安通双G商务车市场营销策划总体思路

1、安通双G商务车市场营销策划总体思路安通双G商务车市场营销策划总体思路安通双G商务车市场营销策划总体思路营销策划总体思路安通项目组 2003年1月24日 安通双G商务车市场营销策划总体思路序 我们将按照如下的逻辑进行分析、分解：一、发生了什么？二、如何发生的？三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路一、发生了什么？ 目前，安通GPS商务车市场有如下现象 1、自进入市场以来，销售业绩乏善可陈； 直接销量屈指可数。安通双G商务车市场营销策划总体思路一、发生了什么？ 2、消费者对安通GPS缺乏了解，导入期瓶颈难以突破； 3、经销商缺乏积极性；安通双G商务车市场营销策划总体思路一、发生了

2、什么？ 4、没有形成成熟的营销模式； 5、尚未找到下一步营销工作的突破口。安通双G商务车市场营销策划总体思路二、如何发生的？ 经过内访，我们发现如下现象 1、商务车目标市场战略定位不清，几乎与所有营销问题的形成有关；安通双G商务车市场营销策划总体思路二、如何发生的？ 原因：商务车市场并非一个单一化市场，各细分市场之间差异性极大，可能采取的营销方式将截然不同。安通双G商务车市场营销策划总体思路第二类市场第一类市场 商务车市场可分解为如下2类、4个细分市场：商务车市场其他市场（公交等）物流车市场公务车市场私车市场目标市场战略定位是什么？安通双G商务车市场营销策划总体思路 目标市场战略定位问题几乎与

3、所有营销问题有关： a、无法整合吸引用户的核心概念和利益；二、如何发生的？ b、无法形成统一的营销推广策略；安通双G商务车市场营销策划总体思路二、如何发生的？ d、对完全不同的用户市场难以积累品牌价值； e、无法集中投入安通资源。 c、不同的营销模式增加运营难度； 安通双G商务车市场营销策划总体思路二、如何发生的？ 2、营销传播总体思路不明； 商务车市场营销是比较单纯的营销行为，完全不同于“权力营销”，这决定了我们应具备完全市场化的营销思路。安通双G商务车市场营销策划总体思路二、如何发生的？ 但通过内访，我们认为目前对下述问题并没有形成成熟的思路： a、以什么打动我们的目标用户群？ 这关系到我

4、们如何应对用户对安通GPS缺乏了解的现实。安通双G商务车市场营销策划总体思路二、如何发生的？ b、选择什么样的主营渠道，如何与经销商合作？ 这个问题的悬置导致经销商积极性不高。安通双G商务车市场营销策划总体思路二、如何发生的？ c、营销传播如何做？ d、促销利益的主体如何选择？ 这将影响到我们未来的资源投向和策略选择（如安、银、保三方合作主导思路的多种探索）。安通双G商务车市场营销策划总体思路三、我们采取什么措施？ 1、目标市场战略选择目标市场战略定位原则：集中化 没有航向的船，不论什么风都是逆风 英谚 企业资源集中。细分市场集中； 策略集中；安通双G商务车市场营销策划总体思路第二类市场第一类

5、市场商务车市场其他市场（公交等）物流车市场公务车市场私车市场三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路 目标市场战略定位私家车+公务车物流车+其他核心市场：辅助市场：三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路 战略定位依据 a、去年全国轿车市场火爆，乌市年增长量达2万余辆； b、轿车市场将随宏观经济和WTO效应持续成长；三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路 c、物流车市场混乱，诚信问题突出，难以掌控； 三、我们采取什么措施？ e、其他市场（公交等）最好依靠“权力营销”和点对点公关。 d、物流车市场运营模式难以短期内成熟； 所以我们选择前述的市场定

6、位战略。安通双G商务车市场营销策划总体思路 2、核心市场（私家车+公务车）市场营销思路 a、提炼核心价值概念 寻找针对该目标消费群的USP。 方法：春节后进行量化市场调研，把握用户消费心理和习惯。三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路 b、着眼于远期品牌积累，建立安通品牌体系 方法：在市场调研基础上，进行品牌规划。三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路 c、打造通路，建立向经销商倾斜的利益模式。 方法：1对1招商+自建终端。三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路 d、以终端活化为营销传播核心渠道（以“推”为主，以“拉”为辅）。 方法：形成系统化终端建设、传播、管理体制。三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路 e、逐步完成硬件销售商向服务提供商的转型。 方法：取决于俱乐部配套进度及硬件市场环境。三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路 2、辅助市场（物流车+其他特种车）市场营销思路。 A 物流车； B 其他特种车：公交、银行、商超等。三、我们采取什么措施？安通双G商务车市场营销策划总体思路 A 物流车； 探讨物流商与物流车可能的联盟运营模式。 方法： 1）圆桌式磋商，核心市场广告传播配合； 2）多种