奇瑞QQ3产品培训手册

1、会计学1奇瑞奇瑞QQ3产品培训手册产品培训手册2目目 录录P03-11P03-11P12-31P12-31P32-48P32-483QQ品牌架构品牌历程品牌历程QQ逐渐完善的品牌架构逐渐完善的品牌架构母品牌母品牌覆盖覆盖子品牌子品牌延展延展3 3系系5 5系系6 6系系两厢车型三厢车型面向新手面向时尚白领面向三口之家两厢车型暂未上市产品概述产品概述产品描述产品描述4品牌口号品牌口号核心信息核心信息0303年年 0404年年 0505年年 0606年年 0707年年 秀我本色秀我本色 就这么开心就这么开心 城之风情，城之风情，车之精灵车之精灵 Q Q动我生活动我生活 梦想，触手可及梦想，触手可及

2、 年轻人的第一辆车年轻人的第一辆车小小QQ QQ 大显省手大显省手小小QQ QQ 好身手好身手成长为标成长为标杆品牌杆品牌成长为母成长为母品牌品牌QQ3品牌的发展品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述52002 2002 年年 12 12 月月 18 18 日日第一辆 QQ 下线2003 2003 年年 6 6 月月 18 18 日日奇瑞 QQ 全国上市 2003 2003 年年 7 7 月月QQ 亮相长春车展2003 2003 年年 8 8 月月QQ 累计销量突破万辆QQ3品牌的成长历程品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述62003 2003 年年 9 9 月月QQ Q

3、Q 第一次走出国门第一次走出国门2003 2003 年年 11 11 月月 25 25 日日QQ QQ 秀汽车装饰大赛开幕秀汽车装饰大赛开幕2003 2003 年年 12 12 月月QQ 荣获包括【最佳国产微型 车】奖在内的十余个奖项2004 2004 年年 3 3 月月 6 6 日日【眩风行动】启动，QQ 从此 拥有两大系列十余款车型品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述QQ3品牌的成长历程72004 2004 年年 4 4 月月 25 25 日日【QQQQ就这么就这么开心开心】摄影大赛摄影大赛拉拉 开序幕开序幕2004 2004 年年 6 6 月月QQ 累计销量达到 6 万辆20

4、04 2004 年年 8 8 月月 8 8 日日首届【QQ 汽车文化节】开幕2004 2004 年年 10 10 月月Ezdiver 手自一体车型上市品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述QQ3品牌的成长历程82004 2004 年年 12 12 月月【我的 QQ，饕餮 2005】大型网友户动活动2004 年 12 月 31 日【震撼 2005】QQ 调整配置价格2005 2005 年年 5 5 月月QQ 累计销量达到十万，成为中国 两厢车销量冠军车2005 2005 年年 6 6 月月【QQ 节油大赛】举行，全国总冠军 百公里 3.38L品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品

5、描述QQ3品牌的成长历程92005 2005 年年 7 7 月月推出【超级价值，超炫科技】的 SUPER05 版系列全新车型2005 2005 年年 8 8 月月 9 9 日日QQ 权力打造的中国首支汽车音乐MV【Q 动你的心】正式发行2005 2005 年年 9 9 月月 10 10 日日第二届【QQ 汽车文化节】开幕2005 2005 年年 11 11 月月颠覆 21 世纪中国市场的标志车型品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述QQ3品牌的成长历程1020062006年年4 4月月QQ都市丽人版豪华型旺销20062006年年6 6、7 7月月06款终端巡回上市活动QQ3正式定名，

6、QQ正式升级为母品牌20062006年年6 6、7 7月月第三届QQ文化节2006年年12月月“飞跃07”活动品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述QQ3品牌的成长历程112007年年4月月21日日荣获“中国汽车品牌自主创新 标志车型大奖”2006年年12月月QQ3总销量突破30万2006年年3月月1日日QQ3新标准型上市2006年年3月月12日日QQ3自动档降价3000元2006年年4月月6日至日至5月月31日日QQ3开展“轻松体验 无忧购车-奇瑞QQ3电子自动档（AMT）无理由退车活动月”2006年年3月月QQ荣获微轿大奖品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述QQ3品牌

7、的成长历程12品牌核心信息金字塔品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述小小QQ 好身手好身手品牌定位品牌定位时尚、适用的生活第一车时尚、适用的生活第一车产品定位产品定位好时尚好时尚好能耐好能耐好实惠好实惠产品卖点产品卖点多姿多姿(外形造型、内饰风外形造型、内饰风格格)多彩多彩(内、外饰色彩内、外饰色彩)有声有声(时尚视听设备时尚视听设备)有色有色(可见的时尚配置可见的时尚配置) 智慧舒适智慧舒适(舒适电子配置舒适电子配置)灵动空间灵动空间(空间灵活多变空间灵活多变)适用动力适用动力(加速性、制冷、加速性、制冷、AMT技术技术)全面安全全面安全(ABS+EBD、气囊等气囊等)一次省钱（

