微信服务号年度活动策划方案

1、e修哥年度活动方案策划产品定位产品定位一款解决装修、维修、保洁三位一体的020平台产品核心目标产品核心目标e修哥解决全国用户居家的一切问题目标市场定位地区：上海年龄段：22-35岁收入：月薪6000+目标市场定位消费特征：喜欢用网络解决一切事情学历：大专以上性格特征：居家，宅、懒，手机控张小姐，30岁，文案，居住地上海，已婚，结婚2年，育1儿1、不喜欢做家务；2、手机控,喜欢网购；3、平时喜欢看一些娱乐的订阅号；3、上班无聊时，留意网站和商家推出的优惠活动用户角色卡片用户角色卡片周先生，28岁，程序员，居住地上海，未婚1、有轻度洁癖2、工作经常加班，没有时间打扫和收拾屋子2、手机控,几乎都有事

2、情都能网购解决 3、闲暇时会看一些科技、数码相关的网站3、深夜会看微信公号，喜欢段子和搞笑的推文用户角色卡片用户角色卡片公号类型目标市场公号调性内容目的范围发布频率服务号精准垂直化公司动态吸粉活动居家知识吸引纯粹用户精准每周三篇，其中两篇原创订阅号广泛大众化热点、娱乐的图文搞笑、新奇的图文日常文末的活动吸引大众的客户大而全每天一篇，每篇原创新浪微博广泛大众化热点话题#XXX#娱乐段子住宅知识吸引大众的客户大而全每天三篇公号定位推广目标服务号2015.7-2016.7 为期1年注册用户为10万订阅号2015.7-2016.7 为期1年关注用户为2万种子用户期3000名种子粉丝为期2个月初期用户期

3、2万名种子粉丝为期4个月中期蓄客期4万名种子粉丝为期3个月2015.7-2015.82015.9-2015.12品牌预热期2016.1-2016.3品牌推广期2016.4-2016.52016.6-2016.81万名种子粉丝为期2个月2万名种子粉丝为期3个月推广周期目标分解目标2015.7-2015.82015.9-2015.122016.1-2016.32016.4-2016.52016.6-2016.8种子用户期初期用户期中期蓄客期品牌预热期品牌推广期注册用户量300020000400001000020000日订单量/50200-500500-10001000+日订单转化率/5%8%10%

4、15%找到用户在哪里，低成本获取用户唤醒不用产品的用户让用户持续使用你的产品010302拉新留存促活推广目的确定目标市场目标市场的竞品分析通过活动策划进行拉新拉新留存促活产品策略：优惠券、积分墙、会员制、套餐组合痛点文案+钜惠活动+优化产品组合推广方式种子用户期3000名种子粉丝为期2个月初期用户期2万名种子粉丝为期4个月中期蓄客期4万名种子粉丝为期3个月2015.7-2015.82015.9-2015.12品牌预热期2016.1-2016.3品牌推广期2016.4-2016.52016.6-2016.81万名种子粉丝为期2个月2万名种子粉丝为期3个月推广周期种子用户期（3000名种子粉丝，为

5、期2个月）推广方式1、朋友圈求关注： 利用公司内部资源，让公司人邀请微信好友关注2、微信群求关注：u 注册5个小号，加入20个本地微信群u 平时加强互动沟通u 发广告时候，先发小额红包3、活动时候，群内群发，并加红包种子用户期（3000名种子粉丝，为期2个月）将微信公号粉丝拉入微信群进行管理，互动交流，收集粉丝的建议推广活动用户管理1、频繁轰炸的红包优惠券活动（关注即送10元优惠券）2、一元送苹果手机初期用户期（2万名种子粉丝，为期4个月）A 微微博引博引流流市场定位本地，所以前期推广可以收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作，活动期间可转发可转发引流B 小号小号

6、引流引流1、利用5个小号2、针对上海地区加粉丝3、每天每个小号加粉丝30个（通过微信群和摇一摇）3个月内完成4、赋予小号一定的标签，朋友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流推广方式1、苹果旧机换新机活动2、装修公司投票活动3、现金红包+话费+流量+优惠券抽奖活动初期用户期（2万名种子粉丝，为期4个月）推广活动中期蓄客期（4万名种子粉丝，为期3个月）1、公司内部资源朋友圈2、微信群3、大V朋友圈4、大V公号5、线上微活动6、线下地推活动推广方式中期蓄客期（4万名种子粉丝，为期3个月）1、节日小游戏，大转盘抽奖等2、产品组合拳优惠套餐活动3、38妇女节清洗套餐活动

