超威集团五年战略梳理ppt课件

1、超威集团超威集团 五年战略梳理五年战略梳理 在竞争中加速，全面做大做强在竞争中加速，全面做大做强一个战略目的：一个战略目的：“做大做强，全面提升超威集团的中心竞争力做大做强，全面提升超威集团的中心竞争力两个差别化竞争定位：两个差别化竞争定位：研发和工艺方面，以产品的质量一致性为突破口，树立产品质量的行业标杆位置研发和工艺方面，以产品的质量一致性为突破口，树立产品质量的行业标杆位置建立超威创新的资本运作方式建立超威创新的资本运作方式三个战略重点：三个战略重点：建立全新的代理商方式，销售和售后效力一体化，提高市场反响速度和客户称心度建立全新的代理商方式，销售和售后效力一体化，提高市场反响速度和客户

2、称心度引进战略投资者，积极开展资本运作，为超威的战略展开提供财务支持引进战略投资者，积极开展资本运作，为超威的战略展开提供财务支持集团管控方式的建立和内部管理平台的晋级集团管控方式的建立和内部管理平台的晋级四大改提高骤：四大改提高骤：组织优化组织优化 业务流程优化业务流程优化 人力资源优化人力资源优化 执行力打造执行力打造超威战略总结超威战略总结五项必需实施的战略措施 引进战略投资者，力争尽早上市确立集团管控方式、打造制度执行力、建立全面的人力资源管理体系、全面梳理业务流程和管理流程全面铺开销售网点，销售方式的成型和完善建立超威研讨院，壮大研发团队，研发用工程管理体制来管理打造环保、有序的行业

3、示范厂区六个一致一致采购管理一致消费管理一致财务管理一致销售管理一致工艺管理一致人事管理企业文化企业文化中心价值观中心价值观从从如如今今到到未未来来从从未未来来到到如如今今继续增长第一根支柱继续增长第一根支柱: :远景，中心价值观与远景，中心价值观与战略目的战略目的战略目的战略目的愿景愿景愿景愿景 成为动力电池和储能电池全球最大的供应商成为动力电池和储能电池全球最大的供应商超威集团的愿景超威集团的愿景超威集团的愿景超威集团的愿景超威集团的中心价值观超威集团的中心价值观核核 心心 价价 值值 观观忠实忠实责任责任结果结果奉献奉献销售额销售额20212021超威集团的战略目的超威集团的战略目的20

4、212021202120212021202120212021净利润净利润亿亿 亿亿 亿亿 亿亿 亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿亿时间间时间间超威集团超威集团2021202120212021年的战略主题年的战略主题20212021年年调整优化阶段调整优化阶段构成明确的五年开展战略，并向全体员工进展构成明确的五年开展战略，并向全体员工进展宣贯；构成明确的企业文化导向，并经过中旭宣贯；构成明确的企业文化导向，并经过中旭公司在集团和四家分公司层面进展班组长管理公司在集团和四家分公司层面进展班组长管理人员以上层面上的宣贯，作好变革的言论根底；人员以上层面上的宣贯，作好变革的言论根底；引进外乡优秀咨询公司，协作集

5、团管控、执行引进外乡优秀咨询公司，协作集团管控、执行力打造、人力资源和流程咨询工程，确立顺应力打造、人力资源和流程咨询工程，确立顺应未来未来5 5年开展的母子分公司管控方式，打造年开展的母子分公司管控方式，打造公司制度执行力，系统建立人力资源体系，系公司制度执行力，系统建立人力资源体系，系统梳理集团和子分公司关键业务流程和管统梳理集团和子分公司关键业务流程和管理流程；理流程；疏通人才招聘渠道，发扬集团总部作为人才蓄疏通人才招聘渠道，发扬集团总部作为人才蓄水池的作用；水池的作用；完善营销方式的创新阅历完善营销方式的创新阅历积极进展资本运作，引进有很强实力的战略协积极进展资本运作，引进有很强实力的