8、购买价格一次省钱（购买价格，各项价格标杆），各项价格标杆）天天省心（低油耗、天天省心（低油耗、备件价格低、维修保备件价格低、维修保养便宜）养便宜）支撑点支撑点13品牌核心信息体系| 好时尚品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述标准标准好时尚好时尚多姿多彩多姿多彩有声有色有声有色技术亮技术亮点点整车“圆弧”设计理念多款不同颜色车型、米色/黑色/灰色不同内饰选择设计预留可塑性空间电调收放机、ISAY数码听、CD+SD卡接口、MP3接口时尚天线支撑点支撑点1、多姿：外形：是以圆弧线条为主轴，活泼动感，流露出个性化的气息；两侧的水滴状导雨式后视镜构成了QQ的雅趣；内饰：圆润设计风格，让内外衔

9、接的自然流畅；海湾式仪表盘设计，自动档配备LED显示器，睿智而新潮。改装：设计中预留的可塑性空间为追求个性的客户提供了充分施展个性的空间。2、多彩：外形颜色：不同车身、不同颜色让时尚因个性而不同；内饰颜色：米色/黑色/灰色不同内饰选择，充分满足消费需求；1、有声：ISAY数码听独家开创“会说话”轿车先河，集U盘、MP3、文本朗读于一体，为时尚年轻人量身打造。2、有色：时尚天线再领微轿时尚潮流，及实用性和观赏性于一身。终端话终端话术要点术要点1、“靓丽笑脸”与“含笑小嘴巴”，透露出灵气和可爱,是时下最流行的酷!2、丰富、时尚的颜色是装扮个性的最好东西；3、内部用一个词来形容就是可爱，风格和外部承

10、接得非常好，外部圆润，里面的设计也以圆润为主，浅色调的内部符合时下的潮流，线条也非常的明快。4、QQ3的可改装性强，你看第一届QQ文化节中获得大奖的哥们，他的车改装的多有个性，3万块的车，稍加改装就赢得羡慕和奖励。QQ3四万元以上的产品都装备了CD和四喇叭系统音响，AMT产品还有QQ3独有的I-say数码听设备，四万出头就可以轻松拥有。14品牌核心信息体系| 好能耐品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述标准标准好能耐好能耐智慧舒适智慧舒适灵动空间灵动空间技术亮点技术亮点冷暖手动空调电调外后视镜 前麦弗逊式后纵向拖臂式悬挂锁止系统355014951485(1530)的空间轴距：2340

11、上掀式后尾门，最大可获1380L容积支撑点支撑点1、优质手调冷暖空调：制冷制热快捷方便、动力损失小；2、电调外后视镜：提供给驾驶人员最佳的后视角度，增加行车安全和便利性；3、底盘悬挂系统：真正的轿车底盘匹配；4、遥控自动锁止系统：十万级以下QQ独有，即遥控锁车后，车窗、发动机、方向盘同时锁止，遥控开启后方能开启，实现人性化。1、够用：355014951485(1530)（MM）长宽高、轴距2340的内部空间，不仅可以保证1.8米的个头坐进去宽敞,而且曾在文化节中创下最大乘坐23个人的记录；2、灵活：后排座椅可向前倾倒，以利于乘客置放大型物品，且后座亦可根据不同需求提供全载物或载人载物的功能变化

12、组合。终端话术要终端话术要点点QQ3底盘是真正的轿车底盘技，具有很好的舒适性，操控性和稳定性。作为中国微轿的领袖，QQ3在乘坐的舒适性，驾驶的平顺性、操控的稳定性以及行驶的噪音都有着良好的口碑。别小看QQ3，个头小，能耐大，就拿空间来说，乘坐5人宽敞有余，后备箱更是厉害，防倒后排座椅，可以轻松承载34寸的大电视，出外旅行可以放些餐具、食品等等。15品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述品牌核心信息体系| 好能耐标准标准好能耐好能耐适用动力适用动力全面安全全面安全技术亮点技术亮点CAC472四缸发动机 AMT变速系统笼形车身、ABS+EBD、双安全气囊、倒车雷达、高位刹车灯、超大刹车碟

13、片、蜂窝式保险杠支撑点支撑点1、QQ3采用的CAC472发动机为四缸16气门双顶置凸轮轴发动机，四缸的运转平顺性更好，单缸4气门进排气更充分，技术远远先进于3缸单缸2气门的同排量发动机，它也是目前国内同排量发动机中功率最大的发动机，升功率达到47KW/L；2、QQ3电子自动档采用了原装进口自动变速系统，使整车性能得到质的提高，不仅使发动机的输出功率得到了充分发挥，更可根据路况、车况、驾驶员意愿自动换挡，降低油耗，提高行车安全性。1、结构安全：QQ3整车为笼形承载式全金属封闭钢板结构，有效提供车主全方位的安全防护。即由车头、车尾浓缩钢梁的溃缩吸收撞击能量，提升车前、车后的抗撞能力。2、配置安全：

