广东省市场开发计划确定版ppt课件

1、日贝尔广东省市场开发方案日贝尔拓展部 大纲1.市场分析及划分2.实施步骤及方法3.人员配置及培训内容4.市场宣传及招商条件5.市场目的6.预算费用市场分析及划分广东省，简称“粤，省会广州，辖21个省辖市，其中副省级城市2个广州、深圳，地级市19个。广东是中国大陆南端沿海的一个省份，位于南岭以南，南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、江西和福建接壤，与海南隔海相望。广东在言语风俗、历史文化等方面都有着独特一面，内部有三大民系，思想和文化与中国北方地域有很大的不同。广东人口超越一亿多人，其中外国人士已达上百万，经济实力占全国的八分之一，并超越新加坡、台湾和香港。广东已成为我国人口最多，外国人士最多，

2、经济实力最强，文化最开放的省份 市场分析及划分：直营：加盟市场分析及划分市场划分3小时经济区广州.珠海.中山.惠州.佛山.东莞.河源.江门6小时经济区汕头.韶关.湛江.肇庆.茂名.梅州.潮州.汕尾.阳江.清远.揭阳.云佛实施步骤及方法1.人员组建及团队培训2.制定广东重点推行区及商场的加盟协作方案及详细内容.品牌转化客户公用协作方案3.3小时经济区重点采用人员出差扫街获取客户信息.4.6小时经济区采用网络信息反响，来获取信息。5.准客户重点跟进，严厉执行新的跟进流程及报表制度。6.利用2019年3月的秋冬订货会进展大力度宣传及招商引进客户。7.建立客户管理详细流程，参与店铺的后期管理，建立巡场

3、制度。8.利用区域内建立的笼统店继续扩展招商范围。实施步骤及方法方法：1.网络信息反响采用规范跟进方式进展2.实地出差进展市场信息及客户的全面搜集，严厉执行表格跟进制度。发送规范的招商资料沟通及洽谈加盟条件，及店铺协作6周跟进固定时间固定进展情感拉近，及信任度沟通客户效力建立成交信息获取及过滤成规范客户实施方法：推拉结合、各级统吃的方法。推：走出去，上门访问以确定区域市场内有实力和阅历的业内客户群体；拉：请意向客户到公司，参与公司的订货会，观赏公司的直营终端笼统。各级统吃：不理睬各地域是市、县、镇，只需当地消费程度适宜公司品牌进驻就全力拓展开发。人员配置与培训内容部门经理拓展主管拓展主管拓展主

4、管拓展主管网络招商客服网络招商客服人员配置与培训内容1.网络招商客服进展专业营销培训 及训练2.网络招商客服进展现场谈判培训3.拓展主管进展陌生访问培训及训练。4.拓展主管进展沟通技巧培训及训练市场宣传及招商条件 以运营区域重点物业DM宣传参与，利用现有终端在各地域物业举行系列品牌推行活动。 参与区域性品牌招商展会，在地域知名电视媒体、行业报刊杂志.平面媒体投入推行选宣传广告，提升品牌在二三级市场上的品牌知名度。 利用公司订货会组织广东现有曾经在运营的加盟商到深之际组织召开加盟商交流会及品牌交流会，进展品牌转化。 印刷招商手册，宣传彩页和高质量的产品图 册，制造宣传光碟。市场宣传及招商条件招商

5、政策1.普通协作方式：单店加盟适用：普通街铺，其他品牌加盟商2.区域分销方式.：重点地域重点客 户的代理分销。适用：地域垄断性客户。3.目的商场联营方式：省内地域内 重点定位商场，公司与客户联手 运营适用：公司定位目的商场，地域内重点商场客户。市场宣传及招商条件招商大礼包一：1.2019年3月31日前签署合.保证金按5折收取。2.2019年3月31日前签署合同并开业的，给予首批货款10%的返利优惠， 首批货款到位同步返还。3.赠送根底装修合同期内分2次全返。4.赠送开业物料,DM宣传单，VIP卡，ERP系统。招商大礼包二:1.2019年3月31日前签署合同并开业，当期合同内义务完成100%，返

6、利 10%.义务完成80%以上，返利5%，义务完成50%以上，返利2%。2.2019年3月31日前签署合同并开业，当期合同内义务超额完成30%，返利超额部分的15%，超额完成义务20%以上的，返利超额部分的10%，超额完成义务10%以上的，返利超额部分的5%。市场目的截止2019年4月2个季度广东省内10月5个店铺11月5个店铺12月5个店铺2019.1月5个店铺2月5个3月5个店铺以上目的数涵盖客户二次开店数新开首批目的回款额：100万市场目的标杆市场入住：深圳市场：万象城瑞欧百货.益田假日广场.东门天虹广州市场：天河城东莞市场：南城海雅，东纵天虹中山市场：中山优越珠海市场：珠海茂业惠州市场：惠州天虹预算费用序号项目10月11月12月 1月2月3月总计1印刷费2人员工资17000 21000 21000 21000 21000 210001220003业务提成500050004000400050005000280004差旅费200046004600200046004600224005交通费30030030030030030018006业务招待费1000100020002000200080007公关费1000100010001000