最全国际贸易实务

1、也称国际货物买卖。也称国际货物买卖。取得经营资格取得经营资格国际市场调研国际市场调研制定经营方案制定经营方案建立业务关系建立业务关系等等发盘发盘接受接受还盘还盘签订书面签订书面合同合同备货备货装运装运商检商检报关报关投保投保货款结算货款结算等等否 交易前准备阶段交易前准备阶段 交易磋商和合同签订阶段交易磋商和合同签订阶段 合同履行阶段合同履行阶段 二、国际贸易流程出口贸易：二、国际贸易流程出口贸易：课程主要内容课程体系：课程主要内容课程体系：一、合同条款一、合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲保险、支付、商检、索赔

2、、不可抗力、仲裁。裁。二、交易磋商与合同签订二、交易磋商与合同签订询盘、发盘、还盘、接受。询盘、发盘、还盘、接受。三、合同的履行三、合同的履行第一章至第六章第一章至第六章第一局部：国际货物买卖合同条款第一局部：国际货物买卖合同条款n ?跟单信用证统一跟单信用证统一惯例惯例?等等一、商品的品名一、商品的品名 Name of Commodity 是指能使某种商品区别于其他商品的一种是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。称呼或概念。注：注：?商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度? ?协调制度协调制度? HS 一商品名称一商品名称/品名定义：品名定义： 第一节第一节 商品的品名与品质

3、商品的品名与品质二命名方法：二命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：以其以其主要成分或原材料主要成分或原材料命名：命名：以其以其外观造型外观造型命名：命名：以其以其褒义词褒义词命名：命名：以以人物名字、名胜古迹人物名字、名胜古迹命名：命名：以其以其制作工艺制作工艺命名：命名：织布机织布机玻璃杯玻璃杯喇叭裤喇叭裤孔府家酒孔府家酒青春宝青春宝脱脂奶脱脂奶三合同中的品名条款三合同中的品名条款 无统一格式：无统一格式： 1单独列出商品名称单独列出商品名称 2名称条款和品质条款合并名称条款和品质条款合并 把规格、等级、型号包括进去把规格、等级、型号包括进去 例：东北大豆例：东北大豆 一级西湖龙井

4、一级西湖龙井 二、商品的品质二、商品的品质Quality of Goods一约定品质条款的意义一约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：、商品品质的含义： 是商品的外在形态是商品的外在形态 和内在素质的综合。和内在素质的综合。2、?联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约?规定：规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。消合同。二商品品质的表示方法二商品品质的表示方法用实物

5、表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖Sale by SampleSale by Sample文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地、看货买卖：、看货买卖：通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。物，且买方不得对品质提出异议。多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。卖方样品卖方样品Sellers Sample卖方卖方 服装样品服装样品 买方

6、买方买方样品买方样品Buyers Sample卖方卖方 服装样品服装样品 买买方方对等样品对等样品Counter sample回样回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品2、凭样品买卖、凭样品买卖如电池，从如电池，从1号到号到7号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖、凭规格买卖Sales by specification是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短

7、、粗细等。在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。使用最为广泛。2、凭等级买卖、凭等级买卖Sales by Grade如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克 。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的假设干等级。指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的假设干等级。 3、凭标准买卖、凭标准买卖Sale by Standard将

8、商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用： 1良好平均品质良好平均品质Fair Average Quality , F.A.Q.) 所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。指中等货。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%。 2上好可销品质上好可销品质Good Merchantable Quality, )所谓，是指上好的、可销售的品质即可。所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。含义不清，很少采用

9、。4、凭商标或品牌买卖、凭商标或品牌买卖Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用。国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。三品质条款及举例三品质条款及举例1、根本内容：表示方法不同、条款不同。、根本内容：表示方法不同、条款不同。例：例： 样品号样品号NT002 长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码 24英寸英寸 Sample NT002 Plush Toy Bea