6、战略协作同伴，融资投入新工厂建立作同伴，融资投入新工厂建立超威集团超威集团2021202120212021年的战略主题续年的战略主题续20212021年年夯实根底阶段夯实根底阶段充分发扬新的集团管控方式、组织架构、管理充分发扬新的集团管控方式、组织架构、管理体系、业务流程和管理流程的作用；体系、业务流程和管理流程的作用；建立完善的现代企业管理制度，运营权和管理建立完善的现代企业管理制度，运营权和管理权分别，聘用适宜的职业经理人；权分别，聘用适宜的职业经理人；产能翻番；产能翻番；注重品牌建立；注重品牌建立；积极拓展新的国内市场；积极拓展新的国内市场；探求开辟国际市场的阅历；探求开辟国际市场的阅历

7、；集团公司整体上市集团公司整体上市着手进入太阳能、风能蓄能电池领域着手进入太阳能、风能蓄能电池领域超威集团超威集团2021202120212021年的战略主题续年的战略主题续2021-2021年攀爬台阶阶段构成稳健和快速的总体开展态势，在电动车电池领域成为行业第一品牌，有相当的规模和市场影响力；继续加强管理体系的完善；继续提高新产品开发的才干和程度；锂电子电池的研发进入相对成熟；亲密关注行业竞争格局，寻觅建立在资源和才干相关根底之上的横向整合时机，比如：购并、结合、重组、OEM消费等等，向电动三轮车、电动四轮车、高尔夫球车蓄电池领域进军；关注电动车整车行业，寻觅进入时机；关注与国外相关性企业进

8、展消费、研发、拓展国外市场等协作时机利利润润阶段1中心业务阶段2增长业务阶段3种子业务继续增长第二根支柱：三层业务链继续增长第二根支柱：三层业务链电动车铅酸蓄电池 铅酸蓄电池的其他种类。 高尔夫车用电池- 电缆车用电池 电动三轮车用电池蓄能电池 太阳能蓄能电池 风能蓄能电池锂离子电池 时间时间1-2年2-3年3-5年比较竞争优势比较竞争优势我们业务的地域分布能否合理？我们业务的地域分布能否合理？我们今后开展的重点应该在哪里？我们今后开展的重点应该在哪里？我们将如何细分目的客户群？我们将如何细分目的客户群？向这些客户群提供效力的吸引力多大？向这些客户群提供效力的吸引力多大？产品产品地域地域客户客

9、户我们应该偏重于哪些产品？我们应该偏重于哪些产品？我们当前的产品构造能否合理？我们当前的产品构造能否合理？我们能否应该开发新的产品我们能否应该开发新的产品/ /效力？效力？继续增长第三根支柱：继续增长第三根支柱：经过三维聚焦获得企业的比较竞争优势经过三维聚焦获得企业的比较竞争优势产品和效力方面产品和效力方面(一一) 超威集团应该偏重于哪些产品和效力？超威集团应该偏重于哪些产品和效力？ - - 产品方面产品方面 跟紧时代潮流，把握市场动向；跟紧时代潮流，把握市场动向； 五年之内还将以铅酸电池为主；五年之内还将以铅酸电池为主； 五年之后进入铅酸电池和锂离子电池平分秋色的时五年之后进入铅酸电池和锂离

10、子电池平分秋色的时代；代； 十年之后能够将以锂离子电池、燃料电池或其他类十年之后能够将以锂离子电池、燃料电池或其他类型电池为主型电池为主 - - 效力方面效力方面 售前效力方面：产品质量出厂的质量把关、供货及售前效力方面：产品质量出厂的质量把关、供货及时；时； 售中效力方面：财务票据的相符，运输过程中保证售中效力方面：财务票据的相符，运输过程中保证电池性能要求，卸货符合客户要求，保证电池能正电池性能要求，卸货符合客户要求，保证电池能正常运用；客户产品仓储的监控；常运用；客户产品仓储的监控； 售后效力方面：处理电池运用过程中的质量问题，售后效力方面：处理电池运用过程中的质量问题，接受消费者赞扬和