14、ABS+EBD等装备，可有效防止车轮抱死，提高车辆紧急制动时的安全性；倒车雷达，可有效减少倒车中产生的危险性；双安全气囊、可溃缩式吸能管柱，降低车辆碰撞时的冲击； 高位刹车灯、超大刹车碟片、保险杠等安全装备有效增加行使中的稳定性，减少碰撞时的冲击；3、QQ3是微车中率先通过国家汽车技术研究所正面碰撞的汽车。终端话术要终端话术要点点用通俗的话说，QQ3是个小劲不小，不仅仅在国内微轿中配备四缸四气门发动机，更装备了源于F1技术的AMT变速系统，动力输出平稳、燃烧充分，经济适用；在各项微车比赛中都取得好成绩。对于一个微型轿车来说，安全是最重要的，QQ3无论主动被动的安全设施都是微车中最好的，这点你可

15、以打听一下，对比其他车型就可以明白。16品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述品牌核心信息体系| 好实惠标准标准好实惠好实惠一次省钱一次省钱天天省心天天省心技术亮点技术亮点价格标杆，购买成本低QQ3/0.8L 最低油耗3.7L；QQ3/0.8LAMT 最低油耗3.6L；QQ3/1.1L 最低油耗3.9L；全国最大的售后服务网络；支撑点支撑点1、QQ3一直以来都是中国微轿的价格标杆，如2.98万的全国最便宜的轿车；3.68万的全国最便宜自动档；3.68万国内配置ABS+EBD最低价，3.98万的全国最低的1.1L车型等；2、贴近消费实际的购买价格，拉近消费者汽车生活的距离。1、使用成本

16、低：油耗同类车中最省；2、维护成本低：遍及全国的维护网络，维护方便、快捷；3、备件价格低：备件比同类车型最低；3、保值率高：二手车交易价格最高。终端话术终端话术要点要点QQ3的性价比在微车领域是众所周知的，同等配置下，价格最低；在同等价格下，配置最高。据国家发改委官方数据公布QQ3是油耗最低的车型，实际综合油耗5.8升左右，在QQ3节油比赛时，潍坊的参赛选手以百公里油耗3.05升创造了最低的油耗记录； QQ3的售后服务网络很多，大大缩小服务半径，而且客服较为成熟。17价格区分价格区分5万万QQ311AMT4.5万万QQ311MTQQ308MT3.5万万QQ320岁岁50岁岁353040QQ3A

17、MT2545QQ3AMT年龄区分年龄区分QQ3强势覆盖强势覆盖4.5万元以内市场，以万元以内市场，以2.93.8万为核心市场；万为核心市场；AMT车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场；车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场；品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述产品市场区间18国内市场微型轿车竞争加剧国内市场微型轿车竞争加剧微轿市场推出大量自主品牌，对QQ3形成影响。各品牌基本由厂商根据自身传统车型的生产经验与技术基础推出，并且都选择由低端市场进入。消费者购车区域特征差别明显，消费理性化消费者购车区域特征差别明显，消费理性化消费人群因所处地区经济发展的状态，用户购车关心的重

18、点不同，形成了差异化的购车特征分产品营销是分产品营销是QQ3精耕市场的必然产物精耕市场的必然产物QQ3必须开展用户针对性营销必须开展用户针对性营销QQ3具备开展分产品营销的具备开展分产品营销的实力和能力。实力和能力。各地用户需求因环境不同，产生相异的购车标准，QQ3将用户进行 划分，满足不同市场需求特点。QQ3在市场、渠道、品牌等方面都已经成熟具备开展精细营销，细分市场的能力和实力。品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述市场策略| 市场背景19增强增强QQ3QQ3市场渗透力度市场渗透力度QQ3应向市场纵深发展。以往QQ3的销售基本停留在一、二类市场，加强市场的细分程度，进行产品的精细

19、化目标营销，是QQ3进一步扩大销售增强渗透力的关键。提升提升QQ3QQ3整体利益最大化整体利益最大化QQ3全线车型集中在同类市场销售，导致相互挤压销售空间，将产品分化到不同等级市场，可以弱化车型内部的挤压，针对各类市场推出相应主述特征，提升QQ3整体利益最大化。市场策略| 市场目标品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述20根据QQ3系列车型的不同，在市场中销售的主述卖点也应随之不同，从而出现产品的差异化营销根据产品各异的主述卖点，将整体市场分隔为三类市场，将差异化卖点符合消费者核心需求的产品，推入相应的细分市场。市场特征简述市场特征简述主要城市构成主要城市构成一类市场一类市场该类市场

20、属国内一线城市，经济发达，人群收入水平高，对文化潮流敏感，标榜个性，追逐时尚事物直辖市、省会、沿海发达城市（主要是北京、上海、广州、重庆、天津等重点城市、产品销售强势区域）二类市场二类市场该类城市消费水平不高，处于发达城市辐射范围，渴望追求时尚，但限于条件对实用性也很看重 一般地市三类市场三类市场属于经济不发达地区，汽车仍作为出行工具和营运工具使用，强调汽车的性价比及使用成本不发达的地市、县乡市场策略| 分类市场划分标准品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述21三类的市场特征，决定了消费者各异的购车核心需求;依据QQ3重点区域营销会议的内容，确认三类市场的需求特征及目标用户。消费者特

