中华讲师网-盛斌子：样板市场操作实战手册

1、样板市场操作实战手册样板市场操作实战手册 百脑慧智业盛斌子百脑慧智业盛斌子找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台区域样板市场打造的思路和目标一区域样板市场打造的内容模块二样板市场打造项目工作内容三样板市场打造项目工作流程四主要内容样板市场主要工作成果五找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台区域样板市场打造的思路和目标一找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台构建完整营销体系构建完整营销体系打造全面竞争能力打造全面竞争能

2、力样板市场打造战略方向样板市场打造战略方向经销商层面找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台样板市场打造项目目标制定并推进适合当地市场情况的营销战略规划；规范健全组织架构及管理制度；优化业务流程；打造系统化、标准化的终端陈列、管理、培训及促销体系；打造高绩效的营销团队；全面提升区域市场品牌影响力；全面提升区域市场销量（同比增长全面提升区域市场销量（同比增长40%或以上）。或以上）。样板市场打造项目目标 以实现区域市场年度销售增长40%为目标导向，全面提升经销商品牌形象力、渠道动销力、终端促销力、客户服务力、人员销售力及营销管理能力，从而

3、达到全面提升经销商竞争能力，构筑经销商的核心竞争优势销量增长销量增长40%40%品牌形象力提升营销管理能力提升渠道动销力提升终端促销力提升客户服务力提升人员销售力提升区域样板市场打造的内容模块二找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台p 经销商经销商销售模式销售模式成为样板成为样板p 立体复合型渠道建设立体复合型渠道建设成为样板成为样板p 终端店运营管理终端店运营管理成为样板成为样板p 系统化的系统化的促销促销策划和执行模式成为样板策划和执行模式成为样板p 区域市场区域市场品牌传播品牌传播运作成为样板运作成为样板p 营销营销团队构建团队

4、构建和和管理模式管理模式成为样板成为样板区域样板市场打造的内容模块区域样板市场打造的内容模块找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台区域样板市场打造的工作内容三找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台序号序号具体工作内容具体工作内容一一项目启动大会项目启动大会1项目章程和项目推进管理办法培训二二人力资源管理制度建立人力资源管理制度建立1人员组织架构及岗位编制方案2岗位职责说明书3绩效管理操作手册初稿交付4人力资源部分内容培训5人力资源部分内容考试三三销售管理制度建立销售管理制度建

5、立1销售管理流程2销售管理部分内容培训3销售管理与政策部分内容考试4产品销售价格、政策制定及宣贯5营销政策操作手册6产品价格体系定稿7产品销售价格及政策培训8产品销售价格及政策部分内容考试样板市场工作内容(举例）找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台样板市场工作内容序号序号具体工作内容具体工作内容四四年度销售任务分解及完成率跟踪年度销售任务分解及完成率跟踪1各部门年度任务分解到月,分解到人2各月度任务、薪酬、激励、政策宣贯到人3各部门任务完成情况跟进分析及策略调整4专卖店任务跟进分析及策略调整5任务、政策、激励部分内容持续性抽查五五立

6、体化渠道建设体系立体化渠道建设体系1设计师峰会等活动的全面策划执行2设计师合作政策的制定3家装公司合作政策的制定4小区渠道操作指引5小区渠道操作指引培训6小区渠道指导执行7网络团购渠道操作指引8网络团购渠道操作指引培训9网路团购渠道实战指导10各渠道操作模式的评估和调整11各渠道运作模式的定稿(举例）找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台样板市场工作内容序号序号具体工作内容具体工作内容六六零售部强化培训零售部强化培训1产品知识转化为销售语言强化培训与分享2销售技巧及终端应答强化培训3晨会销售培训4销售业务例会的召开与效果评估七七流程制