7、4、手机优惠地推活动推广活动品牌预热期1、PR（公共关系）在虎嗅网、36氪、第一财经周刊等科技、财经网站上发布公司新闻，宣传公司的最新动态2、SEO百度营销在百度搜索上发布新闻通稿3、官网营销4、本地O2O服务号合作或APP合作经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广（1万名种子粉丝，为期2个月）推广方式品牌推广期1、地面推广可以针对性与商场、学校、社区等商圈合作，进行线下活动策划推广2、参加行业性会议展览可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案，到展会或者会议上与你的客户、合作伙伴交流，推荐公号3、加入联盟加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联

8、盟等（2万名种子粉丝，为期3个月）推广方式线上：万圣节消消乐线上：1元中苹果6SP线上：萌娃投票活动圣诞老人酷跑线上转线下：9.9贴膜活动线上：家电清洗套餐线上及线下：维修师傅招募活动线上：大转盘抽奖活动38节活动线下：换门头活动线上：大转盘抽奖活动线下：换门头活动线上：大转盘抽奖活动线下：地推线上：晒合影投票大转盘抽奖活动线下：地推2015.102015.112015.122016.12016.22016.32016.42016.52016.6万圣节消消乐活动主题：万圣节消消乐活动形式：线上微游戏活动对象：关注的用户和未关注的用户活动目的：公号吸粉活动内容：1.玩法：60秒内，用手指拖动关联

9、的万圣节元素图标2.每次连起的万圣节元素图标越多分数越高，当然还有特效哦3.本游戏结束后会从最高的200名中抽取获奖者结合万圣节，结合万圣节，选用易玩不需要技巧的消消乐游戏选用易玩不需要技巧的消消乐游戏活动内容简单明了，让人一看就懂活动内容简单明了，让人一看就懂微游戏 线上活动奖项设置：1.一等奖：可获一等奖：可获Apple Watch，1名；名；2.二等奖：可获二等奖：可获50元通用抵用券，元通用抵用券，50名；名；3.三等奖：可获三等奖：可获50元话费，元话费，20名。名。参与方式：只需关注公号 1、戳菜单栏即可2、关注自动回复中有游戏链接3、公号推文戳阅读全文即可奖品设置新品奖品设置新品

10、+服务服务+券类相结合券类相结合Apple Watch作为新品吸引大众目光，作为新品吸引大众目光，抵用券用于推广产品抵用券用于推广产品50元话费抓住大众贪便宜心里元话费抓住大众贪便宜心里参与门槛很低，不要输入身份证、验证码，参与门槛很低，不要输入身份证、验证码，只需微信同步登陆就好只需微信同步登陆就好微游戏 线上活动推广渠道1内部资源公司内部资源的朋友圈、微信群；粉丝转发朋友圈2内部资源公司官方微博3外部资源免费平台发送，如今日头条、知乎、豆瓣、一点资讯4外部资源微信大V推广活动成本奖项费用：4000+2500+1000=7500元推广费用：70000元总计：14000元活动效果：参与活动人数

11、为6万人左右，粉丝最后增长了用户约9000个，转化率为15%，粉丝获取成本约为1.5元一元送苹果6SP活动主题：双十一活动【一元送苹果6SP】活动形式：线上游戏活动时间：2015.11.5-2015.11.10活动对象：关注的用户和未关注的用户活动目的：获取用户信息+公号吸粉活动内容：1、填写个人信息（姓名、电话），并支付1元2、分享朋友圈即可活动抽奖机会3、朋友圈保留4小时以上截图发给小编，可获得神秘大奖结合双十一，结合双十一，利用利用快递小哥速速跑快递小哥速速跑的大众心理的大众心理和简单易玩的酷跑游戏和简单易玩的酷跑游戏获取用户资料，便于以后用户运营获取用户资料，便于以后用户运营线上游戏奖

12、项设置：1.一等奖：可获苹果6SP，10名；2.二等奖：可获50元通用抵用券，30名；3、三等奖：可获剁手神器一件，50名参与方式：只需关注公号 1、戳菜单栏即可2、关注自动回复中有游戏链接3、公号推文戳阅读全文即可线上游戏奖品设置数码奖品设置数码+券类券类+新奇相结合新奇相结合苹果苹果6SP用于吸引大众目光，用于吸引大众目光，抵用券用于推广产品抵用券用于推广产品剁手神器借双十一利用客户好奇心理剁手神器借双十一利用客户好奇心理用户转发分享朋友圈公司内部资源的朋友圈、微信群公司微博、公司官网行业内的QQ群百度贴吧、天涯论坛微信资源平台免费平台发送微信大V推广推广渠道推广微信推文+海报（图片+二维

