办事处项目策划管理手册

1、 营业所/办事处 101101 项目治理指引 （101101 专职业代篇） 、组 织 架 构 _二 、 职 位 描 述 三、 工 作 指 引 四、 汇 报 制 度 五、 考 核 制 度 时刻：20012001 年 1010 月 2727 日 组织架构 3 3 / 9/ 9 JOB DESCRIPTIONJOB DESCRIPTION 职务描述 Job Code 职位编号 Job Title 职务名称 101项目专职业务代表 Departme nt 所属部门 销售部 Divisio n 母部门 市场销售部 Report To 隶属上级 营业所或办事处经理 Resp on sible For 所属

2、下级 无 Educati on 教育程度 高中以上程度 Preferred Degree 所学专业 Experie nee 工作经验 一年以上相关工作经验，从事饮料行业者优先 Kno wledge & Skills 知识和技能 ? 良好的沟通表达能力 ?销售知识及客户治理技能 ?产品生动化及铺货率知识 Fun dame ntal Purpose 基本目标 在 101合作伙伴处进行日常营运督导， 确保 101合作伙伴执行日常营运标准， 同时实现销量指 标及达成铺货率及产品生动化的标准。 Main Resp on sibilities 主要职责 Weight 比重 关键指标 职务描述 1.售点调查

3、及合作伙伴 选择 ? 协助营业所/办事处经理选择、确定 101合作伙伴 ? 进行售点调查，划分访问区域及路线 2 销量 ? 监督及协助 101合作伙伴日常营运，通过客户治理， 开发新客户及执行市场打算来达到所定的销量指 标。 职位描述 Company 公司 合肥太古可口可乐饮料有限公司 3 铺货率及产品生动化 活跃客户数 ? 监督及协助 101合作伙伴进行公司定下的铺货率及 产品生动化标准（利用评分卡）。 ? 持续地关心 101合作伙伴开发活跃的新客户。 ? 定期访问 101合作伙伴的重点客户，做好客情。 ? 确保 SDS- 101所需数据的及时、详实地汇报。 ?确保利润分析所需数据的准确性

4、4.资讯治理 ? 协助区域总协调员选择、确定 101合作伙伴。 ? 进行售点调查，划分访问区域及路线。 5 市场进展 ? 对当地市场拥有丰富的认识。 ? 制定和完成市场策略及冷饮设备投放打算 6 .治理合作伙伴 ? 与合作伙伴每季度签订季度经营打算，并确保完成 ? 监督及协助 101合作伙伴的日常营运，确保 101合 作伙伴依照公司规定的服务标向所辖售点提供服 务 ? 督导合作伙伴库存治理，确保储运安全库存 7 培训 ? 对 101合作伙伴业代进行销售基础培训 ? 定期同意营业所/办事处经理及 101项目组对其进 行的培训 三、工作指引 ?在营业所/ /办事处 1、依照 101101 区域市场

5、访问情况，认真填写客户资料卡、送货单、 周报、日行程表等表单，发觉问题及时与合作伙伴商讨，并 制定行动方案，授权范围外的问题及解决方案， 需上报主管 审定 2、向营业所/ /办事处经理汇报当周工作，参加周会 提供当周日行程表 提供 10101 1 项目检查表（零售点检查表、101101 合作伙伴考 核表） 提供周送货单及仓库治理单 提供每月利润分析数据 3、 协助 101101 内勤用 SD& SD& 101101 系统分析所辖地区的相关数据， 并猎取有关生成表格 5 5 / 9/ 9 4、 向营业所/ /办事处经理提供本区域内 101101 项目推进的合理化 建议及策略，办理促销礼品领用，市场投入设备办理，客户 反映问题解决等与业务相关事宜 5、 粘粘差旅报销单，及时提交差旅现金借据 6、 确定下周工作打算及工作重点， 制定出差行程，填写出差申 请单 7、 出差前的预备工作（确认 101101 项目资料是否齐全，是否需向 客户移交物品等） 8同意不定期 101101 项目相关知识培训 ?在 101101 区域市场 1、 收集