21、征消费者特征目标用户目标用户需求特征需求特征用户特点用户特点一类市场一类市场白领女性、中老年人、初学驾驶者、职场新人对追求车辆的时尚性、适用的动力性比较明显，其中女性用户构成了AMT车型的主要购买人群驾驶技术不佳，收入不高、追求时尚二类市场二类市场一般白领、自由职业者、公务员、时尚青年强调时尚与实用的兼容，希望在满足实用性需求之外，可以享受时尚感，女性用户比例明显增长收入不高但稳定追求时尚三类三类市场市场自用自用公务员、三口之家对性价比及维修成本等车辆使用的经济性关注度高，看重车辆作为出行工具或运输工具的使用价值，基本不考虑其时尚性需要提高生活品质营运营运小个体户、出租需要实惠的生产工具品牌历

22、程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述市场策略| 消费者特征22将QQ3整体车型进行分析，将不同车型的卖点与目标人群的核心需求对标；确立市场主推产品，提炼主述卖点，作为营销的切入点，辅助卖点进行配合；三项核心信息在消费者不同需求的三类市场中互为主、辅卖点，定位QQ3全面而有特色。目标用户目标用户核心需求核心需求卖点对标卖点对标卖点排列卖点排列主推产品主推产品一类市场一类市场整车的时尚性；动力的适用性外型内饰多姿多彩时尚配置有声有色好时尚好能耐好实惠1.1MT1.1MT、AMTAMT电子电子自动档自动档二类市场二类市场实用与时尚结合空间灵活多变安全配置全面舒适科技领先好能耐好时尚好实惠1.1

23、MT1.1MT、0.8MT0.8MT舒舒适型适型三类三类市场市场自用自用经济性价格便宜使用成本低好实惠好能耐好时尚1.1.0.8MT0.8MT标准型、标准型、基本型基本型营运营运1.1.0.8MT0.8MT基本型基本型品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述市场策略| 产品市场划分23品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述产品结构0.8MT0.8AMT1.1MT基本型标准型舒适型标准型实力型舒适型精英型舒适型豪华型298003333336800368004080043800458003980042800单位：元24动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型号基本型标准型

24、舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型尺寸及质量长宽高mm 355014951485 355014951530轴距mm2340轮距（前/后） mm1295/1260最小离地间隙（空载）mm152最小转弯半径m5.5整备质量 kg880890910轮胎规格155/65R13 参数配置品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述25动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型发动机型号CAC-SQR372CAC-SQR472型式直列3缸双顶置凸轮轴12V多点电喷汽油机直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机排气量cc8121083

25、最大功率kW/rpm38/600050/6000最大扭矩N.m/rpm70/3500-400090/3500-4000压缩比9.59.5最高车速km/h130130130变速箱型式五档手动变速器五档手自一体变速器五档手动变速器油箱容积L3560km/h等速油耗L/100km3.73.63.9排放国/国/国+OBD国/国/国+OBD国/国+OBD品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述参数配置26动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型制动、悬架、驱动方式制动系统（前/后）盘式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统悬架系统（

26、前/后）前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器；后悬架：纵向拖曳臂式非独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。驱动方式前置前驱车型公告SQR7080 / SQR7081S1 /SQR7080S116SQR7080T / SQR7081S11T /SQR7080S11T6SQR7111S11/SQR7110S116品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述参数配置27动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型外观车身同色电动外后视镜钢圈铝圈时尚手动天窗后扰流板后风窗雨刷行李架车身侧裙护板品牌历程品牌历程产

27、品概述产品概述产品描述产品描述参数配置28动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型内饰灰色内饰黑色内饰米色内饰电子指针仪表（带转速表）数字仪表绒布镶嵌式门护板保养提示瞬时油耗显示品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述参数配置29动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型安全全金属封闭承载式车身高强度侧门防撞杆前座三点式安全带后座三根安全带高位刹车灯前排SRS双安全气囊ABS+EBD倒车雷达品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述参数配置30动力总成0.