13、码+简短内容）推广方式：活动成本奖项费用：6500*3+50*30+35*50=22750元推广费用：8000元总计：30750元活动效果：参与活动人数为10万人左右，粉丝最后增长了用户约12000个，转化率为12%，粉丝获取成本约为2.56元萌娃比赛活动主题：寻找最纯真的笑容萌娃比赛活动形式：线上投票活动活动时间：2015.12.52015.12.12活动对象：25-35岁，有孩子的父母活动内容：12.5-12.7 后台上传萌娃笑容的照片 12.8-12.11 我们选出12名最纯真的照片 做成海报 投票12.12 公布结果 票数最高的前三名 获得大奖上次的1元购活动获取了用户的资料+微信后台

14、的用户分析+客服电话和私信回访发现用户多为25-35岁左右的女性 加上公司的目标客户是有家的人所以策划一场萌娃比赛参与方式：只需关注公号 发照片给后台即可当时我们在活动期间，会不断引导参赛选手加小编客服微信个人号，后续提供的拉票支持，海报等沟通，全部通过个人号完成，并且建立一个微信群，每天公布票数 ，针对领先者进行表扬，对落后者进行鼓励，了解情况等等为了方便前12名观众拉票，我们专门做了12张海报【照片+二维码】（二维码是扫出来时投票文章）线上游戏奖项设置：票数最高的前三名：一等奖：价值4999元的海南亲子旅行套餐二等奖：价值2999元的为期三个月的家庭保洁套餐三等奖：价值1999元的婴幼儿衣

15、服尿布大礼包一份积极奖：前10名发来照片者获得50元话费 前30名发来照片者获得30元优惠券（不包含前10名） 前50名发来照片者获得精美抱枕一份（不包含前30元）参与奖：凡发送照片给后台 即可收到神秘礼物一份（20元优惠券）投票奖：参与投票者 发投票截图给后台，从中选出100名 送意外惊喜奖用于调动参与者的积极性迅速获得照片，同时提供优惠券，可以刺激他的购物欲提倡参与即有奖，激发大众参与的热情投票者也有奖，这样投票者也需关注公号发奖的时间也有要求配合活动周期来线上游戏推广渠道粉丝转发分享朋友圈公司内部资源的朋友圈、微信群贴吧微信资源平台免费平台发送找朋友圈大号推找微信大V推文推广形式：参与者

16、转发分享朋友圈投票者转发分享朋友圈公布结果 12.8-12.12公号图文活动收尾得奖者反馈公号图文推广周期12.14每天订阅号二条12.19服务号二条总结发送微信推文（图片+二维码+简短内容）海报收集照片期12.5-12.7投票拉票期12.8-12.11活动成本奖项费用：4000+2000+1500+50*10+20*30+20*10+20*200=12800元推广费用：10000元总计：22800元活动效果：参与活动人数为13万人左右，粉丝最后增长了用户约2万个，转化率为15%，粉丝获取成本约为1.14元圣诞老人酷跑活动主题：圣诞节圣诞老人酷跑活动形式：线上微游戏活动对象：关注的用户和未关注

17、的用户活动目的：公号吸粉活动内容：1.玩法：60秒内，利用圣诞老人酷跑；2、本游戏结束后会从最高的200名中抽取获奖者。微游戏 线上活动奖项设置：1.一等奖：可获Apple Watch，1名；2.二等奖：可获50元通用抵用券，50名；3.三等奖：可获50元话费，20名。参与方式：只需关注公号 1、戳菜单栏即可2、关注自动回复中有游戏链接3、公号推文戳阅读全文即可微游戏 线上活动苹果手机9.9元贴膜活动线上报名、现场通过关注公号支付活动主题：苹果手机9.9元贴膜活动活动形式：线上报名+线下贴膜支付+联合商家互动活动对象：中大型企业的苹果手机用户活动目的：宣传公司服务+公号吸粉活动时间：2015.

