尤溪“沈郎乡”茶籽油营销方案

1、成长成长 共进共进 启未来启未来策划：陈书奖 前言前言一、一、 市场分析及定位市场分析及定位二、二、 SWOTSWOT分析分析三、三、 营销策划与推广营销策划与推广四、四、 人员安排及预算人员安排及预算五、五、 目录目录人间人间奇果奇果食用油主选山茶油茶籽油的特点茶籽油的特点 茶籽油的构造 动物油脂的危害 茶籽油的作用 高营养、低污染 安全、卫生健康 清香可口易消化茶籽油的生产茶籽油的生产与提取与提取美称美称“抱子怀抱子怀胎胎”四大著名木本四大著名木本植物油之一植物油之一天然生成，吸天然生成，吸取日月精华取日月精华市场调研市场调研前言前言产品定位D指标四价格定位C指标三消费人群定位B指标二市场

2、分析A指标一茶油是我国特有的优质食用油 ，品位可与橄榄油相媲美。 分析结果市场分析及定位市场分析及定位色拉油产品A A市场分析市场分析 目前国内食用油市场呈金字塔式局面：调和油产品花生油、玉米油、葵花籽油等天然草本植物油产品橄榄油、茶籽油等消费结构图40岁以上比较少30-40岁高端消费群体约12%20%18岁以下青春期发育期占3.6%25-30岁白领上班族有28.4% 18-24岁妊娠期产妇占一半53.3%总结：在购买家庭食用油的，一般都是家庭主妇，以及常操持家务的人员，而这些人群的年龄段一般都在25-40岁之间。 B消费人群定位消费人群定位在淘宝以在淘宝以默认排序默认排序搜索茶籽搜索茶籽油油

3、 在搜索排名的第一页中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油 一般店铺的茶籽油定价都在中低档范围之内，但是，我们的产品走的是高端路线，所以价格相对高一点。所以我们的价格可以定在50-150元/升之间。 搜索茶籽油搜索茶籽油 输入有机野生茶籽油输入有机野生茶籽油 搜索框中输搜索框中输入有机野生入有机野生茶籽油茶籽油 C价格定位价格定位D产品定位产品定位u茶籽油中的单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高u是一种健康安全食品 u其营养价值超越了国际原先认为最高营养的橄榄油u是一种高营养食用油u食用茶籽油的产量还比较少u是一种高档健康营养食用油 搜索结果展示在淘宝以默认排序搜索茶籽油时，在第一页中商家只有

4、5家，排在第一的是山茶籽油。搜索结果展示在搜索框中输入有机野生茶籽油，销售量从高到低排序中所看到的茶籽油的价格大多是100元以下每升 新产品上市，没有的市场份 额，没有品牌市场 信誉为零，没有销售量。 求品牌，从众消费食用油的消费需求数量和质量档次日益增加 人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大东方橄榄油”之美称 预防心血管硬化、降血压、降血脂 改善血液循环、促进消化 防辐射、抗衰老等知名品牌 ：红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼“、”福临门“等威胁 劣势优势机遇挑战SWOSWO分析分析产品、价格策略u产品包装：采用高端华丽的包装，外形时尚。 u以尽量以较少的利润获

5、得较多的交易量u 产品品牌：“沈郎乡”生有机茶籽油营销策划与推广营销策划与推广产品策略产品策略交通广播交通广播95.2、102.7、88.9；分众传媒、声动传媒（电梯视频、广播广告）；分众传媒、声动传媒（电梯视频、广播广告）；报媒（新品发布、招商招聘、新闻报道、软文）；报媒（新品发布、招商招聘、新闻报道、软文）；宣传手册、宣传手册、DM单、手提袋；单、手提袋；形象店；形象店；会展；会展；网站。网站。推广宣传规划推广宣传规划主主要要分分销销渠渠道道经销商体系经销商体系渠道分析渠道分析商超体系商超体系特通体系特通体系团购体系团购体系应告诉消息者买的理由应告诉消息者买的理由应告诉经销商如何能搛到钱应

6、告诉经销商如何能搛到钱应告诉选购者产品的尊贵、应告诉选购者产品的尊贵、档次、对应功效档次、对应功效出口出口经销体系经销体系-上市活动上市活动成功经验告诉我们：成功经验告诉我们：产品上市成功产品上市成功=媒体公关媒体公关+造势活动铺货奖励造势活动铺货奖励+终端展示终端展示+派样派样+促销促销媒体媒体公关活动公关活动提升产品提升产品/ /品牌关注度品牌关注度铺货奖励铺货奖励加快铺货意愿和进度加快铺货意愿和进度终端展示终端展示加深认知，树立形象加深认知，树立形象派派 样样加快初次尝试速度加快初次尝试速度促促 销销增加好感，产生购买增加好感，产生购买销售总监总监助理销售经理销售经理销售经理（工作人员结构图）人员安排人员安排人员安排及预算人员安排及预算参考杭州金龙鱼参考杭州金龙鱼100家超市作为试销点，郊区门店以分销为主，暂不投家超市作为试销点，郊区门店以分销为主，暂不投入费用。费用分解如下：入费用。费用分解如下：推广活动 费用投入 预计销量 总费用 毛利总额POP投放300元/店500桶/店/月480000.00 20000.00 堆头费用 3000元/店导购提成3元/桶抵价券 5元/桶150桶/店/月75000.00 75000.00 线上团购 5元/桶