国学识人用人智慧——《人物志》现代解读(一天)

1、1国学识人用人智慧国学识人用人智慧现代解读现代解读2 一、概论一、概论 二、才性分类二、才性分类 三、人物鉴别三、人物鉴别 四、创业人才四、创业人才 目录目录 目录3一、概论 1、其人其书一、概论一、概论 刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸( (今河北省邯郸市今河北省邯郸市) )人。人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草起草魏法魏法和和都官考课都官考课。 1、其人其书、其人其书p作者其人作者其人4 人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。适宜担当的职务。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。从体貌、言谈与行为方

2、面鉴别人才。p人物志人物志其书其书主要内容主要内容一、概论 1、其人其书5p基本内容基本内容2 2、内容与主题、内容与主题一、概论 2、内容与主题6九征第一九征第一简介简介一、概论 2、内容与主题7 善为士者，不武；善为士者，不武； 善战者，不怒；善战者，不怒； 善胜敌者，不与；善胜敌者，不与； 善用人者，为之下。善用人者，为之下。 老子老子第第6868章章人物志人物志释争释争简介简介 无功而自矜，一等；无功而自矜，一等； 有功而伐之，二等；有功而伐之，二等； 功大而不伐，三等。功大而不伐，三等。 愚而好胜，一等；愚而好胜，一等； 贤而尚人，二等；贤而尚人，二等； 贤而能让，三等。贤而能让，三

3、等。 缓己急人，一等；缓己急人，一等； 急己急人，二等；急己急人，二等； 急已宽人，三等。急已宽人，三等。 人物志人物志释争释争 知其雄，守其雌，知其雄，守其雌， 为天下溪。为天下溪。 老子老子第第2828章章一、概论 2、内容与主题8 人物志人物志的主题是领导团队建设，的主题是领导团队建设，表现为表现为“主德主德”与与“偏才偏才”的学说的学说“主德主德”是君主（领导者）之才是君主（领导者）之才“偏才偏才”是臣民（执行者）之才是臣民（执行者）之才p理论主题：理论主题：“主德主德”与与“偏偏才才” ” 一、概论 2、内容与主题9 偏才性格分两种类型偏才性格分两种类型p偏才（含兼才）的性格特点与任

4、职偏才（含兼才）的性格特点与任职1 1、偏才（含兼才）的性格与才能、偏才（含兼才）的性格与才能二、才性分类 1、偏才的性格与才能二、才性分类二、才性分类含两种以上偏才性格的兼才含两种以上偏才性格的兼才单一型性格的偏才单一型性格的偏才10十二偏才性格表十二偏才性格表二、才性分类 1、偏才的性格与才能11如何使用不同性格的偏才如何使用不同性格的偏才 偏材之性不可移转矣！偏材之性不可移转矣！ 虽教之以学，材成而随之以失；虽教之以学，材成而随之以失； 虽训之以恕，推情各从其心。虽训之以恕，推情各从其心。 信者逆信，诈者逆诈。信者逆信，诈者逆诈。 故学不入道，恕不周物。故学不入道，恕不周物。 人物志人物

5、志体别体别 天下神器，不可为也；天下神器，不可为也； 为者败之，执者失之。为者败之，执者失之。 老子老子第第2929章章偏才的本性不能改变偏才的本性不能改变二、才性分类 1、偏才的性格与才能12 清节家、法家、术家，简称为清节家、法家、术家，简称为“三材三材”，是最基本的管理素质；是最基本的管理素质； 国体、器能、臧否、伎俩、智意五种管国体、器能、臧否、伎俩、智意五种管理人才，均为理人才，均为“三材三材”组合演化而成。组合演化而成。“经事之材经事之材”政治管理人政治管理人才才“非经事之材非经事之材”专业技术人专业技术人才才 文章、儒学、口辩、雄杰四种文章、儒学、口辩、雄杰四种p偏才的专业才能偏

6、才的专业才能二、才性分类 1、偏才的性格与才能13十二偏才专业能力与任职表十二偏才专业能力与任职表二、才性分类 1、偏才的性格与才能14“三材三材”与中国古今管理模块与中国古今管理模块稳定思想稳定思想开拓发展开拓发展制度运作制度运作二、才性分类 1、偏才的性格与才能15中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿修身、齐家、治国、平天下。修身、齐家、治国、平天下。民众的思想工作由世俗社会民众的思想工作由世俗社会家庭、单位、家庭、单位、国家承担。国家承担。社会关怀与中华民族价值系统的建立社

