命名l三三. 注意点：注意点： 1、商品的品名应明确、具体，适合商品特点，切忌空泛、笼统或含糊 2、商品的品名必须实事求是，切实反映商品的

2、实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入 3、为避免误解，在签订合同时应尽可能使用国际上通行的称呼。使用外文名称时，做到译名准确，与原意保持一致 4、商品的内外包装与单据上的品名要一致案例案例1-1l我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为“APPLE WINE”。不料货到国外后，遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上写的都是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿损失。试分析我方赔偿损失的原因。2.商品的质量（商品的质量（Quality of goods）：）：商品的外观形态和内在品质的综合商品的外观形态和内在品质的综合 一、进出口商品的质量要求一、进出口商品的质量要求 1、

3、进口：严把质量关，符合我国的国情，从实际需要出发 2、出口：“以销定产”、“以质取胜” （1）强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念 （2）发展适销对路的商品出口 （3）建立企业质量管理体系（QMS，ISO9000）和环境管理体系（EMQ，ISO14000） 质量认证质量认证（国家强制认证、企业自愿认证） （4）实行出口商品质量许可证制度 7676类类 （5）出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求二、质量的表示方法二、质量的表示方法l（一）以实物表示商品质量以实物表示商品质量 1、看货买卖： 用于拍卖、寄售、展卖等业务 2、凭样品买卖凭样品买卖l（二）以说明表示商品质量（二）以说明表示商

4、品质量 1、凭规格买卖：能通过一些指标反映商品质量 2、凭等级买卖：适用于能通过规格的差异分为不同品质等级的产品 3、凭标准买卖凭标准买卖：适用于部分初级产品 4、凭说明书和图样买卖:适用于机器、电器和仪表等技术密集型产品 5、凭牌名或商标买卖：适用于品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品 6、凭产地名称买卖：适用于形成产区特色的产品凭样品买卖凭样品买卖 参考样品（不作为交货的最终依据） 标准样品（成交样品，作为交货的最终依据） 适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，如：工艺品、服装、轻工业品等。凭样品买卖按照样品提供者的不同，可分为： （1）凭卖方样品买卖凭卖方样品买

5、卖（Sale by Sellers Sample） （2 2）凭买方样品买卖凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample） （3）凭对等样品买卖凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample） （1）凭卖方样品买卖注意： 卖方提供的样品必须有足够的代表性，样品的质量与货物相比，不能太高也不能太低； 在寄送样品时，应留存一份或数份同样的样品（称为“复样”）； 严格区分参考样品和标准样品（2）凭买方样品买卖 又称为凭来样成交 能提高出口货物的适应性和竞争能力 但需要注意原材料、生产加工技术和生产安排的可能性，并防止侵犯第三者的工业产权l（3）凭对等样品买卖）凭对等样品买

6、卖 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品就是对等样品 对等样品有时也称为“回样”或“确认样”（Confirming Sample）凭样品买卖的注意事项：凭样品买卖的注意事项： （1）凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致 （2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法 （3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定。 例如： 交货品质和样品大体相等（Quality to be considered and being about equal to the sample）凭标准买卖凭标

7、准买卖l良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q） 适用于农副产品中的中等货（“大路货”）l上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q.） 适用于木材、冷冻鱼虾等国际上没用公认的等级和规格的商品三三. 合同品名条款的内容及注意问题合同品名条款的内容及注意问题l（一）基本内容： 1、构成：商品名称、质量规定 2、质量机动幅度条款质量机动幅度条款和质量公差质量公差l（二）注意问题： 1、适当的表示方法 2、品质条件应明确、具体要从产销实际出发，防止品质过高或过低 3、合理规定品质各重要指标，且注意相互联系质量机动幅度条款质量机动幅度条

8、款（1） 适用范围：初级产品，部分工业制成品的质量指标（2） 方法： 规定范围规定范围B601 番茄酱 28/30 浓缩度B601 Tomato Paste 28/30 Concentration 规定极限规定极限（maximum，minimum） 活黄鳝 每条75克以上Live Yellow Eel 75g and up per piece 规定上下差异规定上下差异灰鸭毛 含绒量 18 允许上下1（allowing 1 more or less）质量公差（质量公差（quality tolerance）l质量公差：允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异l对于国际同行业有公认的“质