10、r Size 242、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量最低含淀量最低 90%；水分；水分10%+ 3%；杂质杂质0 -3%。3、品质公差、品质公差例：手表例：手表 公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒。秒。、品质增减价条款、品质增减价条款4、本卷须知、本卷须知1根据商品的特性，合理地选用表示品根据商品的特性，合理地选用表示品质的方法质的方法2凡能用一种方法表示品质的，一般不凡能用一种方法表示品质的，一般不宜要两种或以宜要两种或以 上的方法来表示。上的方法来表示。3品质描述准确具体，科学合理，防止品质描述准确具体，科学合理，防止笼统模糊：如笼统模糊：如 大约、左右

11、，又忌绝对化：棉布无瑕大约、左右，又忌绝对化：棉布无瑕疵。疵。4重视应用品质机动幅度和品质公差，重视应用品质机动幅度和品质公差，掌握灵活性。掌握灵活性。一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义1、数量、数量Quantity 商品的数量是指一定的度量衡单位表示商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。积、容积等等。第二节第二节 商品的数量商品的数量二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量 : MT、LT、ST、KG等。等。数量计量数量计量: 件、双、套等。件、

12、双、套等。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、G、B等。等。(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重 Gross Weight2、净重、净重 Net Weight3、公量、公量 Conditioned Weight4、理论重量、理论重量Theoretical Weight5、法定重量、法定重量Legal Weight 和实物净重和实物净重Net weight数量条款数量条款天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净

13、。公吨，以毛作净。毛重举例：毛重举例：Gross for Net1、毛重、毛重 (Gross Weight)国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛以毛作净。作净。2、净重、净重Net Weight公式：净重公式：净重=毛重毛重-皮重皮重净重举例：净重举例： 中国桐油，桶装，中国桐油，桶装，净重净重1 000公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 = 实际重量实际重量1+标准回潮标准回潮率率 1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。3、公量、公量2公式：公式：1使用范围：使用范围：4、理论重量、理论重量铝锭等。铝锭等。5、法

14、定重量、法定重量/实物重量实物重量海关征收从量税的计税根底。即净重海关征收从量税的计税根底。即净重+直接接触商直接接触商品的外包装重量。品的外包装重量。实物净重净净重：纯商品重量实物净重净净重：纯商品重量(一一)数量条款的内容及举例：数量条款的内容及举例：内容：一般包括具体数量和计量单位，假设按重量内容：一般包括具体数量和计量单位，假设按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例2 数量数量:10 000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减局部按合同价格计算。局部按合同价格计算。例例1 数量数量:10 000箱。箱。三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例三

15、、国际货物买卖合同中的数量条款及举例1、溢短装条款、溢短装条款More or Less clause 例例 10 00公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减局部按合同价增减局部按合同价格计算。格计算。 二数量机动幅度条款二数量机动幅度条款 内容：内容：可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装局部的作价溢装局部的作价案例分析案例分析1：合同中数量条款规定合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.卖方正待交货时，该货物国际市场价格卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：大幅度上涨，问

16、：1、卖方的交货范围是什么？、卖方的交货范围是什么？2、如果你是卖方，、如果你是卖方，拟实际交付多少货量？拟实际交付多少货量？我国采用以国际单位制为根底的法定计量单位。我国采用以国际单位制为根底的法定计量单位。例：吨例：吨Ton公制公制 公吨公吨 = 1000公斤公斤英制英制 长吨长吨 =1016.047公斤公斤美制美制 短吨短吨 =907.2公斤公斤一、约定包装条款意义一、约定包装条款意义包装包装Packing of Goods 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于适宜好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于

17、适宜容器的一种措施。容器的一种措施。?公约公约?规定：规定： “卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装，卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，就构成违约。装，就构成违约。第三节第三节 商品的包装商品的包装二、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：无包装：无包装：散装货散装货bulk cargo裸装货裸装货nude cargo一运输包装一运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作用: 保护商品、方便

18、储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用3、种类：、种类：单件运输包装单件运输包装 / 集合运输包装集合运输包装集合运输包装集合运输包装:4、运输包装标志、运输包装标志运输标志运输标志Shipping Mark 指示性标志指示性标志Indicative Mark 警告性标志警告性标志Warning Mark 其他标志其他标志1运输标志运输标志 含义：含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。的文字组成。ABCCO ABCCO LONDOLONDON N NO.1/20NO