28、8-MT0.8-AMT1.1-MT型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型座椅针织布座椅拉绒布座椅操控装置内置开启油箱口盖助力转向四门玻璃电动升降遥控中央门锁（全自动关闭车窗）手动冷暖空调品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述参数配置31动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型音响手调收放机电调收放机电调收放机+Isay数码听单碟CD+MP3/USB接口2个扬声器4个扬声器品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述参数配置32本产品描述以1.1L MT豪华型为例六方位绕车介绍| 车前方品牌历程品牌

29、历程产品概述产品概述产品描述产品描述整车外形设计独特的水箱格栅水滴型大灯雾灯、转向灯后视镜笼形车身结构长(mm) 3550宽(mm) 1495高(mm) 1485/1530整备质量(kg)880/890/910最小离地间隙（空载）(mm) 152整体印象：整体印象：活泼、动感、靓丽、快乐活泼、动感、靓丽、快乐重点话术介绍重点话术介绍33六方位绕车介绍| 车前方品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现整体外形整体外形QQ3外型以圆弧线条为设计主导思想，媲美欧洲精致化路线，让车身的活泼动感视觉效果，流露出个性化的气息。QQ3外形亮丽，被称为“世界上最酷的小车”。外形

30、设计上以“快乐”为主题，前脸上圆形的前大灯和酷似“含笑小嘴巴”的水箱格栅，无不透露出灵气和可爱 。时尚、靓时尚、靓丽、个性丽、个性而又亲和而又亲和整车尺寸整车尺寸长度为3550mm，宽度为1495mm，高度为1485/1530mm。空间适合空间适合，舒适，舒适车身结构车身结构QQ3整车为承载式全金属封闭钢板结构，有效提供车主全方位的安全防护。即由车头、车尾浓缩钢梁的溃缩吸收撞击能量，提升车前、车后的抗撞能力。安全安全引擎盖、引擎盖、玻璃玻璃犹如带着微笑般的向人打招呼，线条的流畅剔除了过去车前方锐角生硬的感觉。而这样的设计除了美观外，也有效增加驾驶者前方的视野，增加行车安全 ；前胶合安全挡风玻璃

31、，碰撞时最大限度保护乘员安全。美观安全美观安全34六方位绕车介绍| 车前方品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现前大灯前大灯采用圆水滴型的整体设计，线条之美是圆中带方、方中带圆，在同级车造型中具有鲜明特色。而且前大灯采用电动调节，可根据道路状况调节灯光，更好的保障了夜间行驶的安全；美观、实美观、实用、安全用、安全网式进气网式进气栅栅交叉式湛黑中网设计，带给人的是一种跑车动感的味道；06年改款为上下两道圆弧相接，形成“O”型笑脸的06款保险杠。个性、亲个性、亲和和保险杠、保险杠、雾灯、转雾灯、转向灯向灯大型吸能溃缩式保险杠，可以有效的吸收缓冲碰撞能量，增加驾驶室

32、的安全系数；高穿透雾灯，高亮度黄色侧转向灯，美观、实用。科技、美科技、美观、安全观、安全后视镜后视镜电调后视镜不用在雨雪大风天气打开窗户调整后视镜（尤其是右边的外后视镜）增加便利性、增加行车安全。科技、方科技、方便、安全便、安全35本产品描述以1.1L MT豪华型为例六方位绕车介绍| 发动机室品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述防撞区、发动机下沉技术372、472发动机介绍发动机防盗功能整体印象：整体印象：整洁、安全整洁、安全重点话术介绍重点话术介绍36六方位绕车介绍| 发动机室品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现防撞区防撞区- -发发动机下沉动

33、机下沉车头增加吸能溃缩区，发生正面碰撞时有效吸收撞击力，保护前排人员 ；发生正面撞击时，发动机向斜下方移动，有效避免发动机进入乘员区造成的伤害 ；安全安全总电源保护总电源保护对总电源、发动机、启动电机配置了三路保护，提高行车安全。安全安全发动机发动机0.8车型采用的372发动机是直列式三缸12气门设计，最大扭矩在3500-4000rpm时输出，其多气门和双凸轮轴顶置的设计，可有效的提高车辆行驶的顺畅性，提升高速运转能力，尤其是高速行驶时，引擎运转更顺畅、更平稳 ，50km/h等速油耗仅为3.7L，最高时速130KM。1.1车型采用的472发动机四缸16气门双顶置凸轮轴发动机，四缸的运转平顺性更

34、好，单缸4气门进排气更充分，技术远远先进于2气门的同排量发动机。它也是目前国内同排量发动机中功率最大的发动机，升功率达到47KW/L，在驾驶的时候油门就可以踩得更加从容，反而带来油耗的降低。全面达到国III排放，节能环保。在市区行驶最常见的60km/h等速工况下，百公里耗油仅3.9升，最高时速130KM。节油、节油、操控性操控性好、动好、动力充沛力充沛多点电控汽多点电控汽油喷射系统油喷射系统ECU控制该系统使其对每个汽缸精确供油，使车辆使用更省油，更经济。节油节油发动机防盗发动机防盗下车后，四个车窗紧锁后，发动机同时锁死，起到发动机防盗的效果。安全安全制动制动- -ABS+EBDABS+EBD

35、QQ3采用前通风盘式后鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统。并使用了国际知名的德国TEVIS新一代ABSEBD制动系统，使QQ3的刹车反应更灵敏、制动更精确，即使在高速行驶及恶劣环境下表现也依然出色。科技、科技、安全安全37本产品描述以1.1L MT豪华型为例六方位绕车介绍| 车侧方品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述四门烘烤硬化钢侧围加固防撞钢梁前麦弗逊式独立悬架后纵向拖曳臂式非独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。铝合金轮毂同色车身装饰条行李架夜光天线整体印象：整体印象：美观、实用、安全美观、实用、安全重点话术介绍重点话术介绍38六方位绕车介绍| 车侧方品牌历程品牌历程产