9、量公差”，可以不在合同中明确规定l对于国际同行业没有有公认的“质量公差”，或双方对质量公差理解不一致，或由于需要而扩大公差范围的，也可在合同中具体规定质量公差的内容3. 商品的数量（商品的数量（quantity）l一一. .计量方法和计量单位计量方法和计量单位 1 1、按重量（、按重量（weightweight）计量：）计量： 多应用于矿产品、农副产品、黄金白银钻石等贵重物品 计量单位: 克（Gram），千克（Kilogram），公吨（Metric ton），长吨（Long ton），短吨（Short ton），盎司（Ounce），克拉（Crat）等 重量的计算重量的计算方法方法： （1）毛重

10、（Gross Weight）：商品本身的重量+包装的重量 用于搬运及装卸等场合的计重；一般适用于价值较低的交易 （2）净重（Net Weight） ：商品本身的实际重量 。国际贸易中对以重量计量的商品，大部分按净重计价 净重净重 = = 毛重毛重 - - 皮重皮重 “以毛作净以毛作净”：部分商品包装本身不便分别计量（如卷筒白报纸），或因包装材料与商品价格差不多（如粮谷、饲料等价值较低的农副产品），采用按毛重计价（3）公量公量：适用于经济价值较高、含水量极不稳定的商品，如生丝、羊毛、棉花等。（4）理论重量：对于按固定规格形状和尺寸所产生和买卖的商品，每件商品的重量大体相同，所以一般从其件数就能推

11、算出总重量。例如：马口铁、钢板等。理论重量一般只作为计算实际重量的参考。（5）法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装物料（如销售包装等）的重量 海关征收从量税时，商品重量是以法定重量计算的l公量的计算方法公量的计算方法 公量公量 = = 实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准标准含水量含水量 例如例如： 进口的羊毛，到港后的实际重量为进口的羊毛，到港后的实际重量为11.27公吨羊公吨羊毛，标准回潮率为毛，标准回潮率为 11%，到港后测得羊毛的实际，到港后测得羊毛的实际回潮率为回潮率为 25，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。 l 解：解： 答

12、：该批货物的公量为答：该批货物的公量为10公吨。公吨。（公吨）（公量10%251%11127.112、按容积（capacity）计量（多应用于谷物类，部分气体、液体物品） 计量单位：公升（Litre）、加仑（Gallon）、蒲式耳（Bushel）等3、按个数（number）计量（多应用于日用消费品、轻工业产品、机械产品及部分土特产品） 计量单位：件（Piece）、双（Pair）、套（Set）、打（Dozen）、袋（Bag）、桶（Drum）、卷（Roll）、包（bale）、罗（Gross）、令（Ream）等4、按长度（length）计量（多应用于纺织品、金属绳索等货物） 计量单位：米（Metre

13、）、英尺（Foot）、码（Yard）等5、按面积（area）计量（多应用于玻璃、纺织品、皮革、地毯等货物） 计量单位：平方米（Square Meter）、平方英尺（Square Foot）、平方码（Square Yard）等6、按体积（volume）计量（多应用于木材、天然气、化学气体等） 计量单位：立方米（Cubic Metre）、立方英尺（Cubic Foot）、立方码（Cubic Yard）等l二二. .国际贸易重常用度量衡制度国际贸易重常用度量衡制度 公制（米制）（Metric System） 美制 （U.S.System） 英制 （British System） 国际单位制 （Int

14、ernational System of Units，简称SI）：以米、千克、秒制为基础 我国采用国际单位制我国采用国际单位制例例l表示重量的吨 公制：公吨 1公吨 = 1 000公斤 英制：长吨 1长吨 = 1 016公斤 美制：短吨 1短吨 = 907公斤 必须明确规定采用哪一种度量衡制度，避免因此而造成误会和引起纠纷案例案例1-2l大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥2 000公吨，每公吨USD285FOB大连港。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商却要求按长吨供货。结果双方对此产生争议。l请问：日商的要求是否合