19、.1/20收收/发货人的名称代号发货人的名称代号 目的地或目的港名称目的地或目的港名称件号件号 内容：内容：标准化运输唛头四局部标准化运输唛头四局部2指示性标志指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。是一种操作注意标志。3警告性标志警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。险性货物。以图形及文字表示。4其他标志其他标志二销售包装二销售包装1、定义：又称

20、内包装、小包装，是直接接触商、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。装。2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售3、Examples 4、销售包装标识：、销售包装标识：包装的装璜画面包装的装璜画面文字说明文字说明条形码标志条形码标志三、定牌、无牌生产和中性包装三、定牌、无牌生产和中性包装一定牌：是指买方要求在我出口商品和一定牌：是指买方要求在我出口商品和/或或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。二无牌：是指买方要求在我出口商品和二无牌：是指买方要

21、求在我出口商品和/或或包装上免除任何商标或牌名的做法。包装上免除任何商标或牌名的做法。注：除非另有约定，采取定牌或无注：除非另有约定，采取定牌或无牌时，在我国出口商品和牌时，在我国出口商品和/或包装上或包装上均须标明均须标明“中国制造字样。中国制造字样。三中性包装三中性包装Neutral Packing1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。称，也不标明商标或品牌的包装。2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装四、包装条款的内容及举例四、包装条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、

22、包装方式、包装包装方式、包装 费用费用 和和运输标志运输标志等。等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装十打装一木箱。一木箱。单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克。千克。订立包装条款的本卷须知订立包装条款的本卷须知1、考虑商品特点、运输方式及特殊要求。、考虑商品特点、运输方式及特殊要求。2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装、海运包装、“习惯包装。习惯包装。3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。案例分析案例分析1： 我某公司出口某种化工原料，共我某公司出口某种化工原料，共

23、500公吨。合同规公吨。合同规定以定以“单层新麻袋，每袋单层新麻袋，每袋50公斤包装。但我方装船发公斤包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余公吨，剩余50公吨货公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所索赔。果被对方所索赔。案例分析案例分析2： 合同规定糖水桔子罐头，每箱合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明子，每听罐头上用英文标明“MADE IN CHINA。卖。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足方为了讨个吉利

24、，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明标明“MADE IN CHINA，买方以包装不符合同规定，买方以包装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否那么拒收整批及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否那么拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？货物。问：买方要求是否合理？为什么？ 雅芳活颜礼盒超底价￥80香水香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200

25、美元美元FOB大大连连下页?1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本?2000年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么?1932年华沙年华沙牛津规那么牛津规那么?二与贸易术语相关的国际惯例二与贸易术语相关的国际惯例 ?1932年华沙年华沙-牛津规那么牛津规那么? Warsaw-Oxford Rules 1932 简介：简介：1928年，国际法协会在华沙制年，国际法协会在华沙制?1928年华沙年华沙规那么规那么?，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，

26、沿年的牛津会议上作了修订，沿用至今。用至今。?1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本? 简介：简介：对对Ex、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改?2000年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么?INCOTERMS2000 简介：简介：由国际商会由国际商会ICC制订，我国在制订，我国在1994年假参年假参加，其中规定了加，其中规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、C

27、IF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货象征性交货实际交货实际交货第二节：主要国际贸易术语的解释第二节：主要国际贸易术语的解释6个个一、一、FOB装运港船上交货装运港船上交货四、四、 FCA 货交承运人货交承运人二、二、 CFR 本钱加运费本钱加运费 三、三、 CIF 本钱、运费加保险本钱、运费加保险五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港装运港船上交货指定装运港装运港船上交货Free on Board二理解及使用二理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应

28、注意的问题1、交货点：装运港船上。、交货点：装运港船上。 风险划分点：装运港船舷为界。风险提前转移风险划分点：装运港船舷为界。风险提前转移 费用划分点：装运港船舷为界。运费、保费、其他费用划分点：装运港船舷为界。运费、保费、其他2、装船费的负担、装船费的负担(FOB的变形的变形)3、船货衔接与装船通知、船货衔接与装船通知 4、美国对、美国对FOB的不同解释的不同解释 FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Liner Term 船方即买方船方即买方2、 FOB under tackle 吊钩吊钩3、 FOB stowed 卖方卖方+理理4、 FOB trimmed 卖方卖方+平平5、 F