36、品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现车身车身四门采用烘烤硬化钢提高四门强度，提升整车坚固程度。侧围加固防撞钢梁，在发生侧撞时有效吸收撞击力，防止车门变形，伤害乘客。安全安全底盘底盘QQ3采用微轿底盘，无论是悬架还是刹车都是经过严格的调校，乘坐舒适。舒适舒适悬架悬架QQ3前悬架为麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器，为前排腿部提供了充分的空间，同时还使发动机最大限度的下置，降低了整车的质心，使行车更加稳定；后悬架为纵向拖曳臂式非独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器，极大的吸收了不好路面的颠簸感，提高整车的舒适性，使车主得到更畅快驾乘感受。安全、安全、舒适舒适

37、轮胎轮胎QQ3采用的是155宽胎及65低扁平比的13寸轮胎，为同级车中最佳化的轮胎组合，有效增加与地面的接触面积，及增强车辆行驶的稳定性，更重要的是可以配合车辆动力输出的对比效果；舒适舒适轮毂轮毂铝合金轮毂外观更为亮丽、美观，同时自重轻可以减小车辆的整备重量，而其优良的散热性能可以有效增强制动系统的稳定性，使制动更加灵敏可靠；美观、美观、安全安全装饰条装饰条- -行李架行李架QQ3配有同色车身装饰条，突显出QQ3侧身比例线条，令人感受到车身的饱满扎实；另安装了行李架，出游能捆绑较大的行李，增加了实用性，又提升了整体的美观性。美观、美观、实用实用夜光天夜光天线线- -油箱油箱当仪表背光打开后，夜

38、光天线顶部开始闪烁，夜间行车既增加安全性又增添趣味性；QQ3的油箱容积为35L。安全、安全、舒适舒适绿色隔绿色隔热玻璃热玻璃QQ3均安装了绿色玻璃，它可以有效的阻挡紫外线，隔热性能更好； 舒适舒适39本产品描述以1.1L MT豪华型为例六方位绕车介绍| 车后方品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述靓丽尾灯组智慧倒车雷达多变行李箱储物空间整体印象：整体印象：美观、安全、空间多变美观、安全、空间多变重点话术介绍重点话术介绍40六方位绕车介绍| 车后方品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现后扰流板后扰流板符合空气动力学原理的设计结构，除可塑造流畅的线条造型

39、外，还可在高速行驶时，利用空气流下压车身，增强轮胎与地面的附着力，以提高车辆行驶的稳定性，保障行车安全。美观、美观、安全安全高位刹车高位刹车灯灯高位刹车灯看上去很卡通，却能保证更安全的行车。美观、美观、安全安全尾灯组尾灯组圆弧包覆式的设计，使车尾看起来更动感，且加大了后方的辩识性，也强化了侧面的警示效果。个性、个性、安全安全倒车雷达倒车雷达QQ3配置倒车雷达，增强了倒车安全性，通过内后视镜观察后风窗提示距离。安全安全行李箱行李箱- -储物空间储物空间上掀式后尾门，靠两根油压助力器自动工作。由于QQ3采用上掀式尾门设计，使车子的载货开口变大，不但取放物品更加方便，正常情况下为近200升的空间 ，

40、将后座放倒时后背箱的空间有1300多升。实用实用行李箱护行李箱护板拉手板拉手提高使用便捷性。便利便利随车工具随车工具随车附带整套工具，如果路上不小心扎胎就可以轻松更换了。便利便利41本产品描述以1.1L MT豪华型为例六方位绕车介绍| 后座仓品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述6/4可分离后排座椅儿童锁整体印象：整体印象：简单、适用简单、适用重点话术介绍重点话术介绍42六方位绕车介绍| 后座仓品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现后排座椅后排座椅可向前倾倒，以利于乘客置放大型物品，且后座亦可根据不同需求提供全载物或载人载物的功能变化组合。实用实用安

41、全带安全带三根安全带，可保证后座人员的安全；安全安全轴距轴距QQ3的轴距为2340mm,后排腿部空间较大，完全满足车主的乘坐需求。舒适舒适儿童锁儿童锁儿童门锁，一旦锁止，必须由人从外边打开后门，保证后座小孩的安全；后窗玻璃只能下降至5/2处，不能完全摇下，是厂家保护后座小孩安全的必须手段。安全安全43本产品描述以1.1L MT豪华型为例六方位绕车介绍| 驾驶室品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述三色内饰一键升窗三重防盗的功能方向盘溃缩技术助力转向轻质化材质双安全气囊天窗带SD卡接口的CD音响、i-say数码听AMT技术整体印象：整体印象：多彩、科技多彩、科技重点话术介绍重点话术介绍