15、理？如何解决这一争议？ l三三. 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款（一）数量条款的内容：成交商品的具体数量和计量单位 注意问题：注意问题： 1、合同中的数量条款应完整准确 2、对计量单位的实际含义双方应理解一致 3、注意计量单位换算的准确性（二）数量机动幅度条款（溢短装条款）（more or less clause）： 在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比 适用于数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品 卖方交货数量只要在允许增减的范围内即卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定为符合合同有关交货数量的规

16、定1、规定数量机动幅度的方法和惯例、规定数量机动幅度的方法和惯例l（1）合同中明确、具体地规定数量的机动幅度：适）合同中明确、具体地规定数量的机动幅度：适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易 只简单地规定机动幅度只简单地规定机动幅度 例如： 5000公吨，可溢装或短装5 （5000m/t，5 more or less ） 在规定幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权在规定幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等以及溢短装部分如何计价等 例如： 数量1000公吨，为适应船舱容量需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算l（

17、2）在交易数量前加上）在交易数量前加上“约约”字字 根据国际商会跟单信用证统一惯例（UCP600）第30条a款的规定，“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度”l（3）合同中未明确规定数量机动幅度）合同中未明确规定数量机动幅度 实际交货的数量原则上应该与合同规定的数量完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据UCP600第30条b款的规定，散装货物的交货数量可以有增减5%的机动幅度。（货物数量按包装单位或个体计数时，此项伸缩则不适用） 2、机动幅度的选择权、机动幅度的选择权 溢短装一般由卖方卖方决定，有时也

18、由买方决定。 海洋运输时还可由船方或者安排运输方根据具体的船舱容量决定对每批装船数量的溢短装。 对于价格波动较为剧烈的大宗商品，为防止买方或卖方利用数量机动幅度条款，根据自身利益故意增加或减少装船数量，也可加订：“此项机动幅度条款只是为了适应船舶实际装载量的需要时，才能适用。” 3 3、溢装、短装数量的计价方法、溢装、短装数量的计价方法 一般按合同价格结算； 但对于价格较敏感或者季节性较强的商品，溢短装部分的价格可以按装船日的行市或目的地市场价格，如果双方未能就装船日或到货日或是市场价格取得协议，则可交由仲裁机构解决。案例案例1-3l某A公司2010年外销布匹4万米，合同上定明：“红白黄绿四种

19、颜色各一万米，并允许卖方溢短装10%。”A实际交货数量为红色10 400米，白色8 000米，黄色9 100米，绿色9 000米，共计36 500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。在此情况下，是否只有白布部分违约还是全部违约？4. 商品的包装（商品的包装（packing）国际贸易中的货物分三类：l 裸装货（裸装货（ bulk Cargo ）：适用于一些品质比较稳定、自成件数、难于包装或不需要包装的商品，如钢材、铝锭、木材、橡胶等l 散装货（散装货（Nude Cargo）：适用于一些数量较大、颗粒成堆或液态商品。这些商品多属于不易碰坏的货物，如矿砂、煤、粮

20、食、石油等l 包装货（包装货（Packed goods）：除裸装货及散装货以外，绝大多数的商品均需要包装 一、包装的分类一、包装的分类1、运输包装运输包装（外包装、大包装）（外包装、大包装） 2、销售包装销售包装（内包装、小包装）（内包装、小包装）运输包装(Outer packing) 保护商品保护商品 方便储运方便储运 节省费用节省费用运输包装运输包装单件运输包装单件运输包装集合运输包装集合运输包装Text运输标志 指示性标志警告性标志运输包装的种类运输包装标志 单件运输包装单件运输包装 l箱箱(Case)、桶、桶(Drum)、袋、袋(Bag)、l包包(Bale)、捆、捆(Bundle)、罐