29、OB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 FOB案例讨论1任。分析分析: 该案例的关键在于货物有没有特定化。该案例的关键在于货物有没有特定化。 如果货物进行特定化了，证明该如果货物进行特定化了，证明该50件中的件中的40件是乙件是乙公司的货物，那么风险在越过船舷时转移至乙公司，甲公公司的货物，那么风险在越过船舷时转移至乙公司，甲公司无需赔偿。司无需赔偿。 但是，在案例描述中说明，货物抵目的港后由承运人但是，在案例描述中说明，货物抵目的港后由承运人负责划分。由此看来，在货物运输途中，货物并没有特定负责划分。由此看来，在货物运输途中，货物并没有特定化，不能证明化，不能证明5

30、0件损失的货物属于乙公司的货物。因此，件损失的货物属于乙公司的货物。因此，乙公司有权要求索赔，卖方要承担相应责任。乙公司有权要求索赔，卖方要承担相应责任。出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：本钱加运费指定目的港：本钱加运费Cost And Freight二理解及使用二理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、交货点：装运港船上。、交货点：装运港船上。 风险划分点：装运港船舷为界。风险划分点：装运港船舷为界。 费用划分运费除外费用划分运费除外 ：装运港船舷为界。：装运港船舷为界。2、卖方发、卖方发“充分的通知。充分的通知。3、卸货费的负担。、卸货费的负担。

31、 CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方即卖方船方即卖方2、 CFR Ex tackle 吊钩吊钩3、 CFR landed 卖方卖方4、 CFR Ex ships hold 买方买方 出口方出口方码头码头进口方进口方三三 、 CIF+指定目的港：本钱、运费加保险费指定目的港：本钱、运费加保险费 Cost、Insurance And Freight二理解及使用二理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、交货点：装运港船上。、交货点：装运港船上。 风险划分点：装运港船舷为界。风险划分点：装运港船舷为界。 费用划分运费、保费除外费用划分运费、保费除外

32、 ：装运港船舷为界。：装运港船舷为界。2、CIF 合同属于装运合同合同属于装运合同3、象征性交货，单据买卖性质、象征性交货，单据买卖性质4、租船订舱与装船通知、租船订舱与装船通知 5、卸货费用的负担、卸货费用的负担6、保险的有关规定、保险的有关规定 货物的所有权和货物的所有权和风险风险同时转移同时转移。风险一般是在卖方将货物风险一般是在卖方将货物交承运人监管时，或在装交承运人监管时，或在装运港越过船舷时转移。运港越过船舷时转移。所有权那么是随卖方交单所有权那么是随卖方交单而转移。而转移。CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方即卖方船方即卖方2、 CIF Ex

33、tackle 吊钩吊钩3、 CIF landed 卖方卖方4、 CIF Ex ships hold 买方买方 CIF案例分析：案例分析：1、我方按、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中局部受潮，而卖方已如期向我现床单在运输途中局部受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？并向卖方提出索赔？2、按、按CIF贸易术语出口。卖方按合贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单同

34、的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套单据。但是，载货轮船在内的全套单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁漂浮，买方在启航后第二天就触礁漂浮，买方闻讯后提出拒收单据，拒绝付款。闻讯后提出拒收单据，拒绝付款。试问，卖方应如何处理？为什么？试问，卖方应如何处理？为什么？CIF案例分析：案例分析：3、A公司与欧洲某进口商签定一份皮具出口合同，公司与欧洲某进口商签定一份皮具出口合同，CIF鹿特丹，向鹿特丹，向PICC投保一切险，货物到达后将投保一切险，货物到达后将检验外表全部货物湿、霉、沾污、变色，损失检验外表全部货物湿、霉、沾污、变色，损失10万美元。据分析货损的主要原因是生产厂家未将万美元。据分