42、44六方位绕车介绍| 驾驶室品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现内饰内饰QQ3有米色/黑色/灰色，0.8MT灰色内饰、0.8AMT黑色内饰、1.1MT黑色、米色两种内饰任选。三种不同内饰选择，充分满足消费需求。时尚时尚中控锁、中控锁、四门电动四门电动窗窗QQ3中控具有一键升窗三重防盗的功能，防止被盗。四门电动窗除可提供车主便利性化，当小孩坐在后座时，也可有效控制门窗，以免危险发生。在车辆熄火后一分钟内，当门关闭后，发现车窗并未闭，可以通过遥控器让车窗上升（右前、左前、右后）。在遥控设防时，若玻璃窗没有关闭，则玻璃升降电机自动工作，使各窗轮流上升至顶。安全、便

43、安全、便利利方向盘、方向盘、动力转向动力转向发生正面撞击，方向盘柱会收缩进去，拉开与驾驶者之间的距离，以增加前排驾乘人员的安全空间，以免造成驾驶人头部、胸部受伤；QQ3的助力转向装置可有效减轻驾驶过程中的转向负荷，更便于女性车主在行驶时关注路况，提高行驶安全性；安全、舒安全、舒适适仪表板、仪表板、瞬时油耗瞬时油耗采用轻质化的材质设计，有效吸收高频噪音且不会反射声波，当车身受到撞击时，能有效减少撞击对乘客造成的伤害，整体为海湾式造型；瞬时油耗显示功能，使驾驶者对车辆行进的油耗情况一目了然。安全、节安全、节油油座椅座椅 采用非针织拉绒座椅，清洗便捷、乘坐舒适，除其外观活泼外，其造型采用符合人体力学

44、的减压式座椅，减轻长期乘座、脊髓的不适感，将压力分散到腿部，缓解开车疲劳 ；还可以四方向调节。舒适舒适45六方位绕车介绍| 驾驶室品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现气囊气囊- -安安全带全带前排双安全气囊（60L,120L），有效保护头部、胸部，前座三点式安全带全面提升了QQ3的安全性，带给车主更高的安全级别，驾乘无后顾之忧。安全安全音响、空音响、空调调QQ3单碟CD+4扬声器，还有SD存储接口，满足车主多元化的视听享受。（另有i-say数码听）QQ3的空调制冷快，即使在炎热的夏季，在车内也能迅速得到凉爽的感受。视听享受视听享受、便利、便利后视镜后视镜QQ

45、3的内后视镜具有防眩目功能，后车灯光不刺眼，夜晚驾驶更加安全。安全安全天窗天窗时尚手动天窗，大面积开启，换气效果更好，车内人员可站起观景，更具驾驶、乘坐乐趣。舒适、乐舒适、乐趣趣车内阅读车内阅读灯、梳妆灯、梳妆镜镜QQ3内顶部阅读灯，给车内提供充足的照明。副驾驶座上的梳妆镜可以直接整理仪容，方便合用。便利便利杯架、文杯架、文件框件框QQ3为体贴车主，在操控台下方，设计了一个双杯置杯槽，可以放置一般性的杯子和饮料，在运动过程中不会产生噪音，实用又便利。 如A4大小般的文件可将其放置在QQ3门饰板下方的文件框，是车主最佳的公文夹。便利便利变速箱变速箱变速箱采用QR512系列，与整车配合性好；五档手

46、动变速器，操纵更灵活。匹配好匹配好46六方位绕车介绍| 驾驶室品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现AMT电子自动档QQ3 AMT即QQ3电子自动档，其搭载的是意大利马瑞利公司原装进口的先进电脑控制液力换档机械式变速箱，实现手自一体化操作。AMT的工作原理是在机械变速箱手动档的基础上，改变换档操纵部分，即在总体传动结构不变的情况下通过加装微机控制的自动操纵系统来实现换档的自动化。就像是一个机器人为您完成操作离合器和选档的两个动作，具有高度的自动性和便利性。AMT的组成由TCU、带电泵的电子液压单元、发动机管理控制单元、档位显示和指示面板、自动/手动控制选择钮、

47、刹车踏板、自动模式和换档杆、加速踏板组成。AMT的优点1、操作方便；2、省油；3、动力不损耗；4、维修便宜。便利、节便利、节油、动力油、动力、省钱、省钱解决四大难题47六方位绕车介绍| 驾驶室品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述项目营销话术客户利益表现AMT与其他自动档相比与手动档（MT）相比：1、操作更便捷：智能换档，驾驶无需离合；2、动力更强：动力不损耗，驾驶感受更精彩；3、省油9%：微电脑控制系统，换档时机掌握更精确；4、安全性更优：模仿最优秀驾驶员驾驶，避免错误操作。便捷、动便捷、动力、节油力、节油、安全、安全与普通自动档（AT）相比：1、动力更强：传动效率高出7%以上，动