21、、罐(Can)等等l纸箱纸箱(Carton)、木箱、木箱(Wooden Case)l铁桶铁桶(Iron drum)、塑料桶、塑料桶(Plastic drum)l纸袋纸袋(Paper Bag)、麻袋、麻袋(Gunny bag)、 塑料袋塑料袋(Plastic bag)。 集合运输包装集合运输包装1 1集装包和集装袋集装包和集装袋(Flexible container) 14公公吨，吨，可达可达13公公吨。吨。2托盘托盘(Pallet) 11.5公公吨吨3集装箱集装箱(Container) 640公公吨，吨，3种系列、种系列、13种箱型，种箱型，20英尺和英尺和40英英尺。尺。l集装箱使集装箱使“

22、门到门运输门到门运输”(Door to Door)(Door to Door)成为成为可能。可能。（1）运输标志运输标志（唛头）(shipping mark) （2）指示性标志指示性标志 (indicative mark)（3）警告性标志警告性标志（危险品标志）(dangerous cargo mark)运输包装的标志运输包装的标志运输标志：运输标志：为了为了便于在装卸、运输、仓便于在装卸、运输、仓储、检验、交接中识别货物，防止货物损储、检验、交接中识别货物，防止货物损坏而在商品包装上刷制的标志坏而在商品包装上刷制的标志。联合国推荐使用的运输标志一般包括四部分内容：（1）收货人（或买方）代号：

23、名称字首或简称（2）参考号码：信用证、发票、订单号码、运单号码等（3）目的港（地）（4）件数号码：顺序号和总件数ABCLONDONNo.1/00 1234 NEW YORK 13/25S S LONDON No.1-up LC071366ABCNos.24/25DUBRES405060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAH刷运输标志应注意：（1）不超过10行，每行不超过17个字母（2）标准字体（3）不宜加上任何广告性文字（4）刷制部位要适当，字高不低于5厘米（5）清晰、牢固指示性标志指示性标志 指示性标志指示性标志指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志爆炸

24、品不燃气体易燃气体易燃液体警告性标志警告性标志易燃固体自燃物品遇湿易燃物品有毒气体有毒品剧毒品警告性标志警告性标志一级放射性物品二级放射性物品三级放射性物品氧化剂有机过氧物警告性标志警告性标志腐蚀品有害品感染性物品易裂品杂类销售包装（销售包装（selling packing）1、对销售包装的要求： 保护商品，方便陈列，便于识别，便于携带使用，有吸引力 2、销售包装策略、销售包装策略l（1）类似包装策略l（2） 组合包装策略l （3）多用途包装策略l （4）附赠品包装策略（1） 装潢要求：装潢要求： -造型：美观大方，新颖，科学。 -画面：与商品有联系（2 2）文）文字：字：品名、商标、产地、数

25、量、成分、规格 使用说明等。 -符合进口国政府的规定（包装材料、文字说明） -符合当地民俗 -符合包装材料发展趋势（绿色包装）3、销售包装的标志和说明：装潢、文字说明、标签、商品条码销售包装中对数字的喜忌销售包装中对数字的喜忌l欧美忌讳 13l东方国家忌讳 4l日本忌讳6、 9、 42，因为发音近似于无用之人、哭、死，但不忌讳 13l日本偏好奇数，因为奇数为阳l尼日利亚认为奇数消极销售包装中对实物和图像的喜忌销售包装中对实物和图像的喜忌l我国认为孔雀开屏吉祥美丽，但英国和法国则认为是傲慢l意大利、日本喜好菊花，但拉美国家把菊花视为妖花l中国把蝴蝶看做是爱情的象征，但澳大利亚认为蝴蝶轻浮，商品不

26、耐用l欧洲忌讳墨绿色，因为墨绿色是纳粹军服的颜色木质包装中的问题木质包装中的问题 近几年来，林木有害生物随着国际贸易中木质包装传播扩散的问题已引起国际社会的广泛关注 我国：国家质检总局、海关总署、商务部、国家林业局联合发布2005年第11号公告，对进境木质包装检验检疫规定进行调整。 公告规定，进境木质包装应按国际标准在输出国家或地区进行检疫除害处理，并加施IPPC（International Plant Protection Convention,国际植物保护公约）标识。（3）标签）标签l标签是指附在商品或包装上用以简介生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等内容的标志。l