7、会关怀与中华民族价值系统的建立从从“三材三材”看中外思想教化的特点看中外思想教化的特点宗教与古代民族价值系统建立宗教与古代民族价值系统建立 古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。的幸福是生命的终极意义。民众的思想工作由教会神职人员承担。民众的思想工作由教会神职人员承担。二、才性分类 1、偏才的性格与才能16现代管理的复杂性远胜于古代现代管理的复杂性远胜于古代古代政府部门领导为管事古代政府部门领导为管事现代政府部门领导为管人现代政府部门领导为管人现代政府部门领导也应具备现代政府部门领导也应具备“三材三材” 现代政府职能部门领导不能是偏才现

8、代政府职能部门领导不能是偏才 “三材三材”与中国现代管理的差异与中国现代管理的差异企事业职能部门领导是否可以为偏才？企事业职能部门领导是否可以为偏才？ 纯粹管事可以为偏才纯粹管事可以为偏才有管人功能则以具备有管人功能则以具备“三材三材”为佳为佳二、才性分类 1、偏才的性格与才能172 2、主德的性格与才能、主德的性格与才能主德的性格为理想君主（圣人）所有主德的性格为理想君主（圣人）所有 中庸之德，其质无名中庸之德，其质无名 能威能怀，能辨能讷；能威能怀，能辨能讷； 变化无方，以达为节。变化无方，以达为节。 人物志人物志体别体别主德的性格丰富均衡表现为无特点主德的性格丰富均衡表现为无特点p主德的

9、性格特点主德的性格特点二、才性分类 2、主德的性格与才能18主德管理特点：以无味和五味主德管理特点：以无味和五味p主德的管理主德的管理才能为才能为无突出特长无突出特长 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。自任。是故主道立，则十二材各得其任也。 若道不平淡，与一材同好，则一材若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。处权，而众材失任矣。 人物志人物志流业第三流业第三 二、才性分类 2、主德的性格与才能19古代帝王个人偏好与用人得失古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因领导性格能力偏颇是用人失误原因近代

10、政治领袖个人偏好与用人得失近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行外行”领导领导“内行内行”的合理性的合理性二、才性分类 2、主德的性格与才能20“君君”与与“臣臣”的能力不同的能力不同p主德的职能是用人主德的职能是用人 臣以自任为能，君以用人为能；臣以自任为能，君以用人为能； 臣以能言为能，君以能听为能；臣以能言为能，君以能听为能； 臣以能行为能，君以能赏罚为能。臣以能行为能，君以能赏罚为能。 所能不同，故能君众材也。所能不同，故能君众材也。 人物志人物志材能材能 二、才性分类 2、主德的性格与才能21强毅之人强毅之人凌楷之人凌楷之

11、人休动之人休动之人弘普之人弘普之人韬谲之人韬谲之人柔顺之人柔顺之人惧慎之人惧慎之人辩博之人辩博之人狷介之人狷介之人沉静之人沉静之人雄悍之人雄悍之人朴露之人朴露之人阳性人阳性人（外向型）（外向型）阴性人阴性人（内向型）（内向型） 理想君主的理想君主的“中和中和”本质本质十二种偏才性格十二种偏才性格“主德主德”与与“偏才偏才”性格关系示意图性格关系示意图二、才性分类 2、主德的性格与才能22清节家清节家术家术家器能器能国体国体雄杰雄杰伎俩伎俩智意智意文章文章儒学儒学口辩口辩法家法家臧否臧否阳：儒家（清节家）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）十十二二种种管管理理偏偏才才主德（

12、主德（“无名无名”的理想君主）的理想君主）“主德主德”与与“偏才偏才”管理才能关系示意图管理才能关系示意图二、才性分类 2、主德的性格与才能23人物志人物志“君德君德”学说的影响学说的影响 夫王不材于百官，故百官御其事。夫王不材于百官，故百官御其事。 而明者为之视，聪者为之听，而明者为之视，聪者为之听， 知者为之谋，勇者为之扞。知者为之谋，勇者为之扞。 不材乃材之所至赖也。不材乃材之所至赖也。 庄子庄子人间世人间世郭象注郭象注 无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。 庄子庄子在宥在宥郭象注郭象注二、才性分类 2、主德的性格与才能24p庄子庄子“九征九征”君子远

13、使之而观其忠，君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，近使之而观其敬，烦使之而观其能，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，告之以危而观其节， 醉之以酒而观其侧，醉之以酒而观其侧， 杂之以处而观其色。杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。九征至，不肖人得矣。 庄子庄子 列御寇列御寇三、人物鉴别 1、博采百家之长p文王文王“六征六征”三、人物鉴别三、人物鉴别1 1、博采百家之长、博采百家之长25通则观其所礼，通则观其所礼，贵则观其所进，贵则观其所进，富则观其所养，富则观其所养，听则观其所行，听则观

