激励菜谱(需要和讲义一起打印给学员)

1、激励菜谱A（中层经理不能直接运用）激励方法特点1 设计未来奖励方法在公司的使命和目标前提下，由全体员工共 冋设计公司的未来，提出设计方案，全体员 工都在奖励的对象之中，整项奖励计划都由 员工来推动；全体员工不仅每个人都有资格 得奖，而且每个人都有资格参与选拔得奖人优点：提高员工参与感提醒员工关注公司未来通过对共同未来的认同，增强归属感和 凝聚力花费不多方法：自由提名，分级筛选，员工投票缺点：可能会占用较多时间类似的奖项：品质奖/卓越奖2 百分俱乐部方法：全勤20分，完全遵守规则 20分，客 户无投诉20分，节省成本20分优点：使员工为荣誉而努力使员工了解和明白可以改进的方向操作简单方便奖项：最

2、高得分奖/最低得分奖/百分百沙龙缺点：处于中间得分的员工可能无所谓3 排行榜方法：设立全公司的业绩排行榜，每月（季） 将员工的销售业绩或生产业绩进行排行，同 时举行打榜比赛，获胜者有奖。可设“奖之 奖”对排行每一名者予以奖励；可设“榜主 奖”，对于连续3个月名列第一者发奖。优点：举行打榜比赛，活跃工作气氛的同时提 咼工作效率对业绩不好者有压力 简单、方便 是一种竞赛活动类似的奖项：销售额比赛 利润比赛 质里比赛 其他游戏活动注意事项：要有一定的企业文化环境 了解员工目前最关注的是什么 规则不能复杂奖励要有诱惑性活动结束，尽快奖励4 旅游方法：让员工携带配偶或冋伴出去旅游或团 体旅游优点：较咼层

3、次的奖赏85%希望带着自己的配偶去想去的地 方，这是很好的奖赏类似的奖项：考察/参观听音乐会/露天联欢会/看足球比赛 做专项研究缺点：曰車昂贵离开工作岗位耗费体力，可能影响工作5 职业发展方法：让员工依据各自的业务，送他们去外面 参加会议，讲习班或研修班优点：87%的员工相信，给予员工特殊的在职 培训，是一种积极的激励让员工在职攻读更高的学位或学历 举办内部培训，让员工参加 为员工制订专项职业发展计划 公布明确的职业发展路径75%的中国雇员认为如果公司出钱让他 们读MBA的话，对他们是一个很好的 激励缺点：比较昂贵可能影响工作6 晋升/增强责任与地位方法：升职或升级让他主持一个项目让他做顾问给

4、予充满荣誉的职务 给予特别任务优点：一般来说激励效果明显 缺点：职位有限增强某个人的地位可能会有些负作用 难以多次重复使用7 公司股份方法：将公司的若干股份作为奖励，给员工以 期权等形式，或者直接奖给员工 员工持股计划每名员工都有分红的权利内部股优点：使公司成为员工自己的公司 为了自己的事业而工作 缺点：股权变更敏感有时代价很高难以操作8 .加薪方法：增加其基本工资标准 增加津贴额 增加其他取得更多收入的机会优点：加薪是一件令人愉快的事对于迫切希望挣很多钱的员工来说，具 有激励作用缺点：有不少员工认为是应该的 成本较咼由于加薪一般是定期进行 （年度），有不 少员工认为是应该的、例行的9 .特殊

5、成就奖方法：表扬员工在职责之外的特殊表现 奖励员工的重大成就改善服务奖 明星计划 革新奖 内部发明奖注意事项：只奖励第一次的表现有弹性，易操作优秀员工获得满足感和成就感需要明确什么是特殊成就，不可滥用10 .福利方法：美味的工作餐（免费）严格的社会保障额外的商业保险 为员工提供饮料或食品报销子女的部分入托费或学费交通补贴优点：培养出员工的归属感 感受到公司对员工的关怀 与其他相比，有优越感 缺点：费用比较咼如果公司没有很好的竞争机制，福利项住房补贴 班车住宅电话 健康保险储蓄 购买健身卡 送健身器械 节日礼金 付钱为员工订杂志 美容目很容易养出惰性 与员工工作成就无关11 .业绩奖方法：佣金

6、季度奖 年终奖 先进业绩奖 赠送贵重物品 赠送住房 赠送轿车注意事项：促进员工努力完成公司最重要的目标： 利润奖励业绩良好的员工，刺激业绩增长 奖励与业绩之间要有准确的关系，使员 工心服口服12 .显示身份方法：配专车配秘书 宽敞的办公室 令人尊敬的“名份” 弹性工作时间 会员卡、贵兵卡注意事项：适用于较高职位的人员激励菜谱B（中层经理可以直接运用）激励方法注意事项道贺：中层经理亲自向下属道贺不要经常做公开表扬让员工到办公室，当面感谢帮助员工做一件他最不愿意做的事选择关系到公司的重大工作完成后进行请公司的老总或让你的上司会见你的下属， 表示感谢一块去吃饭，你请客只要你能承受看到员工做得好，立即

7、表扬他随时员工有哪些地方做得好时，立即告诉他告诉其他员工，你对某个员工的工作相当满意讨论员工的想法或建议时，首先对这个建议 予以适当的肯定，或者将这个建议称赞几句随时写工作报告、工作总结时，要提到执行工作 的员工姓名，以求不埋没员工的功劳替员工承担过失偶尔使用优秀员工的姓名来为某一计划命名部门内部“排行榜”送鲜花给有成绩的女职员注意分寸把高层人士向杰出员工祝贺的相片拍下来， 送给他一个项目完成后，外出放松半天，干什么都 行让优秀员工做某个项目的临时负责人请示后进行请公司总经理向杰出员工写贺信只要项目决定权在你员工工作受挫时，表示理解注意分寸送下属虚拟的业绩，使他的业绩达到某一数 量分清场合，注

8、意分寸将你手中的客户交给他，增强他的信心对新入职者把其他一些好差事交给他做你替他应付一些难对付的客户特别有必要时让他代表部门参加公司会议给予他更多的辅导和他在一起讨论问题让其他下属知道在业务会上，专门提到他的业绩把公司给部门的旅游、出国等名额给他帮员工处理家庭难事集体旅游请示后，部门集体自费会餐集体自费让员工参加冋业大会或专业性会议让他去拜访大客户只要有机会让他去风景好的业务点出差陪他一起健身让他坐部门里位置最好的座位座位的位置可以显示重要性出差买玩具给他的孩子偶尔给他接触公司咼层的机会请下属到家里做客只要你配偶同意当着你朋友或配偶的面，表扬下属介绍名人或专家给你的下属围绕杰出下属成立项目组表扬那些能够替别人着想的员工公开表扬:当你听到别人对你的下属正面评价时，尽快 让下属知道，必要时当面告诉他立即用图表或三角板展示部门员工业绩生日祝贺部门内让下属主持部门会议可以轮流定期向员工通报公司的状况，把其他员工的 特殊表现，或其他部门的特殊贝献提出来取得上司同意与下属商量部门内的重大决定