11、咨询；质量问题电池的检测；电接受消费者赞扬和咨询；质量问题电池的检测；电动车整车的检测以及整车设计对电池运用影响的检动车整车的检测以及整车设计对电池运用影响的检查检测；相关配件电机、控制器、充电器等主要配查检测；相关配件电机、控制器、充电器等主要配件的检测；件的检测； 利用在电动车电池领域的效力阅历，凭仗对电动车利用在电动车电池领域的效力阅历，凭仗对电动车领域的深化了解，为客户提供全面效力处理方案领域的深化了解，为客户提供全面效力处理方案 超威集团当前的产品构造能否合理？国内业务、超威集团当前的产品构造能否合理？国内业务、电动自行车领域，不包括其他配件电动自行车领域，不包括其他配件 不合理不合

12、理 当前一级市场占当前一级市场占70%70%的比重，二级市场市场占的比重，二级市场市场占30%30%的比重；的比重； 20212021年年底要到达一级市场和二级市场五五开的年年底要到达一级市场和二级市场五五开的构造；构造； 20212021年要到达一级市场年要到达一级市场45%45%，二级市场，二级市场55%55%的构造；的构造； 20212021年要到达一级市场年要到达一级市场40%40%，二级市场，二级市场60%60%的构造；的构造； 20212021年要到达一级市场年要到达一级市场30%30%，二级市场，二级市场70%70%的构造；的构造； 20212021年要到达一级市场年要到达一级市

13、场25%25%，二级市场，二级市场75%75%的构造的构造产品和效力方面产品和效力方面(二二) 超威集团能否应该开发新的产品？超威集团能否应该开发新的产品？ 铅酸蓄电池的其他运用领域，如高尔夫车用电池、铅酸蓄电池的其他运用领域，如高尔夫车用电池、电缆车电池、电动三轮车电池、电动四轮车电池电缆车电池、电动三轮车电池、电动四轮车电池 等；等； 蓄能电池：太阳能蓄能电池、风能蓄能电池；蓄能电池：太阳能蓄能电池、风能蓄能电池； 锂离子电池；锂离子电池； 电动自行车、电动三轮车、电动四轮车、电动汽电动自行车、电动三轮车、电动四轮车、电动汽车车产品和效力方面产品和效力方面(三三)地域方面一地域方面一 超威

14、集团的业务地域分布能否合理？超威集团的业务地域分布能否合理？ 比较合理比较合理 根本围绕江苏、山东、天津、河南、河北、上海、根本围绕江苏、山东、天津、河南、河北、上海、浙江、四川、安徽等重点消费区域来开辟全国市浙江、四川、安徽等重点消费区域来开辟全国市场场 超威集团今后开展的重点应该在哪里？超威集团今后开展的重点应该在哪里？国内市场国内市场北方开展山东、天津、河北、河南等市场；北方开展山东、天津、河北、河南等市场；南方开展江苏、浙江、福建、安徽等市场；南方开展江苏、浙江、福建、安徽等市场；逐渐开辟以辽宁为中心的东北市场；逐渐开辟以辽宁为中心的东北市场；以四川为中心，开辟西南和西北市场以四川为中

15、心，开辟西南和西北市场国际市场国际市场以印度市场为主，拓展印度尼西亚和越南市场以印度市场为主，拓展印度尼西亚和越南市场地域方面二地域方面二客户方面客户方面 超威集团将如何细分目的客户群？超威集团将如何细分目的客户群？ 市场极划分市场极划分 一级市场客户：电动车厂家；一级市场客户：电动车厂家； 二级市场客户：电动车经销商；二级市场客户：电动车经销商； 三级市场客户：电动车消费者三级市场客户：电动车消费者 电动车厂家客户细分：以规模、电动车厂家客户细分：以规模、70%70%以上用超威电池等以上用超威电池等纬度划分纬度划分A A、B B、C C三类三类 电动车经销商客户细分：以规模、价值观和运营理念

