药店数据分析指标解读陆伟PPT学习教案

1、会计学1nPage前言前言: :第1页/共39页nPage货品分析的目的货品分析的目的: :第2页/共39页nPage分析工具分析工具-商品透析商品透析KPIKPI数据分析数据分析什么是什么是KPI?Key 关键Performance 表现Indication 迹象、标杆工作的量化量化管理工具关键绩效指标关键绩效指标第3页/共39页nPage绩效绩效KPIKPI管理的重要性管理的重要性： 第4页/共39页nPage常用常用KPIKPI指标指标： 1 1、售罄率、售罄率 2 2、动销、动销率率 3 3、竞争力、竞争力 4 4、销售贡献率、销售贡献率 1 1、盈亏、盈亏平衡点平衡点 2 2、毛利率

2、毛利率 3 3、净利率净利率 1 1、新品、新品铺货率铺货率 2 2、新老品占比、新老品占比 1 1、人效、人效 2 2、坪效、坪效 3 3、客单价、客单价 4 4、客单、客单量量 1 1、周转率周转率 4 4、库存率、库存率 1 1、存销比、存销比 3 3、进销比、进销比第5页/共39页nPage售罄率：售罄率： 第6页/共39页nPage售罄率基本判定标杆与售罄率基本判定标杆与ABCABC分类管理分类管理法法： 滞销品滞销品 售罄率售罄率25%-5025%-50% % 季节因素季节因素 销售天数销售天数 适时促销适时促销 陈列调整陈列调整 组合配搭组合配搭 特殊特殊激励激励 平销平销品品

3、售罄率售罄率50-75%50-75% 密切关注密切关注 销售周期销售周期售罄率需与销售天数售罄率需与销售天数、销售折扣等综合、销售折扣等综合判断，同时管控力度也有不同判断，同时管控力度也有不同 畅销畅销品品 售罄率售罄率75%75%以上以上 及时补货及时补货 销售周期销售周期 调整陈列调整陈列第7页/共39页9附：库存形成因素附：库存形成因素：第8页/共39页n Page动销率：动销率：1）了解仓库实际商品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。2）有助于实施公司品类管理战略。3）通过SKU的分析与调整，提高仓库的坪效、品效。第9页/共39页n Page动销率会出现的动销率会出现的三三种情

4、况：种情况：动销率动销率100%100%动销率动销率100%100%动销率动销率=100%=100%第10页/共39页n Page竞争力：竞争力：数据来源：数据来源：XXXX地区地区AD2008AD2008年年1212月店铺销售报表月店铺销售报表第11页/共39页n Page竞争力：竞争力：第12页/共39页n Page销售贡献率：销售贡献率：品类结构缺失品类结构缺失价格结构混乱价格结构混乱陈列结构陈列结构失调失调顾客流失/不适销/店铺平效低下无法配搭销售/高单率低/店铺平效低下自我价格冲击/ 成交率低/利润低下库存风险大/陈列单调利润下滑系列结构错位系列结构错位第13页/共39页n Page

5、盈亏平衡点盈亏平衡点：第14页/共39页n Page盈亏平衡点计算：盈亏平衡点计算：第15页/共39页n Page毛利率、净利率：毛利率、净利率：第16页/共39页n Page人效：人效：思考：人效怎么用思考：人效怎么用？第17页/共39页n Page坪效：坪效：第18页/共39页n Page客单价（客单价（ATV)ATV)：第19页/共39页n Page客单量：客单量：第20页/共39页n Page商品周转率：商品周转率：第21页/共39页n Page如何提高商品周转：如何提高商品周转：第22页/共39页n Page存销比（存销比（库存预警指标库存预警指标）：）：存销比存销比 = =（期初库

6、存（期初库存+ +期末库存期末库存)/2)/2 月销售额月销售额*100%另一种算法：另一种算法：第23页/共39页n Page缺货/大量折扣 优秀 良好库存偏大/结构不合理 0-3.0 3.0-4.04.0-5.0 5.0l 存销比衡量参考标准：存销比衡量参考标准：第24页/共39页n Page库存率：库存率：库存率库存率 = = 1 ( 1 ( 产销率产销率 ) )或者：或者：库存率库存率= =期末库存期末库存/ /货品订货量货品订货量第25页/共39页n Page进销比（采销比）：进销比（采销比）：进销比=进货总量/销售总量以销售为参照，考核进货规模进的货是不是多了售罄率以进货为参照，考核对所采购货品的控制和销售能力进的货是不是卖出去了第26页/共39页n Page进销比（采销比）：进销比（采销比）：怎么用？怎么用？在没有明显市场变化的情况下，遵循销一进一的原则在没有明显市场变化的情况下，遵循销一进一的原则第27页/共39页29第28页/共39页30企业企业经营经营第29页/共39页31第30页/共39页32第31页/共39页33第3