14、其所行，止则观其所好，止则观其所好，习则观其所言，习则观其所言，穷则观其所不受，穷则观其所不受，贱则观其所不为。贱则观其所不为。吕氏春秋吕氏春秋论人论人p吕氏春秋吕氏春秋“八观六验八观六验”法法喜之以验其守，喜之以验其守，乐之以验其僻，乐之以验其僻，怒之以验其节，怒之以验其节，惧之以验其特，惧之以验其特，哀之以验其人，哀之以验其人，苦之以验其志。苦之以验其志。 吕氏春秋吕氏春秋论人论人八观八观六验六验三、人物鉴别 1、博采百家之长26 平陂之质在于神，平陂之质在于神， 明暗之实在于精，明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋，勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨，强弱之植在于骨， 躁静之决在于气，躁静之决

15、在于气， 惨怿之情在于色，惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪，衰正之形在于仪， 态度之动在于容，态度之动在于容， 缓急之状在于言。缓急之状在于言。 人物志人物志九征九征三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法2 2、“九征九征”形象观人法形象观人法27p神：精神，鉴别正派与邪恶神：精神，鉴别正派与邪恶 能知精神，则穷理尽性。能知精神，则穷理尽性。 平陂之质在于神。平陂之质在于神。人物志人物志九征九征 观察精神，眼神最重要。观察精神，眼神最重要。 一身精神，一身精神， 具乎两目。具乎两目。 冰鉴冰鉴神骨神骨冰鉴冰鉴神骨神骨论眼神论眼神三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法28 仁，目之精，悫然以端；仁，

16、目之精，悫然以端； 勇，胆之精勇，胆之精 ，晔然以强。，晔然以强。 明暗之实在于精，明暗之实在于精， 人物志人物志九征九征 p精：目光，聪明与愚笨精：目光，聪明与愚笨p气：气息，急躁与安静气：气息，急躁与安静 气而不清则越，气而不清则越， 躁静之决在于气。躁静之决在于气。 人物志人物志九征九征 元气论元气论中医学中医学气气气气精精精精神神神神三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法29p筋：肌腱与静脉，鉴别勇敢与怯懦筋：肌腱与静脉，鉴别勇敢与怯懦p骨：骨骼，鉴别意志强弱骨：骨骼，鉴别意志强弱 筋劲而精者，谓之勇敢；筋劲而精者，谓之勇敢； 勇敢也者，义之决也。勇敢也者，义之决也。 勇怯之势在于筋勇怯

17、之势在于筋 人物志人物志九征九征 骨植而柔者，谓之弘毅；骨植而柔者，谓之弘毅； 弘毅也者，仁之质也。弘毅也者，仁之质也。 强弱之植在于骨，强弱之植在于骨， 人物志人物志九征九征 三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法30p色：脸色，鉴别心态阳光与抑郁色：脸色，鉴别心态阳光与抑郁声畅于气，声畅于气，则实存貌色则实存貌色惨怿之情在于色。惨怿之情在于色。 人物志人物志九征九征 “色色”产生于心气产生于心气诚仁，必有温柔之色；诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色。诚智，必有明达之色。 人物志人物志九征九征 五气诚于中，发形于外，民情不隐也。五气诚于中，发形于外，

18、民情不隐也。 大戴礼记大戴礼记文王官人文王官人 三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法31p仪：恒定的仪表仪：恒定的仪表p容：活动的表情容：活动的表情心质亮直，其仪劲固；心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。心质平理，其仪安闲。衰正之形在于仪，衰正之形在于仪， 人物志人物志九征九征 仪动成容仪动成容, , 各有态度：各有态度：直容之动，矫矫行行；直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；休容之动，业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬。德容之动，颙颙卬卬。态度之动在于容，态度之动在于容， 人物志人物志九征九征 三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法32 情态者，神之余

19、，常佐神之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。 久注，观人精神；乍见，观人情态。久注，观人精神；乍见，观人情态。 冰鉴冰鉴情态情态冰鉴冰鉴的的“情态情态”学学说说三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法33p言：声音言：声音 有和平之声，有和平之声， 有清畅之声，有清畅之声， 有回衍之声。有回衍之声。 人物志人物志九征九征 鉴别道德品质鉴别道德品质鉴别性情急慢鉴别性情急慢缓急之状在于言。缓急之状在于言。 人物志人物志九征九征 喜如折竹，喜如折竹， 怒如阴雷起地，怒如阴雷起地， 哀如击薄冰，哀如击薄冰， 乐如雪舞风前。乐如雪舞风前。 冰鉴冰鉴声音声音 心气华诞者，其声流散；心气华诞者，其声流散； 心