35、析货损的主要原因是生产厂家未将皮具的湿度降低到合理的程度。试问：保险公司皮具的湿度降低到合理的程度。试问：保险公司是否应负责赔偿？进口商是否要支付货款？出口是否应负责赔偿？进口商是否要支付货款？出口商应如何处理？商应如何处理？4、80年代，有一出口商同国外买方年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾战争，装有好促口，当时正值海湾战争，装有好促口货物的轮船在公海上航行时，被一发货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于卖方投保时没有导弹误中而沉。由于卖方投保时没有加投战争险，不能向保险公司索赔。加投战争险，不能向保险公

36、司索赔。问：买方为此向卖方提出索赔是否合问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？理？四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站二理解及使用二理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。适用各种运输方式指定地点。适用各种运输方式 FOB2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 风险划分点：指定地点完成交货风险划分点：指定地点完成交货. 费用划分点：指定地点完成交货。费用划分点：指定地点完成交货。 比比FOB提前转移提前转移3、装卸货问题、装卸

37、货问题 4、安排运输：卖方可代理买方办理运输、安排运输：卖方可代理买方办理运输五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站二理解及使用二理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地适用各种运输方式指定目的地适用各种运输方式 CFR2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 风险划分点：指定地点完成交货。风险划分点：指定地点完成交货。 费用划分点费用划分点: 指定地点完成交货。指定地点完成交货。 运费除外运费除外.六、六、CIP +指

38、定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站二理解及使用二理解及使用CIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地适用各种运输方式指定目的地适用各种运输方式 CIF2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 风险划分点：指定地点完成交货。风险划分点：指定地点完成交货。 费用划分点费用划分点: 指定地点完成交货运费、保费除外指定地点完成交货运费、保费除外 .六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别第三节第三节 其他七种贸易术

39、语其他七种贸易术语一、一、EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、二、FAS：free alongside ship(船边交货船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，卖方办理为界，卖方办理出口结关手续。出口结关手续。 三、三、DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点未卸下买卖双方费用风险的划分，以边

40、境交货地点未卸下为界。为界。四、四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以双方责任、费用和风险的划分，以目的港目的港船上船上办理交办理交接手续为界。接手续为界。五、五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头 。六、六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为买卖双方风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。卖方。卖方不办不办进口报关，进口报关，不支付不支付关

41、税等进口税费。关税等进口税费。案例分析案例分析13种贸易术语总结种贸易术语总结第四节：合同中的价格条款第四节：合同中的价格条款 一一 、价格条款内容、价格条款内容 单价单价(Unit Price) 总值总值(Total Amount/Amount)二、本卷须知二、本卷须知USD 100 per M/T CIF New YorkOnly)注意：注意：1第一个词用第一个词用“Say，最后一个，最后一个用用“Only。2每个单词的第一个字母大写，或每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。者所有字母都大写。3币别也可以写在后面，如：币别也可以写在后面，如：SAY EIGHT THOUSAND U

42、S DOLLARS ONLY 二、注意问题二、注意问题、单价合理。、单价合理。 按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价 结合国别地区政策作价结合国别地区政策作价 结合购销意图作价结合购销意图作价、选择适宜的计价货币、选择适宜的计价货币尽量使用可自由兑换的货币。尽量使用可自由兑换的货币。出口争取用出口争取用“硬币，进口争硬币，进口争取用取用“软币软币、选用适宜的贸易术语。、选用适宜的贸易术语。中国银行：中国银行：外币储蓄存款的币种包括：外币储蓄存款的币种包括：美元、港币、美元、港币、英镑、欧元、日元、加拿大元、澳大利英镑、欧元、日元、加拿大元、澳大利亚元、瑞士法郎亚元、瑞士法郎和和新加

43、坡元新加坡元。其他可自由兑换的外币，由存款人自由其他可自由兑换的外币，由存款人自由选择上述货币之一种按存入日的外汇牌选择上述货币之一种按存入日的外汇牌价折算入帐。价折算入帐。练习：判断以下我方出口单价的写法是否正确，练习：判断以下我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。如有误，请更正并说明理由。1 13.5 yuan 3.5 yuan yard CIFCyard CIFC HONG KONG HONG KONG 2 2500 500 carton CFR Britain netcarton CFR Britain net3 3USD1000 per ton FOB London