48、力传输无损耗；2、省油13%：手动档的机械变速，微电脑的智能控制；3、生产成本低：低于30%的成本优势，生产继承性强；4、维护成本低：可与手动档（MT）媲美，较普通自动档（AT）更低；动力、节动力、节油、省钱油、省钱与无极变速自动档（CVT）相比：1、生产成本低，利于生产；2、维护更方便，成本更低；3、产品匹配性更好。省钱、匹省钱、匹配好配好48品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述六方位绕车介绍总体来说：总体来说：QQ3是一款是时尚、适用的生活是一款是时尚、适用的生活“第一第一”车。车。收尾推车：QQ3自2003年6月上市以来，赢得了众多国人的喜爱，至2006年年底总销量突破30万

49、辆。QQ3外形靓丽、配置时尚、适用，配备多项主、被动安全配置，率先通过国家汽车技术研究所正面碰撞安全性，达到了国标准。多款多彩车身，三款内饰色调，带给您“多姿多彩”的感官视野；电调收放机、ISAY数码听、CD、MP3，带给您“有声有色”的视听感受；优质冷暖空调、电调外后视镜、真正轿车底盘、遥控自动锁止系统带给您“智慧舒适”享受；内部宽敞，6/4可分离后座可以按照您的要求进行变化，“空间灵动”。372、472奇瑞自产高性能发动机，电子自动档（AMT）技术，“适用动力”全心为您；笼形车身结构安全，ABS+EBD 双安全气囊、倒车雷达等安全配置，让您尽享“全面安全”；多项价格标杆、购买成本低；油耗低

50、，保有量高，全国500多个服务网点、闭环管理、24小时客服热线做到任何问题都可以得到解决或解答，90%以上的服务点都做到了24小时服务，完全解决您的后顾之忧；QQ3是一个很不错的选择，值得依赖。 49QQ品牌架构品牌历程品牌历程QQ逐渐完善的品牌架构逐渐完善的品牌架构母品牌母品牌覆盖覆盖子品牌子品牌延展延展3 3系系5 5系系6 6系系两厢车型三厢车型面向新手面向时尚白领面向三口之家两厢车型暂未上市产品概述产品概述产品描述产品描述50品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述品牌核心信息体系| 好能耐标准标准好能耐好能耐适用动力适用动力全面安全全面安全技术亮点技术亮点CAC472四缸发动

51、机 AMT变速系统笼形车身、ABS+EBD、双安全气囊、倒车雷达、高位刹车灯、超大刹车碟片、蜂窝式保险杠支撑点支撑点1、QQ3采用的CAC472发动机为四缸16气门双顶置凸轮轴发动机，四缸的运转平顺性更好，单缸4气门进排气更充分，技术远远先进于3缸单缸2气门的同排量发动机，它也是目前国内同排量发动机中功率最大的发动机，升功率达到47KW/L；2、QQ3电子自动档采用了原装进口自动变速系统，使整车性能得到质的提高，不仅使发动机的输出功率得到了充分发挥，更可根据路况、车况、驾驶员意愿自动换挡，降低油耗，提高行车安全性。1、结构安全：QQ3整车为笼形承载式全金属封闭钢板结构，有效提供车主全方位的安全

52、防护。即由车头、车尾浓缩钢梁的溃缩吸收撞击能量，提升车前、车后的抗撞能力。2、配置安全：ABS+EBD等装备，可有效防止车轮抱死，提高车辆紧急制动时的安全性；倒车雷达，可有效减少倒车中产生的危险性；双安全气囊、可溃缩式吸能管柱，降低车辆碰撞时的冲击； 高位刹车灯、超大刹车碟片、保险杠等安全装备有效增加行使中的稳定性，减少碰撞时的冲击；3、QQ3是微车中率先通过国家汽车技术研究所正面碰撞的汽车。终端话术要终端话术要点点用通俗的话说，QQ3是个小劲不小，不仅仅在国内微轿中配备四缸四气门发动机，更装备了源于F1技术的AMT变速系统，动力输出平稳、燃烧充分，经济适用；在各项微车比赛中都取得好成绩。对于

53、一个微型轿车来说，安全是最重要的，QQ3无论主动被动的安全设施都是微车中最好的，这点你可以打听一下，对比其他车型就可以明白。51价格区分价格区分5万万QQ311AMT4.5万万QQ311MTQQ308MT3.5万万QQ320岁岁50岁岁353040QQ3AMT2545QQ3AMT年龄区分年龄区分QQ3强势覆盖强势覆盖4.5万元以内市场，以万元以内市场，以2.93.8万为核心市场；万为核心市场；AMT车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场；车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场；品牌历程品牌历程产品概述产品概述产品描述产品描述产品市场区间52动力总成0.8-MT0.8-AMT1.1-MT型号基本型标准型舒适型标准型舒适型实力型精英型舒适型豪华型制动、悬架、驱动方式制动系统（前/后）盘式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器；后悬架：纵向拖曳臂式非独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。驱动方式前置前驱车型公告SQR7080 / SQR7081S1 /SQR7080S