20、气顺信者，其声顺节；心气顺信者，其声顺节； 心气鄙戾者，其声斯丑；心气鄙戾者，其声斯丑； 心气宽柔者，其声温好。心气宽柔者，其声温好。 大戴礼记大戴礼记文王官人文王官人其它辨声说其它辨声说三、人物鉴别 2、“九征”形象观人法34 若夫若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。是慈而不仁者。 人物志人物志 八观八观p一曰观其夺救，以明间杂。一曰观其夺救，以明间杂。 观察善恶行为，识别观察善恶行为，识别 “间杂之人间杂之人”。三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法3 3、“八观八观”全面考察法全面考察法35p二曰观其感变，以审常度。二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神

21、色，窥见真实心态。观察言谈与神色，窥见真实心态。观其辞旨观其辞旨 ：观察发言特点：观察发言特点论显扬正，白也；论显扬正，白也；不善言应，玄也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；见事过人，明也；以明为晦，智也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。不伐其能，有余也。 人物志人物志 八观八观三、人物鉴别 3、“八观”

22、全面考察法36察其应赞：观察形体语言察其应赞：观察形体语言观察语言与气色是否矛盾观察语言与气色是否矛盾 其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言甚怿，而精色不从者，中有违也； 其言有违，而精色可信者，辞不敏也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也； 言未发而怒色先见者，意愤溢也；言未发而怒色先见者，意愤溢也； 言将发而怒气送之者，强所不然也。言将发而怒气送之者，强所不然也。 人物志人物志 八观八观三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法37p 四曰观其所由，以辨依似。四曰观其所由，以辨依似。 观察动机目的，辨别伪偏才。观察动机目的，辨别伪偏才。p三曰观其志质，以知其名（略）。三曰观其志质，以知其名（略）

23、。三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法 直者亦讦，讦者亦讦；直者亦讦，讦者亦讦； 其讦则同，其所以为讦则异。其讦则同，其所以为讦则异。 直而能温者，德也；直而能温者，德也； 直而好讦者，偏也；直而好讦者，偏也； 讦而不直者，依也讦而不直者，依也。 人物志人物志八观八观38 敬之为道也，严而相离，其势难久；敬之为道也，严而相离，其势难久； 爱之为道也，情亲意厚，深而感物。爱之为道也，情亲意厚，深而感物。 人物志人物志 八观八观p五曰观其爱敬，以知通塞。五曰观其爱敬，以知通塞。 观察爱、敬多寡，知其处世境况。观察爱、敬多寡，知其处世境况。三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法39p六曰观其情机，以辨

24、恕惑。六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦逊，识别君子小人。观察是否谦逊，识别君子小人。情机：感情变化的枢机情机：感情变化的枢机 三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法40 直之失也讦，直之失也讦， 刚之失也厉，刚之失也厉， 和之失也懦，和之失也懦， 介之失也拘。介之失也拘。 人物志人物志 八观八观p七曰观其所短，以知所长。七曰观其所短，以知所长。 观察缺点，鉴定偏才之人。观察缺点，鉴定偏才之人。三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法41p八曰观其聪明，以知所达。八曰观其聪明，以知所达。观察聪明程度，确定人才档次。观察聪明程度，确定人才档次。智慧的重要性智慧的重要性 各自独行，则仁为胜；各自独行，则

25、仁为胜； 合而俱用，则明为将合而俱用，则明为将 钧材而好学，明者为师；钧材而好学，明者为师； 比力而争，智者为雄。比力而争，智者为雄。 人物志人物志八观八观三、人物鉴别 3、“八观”全面考察法421 1、“英雄英雄”论论q什么是英雄什么是英雄人物志人物志英雄英雄旨在探讨创业领袖素质旨在探讨创业领袖素质及其团队建设。及其团队建设。 现代企业的创业人才的素质与古代基本现代企业的创业人才的素质与古代基本相同。相同。四、四、创业人才创业人才英雄：白手起家割据一方的创业者英雄：白手起家割据一方的创业者四、创业人才 1、“英雄”论43p英雄素质分解英雄素质分解四、创业人才 1、“英雄”学说英英分分雄雄分分

26、 英英 雄雄 44 雄雄 才才 英英 才才英才英才雄才雄才聪聪明明胆胆胆胆力力明明 英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之； 雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。 人物志人物志英雄英雄p英才与雄才英才与雄才英雄英雄四、创业人才 1、“英雄”论45 若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。处事。 若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。而不可以虑变。 若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以若力能过人，

27、而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。为先登。 力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。登，未足以为将帅。 必聪能谋始，明能见机，胆能决之，必聪能谋始，明能见机，胆能决之， 然后乃可然后乃可 以为英，张良是也。以为英，张良是也。 气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。雄，韩信是也。 然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。 人物志人物志英雄英雄 p刘邵的刘邵的“英雄英雄”学说学说四、创业人才 1、“英雄”论46p自身自身“英雄英雄”素质凝聚英才与雄才