44、USD1000 per ton FOB London 4 4每打每打100100欧元欧元FOBFOB净价减净价减1%1%折扣折扣5 520002000日元日元CIFCIF大连包含佣金大连包含佣金2%2%6 6每斤每斤4.54.5美元美元7 7每箱每箱8080法郎法郎CIFCCIFC马赛。马赛。 8 8每箱每箱5050元元CIFCIF伦敦伦敦计价货币计价货币由由2002年年1月月1日开始日开始, 欧盟十二国欧盟十二国(包括包括奥地利奥地利,比利时比利时, 芬兰芬兰, 法国法国, 德国德国, 希腊希腊, 爱尔兰爱尔兰, 意大利意大利, 卢森堡卢森堡, 荷兰荷兰, 葡萄牙及葡萄牙及西班牙西班牙),

45、沿用单一货币欧元。英国、丹麦、沿用单一货币欧元。英国、丹麦、瑞典、希腊瑞典、希腊4国不参加欧元。国不参加欧元。第一节：海洋运输第一节：海洋运输介绍：介绍：一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式。一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式。二、优点：二、优点： 1、运量大；、运量大； 2、运费低廉；、运费低廉； 3、通过能力强。、通过能力强。三、缺点：三、缺点：、速度慢；、速度慢；、风险大，易受自然条件影响，航期不易掌握。、风险大，易受自然条件影响，航期不易掌握。(sea transport ; ocean transport)海运元万吨公里海运元万吨公里铁路元万吨公里铁路元万吨公里航空元万吨公

46、里航空元万吨公里航空公里小时航空公里小时汽车公里小时汽车公里小时铁路公里小时铁路公里小时海运公里小时海运公里小时第一节：海洋运输第一节：海洋运输四、海运船舶营运方式四、海运船舶营运方式班轮运输班轮运输租船运输租船运输五、运输单据五、运输单据海运提单海运提单海上货运单海上货运单 得出总运费。得出总运费。班轮运费班轮运费=根本运费根本运费+附加费用附加费用计算过程如下：计算过程如下：计算：计算：某公司出口货物一批共某公司出口货物一批共200箱，总毛重为箱，总毛重为16.2公吨，总体积为公吨，总体积为23.316立方米。由大连到欧洲某立方米。由大连到欧洲某港口。试计算某企业应付船公司运费多少港口。试

47、计算某企业应付船公司运费多少? 首先按货物英文名称从货物分级表中查出该货首先按货物英文名称从货物分级表中查出该货属于属于10级货，计费标准是级货，计费标准是“M，然后再按航线查出然后再按航线查出10级货每运费吨根本运费为级货每运费吨根本运费为US$40，另加燃油附加费，另加燃油附加费10，解：每立方米的单位运价为：解：每立方米的单位运价为：40+4010=44美元。美元。该货物总的运费为：该货物总的运费为：23.31644=1 025.904美元。美元。 1按货物的毛重重量吨，按货物的毛重重量吨，W2按货物的体积尺码吨，按货物的体积尺码吨，M 重量吨和尺码吨统称运费吨重量吨和尺码吨统称运费吨3

48、按货物的价格按货物的价格A.V.或或Ad.Val)4选择法选择法 从高计收从高计收(W/M，W OR Ad Val，M OR Ad Val，WM OR Ad Val) 5综合法综合法 ( W &Ad Val，M&Ad Val 按每件货物作为一个计费单位收费按每件货物作为一个计费单位收费临时议定运价临时议定运价(open rate) 注：计算标准：注：计算标准：注：附加费注：附加费 (1)燃油附加费燃油附加费 (2)货币贬值附加费货币贬值附加费(3)转船附加费转船附加费 (4)直航附加费直航附加费 (5)超重附加费超长附加费超大附加费超重附加费超长附加费超大附加费(6)港口附加费港口附加费 (7

49、)港口拥挤附加费港口拥挤附加费 (8)选港附加费选港附加费(9)变更卸货港附加费变更卸货港附加费 (10)绕航附加费绕航附加费主要种类：主要种类： A 、定程租船程租船或航次租船、定程租船程租船或航次租船 voyage charter, trip charter B、 定期租船期租船定期租船期租船time charter C、光船租赁、光船租赁二租船运输二租船运输(charter transport)说明：说明：1 、 航次期租航次期租time charter on trip basis,TCT) 是近年新开展的租船方式。是以完成一个航是近年新开展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成

