医美机构诊断使用手册

1、医美机构诊断使用手册黄锐本手册为适应2018年最新合作的医美机构运营诊断使用，力求真实客观，反应具体事实。分别由如下部分组成，使用时依据具体情况勾选、填空、补充。一、当地医美市场调研：1、 （ 1）常住人口 ： 万人（2）人均收入水平 元/月（3）人均消费能力：元/月 （4）主流消费年龄层次：岁（5）平均医美客单价：元/次2、消费偏好：。3、 医美机构数量家，生美机构数量家。平均医美市场份额估算 万元/月4、周边城市或县城 重点情况补充 :5、整体行业情况分析 ：、机构分析:1、 机构概况：（1）机构级别： （ 2） 成立时间：年 （3）面积：平米（4）人口流量：人/H2、 当地社会背景及关系

2、： 3、机构口碑与评价： 4、位置地段分析：5、组织架构情况：6、近三年运营实际情况：2016 年123456789101112合计：月月月月月月月月月月月月营业额（万元）2017 年123456789101112月月月月月月月月月月月月营业额（万元）2018 年123456789101112月月月月月月月月月月月月营业额（万元）三、现有产品结构分析：（一）整形外科主流产品设计及价格1、眼睛项目：上睑类：下睑类：修复类：2、鼻子项目：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形）假体类：小综合：大综合：修复类：3、隆胸项目：国产假体类进口假体类3D内窥镜：修复类：4、脂肪项目：吸脂类：移植填充类修复类：整

3、形美容外眼/修鼻/修胸/修脂肪/下颏/下颌角耳廓私密类科复类复类复类修复类修复类/颧骨月均销量/客单均价综合评估（二）微整形/无创科主流产品设计及价格 ：1、玻尿酸类：（鼻、唇、额、下巴、苹果肌、颞、泪沟、法令纹、卧蚕）2、肉毒素类：（脸、小腿、肩、去皱、多汗）3、PPDO 线雕:微整形/无创科肉毒素玻尿酸线雕类溶解酶溶脂针童颜针嗨体月均销量客单均价综合评估（三）皮肤美容科主流产品设计及价格1、色素痣、斑、疣、疤痕类：2、美白嫩肤类3、补水护肤类4、痤疮类：5、光电/抗衰类:6、脱毛类：（月光、冰点、雪肤）皮肤美容科色素痣祛斑小气泡美白针水氧嫩肤类水光/微针类痤疮类光电/抗衰类疤痕及修复类脱毛

4、类月均销量客单均价综合评估（四）半永久/生活美容类1、半永久纹绣：2、养生保健类：3、乳房私密类：4、美甲类：半永久/生美类纹眉纹唇美瞳线纹发际线美甲养生保健类乳房私密类美体SPA艾灸拔罐护理类月均销量客单均价综合评估四、竞争对手分析：1、第一竞争对手情况简述：市场占有率： % ,经营情况：主推及获客渠道分析：第一竞争对手主打产品：第一竞争对手社会关系及实力分析：2、第二竞争对手情况简述：市场占有率：_%，经营情况：主推及获客渠道分析第二竞争对手主打产品第二竞争对手社会关系及实力分析3、第三竞争对手情况简述：市场占有率：% ,经营情况：主推及获客渠道分析第三竞争对手主打产品第三竞争对手社会关系

5、及实力分析五、机构获客、推广渠道现状及分析（一）线下及渠道线下/渠道自然来客市场部/渠道异业联盟会销（万线下总业绩（万兀）（万兀）（万兀）元）（万元）2016年度2017年度2018年度收入占比%合计（二）线上及渠道线上/渠道老介新（万兀）电商（万元）百度竞价（万元）网站（万元）自媒体（万兀）线上总业绩（万元）2016 年度2017 年度2018 年度收入占比%合计（三）总结与分析1、线上推广渠道的推荐2、线下渠道的推荐六、诊断方案：（一）内部情况：1、人员架构及专业技术2、产品的价格、设计与包装3、案例及医生的包装4、专业服务水平5、营销闭环的整体情况与剖析（二）外部情况：1、竞争对手业务逻辑及打法预判2、 本地医美市场走势与分析：3、品牌建设及IP打造：（三）解决方案