16、、电动车经销商客户细分：以规模、价值观和运营理念、生长性等纬度划分生长性等纬度划分A A、B B、C C三类电动车消费者客户细分：三类电动车消费者客户细分： 电动车消费者客户细分：电动车消费者客户细分： 北方市场，平原地带、消费才干比较低，消费者对电北方市场，平原地带、消费才干比较低，消费者对电动车的需求是小功率、价钱低、轻便的电动自行车，动车的需求是小功率、价钱低、轻便的电动自行车，普通在普通在12-1612-16安；安； 南方市场，丘陵地带、江湖纵横、消费才干比较高，南方市场，丘陵地带、江湖纵横、消费才干比较高，消费者对电动车的需求档次较高，大功率的电动自行消费者对电动车的需求档次较高，大

17、功率的电动自行车，普通在车，普通在16-2016-20安；安； 印度市场，电动自行车作为消费工具来运用，消费者印度市场，电动自行车作为消费工具来运用，消费者对电动车的需求是功率大，普通在对电动车的需求是功率大，普通在40-6040-60安以上安以上研发研发消费消费销售销售价值链重点采购采购在价值链系统上如何竞争在价值链系统上如何竞争 我们该当涉足价值链的一切环节还是仅关注其我们该当涉足价值链的一切环节还是仅关注其 中的某些部分？中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值发明潜力？价值链的哪个环节具有最大的价值发明潜力？在价值链系统上如何竞争在价值链系统上如何竞争研发研发 消费消费 销售销售

18、 采购采购战略举措战略举措1 1、广泛与高校、研发机构协作，开发高尖端产品；、广泛与高校、研发机构协作，开发高尖端产品；2 2、建立研讨院，壮大超威的研发团队；、建立研讨院，壮大超威的研发团队；3 3、把工艺流程的不断完善作为研发的重要课题；、把工艺流程的不断完善作为研发的重要课题；4 4、研发按照工程管理体制来运转，提高运转效率；、研发按照工程管理体制来运转，提高运转效率；5 5、采取研发人员技术入股、期权、薪酬、绩效等多种方式，完、采取研发人员技术入股、期权、薪酬、绩效等多种方式，完善鼓励机制；善鼓励机制；6 6、做好研发人员的职业生涯规划，公司建立业务、管理、研发、做好研发人员的职业生涯

19、规划，公司建立业务、管理、研发三种提升通道，研发人员各职等职级工资规范高于同等级管理三种提升通道，研发人员各职等职级工资规范高于同等级管理人员。人员。研发研发消费消费销售销售采购采购战略举措战略举措1 1、采购人员选聘以德为主，招聘采购人员要对其过去五年阅历作调查；、采购人员选聘以德为主，招聘采购人员要对其过去五年阅历作调查；2 2、完善电解铅、合金资料和其他辅配料的采购流程，完善供应商资质、完善电解铅、合金资料和其他辅配料的采购流程，完善供应商资质评价规范，建立超威供应商资历认证体系；评价规范，建立超威供应商资历认证体系；3 3、与大宗资料供应商建立战略协作同伴关系；、与大宗资料供应商建立战

20、略协作同伴关系；4 4、培育供应商，输出技术和管理，提高供应商供货才干；、培育供应商，输出技术和管理，提高供应商供货才干；5 5、加强对采购人员沟通、谈判技巧以及原资料专业知识的培训；、加强对采购人员沟通、谈判技巧以及原资料专业知识的培训；6 6、加大对采购人员的鼓励，引导他们走正道；、加大对采购人员的鼓励，引导他们走正道；7 7、加强对采购的监控力度，防止黑洞；、加强对采购的监控力度，防止黑洞；8 8、加强对电解铅原料的研讨和预测，在国内上了铅期货市场以后，进、加强对电解铅原料的研讨和预测，在国内上了铅期货市场以后，进入期货市场进展套期保值。入期货市场进展套期保值。在价值链系统上如何竞争在价