50、航次所花的时间，按次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。约定的租金率计算租金的一种租船方式。 2、 外贸企业使用较多的租船方式：外贸企业使用较多的租船方式： 定程租船。定程租船。滞期费速遣费：滞期费速遣费： 程租船的装卸费规定：程租船的装卸费规定：(1)F.I . (2) F.O . (3)F.I.O. (4)F.I.O.S.T (5)LINER TERMS承运人承运人代理人代理人托运人托运人一海运提单一海运提单、含义、含义海运提单海运提单(Bill of Lading, BL)是承运是承运人或其代理人在收到承运货物时签发给托人或其代理人在收到承运货物时签发

51、给托运人的一种单据，用以证明海上货物运输运人的一种单据，用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单据。它表及承运人保证据以交付货物的单据。它表达了托运人和承运人的关系。达了托运人和承运人的关系。提单是物权凭证提单是物权凭证提单是托运人与承运人之间的运输契约的证明。提单是托运人与承运人之间的运输契约的证明。、海运提单的根本内容、海运提单的根本内容提单的正面内容提单的正面内容(托运人、收货人、被通知人、收货地或装货港、托运人、收货人、被通知人、收货地或装货港、目的地或卸货港、船名及航次等目的地或卸货港、船名及航次等)提单

52、的反面内容运输的条款提单的反面内容运输的条款、海运提单的性质和作用、海运提单的性质和作用提单是货物收据提单是货物收据、海运提单的分类、海运提单的分类根据货物是否装船根据货物是否装船已装船提单已装船提单备运提单备运提单有无外表状况不良批注有无外表状况不良批注清洁提单清洁提单不清洁提单不清洁提单抬头收货人的填写抬头收货人的填写记名提单记名提单指示提单指示提单不记名提单不记名提单运输方式运输方式直达提单直达提单转船提单转船提单联运提单联运提单明确船名、日期还明确船名、日期还有船长签字有船长签字内容的繁简内容的繁简全式提单全式提单略式提单略式提单提单有效性提单有效性正本提单正本提单副本提单副本提单其他

53、：其他： 倒签提单、预借提单倒签提单、预借提单舱面提单、过期提单舱面提单、过期提单(1)记名提单记名提单(Straight BL) 又称直交提单，即明确指明收货人，例如又称直交提单，即明确指明收货人，例如“Pay to，这种提单只能由特定收货人提货，不能背书转让，国际，这种提单只能由特定收货人提货，不能背书转让，国际贸易中很少使用。贸易中很少使用。(2)不记名提单不记名提单(Blank BL) 这种提单不具体规定收货人，收货人栏留空或填这种提单不具体规定收货人，收货人栏留空或填“来人来人(Bearer)。该种提单不需背书即可流通转让，并且凭单交货，。该种提单不需背书即可流通转让，并且凭单交货，

54、风险大，国际贸易中很少使用。风险大，国际贸易中很少使用。(3)指示提单指示提单(Order BL)指示提单是指在提单的收货人栏内填写指示提单是指在提单的收货人栏内填写“凭指示凭指示(To order) 或或“凭凭XX指示指示To the order of的字样，这的字样，这种提单可以通过背书转让给第三者，故又称为种提单可以通过背书转让给第三者，故又称为“可转让提单可转让提单，这种提单在国际贸易中应用得非常广泛。，这种提单在国际贸易中应用得非常广泛。背书有两种方法：一是由背书人在提单反面签名盖章的，称背书有两种方法：一是由背书人在提单反面签名盖章的，称作空白背书作空白背书(Blank Endor

55、sed)；二是由背书人签字盖章外，；二是由背书人签字盖章外，还列明被背书人名称的，称为记名背书还列明被背书人名称的，称为记名背书(Endorsed in Favor of)。目前，我国习惯采用。目前，我国习惯采用“空白抬头，空白背书空白抬头，空白背书(BL Made out to Order and Blank Endorsed)的方式。的方式。货物，只要该凭条能证明提货人为运货物，只要该凭条能证明提货人为运单上所指明的收货人即可。单上所指明的收货人即可。第二节第二节: : 其他运输方式其他运输方式 1铁路运输铁路运输 2航空运输航空运输 3邮政运输邮政运输 4集装箱运输集装箱运输 5国际多式