7、度调整与修订流程制度调整与修订1制度执行效果总结评估会议2各项管理相关制度修订八八员工关爱工程员工关爱工程1员工关爱工程执行办法定稿九九团队绩效考核、优化及团队建设团队绩效考核、优化及团队建设1月度绩效考核2队伍优化调整3团队阶段活动及激励方案(举例）找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台样板市场工作内容序号序号具体工作内容具体工作内容十十核心节点促销活动的策划并指导执行核心节点促销活动的策划并指导执行1促销资源的确定2促销方案的策划3促销活动主题、政策及终端包装部门制定并组织讨论4促销方案的定稿5促销执行细节培训6促销人员分配7促销

8、动员大会8各部门总动员、任务、工作、政策、激励宣贯9促销终端布置检查到位10活动前各项工作检查11促销活动的开展与跟进12促销总结与评估、奖励十一十一 专卖店服务体系的建立专卖店服务体系的建立1专卖店人员仪容仪表的规范2专卖店人员服务用语的规范3专卖店服务流程4专卖店销售模式的建立和执行(举例）找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台区域样板市场打造项目工作流程四找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台样板市场项目工作流程样板市场项目工作流程建众提前做出月建众提前做出月度工作计划

9、安排度工作计划安排工厂总部工厂总部备案确认备案确认项目组老师开展项目组老师开展工作工作区域经销商区域经销商修改后确认修改后确认区域经销商相关区域经销商相关人员执行计划人员执行计划双方共同努力，完成各项计划工双方共同努力，完成各项计划工作，实现项目目标作，实现项目目标计计划划实实施施成成果果三方确认成果三方确认成果找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台样板市场项目整体工作推进计划样板市场项目整体工作推进计划阶段阶段项目主要内容项目主要内容工作配合安工作配合安排排 第一阶段第一阶段1 1、样板市场项目启动大会的召开、样板市场项目启动大会的

10、召开2 2、市场走访，区域经销商调研诊断；、市场走访，区域经销商调研诊断；3 3、调研诊断报告的完成与提交；、调研诊断报告的完成与提交；4 4、区域市场经销商团队组织架构的梳理与调整；、区域市场经销商团队组织架构的梳理与调整；5 5、经销商团队人力资源工作的梳理、经销商团队人力资源工作的梳理双方通过沟双方通过沟通，明确内通，明确内容、执行计容、执行计划、进度，划、进度，及时对执行及时对执行结果进行检结果进行检查、评估，查、评估，并制定调整并制定调整方案方案第二阶段第二阶段1 1、渠道梳理，立体渠道构建；渠道梳理，立体渠道构建；2 2、终端人员、业务人员的培训；、终端人员、业务人员的培训；3 3

11、、终端促销的策划与执行（节假日促销、淡季促销）；、终端促销的策划与执行（节假日促销、淡季促销）；4 4、绩效考核体系的建立与实施；、绩效考核体系的建立与实施；5 5、督导各项工作的开展，对出现的问题进行专项解决；、督导各项工作的开展，对出现的问题进行专项解决；6 6、区域市场内品牌推广计划的制定与实施；、区域市场内品牌推广计划的制定与实施；7 7、区域经销商经营中重难点问题的专项解决、区域经销商经营中重难点问题的专项解决第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段1 1、第三阶段项目工作的收尾工作；、第三阶段项目工作的收尾工作；2 2、阶段性促销工作的策划与执行；、阶段性促销工作的策划与执行；3 3、来年

12、区域市场经营规划与指导建议；、来年区域市场经营规划与指导建议；4 4、样板市场项目工作总结报告的撰写与总结大会的召开。、样板市场项目工作总结报告的撰写与总结大会的召开。注：项目组每月赴样板市场前，将按照整体工作计划，制定月度工作计划，经双方沟注：项目组每月赴样板市场前，将按照整体工作计划，制定月度工作计划，经双方沟通并确认后，按计划开展工作。通并确认后，按计划开展工作。找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台样板市场打造项目主要工作成果五找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台样板市场样板市场项目项目主要工作成果主要工作成果（举例）（举例）找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训中国最大的培训讲师选聘平台讲师选聘平台【真实姓名】:盛斌子【籍贯城市】:江西南昌，别名英雄城(英雄都