21、值链系统上如何竞争研发研发消费消费销售销售采购采购战略举措战略举措1 1、不断更新环保设备，一直坚持国内领先程度；、不断更新环保设备，一直坚持国内领先程度；2 2、更新员工卫生防护设备，加强对员工的职业卫生培训；、更新员工卫生防护设备，加强对员工的职业卫生培训；3 3、引进自动化、机械化设备，替代人工，提高消费效率；、引进自动化、机械化设备，替代人工，提高消费效率；4 4、落实、落实ISO9000ISO9000质量保证体系，完善消费工艺流程，提升产质质量保证体系，完善消费工艺流程，提升产质量量；量量；5 5、一线员工定期服用排铅食品和保健品；、一线员工定期服用排铅食品和保健品；6 6、建立机器

22、设备定期检修机制，保证艰苦事故零发生率；、建立机器设备定期检修机制，保证艰苦事故零发生率；7 7、对消费管理人员培训管理技艺，提高管理程度；、对消费管理人员培训管理技艺，提高管理程度；8 8、打造环保、无污染的样板工厂。、打造环保、无污染的样板工厂。在价值链系统上如何竞争在价值链系统上如何竞争研发研发消费消费销售销售采购采购战略举措战略举措1 1、销售网络的铺设，年底到达、销售网络的铺设，年底到达300300家，家，20212021年到达年到达500500家，家，20212021年到达年到达10001000家；家；2 2、建立代理商评定规范，选择那些有实力，开展理念和价值观与超威相符的代理、建

23、立代理商评定规范，选择那些有实力，开展理念和价值观与超威相符的代理商；商；3 3、代理商专门设立一名效力人员，由超威作指点，担任对电动车消费者进展效力，、代理商专门设立一名效力人员，由超威作指点，担任对电动车消费者进展效力，超威给以政策上的支持；超威给以政策上的支持；4 4、定期对代理商进展理念、产品和效力方面的培训；、定期对代理商进展理念、产品和效力方面的培训；5 5、建立新的销售效力方式，效力人员既做销售也做售后效力，销售和售后效力一、建立新的销售效力方式，效力人员既做销售也做售后效力，销售和售后效力一体化，提高效力反响才干和客户称心度；体化，提高效力反响才干和客户称心度；6 6、试点新的

24、销售政策，、试点新的销售政策，100100组电池多配组电池多配6 6个，杜绝代理商黑洞；个，杜绝代理商黑洞；7 7、完善销售人员的鼓励政策，确保鼓励到位；、完善销售人员的鼓励政策，确保鼓励到位；8 8、加强效力，不仅检测电池，还协助检测电机、控制器、充电器等中心部件，并、加强效力，不仅检测电池，还协助检测电机、控制器、充电器等中心部件，并检测电动车整体部件的匹配性，给消费者提供运用电动车的建议；检测电动车整体部件的匹配性，给消费者提供运用电动车的建议；9 9、加大对印度市场的开辟力度，打响超威品牌、加大对印度市场的开辟力度，打响超威品牌在价值链系统上如何竞争在价值链系统上如何竞争中心竞争力中心竞争力价值链上为客户发明价值链上为客户发明“独特价值的组织才干。独特价值的组织才干。中心竞争力的根本定义中心竞争力的根本定义非个人的，难以模非个人的，难以模拟的竞争力拟的竞争力源于客户价值源于客户价值的价值链的价值链中心竞争力中心竞争力继续增长第四根支柱继续增长第四根支柱: :中心竞争力中心竞争力经过价值曲线方法确定客户价值突破点经过价值曲线方法确定客户价值突破点此处暂不思索客户价值突破点客户价值突破点什么是超威集团的客户价值突破点？客户定义什么是超威集团的客户价值突破点？客户定义为经销商为经销商凭什么让客户再来购买我们的产品和效力凭什么让客户再来购