56、运输国际多式运输 6大陆桥运输大陆桥运输国际贸易中的运输方式：国际贸易中的运输方式：铁路运输铁路运输一、特点：一、特点：1、一般不受气候条件的影响；、一般不受气候条件的影响；2、运量大，速度快；、运量大，速度快；3、具有高度的连续性，风险小，手续简单；、具有高度的连续性，风险小，手续简单；二、铁路营运方式：二、铁路营运方式：国内铁路运输国内铁路运输国际铁路联运国际铁路联运三、铁路运输票据三、铁路运输票据: “承运货物收据承运货物收据(Cargo Receipt) “铁路运单铁路运单(Railway Bill) n定定?航空运输航空运输一、特点：一、特点：现代化的运输方式，运输速度快、货运质现代

57、化的运输方式，运输速度快、货运质量高、不受地面条件的限制。量高、不受地面条件的限制。二、空运方式：二、空运方式：一班机运输；一班机运输；二包机运输；二包机运输；三集中托运；三集中托运；四急件专递。四急件专递。三、航空运输票据三、航空运输票据: 航空运单航空运单(Airway Bill) 邮包运输邮包运输一、简介：一、简介：邮政运输邮政运输(Parcel Post Transport)也称邮包运输，是通过也称邮包运输，是通过邮局寄发进出口货物的一种运输方式。邮局寄发进出口货物的一种运输方式。国际上邮政部门之间签定有协定和国际上邮政部门之间签定有协定和?万国邮政公约万国邮政公约?，通过，通过这些协

58、定和公约，邮件的传递可以以最快的方式传递，从而这些协定和公约，邮件的传递可以以最快的方式传递，从而形成一个全球性的邮政运输网。形成一个全球性的邮政运输网。其特点是：手续简便、费用低、具有国际性和其特点是：手续简便、费用低、具有国际性和“门对门运门对门运输的性质。国际邮政运输分为普通邮包和航空邮包两种。输的性质。国际邮政运输分为普通邮包和航空邮包两种。二、邮政运输单据二、邮政运输单据邮政包裹收据邮政包裹收据parcel post receipt集装箱运输集装箱运输集装箱集装箱(Container)是用钢、铅、胶合板、玻璃钢或这些材料混合是用钢、铅、胶合板、玻璃钢或这些材料混合制成的容器，是货物运

59、输的一种辅助设备，又称为制成的容器，是货物运输的一种辅助设备，又称为“货柜或货柜或“货箱。集装箱运输是指将一定数量的单件货物装入集装箱内，货箱。集装箱运输是指将一定数量的单件货物装入集装箱内，作为一个运送单位所进行的运输。作为一个运送单位所进行的运输。国际标准化组织为了统一集装箱规格，推荐国际标准化组织为了统一集装箱规格，推荐13种规格的集装箱。种规格的集装箱。其中其中20英尺和英尺和40英尺集装箱使用最普遍。英尺集装箱使用最普遍。集装箱运输具有许多优点：如可露天存放，节省仓库，节省商品集装箱运输具有许多优点：如可露天存放，节省仓库，节省商品的包装费用，减少货损货差，提高装卸效率，缩短运输时间

60、，节的包装费用，减少货损货差，提高装卸效率，缩短运输时间，节约运费，降低本钱等。它是一种现代化的先进的运输方式，适用约运费，降低本钱等。它是一种现代化的先进的运输方式，适用于海洋运输、铁路运输，更适用于国际多式联运。于海洋运输、铁路运输，更适用于国际多式联运。集装箱运输集装箱运输一集装箱运输方式一集装箱运输方式1、装箱方式包括有、装箱方式包括有2种：种： 整箱方式整箱方式 (Full Container Load，FCL)整箱货整箱货 由发货自己在工厂或仓库进行装箱由发货自己在工厂或仓库进行装箱拼箱方式拼箱方式 (Less Than Container Load，LCL)拼箱拼箱货货货量缺乏一