18、12.25-2016.1.25活动内容：1、企业超过50人由人事报名参加即可2、免费上门提供超值99元的手机膜并贴膜3、更有蛋糕和爆米花免费小食提供4、一关注即送20元优惠券线上to线下活动线上报名、现场通过关注公号支付参与方式：需关注公号 关注后自动回复（圣诞酷跑+贴膜报名入口）无需关注微信公号通过推文【阅读原文】H5入口报名朋友圈H5入口报名线上to线下活动微信推微信推文文 H5目标人群锁定企业人事1、在招聘网站上获取公司和人事信息2、向专业的电话公司购买电话3、知乎上回复【人事】关键词的帖子4、百度贴吧回复【人事吧】 【企业福利吧】帖子5、办公楼 设立易拉宝短信电话短信电话公司内部资源的

19、朋友圈、微信群微信公号粉丝微信群2015.12.25-2016.1.15宣传活动及报名期线下活动期2016.1.10-2016.1.25推广渠道推广形式：推广周期海报海报图片图片+二维码二维码+简短内容简短内容活动前活动中活动后活动流程1、线上统一报名的公司，电话联系人事可上门贴膜的时间和地点2、联系手机贴膜师傅，派出固定的活动团队，方便活动顺利进行3、联系好蛋糕商家和爆米花商家，并通知其时间和地点4、通知参与活动的人员并准备上指导公众号支付流程物料活动前活动中活动后活动流程1、提前一天与人事沟通，确认活动的时间是否有变2、提前到达报名的公司，和人事沟通做好场地布置3、人员分工明确，各司其职活

20、动前活动中活动后活动流程1、活动后微信公号发文宣传2、官网上发新闻通稿3、建立客户微信群，及时沟通售后问题4、互动客户微信群，时不时发微信红包5、定期在微信群里推送公司消息活动成本活动推广费5000元物料费约2000元左右人员交通成本：800元总计：5000+2000+800=7800元活动效果：报名参加的企业80家，参与活动人数7000人，粉丝最后增长5000个人，转化率为71%，粉丝获取成本为1.56元家电大清洗套餐家电大清洗套餐家电大清洗套餐家电大清洗套餐清洗套餐一空调挂机台两门冰箱台洗衣机台中式油烟机台原价：500元现价：450元加送价值80元的微波炉清洗次送价值80元的微波炉清洗次清

21、洗套餐二空调挂机台空调柜机台两门冰箱台洗衣机台原价：480元现价：420元加送价值80元的微波炉清洗次清洗套餐三空调挂机台空调柜机台三门冰箱台中式油烟机台洗衣机台原价：660元现价：600元加送价值80元的微波炉清洗次线上活动针对微信公号用户设计有奖问卷，获取用户的性别、年龄、地区、倾向怎样家电清洗套餐、倾向的价格区间有奖问卷目标客户套餐定价目标社区维修师傅报价到家服务市场行情58同城赶集网云家政赠送满400减20优惠券赠送满600减50优惠券赠送2元话费赠送5元流量券准备工作微信推微信推文文 H5图片图片+简短文字简短文字参与调研的上海地区用户微信公号后台的上海地区用户易拉宝线下：2-3个大

22、型社区设立展位公司内部资源的朋友圈、微信群用户库转发朋友圈有奖当场下单，维修师傅当场过去修推广渠道推广形式：备注活动时间：2016年4月1日4月30日抽奖方式：已关注用户：下拉戳【阅读原文】即可进行转盘抽奖未关注用户：关注本公众号后，点击本文， 下拉戳【阅读原文】即可进行转盘抽奖奖项设置：1、iwatch2运动款（8块）2、小米充电宝10000mAh（200个）3、专属抱枕（300个）4、1-100元随机现金红包（3万份）5、e修哥10元全场通用抵值券（4万张）6、e修哥5元全场通用抵值券（5万张）抽奖规则：无论新老用户，转发朋友圈可再抽一次线上活动时间3月4月5月自制大转盘抽奖活动支付宝口令红包支付宝口令红包3.24 支付宝口令红包现金红包活动说明1、关注后秒回关键词【红包】即可抢现金2、转发本文至朋友圈保留4小时以上， 并截图发给小编抽取10名粉丝 直接私信发钱3、抽取10名新关注的粉丝 直接私信发钱备注：两种方式可同时参加活动主题：关注有礼红包活动活动形式：支付宝口令红包活动对象：微信公号粉丝活动目的：订阅号吸粉活动时间：2016.3.24-2016.3.26线上活动活动前活动中活动后后台设置关键词【红包】，跳出对话框，内容如下：1、3月25日 16:00 1万元红包 3月26日 16:00 3万元红包 3月27日 16:00 5万元红包 准点推送支