27、应该注意有关国家的标签管理条例的规定。一些发达国家常以这些规章制度作为限制国外进口的一种手段。（4）商品条码（）商品条码（Bar code） 是一种产品代码,它代表商品生产国的国别或地区、生产厂家、品种规格和销售价格等信息的标志.国际通用的条码： UPCUPC码码（美国统一代码委员会编制） EANEAN码码（国际物品编码协会编制） 两者现已兼容，共同组成了EANEANUCCUCC全球统一标识系统EANUCCEANUCC系统的条形码（系统的条形码（1313位）位） 国别代码（国别代码（1-31-3位）位）+ +厂商识别代码（厂商识别代码（4-74-7位）位） + + 商品项目代码（商品项目代码（

28、8-128-12位）位） + + 检验码检验码（第（第1313位）位） 1-3位为前缀码前缀码：代表编码组织所在国家或地区/应用领域 我国：690695前缀码前缀码0013 美国和加拿大美国和加拿大 3037 法国法国 4044 德国德国 45、49 日本日本460469 俄罗斯俄罗斯 471 台湾台湾 489 香港香港 50 英国英国 789790 巴西巴西 8083 意大利意大利 880 韩国韩国 888 新加坡新加坡 93 澳大利亚澳大利亚 958 澳门澳门2029 店内码店内码 977 连续出版物连续出版物978、979 图书图书 980 应收票据应收票据981、982 普通流通券普通

29、流通券 99 优惠券优惠券补充：补充：（1 1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。垫物也是包装的重要组成部分。（2 2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。塑料衬垫物。（3 3）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。）我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。二二. .定牌、无牌、中性包装定牌、无牌、中性包装1 1、定牌包装（、定牌包装（OEMOEM）：）：在出口商品和（或）包装上使用买方指定的商标或牌名。 （1）优势：优势：借助买方的经营能力和信誉、品牌，提高商品售价和数量 （2）劣

30、势：劣势：影响出口国企业商品在国际市场树立品牌 （3）我国出口贸易中，接受定牌生产的常用做法： 在包装上采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样 （4）注意问题： 定牌包装需注意侵权行为侵权行为，可规定：“买方指定的商标，当发生被第三者控告是侵权时，应由买方与控告者交涉，与卖方无关。由此给卖方造成的损失应由买方负责赔偿”2 2、无牌包装：、无牌包装： 买方要求在出口在商品和或包装上免除任何商标或牌名的做法。 适用于半制成品、低值易耗日用品适用于半制成品、低值易耗日用品 3 3、中性包、中性包装装（Neutral PackingNeutral Packing）：）：是指在商品上和商品内

31、外包装上不注明生产国别的包装。适用于转口贸易适用于转口贸易。需谨慎（1）定牌中性包装：在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别（2）无牌中性包装：在商品和包装上均不使用商标/牌名，也不注明生产国别三三. 买卖合同中的包装条款及注意问题买卖合同中的包装条款及注意问题l包装条款（Packing Clause）主要规定货物的包装方式、包装材料、包装费用的负担和运输标志（一）包装方式和包装材料问题 【例】 纸箱装，每箱12瓶，每瓶 500KG 木箱装，每箱60纸盒，每盒1套 纸箱装，每箱净重30千克，每24箱组装一托盘，每10个托盘装入一个20英尺集装箱（Packed in car

32、tons each containing 30 kgs net，24 cartons assemble a pallet，10 pallet in a 20 container） 全部或部分包装材料由买方负责供应时，合同中应规定包装材料最迟到达卖方的时限和逾期到达的责任l（二）包装费用的负担问题 包装费用由谁负担，必须在合同的包装条款或单价内规定清楚。一般有三种规定方法： 1. 包装费用包括在货价以内 2. 包装费不包括在货价之内，或货价之内只包括部分包装费用。 3. 以毛作净：包装物料按货物价格一样计算（三）注意问题：（三）注意问题： 1、合理选用包装方式 2、明确规定包装要求，明确包装费用由何方负担，明确运输标志由何方提供 3、包装条件的国际惯例 4、包装条款例外处理l买卖双方必须严格按买卖合同中关于买卖双方必须严格按买卖合同中关于合